林逸秋所在的農副產品區很快迎來了第一波客流。

林逸秋遞給了齊援朝一個眼神，他立刻心領神會上前吆喝:

“走過路過不要錯過，東北大橡子做的榛子粉，不好吃不要錢！”

“對身體好的橡子粉，開袋即食，方便又好吃！”

“好肉來自八七五農場，好醬要選劉家村食品廠！”

齊援朝喊得聲音不小，在寂靜的場所就像裝了個大喇叭似的。不少第一次參加廣交會沒好意思說話的商家投來羨慕嫉妒恨的眼神。

等客人來了，就是林逸秋該上場了，他熱情地拿出了所有的試吃招待他們。

“這東西免費吃？”

“沒錯，吃了不買也沒事，反正不收錢，您嘗嘗。”

“這牛肉醬咋賣？”

“一瓶三塊四毛錢，購買一百瓶以上送五瓶蘑菇醬，一千瓶以上就是出廠價三塊二一瓶，我們這一瓶是半斤的量哈。”

“貴了貴了，這也太貴了。”

“哈哈哈，這位叔叔您所不知，我們這個牛肉醬在東北三省都是很出名的，您隨便去問……我們在本地賣，出廠價都是三塊五毛錢，七八年沒變過價格了。這不是第一次來廣交會嘛，大家買的多，我們才好降價啊，您看這罐子，紅線綁著，送禮自己吃都行，煮面煮湯蒯上一勺可香了。吃完以後罐子還能留著裝豆腐乳裝鹹菜……而且我們送貨上門還得貼運費呢！”

因為讓了利，這次食品廠沒有選擇玻璃瓶，而是用了陶土做的罐子，成本上便宜了不少。

林逸秋一套組合拳下去，果然不少人都有些意動，剛剛開口的那個大叔直接就下單了一百罐，還跟他磨了一會兒，多要了幾瓶蘑菇醬，索性蘑菇醬也不值錢，林逸秋又送了他幾瓶。

林逸秋：“贈品您拿好，送貨上門。我們的產品都是有質量保障的，罐兒碎了算我的，到時候退您錢。”

那大叔一聽，深覺自己占了大便宜，樂滋滋地走了。

這時有人打趣道：“小兄弟，那照你這麽賣，不得虧啊。”

林逸秋靦腆一笑：“薄利多銷，薄利多銷哈哈哈！”

出師大捷！

五人欣喜若狂，更加信心十足。

等林逸秋簽成了第一筆，不少商家也回過味來了，紛紛有樣學樣跟著一起弄試吃和吆喝，一時場館裏叫喊聲此起彼伏。

到了這時候，林逸秋反而不喊了，國人都有湊熱鬧的習慣，集中在他們展位前面的人流就是最好的招牌。

“季年哥，你再煮點面，然後把咱們的牛肉醬和蘑菇醬拌勻了分成小份放紙杯裏。”

林逸秋做的試吃可不是隨便做做的，來之前他就準備了大量的一次性紙制餐具，幹凈又衛生，味道還不錯，即便是沒有購買的客人也能感覺到賓至如歸之感，實在不好意思之下，也能簽成一些零售的小單子。

“小兄弟，這牛肉醬怎麽賣啊？”

林逸秋定睛一看，對方穿著一身筆挺的西裝，架著一副眼鏡，人看著文質彬彬的，身旁還跟著一個下屬一般的人，由此可見應該是大廠大公司的采購員之類的，這是大客戶啊。

果然，對方嘗完以後，就開始詳細地打探價格和贈品，還跟林逸秋來回地殺價。

林逸秋為難道：“您何苦跟我們殺價呢，我們也不好做廠裏的主啊，您要多少先告訴我，我看看能不能幫您問問我們廠長。”

“我先訂購一千瓶，這是我們廠給工人的節禮，要是大家都覺得不錯，以後每年都訂你們家的，就是這個價格嘛……價格我只能出到三塊，還有這蘑菇醬你也得多送一些，我愛人愛吃素。”

林逸秋一臉“心動”地樣子，又跟身邊的劉季年“商量”了半天，最後才說：“我還是得問問我們廠長。”

其實林逸秋自己就能做主，但是他還是假裝去外面找了個公用電話打電話。

等回來的以後再告訴男人廠長同意了，兩個人簽訂了合同。

才一個上午的功夫，林逸秋這邊就成交了一個大訂單和幾個小訂單，金額已經高達上千塊。

每個人心裏都跟揣了個小鹿似的，心蹦蹦跳跳的，他們是知道牛肉醬成本是多少的，陶罐子五分錢一個，這些年因為牛肉醬在東北生意很好，劉家村又跟四場五場簽訂了新的牛肉購買合同，把肉價壓的很低，算上運費一瓶不過兩塊錢，賣一千瓶就可以賺一千兩百塊錢，而這才僅僅一個上午。

為了省錢，中午五個人也就是在攤位上吃了點肉幹和面條，連午休也省了，一眼不錯地攤位，生怕錯過任何一筆訂單。

跟他們一樣做法的人不少，大家互相竄竄門，相互置換些物資。可唯獨林逸秋這個攤位無人問津，隱隱有些把他們排擠在外的趨勢……

五人都是看在眼裏，心裏卻並不當回事，他們是來做生意的，又不是來交朋友的。

下午，農副產品區突然來了一行外國人。

所有人都激動了，前些年國內反外情緒還很嚴重，但是隨著國家逐漸開放，普通百姓都知道資本主義國家有錢，那可不得多多賺他們的錢，用社會主義的紅色產品打入資本國家內部啊。

林逸秋隱約聽見他們用英語交流，心裏也有了數。

這行外國人並沒有在食品區多做停留，而是對國內生產的竹制品和泥制品更感興趣。

那兩個展位的主人都快高興瘋了，趕緊拿出自己最精美的商品一一供他們選擇，然後把竹制品和泥制品的歷史藝術價值娓娓道來，看得出來提前做了很多功課。

可即便他們說得再多，對方也是一臉茫然……因為他們一行人沒有翻譯，根本不懂漢語，而賣方也只是普通商人，不懂英語，雙方雞同鴨講了半天，最終交易還是沒有成功。

齊援朝小聲興奮道：“他們往回走了，咱們的機會來了，逸秋你快上啊。”

林逸秋還沒動作，隔壁卻先有了動靜——一股濃濃的海味傳遍了展廳。

齊援朝罵了一句：“我的媽，那老頭倒是機靈，開始煮魚湯了！”

接著所有人反應過來，紛紛開始加熱自家的食物，然後大聲吆喝。

可惜他們喊得再大聲，人家也聽不懂。

機不可失，失不再來，林逸秋及時地擺出一抹笑容，大膽得往上去用英語跟他們交流。

那群外國人的頭頭是一個叫懷特的米國人，林逸秋的英語非常美式，對方很快就意識到了他的外語水平之流利，非常高興地跟林逸秋交談起來。

大家都有些震驚，這就聊上了？

他們雖然知道林逸秋是英語專業的，但是沒想到他能說得如此流利。

經過交流，林逸秋得知這個叫懷特的外國人跟他的朋友因為特殊原因只吃素，所以只能品嘗素食，國內很多東西都不是他們的取向。

素食！他們可不就是靠著素食起家的嘛！

說話間林逸秋趕緊把話翻譯給劉季年，劉季年立刻拿出了菌菇醬和橡子粉，齊援朝則早就準備好了榛子蛋糕，都是素食食品。

懷特不可思議地咀嚼著嘴裏的橡子粉：“這是素？Oh~”

林逸秋告訴了他們詳細的做法，還有配料表，表示沒有一點點含有葷腥的成分。

在他們品嘗完橡子粉以後，又極力推薦了菌菇醬，給他們介紹了抹面包和煮意大利面等食用方法，還讓劉季年當場煮了一份素面分給他們。

最後再遞上切成小塊的榛子蛋糕和榛子餅幹。

懷特幾人滿意地摸了摸嘴，相互又交談了一番，買走了剩下所有的蘑菇醬。

懷特意猶未盡道：“Lin，你的蛋糕很好吃，但是不耐儲存，而且也不夠甜，我希望有朝一日可以在米國吃上你的甜品，這真是很棒的作品。”

“謝謝，謝謝。”林逸秋面對金主總是笑得格外燦爛。

這下周邊幾個展位的店主都坐不住了，他們完全沒有考慮到語言這方面的問題，而且竟然有人能跟這幫外國人這麽深入的交流，那他們豈不是錯過了許多資源？如果不會外語，那剛剛泥娃娃和竹制品的店主就是前車之鑒啊……聯想到午休的時候把人家排擠在外，現在不少人都不好意思地把臉轉向了另一面。

但也有機靈的，拿著自家的產品找上門送禮。

伸手不打笑臉人，林逸秋也不想把事情搞太僵，於是便出手幫對方也翻譯了一下，正好這人是賣米餅的，米餅也是素食，還可以做主食，懷特等人也買了一些。

這招管用啊！

接下來又有幾家上來邀請林逸秋，林逸秋趁機做起了懷特等人的導游，幫忙翻譯了附近幾十個攤位的物品，著重宣揚了一下華夏文化和華夏美食。

他不但外語流利情商也高，懷特等人也不差錢，幾乎一路就是買買買，一會兒功夫林逸秋又幫了三四家成交了生意。

這下區域內所有展位的店主都坐不住了，誰不想賺外匯呢？得罪了這位林老板，那他們也別想賣出東西給外國人了。

一時之間，林逸秋這攤位成了香餑餑，不少人拿著自己家的貨物上來送禮。

林逸秋笑瞇瞇地照單全收，又讓劉季年給他們準備了回禮。

倒是齊援朝有些忿忿不平，林逸秋安慰他說：“與人方便就是與己方便。”

第二天，因為前一天林逸秋這個展位創下驚人業績，驚動了這個區域的負責人，負責人連忙過來查看，不久之後他們的展位被挪到了場館最顯眼的地方，跟之前亂七八糟的農副產品自然也就分開了。

齊援朝嘟囔著：“還是這裏好，我討厭踩高捧低的。”

林逸秋笑著搖了搖頭，他是根本不把這一點小小的事故放心上的：“行了，好好準備著，一會兒開張了。”

陳楓問：“咱們的蘑菇醬沒有了，昨兒個全讓那群老外買走了。”

劉季年說：“我已經打電話回去調貨了，不用急。”

林逸秋說：“這本來也就是個添頭，一年的野蘑菇就這麽多，能做多少出來？”

齊援朝異想天開道：“要不咱們也學著那孫丁寶種蘑菇？”

陳楓道：“我看行，咱們有那做醬的手藝，不做白不做了。”

林逸秋沈吟片刻：“有錢大家一起賺，我記得有幾個知青留在劉家村了是吧，我跟季年都有自己的事業，你倆也不能一輩子給我們打下手……這樣吧，改天回東北，咱們跟農場借一塊地，咱們好好研究，自己幹自己的。”

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作者有話要說：

“好肉來自八七五農場，好醬要選劉家村食品廠！”單押齊援朝

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