“哞~”

晨露未消, 天還是蒙蒙亮。越來越重的板車讓老黃牛尾巴一甩一甩的，發出不滿的叫聲。

劉老頭子也被這個架勢驚著了：“沈家丫頭，你們這是準備幹啥啊？”已經坐在板車上的人一個個也好奇的打量, 大家隨身帶著的也就一個空背簍, 咋她們東西就那麽多？

沈嘉和張翠蘭兒正小心的把裝著的冰粉的背簍往牛車上放，張麗已經上了車小心的扶著沈嘉專門在木匠哪裏定做的折疊桌。

“準備去鎮上做點小生意試試, 今兒帶的東西有點多, 我等下多付一份車錢！”沈嘉終於上車坐好，對著劉老頭解釋。

“謔！”

“做生意？”

一聽見是要去鎮上做生意，車上坐著的人一下子更好奇了, 各個伸長了脖子，恨不得把那遮著的布看出兩個洞。

一輩子地裏刨食兒的人, 沒底子沒門路的能做啥生意, 也是稀奇了。

劉老頭擺擺手, “你們三個人這點東西也不算多，不用再多付錢了。”沈嘉矮小的折疊桌加上可以重疊放在一起的小板凳確實也不算占地兒, 車子上的人也都帶著背簍。

“那劉大爺，我也不和你客氣了。等會兒也請你嘗嘗我今兒準備的吃食！”

旁邊的人也沒忍住好奇：“你這是準備去賣點啥？”

沈嘉聽見有人問她，直接大方的掀開布簾子：“這是我自己琢磨出來的吃食兒，叫冰粉。”一邊說著一邊拿出一個小碗鋪上裁好的芭蕉葉，舀上一瓢淋上紅糖加上一雙自制的竹筷兒遞給那人。

用芭蕉葉做底兒也是沈嘉經過深思熟慮的，這個時代沒有塑料，若是給每個人都準備一個碗那得多少啟動成本, 後續清洗也十分麻煩。

她曾經看過科普, 用植物包裝食材由來已久。到了現代, 雲南那邊依舊會用芭蕉葉來盛放食物。芭蕉葉易得，又不會一戳就破, 清洗幹凈後裁成適合的大小往碗裏一放，再合適不過。

冰粉相對來說，湯水少，小小的一碗，幾口就能吃完。若是換了其它食物，這方法還真不一定好使。

小小的碗鋪上幹凈的樹葉，吃完了就那麽一收。沈嘉還專門用棕櫚葉子編了小小的兜子，裏鋪上樹葉就成了外賣盒，往裏一兜提著就走。

棕櫚葉好尋，也不費錢，兜子簡單，但就是有些費時間。沈嘉也沒有做多少，只能是圖個新鮮。等到市場打開了，若是有人想吃，自然可以拿自家的碗來裝。

自己只是隨便一問，沒想到這人居然直接遞了一份過來，劉杏花驚得連擺手：“這是你賣錢的東西，怎麽使得！”

“這一小份兒也不值得多少，我這第一天開張，心裏也沒底兒。也是想請大家幫我嘗嘗品個味。”沈嘉轉頭喊張麗，“大丫，你幫著給大家都舀上一碗嘗嘗。”

“誒！”張麗手腳麻利的打好冰粉遞給車子上的人，還有前的劉老頭。就那麽四五人，確實也消耗不了多少。

“也不是多值錢的東西，鄉裏鄉親的都接了吧。”張翠蘭兒在一旁搭話。要她說，哪是一點都不虛的。昨天晚上沈嘉給她試了試這冰粉，她就知道這事兒準錯不了！但自己啥也不懂，沈嘉想幹啥自己跟著幫忙就是了。

人家話說到這個份上，東西都遞到前來了，再推脫也不好，劉杏花伸手接了過來：“那我就厚著臉皮收了，謝謝小妹兒了！”

剩下的人也各自道了謝接了過去。

白白的冰粉上澆著紅糖，聞著沒什麽味道，但那晶瑩剔透一晃悠還打著顫的模樣確實吸引了大家。一口下去爽滑冰涼，讓大家頻頻稱讚。

“我咱沒吃出來這是啥做的嘞！”

“我也沒吃出來，一口下去怪涼快的。”

“上這是淋的紅糖水吧，吃起來甜滋滋的。”

劉老頭子咂咂嘴吧，有些回味：“這個得天氣熱的時候吃，那一口下去才叫個痛快！。”平時頂著大太陽趕車，要是能來上這麽一口，指定舒服。

看著大家都把碗還回去了，也沒啥人來了。劉老頭子一甩鞭子趕著車就走了。

冰粉的獨特有些驚艷到劉杏花了，她除了偶爾回來看看爹娘，一直都在鎮上住，夫家開著一家小酒肆。雖說不是多高檔的酒樓，但多少也算有點見識，她還真沒吃過這種冰冰涼涼獨特口感的。一時之間看向沈嘉的眼裏帶上了考量。

“你這生意，不得差。”

沈嘉揚起笑臉，眼裏滿是自信：“承你吉言。”早在上車的時候，她就註意到了劉杏花。

頭上帶著的銀釵，穿著不耐臟的艷色衣服，還有手上帶著的玉鐲子。雖然沈嘉看不出成色，但這一身打扮足以讓她和普通農婦有所區別。更別提，她沒有像其他人一樣帶著背簍，一看就不是去采買的。

不管她是回鄉探親，還是去鎮上辦事。這都足以證明她是有一定經濟條件的。她大學學過關於營銷學方的知識，一個消費者的背後潛藏的一百個甚至更多的消費群體。

那麽這就意味著，她身邊應該也有很多有一定消費能力的人。

在車上這段時間和她們打好關系，也是自己向市場投放廣告的第一步。積少成多，不放過任何一個隱藏的客戶，才有可能更早一步的打開市場。

沈嘉聽著大家的討論，不動聲色的給自己打廣告：“等會兒我就在城北的街上擺攤，各位要是覺得不錯，遇到熟人勞煩幫著推推！”

拿人手短吃人嘴短，大家都誇著沈嘉的手藝，答應著好。

“你這冰粉賣的多少錢一份？”

雖說剛剛聽見沈嘉說了不是什麽貴重東西，但現在她卻疑惑了，新奇的東西可不見得便宜。

“每份兩文錢。”沈嘉笑著回答。

“兩文？！”

瞧著劉杏花驚訝的表情，張麗還以為她嫌貴了，連忙解釋：“這不貴的，就我們獨一家嘞。”膽小內向的小姑娘急得聲音都比平時高了一個度。

看著自己好像把小姑娘嚇著了，劉杏花擺擺手解釋道：“你誤會了，我不是覺得貴。反倒是，這麽新奇的東西，也不知道是什麽做的，想必工序很覆雜吧？”

劉杏花看著張麗，好像真的是在好奇她們累不累。張麗想著自己昨天在沈嘉的指引下，沒費多大功夫就搓出一盆冰粉的情形。

張了張嘴正欲開口，卻被張翠蘭厲聲制止，“大丫！”張麗被嚇了一大跳，緊緊閉上了嘴巴。

沈嘉感覺到劉杏花若有似無的試探，避重就輕的說到：“自己琢磨出來的小吃食，不過是賺點辛苦錢罷了。”

四兩撥千斤的繞了一圈，也沒套出話來，劉杏花尷尬的笑了笑，也不說話了。視線若有若無的在裝著冰粉的背簍裏打轉，也不知道在想些什麽。

勤奮的老牛日覆一日的崎嶇的山路上前行，頗有年代感的板車發出嘎吱嘎吱的聲音。山間的鳥兒一早就開始了生計的奔波，牛車上的人聊著今年的雨水，聊著家裏的皮猴兒，憤憤不平的說著村裏寡婦又勾著哪家的男子不著家。

清風席卷著太陽出山前最後的涼意，帶著家長裏短的小事飄飄蕩蕩的向遠方離去。

雖說是自給自足的男耕女織，需要格外買東西的時候並不多，但是架不住十裏八鄉就那麽一個小鎮。天色尚早，但來的人已經不少了。大家都想趕著日頭還沒變大的時候早買早會，免受烈日的折磨。

大家背上背簍各自離去，劉老頭一如既往的叮囑大家看著時辰，“可別回來晚咯，頂著這個大太陽回去有得曬！”又對著沈嘉三人說到：“我送完貨就在城門口等你們。”

“誒！到時候我給您留上一份冰粉啊！”

沈嘉一早就瞄準了劉老頭的時間，等把這些人拉回村子裏後，劉老頭還要到鎮上拉貨。回去的時間剛好在酉時左右，她們剛好也可以收攤。不然純靠人力把東西搬回去得累死在路上。

張麗平時很少有機會來鎮上，這次出門居然還是來做生意。剛剛在牛車上坐著還沒什麽，現在站在城門口看著人來人往的，小臉上一下子就爬滿了慌張，有些無措的依偎在張翠蘭兒旁邊，“娘。”聲音裏帶著細細的顫。

張翠蘭兒拍了拍張麗的手表示安撫，心裏也有些發怵。但她畢竟年歲在這兒擺著，上也不露怯。

沈嘉安慰著張麗：“別擔心，今天只是來試試水的。等下你負責打冰粉就好，站在後不用說話。”

“嗯嗯。”張麗點點頭，有些擔心自己拖累沈嘉的生意。

劉杏花本來抱著點想法，還站在原地聽著三人談話。現在看見張麗慌的樣子倒是想起了自己剛嫁過來跟著做生意，人高馬大的男人往哪兒一站自己話都不敢大聲說的樣子，一時有些心軟。

“小姑娘，等下可別圖省錢，一定要去交攤位費。也別怕那些挑事的人，有官府護著，他們不敢亂來。”

雖然劉杏花剛剛拐彎抹角的試探了自己一番，但是也識趣的沒有多說，現在又好心提醒自己，沈嘉自然是連忙道謝。

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