第41章
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宋恂顧不得廣交會的事, 只說是來交樣品的。
讓收發室大爺給肖組長打了確認電話後，三人才被對方放行。
跟在宋恂身後進門，李英英扭頭望向房沿兒下排隊的一串人, 不由好奇地問：“宋主任, 工廠想要參加廣交會，還需要由食品出口公司批準嗎？”
“不是, 是由省或市外貿局批準的。”宋恂邊走邊低聲道, “只有出口總公司和外貿局可以組織交易團。那些工廠的領導在這裏等著, 多半是因為能參展的商品太少了，進不去省市的交易團，才想搭上省食品出口公司的順風車。”
李英英若有所思地點點頭。
上輩子她家食品小作坊的產品只能在小學校門口打轉, 難登大雅之堂, 所以也從沒關心過廣交會的事。等到有了摸得著廣交會門檻的公司時, 她早就回歸家庭了。
“宋主任, 咱們也加入出口公司的交易團怎麽樣？”李英英覺得他們加工廠的蟹醬好好包裝一下還是很有競爭力的。
宋恂領著他們上樓，隨口問：“你覺得咱們有什麽產品是能參加廣交會的？”
“就蟹醬啊！”
“以蟹醬目前的產量, 只給出口公司的普通外貿訂單供貨就夠了。”宋恂提醒, “廣交會的舉辦時間在十一月左右, 到那時基本已經過了蟹汛了, 原材料供應不上，蟹醬的產量也會下降。”
何旭插言道：“沒有了蟹, 咱們可以做魚罐頭, 國產魚罐頭的出口行情還是很不錯的。雖然歐美人習慣吃他們自己生產的金槍魚、鯡魚、馬鮫魚罐頭。但是，東南亞地區跟咱們的口味差不多，出口的沙丁魚, 墨魚罐頭一直供不應求。”
宋恂對他的建議還是很重視的。
何旭原是省漁聯合加工廠的食品技術員, 專門負責魚類罐頭食品的研發, 算是這方面的專家。
“咱們現在只有一條三個灌裝頭的生產線，如果按照目前的生產計劃來看，工人的工作時長還是太短了。”何旭搖頭道，“城裏的加工廠，哪個不是一天二十四小時三班倒地趕進度？咱們廠現在的工作安排過於松散。如果真的接到了魚罐頭的訂單，就得考慮倒班的問題。”
宋恂點頭表示自己會考慮，而後敲響了水產組辦公室的門。
辦公室裏，肖組長身邊圍著四五個幹部模樣的人，見到門口的宋恂後，他趁機與幾人抱歉道：“我約的客人來了，你們的事我已經知道了，回去等通知吧。”
說著就擠出包圍圈，將宋恂三人讓進了隔壁的小單間。
宋恂笑問：“那些人也是要參加廣交會的？”
“呦，連你們那窮鄉僻壤小地方的都聽說廣交會了？”肖組長常與宋恂電話聯絡，雙方已然混熟了，這會兒不見外地調侃道，“沒想到你消息還挺靈通的。”
“在田間地頭想要聽到這種消息確實不容易。”宋恂端著茶杯笑，“是樓下的韓大爺說的。”
“哈哈，那還差不多。”肖組長言歸正傳問，“你們的產品帶來了沒有？量產以後口味怎麽樣？”
宋恂從大背包裏掏了好幾盒罐頭遞過去。
“試生產了兩種。一個定價一塊五的，一個兩塊的。看你們想要哪個吧。”
肖組長打開一罐兩塊錢的蟹醬，回道：“只要品質跟得上，再貴也有訂單，國際友人不差錢！你們把產品質量把控住就行。”
他舀了一勺蟹醬，咂摸一番說：“咱們從國外進口的蟹肉罐頭，七塊錢一斤！你們要是能把蟹醬賣出十塊一斤的高價，就等著被點名表揚吧。”
李英英緊張地問：“肖組長，您覺得這個蟹醬口味怎麽樣？”
“我吃著還行。”肖組長把一塊五的那堆蟹醬退還給他們，“兩塊的留下吧，回頭我讓組裏的其他人也嘗嘗，樣品由我們這邊送檢。”
宋恂比較關心訂單問題，“如果檢驗檢疫通過的話，出口公司能給我們多大的訂單？”
“蟹醬的產量不高吧？你們有多少我們要多少，趕緊回去加班加點地生產吧！”
李英英心下高興，但總覺得不把穩。
這種蟹醬跟進口蟹罐頭不同，蟹醬是地地道道的中式口味。
老外未必吃得慣。
若是真的按照他說的，幾班倒地生產蟹醬，真能接到那麽大的訂單？
聽了她的顧慮，肖組長好笑道：“除了外國友人，海外華僑也是咱們的客戶，僑居在外的同胞們也想吃些‘祖國貨’嘛。你們生產的這點蟹醬，還不夠人家塞牙縫的！”
肖組長還有別的事要忙，收走了蟹醬，就讓他們回去等通知。
從門內出來，宋恂讓另兩人先去樓下等著，自己則拎著大背包來到軍管會盛主任的辦公室。
通訊員小趙昨天就接到了他要來拜訪的電話，此時見了他並不驚訝，“領導還在會客，宋主任，你喝點水等會兒吧。”
宋恂將背包放到辦公桌上，“今天不找盛主任！我們的蟹醬已經交給水產組了，沒什麽事，就是順路過來看看你。”
說著就將背包打開，從裏面拎出一網兜的鐵皮罐頭盒。
“你這是？”
“放心，不是送禮的。”宋恂將網兜放在桌上，在他對面坐下，“這些是剛被肖組長淘汰下來的樣品。”
生怕他不識貨，宋恂難得俗氣了一把，給人送禮還要報價。
“別看這些蟹醬是被退回來的，不過價格著實不便宜，一塊五一罐！”
剛想將網兜藏到桌底的小趙，臂彎一轉又把東西放回了桌面上。
這裏面少說得有二十罐，這些東西頂得上他一個月工資了！
他是盛主任的通訊員，其實平時並不虧嘴，底下供應廠家送上來的樣品，他沒少跟著沾光。
可是像宋恂這樣，一口氣送這麽多的，真是不多見。
“這也太破費了吧？”小趙遲疑著不敢收。
“你安心收著吧。”宋恂擺手說，“這是試生產的產品，以後大概也不會再生產了。我大老遠拎回去沒什麽用，你留著吃吧，平時配著饅頭面條就能吃頓飯了。”
既然如此，小趙放心地將網兜收進了櫃子裏。
他給宋恂泡了杯茶問：“你們這個蟹醬送檢的事有著落了嘛？要不我幫你們跑跑？”
拿人的手短呀。
“不用，肖組長已經代勞了。不過，”宋恂狀似不經意地說，“他最近忙著廣交會的事，我們這個事可能有得等了。”
小趙這麽年輕就能給出口公司的一把手當通訊員，自然也是個精明人。
聞言便笑問：“宋主任，你們也想參加廣交會？”
“廣交會誰不想參加？但是我們還沒有像樣的產品。”宋恂搖頭道，“這樣貿貿然地只帶著一個蟹醬去參展，實在是寒磣，還浪費了一個寶貴的名額。”
“大家要是都能像你這樣通情達理就好了。”小趙一言難盡地指了指裏面的辦公室，“都是來走關系參加廣交會的。不過，宋主任，你們只有一個蟹醬確實太單一了，得趕快開發其他產品吶！”
宋恂讚同道：“我原本是打算讓技術員再研發幾個新產品的。不過，既然是賣給外商的，就得根據人家的喜好來嘛。比如即將舉辦的廣交會上，往年的各國客商都喜歡買什麽東西？口味有什麽偏好？了解了這些，我們才能有針對性的給出口公司供貨。”
“你說的也有道理。”
宋恂呷了口茶，笑瞇瞇問：“小趙幹事，你這邊有沒有往年廣交會水產品方面的相關記錄，給我們作個參考？”
小趙：“……”
就說嘛，突然給他送這麽重的禮，怎麽可能什麽都不求呢？
只不過，別人都是求到領導面前的，這位宋主任卻另辟蹊徑尋到了自己這裏。
資料他當然有，但是事情得提前說明白。
“宋主任，就算你們研究出了新產品，也趕不上今年的廣交會了。報名時間馬上截止，再過三天我們就得將最終的參展名單遞給外貿局。”
“沒關系，隨緣吧。”宋恂答得雲淡風輕，“今年不行就備戰明年，再接再厲嘛！”
拿著一沓資料快步走出辦公樓，宋恂帶著人在出口公司附近找了一間招待所辦理了入住。
關上房間門，他便打算趕緊研究研究那一沓資料。
不過，剛看了沒兩頁，李英英就來敲門了。
“宋恂哥，咱們在這裏幹等著送檢結果，暫時沒什麽事。”私下只有兩人相處時，李英英又恢覆了原來的稱呼，“既然已經到了省城，我總該去看看孟阿姨。這麽多年不見了，我還挺想她的。”
宋恂看一眼手表：“你想現在去？這個時間，她還在上班。”
“當然不是現在了，”李英英走進房間，順手將他放在床上的背包掛到衣架上，“我是想問問孟阿姨近些年的喜好，一會兒我要去百貨商店轉轉。”
“不用破費了。”
李英英嗔道：“這麽多年不見，總不好讓我空著手上門吧？”
她在宋恂身上一直找不到突破口，兩人聊天除了工作就是工作，而且地點僅限於辦公室。
想去家裏找他吧，還總有個記仇又討人厭的項前進在其中瞎攪和。
這次兩人一起來省城，是個難得的好機會。
一直與這個不解風情的工作狂說不通，她就想曲線救國從工作狂的親媽那裏入手。
這會兒宋家還沒下放呢，孟阿姨肯定也著急宋恂的婚姻大事，畢竟他年紀也不小了嘛。
自己的家庭條件差強人意，雖然比不上宋家，但比下有餘，總比娶個鄉下村姑強吧？
何況他們如今在一起工作，她又當上了副廠長，再加上兩家從前的那點交情，她算是目前最適合宋恂的妻子人選了。
孟阿姨自然也能看明白這一點。
“她最近挺忙，未必有時間招待咱們。”怕對方誤會，宋恂又補充，“這次回省城，我根本就沒打算回家。”
他父母還在鬧離婚，家裏那個亂糟糟的情況並不適合讓客人登門。
見她還想繼續游說自己，宋恂打斷道：“我這邊的工作還挺多的，你要是沒什麽事，就別去逛百貨商店了。還是先幫我幹活吧！”
李英英：“……”
這個工作狂！
“你去把何旭也叫過來，咱們開個小會。”
……
人都到齊後，宋恂將從小趙那裏借來的資料分發給二人。
“廣交會的參展報名馬上截止，咱們只有三天時間。這是近三年，廣交會上各種水產品的成交記錄和客商的詳細資料。咱們一人一本，從中找出幾樣產品……”
“宋主任，找什麽產品啊？”何旭還昏頭昏腦的。
宋恂給他們劃定範圍——
第一，瑤水附近幾個大漁場盛產的；
第二，只需要簡單粗加工的；
第三，成交價格高，成交量低的。
聽聞宋恂也想參加廣交會，李英英頓時覺得兩人心有靈犀想到一塊兒去了。
她語氣興奮地說：“只要咱們的產品被擺上廣交會的展臺，那身價立馬就不一樣了！即便沒有電影攝制組的宣傳，咱們‘瑤水村’牌的產品，也能在國內暢銷！”
她把拜訪孟阿姨的事暫時放下，將自己在出口公司打聽到的消息告知宋恂。
“我去房沿兒下排隊的人群裏問了，那些工廠的規模都比咱們的大，但是基本都是生產單一品種產品的。比如掛面廠的，他們常年只生產同一種掛面，這種工廠就不被外貿單位看好。據說被選入交易團名單的，至少得拿得出四樣產品，否則就是浪費名額。”
宋恂點頭表示了解，便打開自己那一沓資料專心研究了起來。
看到其中一頁時，他反覆翻看了好幾遍，才遲疑地問：“瑤水那邊有虎文蛤嗎？”
“有，不過沒人吃虎文蛤肉。”何旭答。
他老家是隔壁勝利公社的，生活環境和飲食習慣與瑤水差不多。
李英英也說：“瑤水村附近的虎文蛤其實還挺多的，但是當地社員都不喜歡吃。我記得前兩年有個市裏的日化廠來瑤水收購虎文蛤的殼，用作蛤蜊油的包裝殼。社員們將文蛤去殼以後，剩下的蛤蜊肉全漚成肥料了，根本沒人吃。”
宋恂將那頁字跡有些模糊的記錄，推給他們確認：“這裏寫的是虎文蛤吧？”
“是。”何旭盯著虎文蛤的出口價格看，也有些不太相信自己的眼睛，“這玩意兒居然能賣兩百塊一公斤？”
宋恂：“是兩百日元一公斤。折合人民幣一塊六，平均每斤八毛，比對蝦的收購價還貴。”
李英英翻到下一頁，糾正道：“活的虎文蛤才值這個價，死的只有八十日元，折合每斤三毛二。”
“蛤蜊其實很好養的。”何旭搓搓手說，“把捕回來的文蛤放在筐子裏，浸泡在海水中，十來天都死不了。咱們那邊這玩意兒多得是，完全可以發動社員暫養虎文蛤，到時候如果能簽下來活蛤的訂單，咱們就賺大發了？”
“即便再多，也多不到以噸計算吧？”宋恂有些猶豫。
這東西畢竟不是人工養殖的，產量很不好把握。
他在心裏快速合計一番，一噸活文蛤能賣八百塊，價格高，但是沒有捕魚方便。
船隊出海撈一網魚回來，也有上千塊的收入了。
不過，相比於其他水產來說，活文蛤的成交量很低。說明往年的活文蛤一直是稀缺產品。
物以稀為貴，可以將活文蛤列入他們的產品名單，作為參加廣交會的其中一塊敲門磚。
何旭替他出了一個主意：“如果瑤水村的文蛤產量不夠，可以去附近其他的生產隊收購。咱們這片海域的文蛤很多的。要是收購的多，還可以請水產研究所的研究員幫咱們想一個能長期暫養的辦法，最起碼得能活上半個月吧？”
宋恂將虎文蛤記在了自己的小本子上。
三人呆在房間裏看了一下午的資料，除了一個虎文蛤，宋恂再沒看到什麽適合他們瑤水加工生產的項目。
“你們那邊有什麽收獲嗎？”
李英英放下厚厚一沓資料，捏了捏鼻梁說：“有是有，就是覺得有點麻煩。這幾年的海蜇皮在出口市場上似乎很受歡迎，價格也挺高。但是這東西與虎文蛤不同，還需要晾曬。大瓦房是從沒曬過海蜇皮的，咱們只能從社員手裏收購，可是瑤水社員晾曬的海蜇皮都是自家吃的，根本不夠出口的。”
宋恂與何旭異口同聲道：“去其他生產隊收購！”
李英英：“……”
行吧，好好的漁業公司當起了二道販子。
“我這裏也有一個發現！銀魚在日本算是高級珍味品，你看這裏，”何旭唰唰翻著書頁，指著一行小字給宋恂看，“不知是誰這麽促狹，哈哈哈，在銀魚的備註欄裏寫著‘太貴了，只敢在燒湯的時候放幾條意思意思’。哎呀，還是咱社會主義好呀！我家裏常年晾曬銀魚，那麽小的魚都沒人樂意吃！人家卻只敢意思意思！哈哈哈！”
宋恂聽他發表了一通對生活在水深火熱中的他國人民的感慨，瞄一眼手表，便起身往外走。
“哎，宋主任，你幹嘛去？”
“現在才六點鐘，我給大瓦房打個電話，讓人帶上這幾樣東西，坐今晚的夜船來省城。”
次日上午，接過吳科學送來的樣品，宋恂也成為了在出口公司房沿兒下排隊的一員。
不過，他與隊伍中的其他人不同，背包裏的東西極其豐富，鼓鼓囊囊的。
除了他要求的那幾樣，吳科學還給他帶來了社員們自己晾曬的黃魚片、墨魚片、蝦幹和蟹米。
而且，與上次那些土特產不同。
這次的產品是有外包裝的！
賈紅梅組織了幾個工人，給這些東西套上了塑料包裝袋，還貼上了商標。
雖然還是小作坊做派，但是產品包裝好以後，看上去漂亮了不少，還挺上檔次的。
宋恂就是憑著這些包裝好的粗加工水產品，以及何旭幫他列出的一串茄汁、油浸、煙熏、醬油口味的魚罐頭產品名單，拿下了一張廣交會的參展門票。
……
返回瑤水以後，他又開始針對兩個月之後的廣交會布置任務。
這次給出口公司提供的產品名單中，有好幾種產品都是需要生產隊幫忙的。
所以，宋恂放下手裏的其他事，先去大隊部找上了賈支書和項隊長。
對於漁業公司想從社員手裏收購幹貨的事，生產隊兩巨頭都挺支持。
能趁機讓社員們多攢一些活錢兒，這是個雙方得益的事。
不過，人家還沒搞明白自家產品的去向問題。
“這個廣交會是幹啥的？”賈支書問。
如今的廣交會只有省市一級的單位才能參加，像他們這樣的生產隊小幹部是聽都沒聽過的。
“就是出口商品展覽會。咱們瑤水的產品可以通過這個平臺，賣給其他國家的客商……”
宋恂費勁巴拉地解釋，但對面兩人還是蚊香眼，半懂不懂。
跟著過來當說客的項小羽不耐地“哎呀”一聲，用大白話解釋：“就是讓外國人來咱們國家趕大集！”
“哦哦哦，懂了。”兩人一臉恍然。
宋恂：“……”
“那得提前說好啊，我們的幹貨可不是啥人都賣的！”賈支書與他們談起了條件。
項小羽不樂意道：“支書，人家買貨的挑貨是常事，你這個賣貨的咋還挑客呢？”
“反正我是有要求的，你們要是不答應，我就不讓社員們將海貨賣給你們。”賈支書不客氣地說。
這次項隊長也與他統一戰線，聲援道：“對，你們要是不同意就算了。”
宋恂心裏清楚他們不想賣給誰，但還得接道：“你們有什麽條件，咱們可以慢慢商量。”
“沒什麽可商量的。我們費勁做出來的東西可不能賣給鬼子！你要是答應了，我就幫你到隊裏喊人收購去。”
宋恂：“……”
銀魚，虎文蛤，海蜇都是要賣去那邊的。
其他國家的人不認這些，可給不了這麽高的價格。
支書和隊長的態度都挺堅決，宋恂想了想，搬出了何旭的那套其他國家水深火熱的說辭。
“這些年他們的工業畸形發展，海洋環境的汙染特別嚴重，近海幾乎已經到了無魚可捕的境地，貝類都是有毒的。與咱們國家一片大好的形勢，簡直不可同日而語！”
項隊長吧嗒著煙，挺高興。
“像是咱們社員做給孩子當零嘴的小銀魚，在他們那邊就是高級貨，每次只舍得吃一點點意思一下。”
賈支書和項隊長更高興了，咧著嘴樂。
“咱們賣水產給他們，比賣給國人的價格要高上許多。咱這樣做，不只是賣東西那麽簡單，還是在為國家的出口創匯添磚加瓦！”宋恂盡量用大白話解釋，“用這些不值錢的海貨，可以跟人家換來先進的飛機大炮！”
賈支書和項隊長不是啥也不懂的鄉下老漢，覷著宋恂的臉色問：“飛機大炮可不便宜，我們瑤水的這點海貨，連一個軲轆也換不來吧？”
“積少成多嘛。既然是趕大集，就不可能只有咱們一家賣貨的。”
賈新華和項英雄都是從戰爭年代走過來的，某些認知根深蒂固。
讓他們這麽快就轉變想法，很有些難度。
不過，兩人也答應會好好考慮，必要的時候要開個隊部會議，集體投票表決一下。
宋恂只好點頭答應，給人家留出商討的時間。
大隊幹部那邊還沒給出答覆，但是，過了沒兩天，項小羽卻在下班以後，端著兩盤餃子上門了。
宋恂一看她的架勢就笑道：“有什麽事你就直說吧，不用送禮。”
這姑娘每次給他送禮，求的都不是小事，他都不太敢動筷子了。
不過，吳科學半點不客氣，讓項前進去廚房到了點陳醋，兩人就圍著飯桌開始大快朵頤。
他吃著餃子，嘴上也不忘打趣二人：“小羽同志，別客氣，有啥事就跟你小宋哥說，他肯定能幫你辦成！”
“真的呀？”項小羽笑眼彎彎地望向宋恂。
“有事你就說事吧。”宋恂避開她的視線，坐到板凳上。
項小羽殷勤地幫他調好蘸料，親自將筷子遞到他手裏，惹得吳科學又是一陣意味深長的竊笑。
不客氣地斜了他一眼，項小羽轉向宋恂問：“宋主任，咱們單位去參加廣交會的名單定了嘛？”
“嗯，基本定了。”
“都，都有誰啊，有我不？”項小羽急得都有點結巴了。
“沒有。”宋恂搖頭。
“二姐，你就是一個電話員，專心在家接電話得了，去什麽廣交會？”項前進覺得他姐整天不消停，瞎折騰，“在大瓦房接電話多好啊，風吹不著雨淋不著的！再說，你去了廣交會能幹什麽呀？廣交會大門兒朝哪邊開你都不知道呢！”
“我怎麽不知道？”項小羽哼笑道，“我上初中的時候就參加過廣交會了！”
聽了她的話，三人不由停住筷子望過來。
“六六年的時候，我們長征隊就去廣州串聯過！當時的廣交會閉幕以後，有個開放參觀的時間，我們都進去參觀過！”
吳科學詫異地問：“沒看出來呀，小羽同志，你年紀不大，閱歷還不少呢！”
“那當然啦！”項小羽覺得自己的長征隊經歷，夠她吹一輩子的，“宋主任，我去過廣州，你帶上我一個唄？”
宋恂搖頭：“出口公司對於每個單位的參會人數是有限制的，咱們只有四個名額。因為是與外國客商打交道，我這邊選擇的隊員都是會說外語，能與外商順暢交流的。最起碼要能用外語介紹咱們的產品。”
自己挖苦二姐可以，但是這會兒看宋恂似乎瞧不起他二姐，項前進就有些不樂意。
“宋哥，咱們隊裏能有幾個會說外語的呀？”
“李廠長和嚴秋實會說英語。”
項小羽忙問：“那你呢，你在學校也是學英語的吧？”
“嗯，大學開了英語課程。”宋恂點頭。
“那你們都是說英語的呀！”項小羽毛遂自薦道，“我們縣初中是開俄語課的，我會說俄語！外商們不可能都是說英語的吧？宋主任，你帶上我這個會說俄語的吧！”
項前進忍不住拆臺：“姐，你都畢業那麽多年了，我在家從沒聽你說過俄語，你現在還會說嘛？別到時候跟外商談業務，掉了鏈子耽誤事！”
他覺得他二姐就是想借著這次出差的機會去玩兒的，可別為了玩兒耽誤了正事。
宋恂也回以懷疑的目光，這麽多年不練習，她學的那點東西，應該早就還給老師了。
“怎麽能忘呢！”項小羽眼睛一轉，便笑吟吟地對著宋恂說了一句俄語，“牙 娃斯柳布六！”
吳科學的小眼睛瞬間瞪大：“！！！”
額滴娘啊！
小羽同志你也太虎了！
這他娘的才是對宋恂當眾表白呀！
瞧見吳科學的反應，項小羽突然卡頓了一下。
“你，你那是啥表情？”她雙頰瞬間脹紅，心存僥幸地問，“你不是學英語的嗎？”
表現得這麽震驚做什麽？
別嚇我……
吳科學幸災樂禍道：“我在初高中也是學俄語的，雖然都忘得差不多了，但該懂的還是很懂的！”
說著還沖她擠了擠眼睛。
項小羽：“……”
失算了。
瞟一眼安靜吃餃子的宋恂，和啥也聽不懂的文盲項前進，她自我安慰地想，沒關系，只有吳科學聽懂了，他應該不會跟人亂說的。
想著想著，項小羽倏爾後知後覺地回過味兒來，不對呀，宋主任跟吳科學好像是高中同學呀！
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讓收發室大爺給肖組長打了確認電話後，三人才被對方放行。
跟在宋恂身後進門，李英英扭頭望向房沿兒下排隊的一串人, 不由好奇地問：“宋主任, 工廠想要參加廣交會，還需要由食品出口公司批準嗎？”
“不是, 是由省或市外貿局批準的。”宋恂邊走邊低聲道, “只有出口總公司和外貿局可以組織交易團。那些工廠的領導在這裏等著, 多半是因為能參展的商品太少了，進不去省市的交易團，才想搭上省食品出口公司的順風車。”
李英英若有所思地點點頭。
上輩子她家食品小作坊的產品只能在小學校門口打轉, 難登大雅之堂, 所以也從沒關心過廣交會的事。等到有了摸得著廣交會門檻的公司時, 她早就回歸家庭了。
“宋主任, 咱們也加入出口公司的交易團怎麽樣？”李英英覺得他們加工廠的蟹醬好好包裝一下還是很有競爭力的。
宋恂領著他們上樓，隨口問：“你覺得咱們有什麽產品是能參加廣交會的？”
“就蟹醬啊！”
“以蟹醬目前的產量, 只給出口公司的普通外貿訂單供貨就夠了。”宋恂提醒, “廣交會的舉辦時間在十一月左右, 到那時基本已經過了蟹汛了, 原材料供應不上，蟹醬的產量也會下降。”
何旭插言道：“沒有了蟹, 咱們可以做魚罐頭, 國產魚罐頭的出口行情還是很不錯的。雖然歐美人習慣吃他們自己生產的金槍魚、鯡魚、馬鮫魚罐頭。但是，東南亞地區跟咱們的口味差不多，出口的沙丁魚, 墨魚罐頭一直供不應求。”
宋恂對他的建議還是很重視的。
何旭原是省漁聯合加工廠的食品技術員, 專門負責魚類罐頭食品的研發, 算是這方面的專家。
“咱們現在只有一條三個灌裝頭的生產線，如果按照目前的生產計劃來看，工人的工作時長還是太短了。”何旭搖頭道，“城裏的加工廠，哪個不是一天二十四小時三班倒地趕進度？咱們廠現在的工作安排過於松散。如果真的接到了魚罐頭的訂單，就得考慮倒班的問題。”
宋恂點頭表示自己會考慮，而後敲響了水產組辦公室的門。
辦公室裏，肖組長身邊圍著四五個幹部模樣的人，見到門口的宋恂後，他趁機與幾人抱歉道：“我約的客人來了，你們的事我已經知道了，回去等通知吧。”
說著就擠出包圍圈，將宋恂三人讓進了隔壁的小單間。
宋恂笑問：“那些人也是要參加廣交會的？”
“呦，連你們那窮鄉僻壤小地方的都聽說廣交會了？”肖組長常與宋恂電話聯絡，雙方已然混熟了，這會兒不見外地調侃道，“沒想到你消息還挺靈通的。”
“在田間地頭想要聽到這種消息確實不容易。”宋恂端著茶杯笑，“是樓下的韓大爺說的。”
“哈哈，那還差不多。”肖組長言歸正傳問，“你們的產品帶來了沒有？量產以後口味怎麽樣？”
宋恂從大背包裏掏了好幾盒罐頭遞過去。
“試生產了兩種。一個定價一塊五的，一個兩塊的。看你們想要哪個吧。”
肖組長打開一罐兩塊錢的蟹醬，回道：“只要品質跟得上，再貴也有訂單，國際友人不差錢！你們把產品質量把控住就行。”
他舀了一勺蟹醬，咂摸一番說：“咱們從國外進口的蟹肉罐頭，七塊錢一斤！你們要是能把蟹醬賣出十塊一斤的高價，就等著被點名表揚吧。”
李英英緊張地問：“肖組長，您覺得這個蟹醬口味怎麽樣？”
“我吃著還行。”肖組長把一塊五的那堆蟹醬退還給他們，“兩塊的留下吧，回頭我讓組裏的其他人也嘗嘗，樣品由我們這邊送檢。”
宋恂比較關心訂單問題，“如果檢驗檢疫通過的話，出口公司能給我們多大的訂單？”
“蟹醬的產量不高吧？你們有多少我們要多少，趕緊回去加班加點地生產吧！”
李英英心下高興，但總覺得不把穩。
這種蟹醬跟進口蟹罐頭不同，蟹醬是地地道道的中式口味。
老外未必吃得慣。
若是真的按照他說的，幾班倒地生產蟹醬，真能接到那麽大的訂單？
聽了她的顧慮，肖組長好笑道：“除了外國友人，海外華僑也是咱們的客戶，僑居在外的同胞們也想吃些‘祖國貨’嘛。你們生產的這點蟹醬，還不夠人家塞牙縫的！”
肖組長還有別的事要忙，收走了蟹醬，就讓他們回去等通知。
從門內出來，宋恂讓另兩人先去樓下等著，自己則拎著大背包來到軍管會盛主任的辦公室。
通訊員小趙昨天就接到了他要來拜訪的電話，此時見了他並不驚訝，“領導還在會客，宋主任，你喝點水等會兒吧。”
宋恂將背包放到辦公桌上，“今天不找盛主任！我們的蟹醬已經交給水產組了，沒什麽事，就是順路過來看看你。”
說著就將背包打開，從裏面拎出一網兜的鐵皮罐頭盒。
“你這是？”
“放心，不是送禮的。”宋恂將網兜放在桌上，在他對面坐下，“這些是剛被肖組長淘汰下來的樣品。”
生怕他不識貨，宋恂難得俗氣了一把，給人送禮還要報價。
“別看這些蟹醬是被退回來的，不過價格著實不便宜，一塊五一罐！”
剛想將網兜藏到桌底的小趙，臂彎一轉又把東西放回了桌面上。
這裏面少說得有二十罐，這些東西頂得上他一個月工資了！
他是盛主任的通訊員，其實平時並不虧嘴，底下供應廠家送上來的樣品，他沒少跟著沾光。
可是像宋恂這樣，一口氣送這麽多的，真是不多見。
“這也太破費了吧？”小趙遲疑著不敢收。
“你安心收著吧。”宋恂擺手說，“這是試生產的產品，以後大概也不會再生產了。我大老遠拎回去沒什麽用，你留著吃吧，平時配著饅頭面條就能吃頓飯了。”
既然如此，小趙放心地將網兜收進了櫃子裏。
他給宋恂泡了杯茶問：“你們這個蟹醬送檢的事有著落了嘛？要不我幫你們跑跑？”
拿人的手短呀。
“不用，肖組長已經代勞了。不過，”宋恂狀似不經意地說，“他最近忙著廣交會的事，我們這個事可能有得等了。”
小趙這麽年輕就能給出口公司的一把手當通訊員，自然也是個精明人。
聞言便笑問：“宋主任，你們也想參加廣交會？”
“廣交會誰不想參加？但是我們還沒有像樣的產品。”宋恂搖頭道，“這樣貿貿然地只帶著一個蟹醬去參展，實在是寒磣，還浪費了一個寶貴的名額。”
“大家要是都能像你這樣通情達理就好了。”小趙一言難盡地指了指裏面的辦公室，“都是來走關系參加廣交會的。不過，宋主任，你們只有一個蟹醬確實太單一了，得趕快開發其他產品吶！”
宋恂讚同道：“我原本是打算讓技術員再研發幾個新產品的。不過，既然是賣給外商的，就得根據人家的喜好來嘛。比如即將舉辦的廣交會上，往年的各國客商都喜歡買什麽東西？口味有什麽偏好？了解了這些，我們才能有針對性的給出口公司供貨。”
“你說的也有道理。”
宋恂呷了口茶，笑瞇瞇問：“小趙幹事，你這邊有沒有往年廣交會水產品方面的相關記錄，給我們作個參考？”
小趙：“……”
就說嘛，突然給他送這麽重的禮，怎麽可能什麽都不求呢？
只不過，別人都是求到領導面前的，這位宋主任卻另辟蹊徑尋到了自己這裏。
資料他當然有，但是事情得提前說明白。
“宋主任，就算你們研究出了新產品，也趕不上今年的廣交會了。報名時間馬上截止，再過三天我們就得將最終的參展名單遞給外貿局。”
“沒關系，隨緣吧。”宋恂答得雲淡風輕，“今年不行就備戰明年，再接再厲嘛！”
拿著一沓資料快步走出辦公樓，宋恂帶著人在出口公司附近找了一間招待所辦理了入住。
關上房間門，他便打算趕緊研究研究那一沓資料。
不過，剛看了沒兩頁，李英英就來敲門了。
“宋恂哥，咱們在這裏幹等著送檢結果，暫時沒什麽事。”私下只有兩人相處時，李英英又恢覆了原來的稱呼，“既然已經到了省城，我總該去看看孟阿姨。這麽多年不見了，我還挺想她的。”
宋恂看一眼手表：“你想現在去？這個時間，她還在上班。”
“當然不是現在了，”李英英走進房間，順手將他放在床上的背包掛到衣架上，“我是想問問孟阿姨近些年的喜好，一會兒我要去百貨商店轉轉。”
“不用破費了。”
李英英嗔道：“這麽多年不見，總不好讓我空著手上門吧？”
她在宋恂身上一直找不到突破口，兩人聊天除了工作就是工作，而且地點僅限於辦公室。
想去家裏找他吧，還總有個記仇又討人厭的項前進在其中瞎攪和。
這次兩人一起來省城，是個難得的好機會。
一直與這個不解風情的工作狂說不通，她就想曲線救國從工作狂的親媽那裏入手。
這會兒宋家還沒下放呢，孟阿姨肯定也著急宋恂的婚姻大事，畢竟他年紀也不小了嘛。
自己的家庭條件差強人意，雖然比不上宋家，但比下有餘，總比娶個鄉下村姑強吧？
何況他們如今在一起工作，她又當上了副廠長，再加上兩家從前的那點交情，她算是目前最適合宋恂的妻子人選了。
孟阿姨自然也能看明白這一點。
“她最近挺忙，未必有時間招待咱們。”怕對方誤會，宋恂又補充，“這次回省城，我根本就沒打算回家。”
他父母還在鬧離婚，家裏那個亂糟糟的情況並不適合讓客人登門。
見她還想繼續游說自己，宋恂打斷道：“我這邊的工作還挺多的，你要是沒什麽事，就別去逛百貨商店了。還是先幫我幹活吧！”
李英英：“……”
這個工作狂！
“你去把何旭也叫過來，咱們開個小會。”
……
人都到齊後，宋恂將從小趙那裏借來的資料分發給二人。
“廣交會的參展報名馬上截止，咱們只有三天時間。這是近三年，廣交會上各種水產品的成交記錄和客商的詳細資料。咱們一人一本，從中找出幾樣產品……”
“宋主任，找什麽產品啊？”何旭還昏頭昏腦的。
宋恂給他們劃定範圍——
第一，瑤水附近幾個大漁場盛產的；
第二，只需要簡單粗加工的；
第三，成交價格高，成交量低的。
聽聞宋恂也想參加廣交會，李英英頓時覺得兩人心有靈犀想到一塊兒去了。
她語氣興奮地說：“只要咱們的產品被擺上廣交會的展臺，那身價立馬就不一樣了！即便沒有電影攝制組的宣傳，咱們‘瑤水村’牌的產品，也能在國內暢銷！”
她把拜訪孟阿姨的事暫時放下，將自己在出口公司打聽到的消息告知宋恂。
“我去房沿兒下排隊的人群裏問了，那些工廠的規模都比咱們的大，但是基本都是生產單一品種產品的。比如掛面廠的，他們常年只生產同一種掛面，這種工廠就不被外貿單位看好。據說被選入交易團名單的，至少得拿得出四樣產品，否則就是浪費名額。”
宋恂點頭表示了解，便打開自己那一沓資料專心研究了起來。
看到其中一頁時，他反覆翻看了好幾遍，才遲疑地問：“瑤水那邊有虎文蛤嗎？”
“有，不過沒人吃虎文蛤肉。”何旭答。
他老家是隔壁勝利公社的，生活環境和飲食習慣與瑤水差不多。
李英英也說：“瑤水村附近的虎文蛤其實還挺多的，但是當地社員都不喜歡吃。我記得前兩年有個市裏的日化廠來瑤水收購虎文蛤的殼，用作蛤蜊油的包裝殼。社員們將文蛤去殼以後，剩下的蛤蜊肉全漚成肥料了，根本沒人吃。”
宋恂將那頁字跡有些模糊的記錄，推給他們確認：“這裏寫的是虎文蛤吧？”
“是。”何旭盯著虎文蛤的出口價格看，也有些不太相信自己的眼睛，“這玩意兒居然能賣兩百塊一公斤？”
宋恂：“是兩百日元一公斤。折合人民幣一塊六，平均每斤八毛，比對蝦的收購價還貴。”
李英英翻到下一頁，糾正道：“活的虎文蛤才值這個價，死的只有八十日元，折合每斤三毛二。”
“蛤蜊其實很好養的。”何旭搓搓手說，“把捕回來的文蛤放在筐子裏，浸泡在海水中，十來天都死不了。咱們那邊這玩意兒多得是，完全可以發動社員暫養虎文蛤，到時候如果能簽下來活蛤的訂單，咱們就賺大發了？”
“即便再多，也多不到以噸計算吧？”宋恂有些猶豫。
這東西畢竟不是人工養殖的，產量很不好把握。
他在心裏快速合計一番，一噸活文蛤能賣八百塊，價格高，但是沒有捕魚方便。
船隊出海撈一網魚回來，也有上千塊的收入了。
不過，相比於其他水產來說，活文蛤的成交量很低。說明往年的活文蛤一直是稀缺產品。
物以稀為貴，可以將活文蛤列入他們的產品名單，作為參加廣交會的其中一塊敲門磚。
何旭替他出了一個主意：“如果瑤水村的文蛤產量不夠，可以去附近其他的生產隊收購。咱們這片海域的文蛤很多的。要是收購的多，還可以請水產研究所的研究員幫咱們想一個能長期暫養的辦法，最起碼得能活上半個月吧？”
宋恂將虎文蛤記在了自己的小本子上。
三人呆在房間裏看了一下午的資料，除了一個虎文蛤，宋恂再沒看到什麽適合他們瑤水加工生產的項目。
“你們那邊有什麽收獲嗎？”
李英英放下厚厚一沓資料，捏了捏鼻梁說：“有是有，就是覺得有點麻煩。這幾年的海蜇皮在出口市場上似乎很受歡迎，價格也挺高。但是這東西與虎文蛤不同，還需要晾曬。大瓦房是從沒曬過海蜇皮的，咱們只能從社員手裏收購，可是瑤水社員晾曬的海蜇皮都是自家吃的，根本不夠出口的。”
宋恂與何旭異口同聲道：“去其他生產隊收購！”
李英英：“……”
行吧，好好的漁業公司當起了二道販子。
“我這裏也有一個發現！銀魚在日本算是高級珍味品，你看這裏，”何旭唰唰翻著書頁，指著一行小字給宋恂看，“不知是誰這麽促狹，哈哈哈，在銀魚的備註欄裏寫著‘太貴了，只敢在燒湯的時候放幾條意思意思’。哎呀，還是咱社會主義好呀！我家裏常年晾曬銀魚，那麽小的魚都沒人樂意吃！人家卻只敢意思意思！哈哈哈！”
宋恂聽他發表了一通對生活在水深火熱中的他國人民的感慨，瞄一眼手表，便起身往外走。
“哎，宋主任，你幹嘛去？”
“現在才六點鐘，我給大瓦房打個電話，讓人帶上這幾樣東西，坐今晚的夜船來省城。”
次日上午，接過吳科學送來的樣品，宋恂也成為了在出口公司房沿兒下排隊的一員。
不過，他與隊伍中的其他人不同，背包裏的東西極其豐富，鼓鼓囊囊的。
除了他要求的那幾樣，吳科學還給他帶來了社員們自己晾曬的黃魚片、墨魚片、蝦幹和蟹米。
而且，與上次那些土特產不同。
這次的產品是有外包裝的！
賈紅梅組織了幾個工人，給這些東西套上了塑料包裝袋，還貼上了商標。
雖然還是小作坊做派，但是產品包裝好以後，看上去漂亮了不少，還挺上檔次的。
宋恂就是憑著這些包裝好的粗加工水產品，以及何旭幫他列出的一串茄汁、油浸、煙熏、醬油口味的魚罐頭產品名單，拿下了一張廣交會的參展門票。
……
返回瑤水以後，他又開始針對兩個月之後的廣交會布置任務。
這次給出口公司提供的產品名單中，有好幾種產品都是需要生產隊幫忙的。
所以，宋恂放下手裏的其他事，先去大隊部找上了賈支書和項隊長。
對於漁業公司想從社員手裏收購幹貨的事，生產隊兩巨頭都挺支持。
能趁機讓社員們多攢一些活錢兒，這是個雙方得益的事。
不過，人家還沒搞明白自家產品的去向問題。
“這個廣交會是幹啥的？”賈支書問。
如今的廣交會只有省市一級的單位才能參加，像他們這樣的生產隊小幹部是聽都沒聽過的。
“就是出口商品展覽會。咱們瑤水的產品可以通過這個平臺，賣給其他國家的客商……”
宋恂費勁巴拉地解釋，但對面兩人還是蚊香眼，半懂不懂。
跟著過來當說客的項小羽不耐地“哎呀”一聲，用大白話解釋：“就是讓外國人來咱們國家趕大集！”
“哦哦哦，懂了。”兩人一臉恍然。
宋恂：“……”
“那得提前說好啊，我們的幹貨可不是啥人都賣的！”賈支書與他們談起了條件。
項小羽不樂意道：“支書，人家買貨的挑貨是常事，你這個賣貨的咋還挑客呢？”
“反正我是有要求的，你們要是不答應，我就不讓社員們將海貨賣給你們。”賈支書不客氣地說。
這次項隊長也與他統一戰線，聲援道：“對，你們要是不同意就算了。”
宋恂心裏清楚他們不想賣給誰，但還得接道：“你們有什麽條件，咱們可以慢慢商量。”
“沒什麽可商量的。我們費勁做出來的東西可不能賣給鬼子！你要是答應了，我就幫你到隊裏喊人收購去。”
宋恂：“……”
銀魚，虎文蛤，海蜇都是要賣去那邊的。
其他國家的人不認這些，可給不了這麽高的價格。
支書和隊長的態度都挺堅決，宋恂想了想，搬出了何旭的那套其他國家水深火熱的說辭。
“這些年他們的工業畸形發展，海洋環境的汙染特別嚴重，近海幾乎已經到了無魚可捕的境地，貝類都是有毒的。與咱們國家一片大好的形勢，簡直不可同日而語！”
項隊長吧嗒著煙，挺高興。
“像是咱們社員做給孩子當零嘴的小銀魚，在他們那邊就是高級貨，每次只舍得吃一點點意思一下。”
賈支書和項隊長更高興了，咧著嘴樂。
“咱們賣水產給他們，比賣給國人的價格要高上許多。咱這樣做，不只是賣東西那麽簡單，還是在為國家的出口創匯添磚加瓦！”宋恂盡量用大白話解釋，“用這些不值錢的海貨，可以跟人家換來先進的飛機大炮！”
賈支書和項隊長不是啥也不懂的鄉下老漢，覷著宋恂的臉色問：“飛機大炮可不便宜，我們瑤水的這點海貨，連一個軲轆也換不來吧？”
“積少成多嘛。既然是趕大集，就不可能只有咱們一家賣貨的。”
賈新華和項英雄都是從戰爭年代走過來的，某些認知根深蒂固。
讓他們這麽快就轉變想法，很有些難度。
不過，兩人也答應會好好考慮，必要的時候要開個隊部會議，集體投票表決一下。
宋恂只好點頭答應，給人家留出商討的時間。
大隊幹部那邊還沒給出答覆，但是，過了沒兩天，項小羽卻在下班以後，端著兩盤餃子上門了。
宋恂一看她的架勢就笑道：“有什麽事你就直說吧，不用送禮。”
這姑娘每次給他送禮，求的都不是小事，他都不太敢動筷子了。
不過，吳科學半點不客氣，讓項前進去廚房到了點陳醋，兩人就圍著飯桌開始大快朵頤。
他吃著餃子，嘴上也不忘打趣二人：“小羽同志，別客氣，有啥事就跟你小宋哥說，他肯定能幫你辦成！”
“真的呀？”項小羽笑眼彎彎地望向宋恂。
“有事你就說事吧。”宋恂避開她的視線，坐到板凳上。
項小羽殷勤地幫他調好蘸料，親自將筷子遞到他手裏，惹得吳科學又是一陣意味深長的竊笑。
不客氣地斜了他一眼，項小羽轉向宋恂問：“宋主任，咱們單位去參加廣交會的名單定了嘛？”
“嗯，基本定了。”
“都，都有誰啊，有我不？”項小羽急得都有點結巴了。
“沒有。”宋恂搖頭。
“二姐，你就是一個電話員，專心在家接電話得了，去什麽廣交會？”項前進覺得他姐整天不消停，瞎折騰，“在大瓦房接電話多好啊，風吹不著雨淋不著的！再說，你去了廣交會能幹什麽呀？廣交會大門兒朝哪邊開你都不知道呢！”
“我怎麽不知道？”項小羽哼笑道，“我上初中的時候就參加過廣交會了！”
聽了她的話，三人不由停住筷子望過來。
“六六年的時候，我們長征隊就去廣州串聯過！當時的廣交會閉幕以後，有個開放參觀的時間，我們都進去參觀過！”
吳科學詫異地問：“沒看出來呀，小羽同志，你年紀不大，閱歷還不少呢！”
“那當然啦！”項小羽覺得自己的長征隊經歷，夠她吹一輩子的，“宋主任，我去過廣州，你帶上我一個唄？”
宋恂搖頭：“出口公司對於每個單位的參會人數是有限制的，咱們只有四個名額。因為是與外國客商打交道，我這邊選擇的隊員都是會說外語，能與外商順暢交流的。最起碼要能用外語介紹咱們的產品。”
自己挖苦二姐可以，但是這會兒看宋恂似乎瞧不起他二姐，項前進就有些不樂意。
“宋哥，咱們隊裏能有幾個會說外語的呀？”
“李廠長和嚴秋實會說英語。”
項小羽忙問：“那你呢，你在學校也是學英語的吧？”
“嗯，大學開了英語課程。”宋恂點頭。
“那你們都是說英語的呀！”項小羽毛遂自薦道，“我們縣初中是開俄語課的，我會說俄語！外商們不可能都是說英語的吧？宋主任，你帶上我這個會說俄語的吧！”
項前進忍不住拆臺：“姐，你都畢業那麽多年了，我在家從沒聽你說過俄語，你現在還會說嘛？別到時候跟外商談業務，掉了鏈子耽誤事！”
他覺得他二姐就是想借著這次出差的機會去玩兒的，可別為了玩兒耽誤了正事。
宋恂也回以懷疑的目光，這麽多年不練習，她學的那點東西，應該早就還給老師了。
“怎麽能忘呢！”項小羽眼睛一轉，便笑吟吟地對著宋恂說了一句俄語，“牙 娃斯柳布六！”
吳科學的小眼睛瞬間瞪大：“！！！”
額滴娘啊！
小羽同志你也太虎了！
這他娘的才是對宋恂當眾表白呀！
瞧見吳科學的反應，項小羽突然卡頓了一下。
“你，你那是啥表情？”她雙頰瞬間脹紅，心存僥幸地問，“你不是學英語的嗎？”
表現得這麽震驚做什麽？
別嚇我……
吳科學幸災樂禍道：“我在初高中也是學俄語的，雖然都忘得差不多了，但該懂的還是很懂的！”
說著還沖她擠了擠眼睛。
項小羽：“……”
失算了。
瞟一眼安靜吃餃子的宋恂，和啥也聽不懂的文盲項前進，她自我安慰地想，沒關系，只有吳科學聽懂了，他應該不會跟人亂說的。
想著想著，項小羽倏爾後知後覺地回過味兒來，不對呀，宋主任跟吳科學好像是高中同學呀！
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