念頭一起, 即刻付諸於行動。顧不上是否會打擾到對方，沈玨立即掉頭往千帙閣書店走，想再去找剛才那兩個人。

來回蹉跎, 時間已近晚十點。商場內部播放打烊廣播, 各家商鋪也著手清場。千帙閣書店外，人潮一波波往外湧，人影幢幢，遮擋他的視線。

在這片烏壓壓的人海中, 那兩個陌生又熟悉的身影，自然不再能找得見了。

機會錯過，沒有下一次。難得的偶遇, 自此不了了之。

第二天沈玨去書店裏, 向褚何如詳細了解昨天的狀況，也向左鄰右舍打聽消息。這一帶的商鋪地產，全都要收回重新談租約條件，消息確實不假。周邊眾人的反應, 卻是各有不同。

小本經營的水果店老板滿心憤慨，直說大集團利欲熏心，作威作福；精致整潔的茶葉店倒是氣定神閑, 店員說老板在城中有許多分店, 這間沒了，無非調崗去別的分店工作，於他們沒有太大的影響。

無論如何，新修的商場這次鐵了心要把這條街盤走。這舉措並非獨獨針對月滿書屋, 也顯然是決心已定, 板上釘釘。

月滿書屋下半年來生意剛有起色, 醫院旁邊這家門店作為總店, 在一定程度上具備門面的作用。閣樓上那只貨架的秘密，沈玨也還沒有弄清楚。

現在這個時間點要他搬遷總店，沈玨是萬萬不願意的。

他找到商鋪的物業管理處，試著和他們聊；也向那家地產公司發了郵件，希望能得到商量的機會。兩邊得到的是同樣敷衍的回答，對方沒有溝通的意願。

地皮是他們的，只要狠得下心付違約金，租約隨時都可以被解除，合情合理，也殘酷薄情。

這件事沈玨暫且沒和家裏說。自上次餐桌邊的談話以後，他知曉醫院旁邊的這家書店，對沈恒和傅明玉有特別的意義。在事情還沒有走到最後以前，他不想走漏出不好的消息惹父母煩心。

褚何如下班後，他一個人上去閣樓，坐在低矮的空間裏，與那只貨架面面相覷。

貨架裏又出現了新的物品，一本工藝書。

上交兩件大夏朝的文物時，沈玨跟隨老教授走馬觀花，瀏覽了一圈博物館，已見過了這本書的還原覆制版本。在貨架上再見到它，他的心中，竟生出了幾分“果然如此”的感想。

與博物館展品不盡相同的是，出現在書屋貨架中的這一本書，沒有被釘在展板上，他可以信手拿起來讀。

他也的確這樣做了。

在博物館中，幾位學者教授曾經與他打趣，說他的名字與《大夏華光錄》中的主角相似，想必是冥冥中存在的某種緣分，才使得他有機緣發現那些至關重要的寶物。

沈玨當時以為這是笑談，沒有當真。現在他在閣樓裏，打著手機電筒讀這本憑空出現的工藝書，才覺出不對來。

書中主人公叫做沈玦，名字與他同音不同字，這也就算了。

可偏偏，這個主人公在故事中的世界的言行舉止與一舉一動，都與他相似。他看著書中的字字句句，竟生出些照鏡子的錯覺。

不過這位主人公的意志，顯然要比現實中的他自己更堅定一些。沈玨一邊讀書，一邊不由地將自身的心境代入書中做起比對，得出了這樣的結論。

這晚，沈玨沒有回家。他借著手機的光，將《大夏華光錄》認認真真通讀了一遍。

天亮後，褚何如來上班，見到眼下掛著兩個淡淡黑眼圈，面色有點灰敗，但精神相當振奮的沈玨。

他一見到褚何如，就積極地說：“我有重要的任務給你。”

眼看他面色嚴肅，褚何如鄭重點頭。前天他直面了地產公司經理人的嚴酷嘴臉，現在與自家老板十分地同仇敵愾，堅定地站在同一戰線。

沈玨對他的反應感到滿意。他點點頭，認真道：“接下來到除夕的這段時間，你得一個人看店。”

褚何如本能點頭，然後才反應過來沈玨說的什麽。他驚道：“連續上班八天不休息？”

沈玨：“對，不休息。”他點點褚何如，又點點自己：“我也是，不能休息。”

他說：“地產公司趕在年前突然發難，是希望打這條街上的商戶一個措手不及，讓我們沒處周旋，乖乖聽他們的搬離這裏。其他店面，我不知道，各人自有妙法度過寒冬——但月滿書屋的現金流收入不充裕，趕上千帙閣的沖擊與過年淡季，這兩個月，我們不會太好過。”

“這邊受挫關店，相當於資金流削掉一半，雪上加霜。”沈玨道，“新找地方，又要拿出押金房租，裝修投入，又是新的款項。相當於是——”

褚何如訕訕地道：“收入減少，又要增加幾筆大頭支出。能撐過去的話，倒是沒有什麽真正的影響。只是這幾個月，我們可能會很不好過……”

沈玨道：“所以你得一個人看店。我要找投資去了。”

找投資從他口中說出來，輕松得就像是要去菜市場買菜似的。

褚何如又驚又疑。驚的是自己在小書屋裏打普通的工，現如今竟也要和這種浮誇的商業詞匯狹路相逢；疑惑的是沈玨準備拿什麽去說服別人給他們投錢。

“你該不會，也想把月滿書屋做成千帙閣那樣吧！”他脫口而出。

他人沒有去千帙閣，網上沖浪，好好壞壞的新聞熱搜倒是全都收入了眼裏心中。雖不能至，胸中卻對這類商業書店的藍圖熟稔非常。沈玨一說要找投資，他立馬就產生了紛繁的壞聯想。

沈玨很奇怪地看了他一眼。“你在想什麽？”

要覆制一個千帙閣，做法很簡單。只要打開通訊錄，給金錫鋮撥電話，低聲下氣地把店賣一半以上給他，也就可以了。

沈玨沒興趣弄這樣的書店。

他的靈感，來自於省立醫院中的圖書角。走訪醫護患者與病人家屬的過程中，他逐漸意識到，閱讀需求並沒有像許多媒體鼓吹的那樣從時代中淡出。它不僅客觀存在，甚至還沒有得到真正的滿足。

小孩子正在長身體，電子屏幕容易塑造不良的姿態與閱讀習慣，藍光也傷害眼睛，家長更願意孩子們閱讀紙制書刊。病人和長者不能忍受長時間的藍光刺激，相較易引發眼疲勞的電子閱讀，他們更願意看紙制品。這是最基本的，健康方面的考量。

電子讀物不像實體書那樣，在閱讀過程中可以輕松前後參閱，比對自己看過的內容；雖然各家電子閱讀商家都推出了筆記、電子墨水等服務，但實打實在書本中劃出來的重點，能夠隨時回顧的感想和筆記，使得實體書在專業書、工具書領域，具備有電子閱讀無可比擬的優勢。

碎片化的流媒體信息，大數據算法帶來的繭房效應，能為互聯網巨頭帶來可觀的流量與廣告收益，但這些逐利而來、支離破碎的信息，卻永遠無法滿足人的深度閱讀需求。

先有語言，而後出現文字。文字記錄，是一種沈默的回聲。書作為載體，將這種回聲銘刻下來。

書，或者說是文字，回溯本源，是為了達成人與人之間的溝通。透過文字，某個踽踽獨行的人得以在千百年前或是億萬年後，找到與自己同享一片心境的朋友。獲得幫助，亦或只是簡單的陪伴，短暫地解脫片刻，將自我抽離出永恒的孤獨。

每個人都索求著溝通與理解，因此深度的閱讀，始終不會過時。

為佐證這一部分的論點，沈玨整理了走訪醫院和居民社區時獲得的調查數據。冰冷的數據表格以外，也寫上了許多讀者們的聲音。

學齡前的小孩子挑選繪本，很相中新奇的工藝形式與多彩的紙張質地。書不僅是書，也是他們接觸世界的重要窗口。青春期的少年少女，面對學業的壓力，家庭的不理解，迫切地追求著關於自身的答案。文字是他們的宣洩，也是他們找到自我的出口。

步入社會，人們尋找解脫。事業受阻的迷思，職業生涯中的新挑戰，中年看到人生天花板時的迷茫，老友散去後的寂寥終場。閱讀與書本，在此時再次登場。像一位遠方的朋友，未必常常陪同，卻總在失意時不離不棄。

調查報告的末尾，沈玨將筆鋒一轉。

照這樣說，需求存在，閱讀市場未曾飽和，書店卻接連關門大吉。這又是為什麽？

人們為什麽不讀書了？

回望過去，最先消失的，是街頭巷尾那些隨意經營的個體書店。那些個書店，最初主要為盈利的目的而設立。當新的娛樂形式出現占據市場，圖書不再算是一種消閑活動時，他們發現經營圖書的利潤太低，自然就轉向了其他行業。

在那以後，工具讀物占據了各大書店的書架。教輔、教材、致富學、心靈雞湯……功能性明確的書籍總能占據到書店的銷售榜單頭幾名。但也是從這個時候起，經營者們察覺到，單依靠這些書籍的銷售量來支持起書店運作的現金流，仍是太過困難了。

於是3.0時代到來。書店+X的模式大行其道，但凡是書店，都要搭配上咖啡水吧與文創銷售，都要做線下的文藝沙龍活動，依靠書本以外的收入，來平衡不穩定的營收規模。

而如千帙閣那樣，主打生活體驗模式的書店，儼然已率先一步，邁入了新時代。

可是，在這個美好的新時代，真的還有書籍和閱讀愛好者們生存的空間嗎？

分析這幾種不同的經銷模式時，沈玨尖銳地指出，當下書店發展的新路線偏離初衷甚遠，表面上講說是在賣書，在傳遞文化價值，實際上已經完全把書本銷售拋之腦後。他們賣飲料、賣品牌、甚至是賣虛無縹緲的概念，但沒有一個是在賣書。

假若書店的存在，不是為了將書本送到需要他們的人手中，那為什麽不幹脆去開一個家居店？

根據調查的數據顯示，在這個時代，閱讀的需求並沒有消失，而是轉變成為了一種更細分、更精準的形式。人們並非不願意讀書，而是書海浩瀚、卷帙浩繁，人們難以在雜音的洪流中，找到自己真正想要聆聽的聲音。

需求有缺口，亟待好的產品與服務去滿足。

文至此處，月滿書屋要提出的新經營方案，終於呼之欲出。

“沒有純粹的書店，但書無處不在。”

建立符合用戶需求的閱讀場景，將合適的書本，送到讀者的身邊，這是沈玨想要主張的核心理念。

主概念敲定，後面就是案例陳述。正正好好，月滿書屋運營至今，做過的這兩家店，正好是自身經營理念的有力佐證。

開在三不沾地帶，附近僅有醫院和居民小區的總店，販售的品類以生活向刊物、彩圖繪本、輕松流行小說為主，搭配養生保健鍛煉類書籍與少量哲學科目書。整體定價親切，講的是一個隨手就讀。

這種圖書供應，在醫院和社區都受到歡迎，建立起一批固定客戶。同時建在醫院和社區的圖書角，也佐證了送書本到讀者身邊這一模式的可行性。

而開在林州大學後門的分店，則走學術書籍、人文讀物與教輔搭配的路線，受到學生教師的歡迎。大學店還會響應學校季節，舉辦一些相關的特別活動和讀書沙龍，與學校裏的文學社團合作，推出更多新書好書，將文化的種子，散播到學生群體中去。

一家書店，根據地段的不同，設計不同的經營策略。店裏的書目雅俗共賞，但共享一個高度類似的內核：讓每個人，都找到自己想讀的那本書。

這個商業企劃書，沈玨越寫越順。在這個書寫、整理的過程中，他想通了許多“本該如此”，卻很容易被忽略的事。

書店必須傳播高雅的文化價值嗎？

書店必須要與其他的新娛樂形式去競爭嗎？

甚至是，一家“書店”，必須要有實體嗎？

他不那麽想。

作為一個依靠販售書本來獲利的經營者，他的使命從始至終，其實只有一個。

把合適的書，送到正確的人手上。

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）