13。1與子同走

政企客戶部原本總共是二十人，現在因為我的加入變成了二十一位。我必須在一個星期以內和他們混熟，然後想辦法向他們學習政策，拜訪單位，然後和單位負責人談判，和最後的協議簽訂。我出了主任室，並沒有直接去政企辦公室，據我昨天看的資料，政企有男同事12人，女同事8人，其中有支撐人員一名，是位35歲的中年婦女，大家都叫她趙姐。她是我攻破的關鍵，因為她手中有權，相當於主任秘書一般。我出去買了飲料和青果，跑到辦公室。

辦公室人並不齊，已經有一部分已經出去了，我面對那些用板材隔成小盒子的辦公桌，不知道該如何下手。不管了，只好用最笨的方法，我依次在每個人的桌上放了飲料，沒人在的就安置放好，有人的就做自我介紹，“你好，我是冰淩，初來乍到，請多指教。”一下子全辦公室的人基本上都認識我了，並且還很和善。

我想我第一步已經成功了。接下來，我走到趙姐的位置。

“趙姐，我想問下我以後在哪裏辦公呢？”楊筏他什麽也沒跟我說，只是給我上了5分鐘教育課。現在，我必須什麽都靠自己，從頭開始。

“哦，這個，楊主任還沒具體給我指示，這樣子，現在這邊已經滿了，我去和楊主任說下看你是否能先和他在一起將就下。”趙姐起身欲幫我去說。

“不用了，我自己去吧。”我微笑著。“謝謝你，趙姐。還得麻煩您一件事情，能不能麻煩您給我政企這邊的最新政策和協議。我想只有您這裏才有最全的。您知道，我現在像個無厘頭蒼蠅一樣的，不知道從何下手，所以以後就要麻煩您多指點一下。可以嗎？”我裝得楚楚可憐，不，事實上，我也確實孤立無助，我必須盡快的找到立腳點，找到捷徑，我只有一個月的時間。一個月，說長不長，說短不短。

“沒問題，你現在過來，就屬於這裏的兵，大家都是兵，理應互相照顧。不要擔心的太多，一切也沒有像別人說的那麽可怕。”趙姐輕輕的拍了我的肩膀，給我鼓勵。

“你等下過來拿，現在去楊主任辦公室和他商量下辦公地點吧！”

“好的，謝謝你，趙姐！”

又得去面對那人，說真的，我還真不想見到他。但是以後或許不僅要見，而且天天要見。

我輕輕的敲了主任辦公室虛掩的門。右手拿了一瓶飲料。

“進來！”

我走到他面前，把飲料放在他身側，看著他在鍵盤上手指飛揚。過了幾分鐘，他終於停下來望著我。用餘光掃了一下桌上的飲料。

“楊主任，是這樣的，我剛才和趙姐說我辦公場所，但是她跟我說那邊辦公室已經滿了。所以我想看您能否幫我安置個地方。”我可沒那麽笨說能否和您一間辦公室，這樣顯得我逾越不說，對於我自己，也沒什麽好日子過，最好和別的部門的合一起也好。

他並不回答，只是提起電話開始撥號碼。“餵，後勤嗎，是這樣子的，我這邊需要一套辦公桌。對，現在就要。直接放我辦公室。謝謝。”

“以後你就坐我對面。先到沙發上等下吧。”他似乎神情有些柔和了。

“不了，我先去趙姐那裏拿政策和協議，安置好了，我再過來。”我轉身出門，昂著頭，冰淩，加油！我絕對可以的。

此後的兩天我沒有出辦公室的門，就記政策和協議，強硬的記，把那些單產品套餐，融合套餐，相關優惠，哪些政策融在一起進行推介，我還問楊筏要了一些案例看，除非上廁所、吃飯和偶爾向旁邊辦公室的同事請教，我基本上都趴在辦公桌上專心讀閱。按時上班下班，搞辦公室衛生，在他之前趕到，在他之後離開。

我們很少說話，他似乎也很忙，很少在辦公室。趙姐跟我說，政策熟悉就好，要想立即步入正軌，最好的就是旁聽，旁看，和實踐操作，沒有什麽要比實踐更讓你得心應手。其實我也想到了這點。所以我在打楊筏的主意！

他基本上不做小單，因為這些都給我們同事們去應付了。竟然只做大單，那麽只有跟著他學，我才能速度進入角色。他一個月單並不多，每個星期最多一個，因為每個單從談判到簽協議的過程，少則幾天，長則兩月，同時還要同事的配合和相關的整理。只是我該如何跟他說？！這個男人，性格很怪！但我沒得選擇，他，一定得做我的啟蒙老師！強龍手下無弱虎，跟強者學，絕不會吃虧！

我泡了杯茶端在楊筏面前。

“謝謝。”他淡然的，沒有看我。

我站著沒動，有些遲疑。

“有事？”

“恩。我想看我能否跟著您一起去談單？”

“我沒空帶你，你去找同事帶。”楊筏一口回絕。

“我不給你惹麻煩，帶我簽一筆單，就一筆！”我請求著。

“你真想跟我？”

“恩。”我點頭。目光堅定。

“那好，今天去把政策幫我背的滾熟，整理手機和寬帶的協議，集團政策協議、手機錢包協議。然後明天幫我穿的可以多漂亮就多漂亮，但是多點知性和成熟，少點清純和稚嫩。化淡妝。明天去的是D建工集團，現在下班吧，幫我去準備，別在辦公室瞎折騰。”楊筏說完也不在乎我的感受，猶自做他的事去了。

我背著包包和相關政策，便離開了辦公室。

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13。2工作疲憊感

我最近因為太忙碌，所以根本就沒有時間和宇昊約會，甚至很少有時間說話。我下班他接了我，我們便徑直回了家，然後我就窩在臥室理那些很雜亂和覆雜的政策，那一堆的套餐總是很容易搞混，然後讓我心情忽然的很煩躁。我急進的心情，或許只有自己才能深刻的體會的了，我的好勝和倔強，只是為了證明自己的價值。我一直以來甘於默然的面對我的生活，一直以來享受安逸，這是我對人生的追求。但竟然這水已經被人擾亂，那麽我只好安然的面對，去爭取我原本平凡安逸的生活。

我開始計劃明天的政策、協議、穿著甚至發型。要做就做最好。雖然迎接我的是未知的一切，我有些緊張和迷茫的一切。

我打開D建工集團的營銷背景：

D建工集團去年簽的是電信的4M光纖，於本月到期，裝了20臺電話，順帶在企業布了50個手機號碼，做了一個內部通話免費的集團。相關價格和具體政策不明。

D建工集團通信負責人劉安文，於今年新任職為工程部主任，與電信公司建築行業經理李微為大學同學。其他相關愛好和處事風格尚且不明。

競爭對手：電信行業客戶經理李微，自電信公司購買聯通CDMA以來，反搶了移動10%的政企客戶群，是電信的營銷神話。

我閉上眼睛，默記了一遍上面的資料。初看，這是一筆死單，毫無勝算。就算電信給他們的政策不明，但是以電信光纖的高質量，並已經被李微滲入了50個手機號碼。一年了，所有的客戶都已經開始適應他們的政策和號碼，人一旦習慣一個電話，是很不喜歡再去更改的，因為又要通知自己的親朋好友，不僅對自己不利，對別人也是極大的不便。況且就以李微和劉安文的關系，就算是賣人情，按常理也是會簽下的。況且李微還是一個巧舌如花，八面玲瓏的美人。楊筏會有勝算嗎？我心底是一點把握也沒有。唯一可以支撐我最後一點信心的就是楊筏，你閃亮的過去！

“冰淩，你睡了嗎？”是宇昊。

“進來吧。”

“還在研究明天的CASE啊。”宇昊過來拿過資料。

“恩，有些累和絕望。”我苦笑著。

“不用太擔心，這畢竟不是你自己的單，你是去學的，沒必要給自己這麽大的壓力。”宇昊放下文件，溫柔的幫我揉肩膀。頓時覺得酸痛不已，一下子感到無比的疲憊，侵入身體的疲憊。

“放松，然後閉上眼睛。把自己變的很輕很輕……”我隨著他的語調慢慢的放松，輕輕的，便沈睡過去了。

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13。3波折的談判

我起了個大早，穿衣打扮，挽頭發，整理資料。整整忙了兩個小時。

“好了嗎？冰淩。”宇昊在門外叫我。

“ok。”我提了包包開門。

“怎麽樣，宇昊？”我需要一個人進行下初步審核，要不等下到楊筏那裏碰了釘子，我只能出局。

宇昊看著我，眼睛閃著光芒，我今天穿了一件帶衣領的紅色格子束腰連衣裙，穿了一雙同色的涼鞋，戴一款淡紫色月型水晶項鏈，化了淡藍色的眼影，很淺，輕掃了一抹腮紅，塗亮色唇蜜，長發微挽於腦後，用一小珠釵別著，我想讓整個人清雅而知性。

“怎麽樣？”見宇昊半天不答，我焦急的又重覆了一遍。

“你去換身衣服，要不把妝卸掉。”宇昊輕聲的，握著我的手。

“怎麽？不搭嗎？”我急了，這可是整整花了我兩個小時，我哪有時間再換。

“不是，是太搶眼了，我不喜歡。”宇昊摟過我，輕捏我的鼻子。

我翻了一個偌大的白眼，對著他做了個鬼臉。“拜托，宇昊，你別折磨我了，今天對我真的很重要。你知道的！”

“走吧，就這一回，下次別穿的這麽艷麗。我會有暴力傾向的哦。”

“好啦好啦，快走吧。”我樂了。

計劃是10點到客戶單位，楊筏走進辦公室，看了我三眼，便沒有多言。

我埋頭看和D建工集團相似的CASE，如果是沒有競爭對手的侵入，光談政策，我現在已經可以定下方案。但是現在不僅要定方案，在定之前，還要說動單位跳出以前已經成型的通信模式，然後轉投我們單位。這才是最關鍵，也是最難的。

“今天不要帶協議，就把這個我們做的X監理公司的那個方案坐下修改帶上就可以了。其他的一律不用帶。”楊筏遞給我份資料。

我大致翻開理了理，開始在電腦上調這個方案，然後進行修改。在細節上根據D建工集團的實際情況作細微的調整。我把完結的東西打出來，遞給楊筏“你看看是否恰當。”

“不用看，你自己記得帶上就成。”楊筏用餘光掃了一眼方案夾，然後盯著電腦聊Q。看他似乎壓力並不重，他心裏有策劃了嗎？希望他那胸有成竹的樣子是真的。我在心裏默嘆了口氣。

“我今天就只帶你，所以等下我說什麽你就做什麽，多聽多做少言，我想這個應該不用我教。”

“恩。”我應允著。

“劉安文，34歲，圓滑，善變，計較，好色，擅長臺球和麻將。走，動身吧。”我一晃神，速度回憶了遍他說的，記在心裏。提上包，楊筏已經出了辦公室門，我快速帶上方案跟上。

楊筏為我打開車門，示意我上車。我有些詫異，這個從我到他部門就一副我欠他幾百萬一樣的苦瓜臉對著我的人，也有良心發現的時候？

“趕緊上車，別耽誤時間，再怎麽對你苛刻，該有的風度我還是有的，因為這不僅是對你，對別人也如此。”被人看破心思還真是難受，我趕緊鉆到車裏，閉目養神，不再言語。

我們到了D建工集團公司。公司的人卻告訴我們，劉總已經和電信李經理出去了。我心一驚，這李微速度之快，還真讓人咂舌。我望著楊筏，不知所措。

“知道他們去哪裏了嗎？”楊筏微笑著遞給那人一根煙。

“好像聽李經理說，最近哪裏新開了一臺球室，要找劉總去練練。”

“好，謝謝您，麻煩您了。”楊筏上車，我趕緊跟上。

“會打臺球嗎？”楊筏忽然問我。

“會一點。”

“一點是多少？說你最好成績！”

“其實我不是很清楚。因為以前我只和我朋友兩個人玩。打對局也是他讓我，不過準確率也還成。”臺球是大學的時候奕辰教我的，他是個臺球高手，我幾乎沒有看到他在和別人的對局中輸過，我那時候在旁邊看著無聊，便嚷嚷著要學，他便陪著我練了一個月，只是只和他打，沒有別人。我那時候也享受那樣的感覺。打不過就耍賴胡鬧，他也溫柔的遷就我。只是事過人遷，往事已不堪回首。我黯然。

楊筏已不再說話，新開的臺球室？他知道嗎？長沙這麽大，新開臺球室隨處可見，他能肯定嗎？我望了他一眼，他並沒有太多表情。

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