寫完商業企劃書, 沈玨挑出了一些在文創行業頗有名氣的私募基金，以及在最近幾個月有所動作、想要往文化產業走的一些投資商，把材料投遞到他們郵箱。

商業界流行社交往來、資源搭橋互換, 也講究人情信譽背書。同樣分量的企劃書, 經由推薦人之手遞交上去，和海投郵箱收進來的，往往會面臨不同的待遇。

沈玨曉得這道理。他作為一個大學生，能進到金城房產的投資部實習, 靠的主要是親戚關系。但月滿書屋顯然沒有這樣的人脈可用，雖說與林州大學與林州博物館的學者教授們相處都不錯，可那與募資這一塊, 相差仍是太遠了。

年前時間不多, 人人歸心似箭，沒有餘裕再聯絡走動，姑且也只能先通過海投的方式來投遞。

想到書店不期然的際遇，他也找到【好好吃飯】的官網, 給他們發送了一份企劃書。

這份企劃書的內容與通用版本不同，沈玨針對好好吃飯的經營特色，給他們做了一套定制方案。一部分是挑選出來的書目, 是能夠被放在好好吃飯的堂食書架上, 被食客輕松閱讀的書籍；另一部分則是可以跟隨好好吃飯的制成品一起給出的印刷物料，購買食材的人，能夠通過這些內容，了解到更多樣的烹飪方式, 以及美食背後相關的故事。

郵件發出去, 大部分杳無音信, 有一小部分禮貌地回覆他, 希望有進一步的接觸。沈玨對月滿書屋當前的窘境坦白相告，表示想要爭取年前面談的機會，倒也有兩、三個商談能夠快速推進。

有一位投資顧問笑說：“收到的企劃書雖然多，好的項目卻總是很快就被人搶走。你希望盡快，殊不知我們也一樣。”

距離過年只剩下一個周，距離租期結束，還有一個月。林州市裏，過節的氣氛滿溢，提早還鄉的人不在少數，街面上的車馬行人都顯得疏落。沈玨卻仍在四處奔波，他心知在這時候，越忙越好，能多見一個人都是多一分機會。

褚何如改簽了車票，勤勤懇懇地每日上工，同時也絞盡腦汁，幫忙出餿主意。此前沈玨讓他一個個電聯月滿書屋的老熟客，他做得拖拖拉拉，現下終於繃緊神經，在三天裏打著新年祝福的口徑，把人全都問候了一遍。

醫院旁邊這間店面，能留住的概率很低。假設投資款不能及時到來，那麽他們自己也得有穩定資金流的對策。

因此，褚何如想到年後第一件事，是辦一場圖書特賣會。將特賣會當成告別派對來開，打出廣告，準備食物，販售情懷，邀請過去十年間，所有與月滿書屋一路同行的老朋友，拿醫院店面這邊囤積的書本進行一場大促銷，快速回攏前期投入的本金。

低價拋售，難免有一定程度的折損。但這種方式，能為他們節省下大量的時間成本，為月滿書屋的繼續運營，安裝一道保險閥。

他能自主提出、主動落地這個想法，沈玨格外欣慰。

“這個活動做得好，以後升你做店長。”沈老板老成地拍了拍褚何如。

褚何如不忿：“去你的吧。”

他也不曉得自己怎麽能想到這種花裏胡哨的促銷活動的。可能是耳濡目染，看多了沈玨拿著文化產品冷靜估值喊價的操作，他也被影響到了。

這也是為了書店好，他寬慰自己道。

這一周，沈玨飛了兩個城市，與三家投資人進行了面談，網絡會議打了四五個。進度推進比較順利，其中有一兩家對月滿書屋表現出相當熱情的合作意願。

只是合同走款，終究需要相當長的一段時間；正規的私募基金，在敲定了項目以後，還要走一道“投決會”的流程，由各位股東票決出最終決策方案。各位投資經理臨行前，都說會保證盡快推進；但至於有多快，那就不好說了。

閑來無事，查看郵箱，【好好吃飯】一直沒有回應。除了系統給出的“已投遞至對方郵箱”的提醒以外，連個已讀回執都沒有。

也是，跨行跨得實在太遠。餐飲業在年前又是最忙的時候，沒有回應，也是意料中事。

沈玨一笑置之。

那天在書店裏，被那兩個人盯著看，說不定也是他自己的錯覺。

心緒起伏間，五天過去，明兒就是小年夜。月滿書屋兩旁，水果店和茶葉店都拉上了卷閘門，掛好門口的對聯和紅彩紙，雙雙回家過年去了。

月滿書屋還開著。

過年的時候，醫院冷清，但仍然是有人的。有不方便回家的病人，還有趁著過年長假動手術的病人。城市裏還有事故在接續發生，也有人會因為突然來襲的病痛而倒下。無論何時，醫院都得亮著燈，留人值守在崗位上。

所以月滿書屋也開著門，陪在這些人的身邊。沈玨的計劃是，到除夕的下午再關店。

有人推開店門，他擡眼去看，見到一位穿著休閑西裝，外面裹著長大衣的白領女士。她進了店門，目標明確，見到沈玨，眼前一亮，徑直走過來。

“早。”沈玨沖她問好。

女士也向他問好。她眼角發紅，不知是熬夜工作得太晚，還是乘了紅眼航班，狀態不好，情緒也就顯得沈倦。

她沈默著，從隨身的皮包裏，拿出來一個沈重的牛皮紙袋，放在沈玨面前。又找了一會兒，拿出來自己的名片遞給沈玨。

【好好吃飯】四個圓滾滾的可愛字體，赫然在目。

女士自我介紹：“我是好好吃飯集團的法務經理。你們還在找資金援助嗎？希望我來得沒有太遲。”

既是金主，那可能就得聊一會兒了。沈玨搬了張椅子出來，請她坐下，又給她打了杯熱咖啡。

女士捧著杯子，輕嗅了一下杯沿蒸騰起來的熱氣，輕笑了一下。

她說：“我已經了解到月滿書屋面臨的情況了。你們面臨困難，我理解。可是實事求是地說，協議簽署、股權變更、到正式打款……即使我們用最快的速度來走完流程，在行政手續上，也必須等待大約半個月左右的時間。”

沈玨點點頭，示意她繼續說。

女士又笑了笑，這是她面對客戶時的職業反應，沒有什麽真心在裏面：“可是，林總一定要我們想辦法。這件事是他們幾個高管私底下聊的，進展得太倉促，沒有見過創始人，不該這樣草率地做決定。但林總很堅持，希望你能理解我們的好意。”

沈玨又點頭。這位法務經理將這些相對敏感的內部消息講給他，又先提出內部的糾葛和老板的讓利，是一種比較基本的談判技巧。讓對方心生親近和愧疚，接下來的事情，就會比較好推薦。

好好吃飯是怎麽想的，沈玨不清楚。但這位法務經理本人，明顯並不信任月滿書屋。

到了這裏，女士終於道明來意：“所以，我們經過討論，定下來一個方案。”

她打開牛皮紙袋，拿出來一份文件。潔白的A4紙頂端，赫然是四個大字，《借款協議》。

“我們走一套迂回的流程。”女士介紹道，“需要簽署兩份協議，一份借款協議——好好吃飯將在本月月底之前，也就是除夕夜之前，向月滿書屋借出兩百萬元的款項。”

“另一份則是債轉股協議。”女士變戲法似的，又從牛皮紙袋裏抖落出另一份更厚的協議，“好好吃飯有權將這兩百萬元的債務免除，轉變為月滿書屋百分之十的股份。”

褚何如從後倉走出來，手上抱著書，耳中就聽到這一套彎彎繞繞的覆雜操作，不由擰起了眉。

沈玨垂眸，掃了一眼桌上攤開的文件：“所以，你今天過來月滿書屋的意思是……”

女士簡短道：“你有任何關於合同的問題，都可以在這裏向我提出。我人到這裏，就是為了完成這一步的文書工作，好讓財務在除夕前，把兩百萬打到你們的賬戶裏頭。”

褚何如走過來，驚疑不定：“兩百萬的債務，那有點太嚇人了吧？我們是想做書店，但不想背債啊……”

女士淺淺地翻了一個白眼，顯然是不想搭理他。

林柚平時做事，都是提前規劃謀篇、謹慎打算的風格。這一回突然出聲要投一個名不見傳、營收狀況也堪憂的小書店，把所有人都嚇了一跳。

但凡有點眼力見的人，就該知道趕在幾天之間，想好走款方向、給出全套文書材料有多難得。不領情算了，她可沒興致給這兩個小鬼一一解釋其中的辛苦善意。

沈玨不怎麽做聲。他把兩份協議全都仔細審閱了一遍，提出了幾處細節上的要求，都從書店的基本經營訴求出發，有理有據。女士拿出筆記本，現場調整好了協議，又給沈玨看了一次。

“我這裏有打印機。”最後沈玨道，“我幫你連下WIFI，我直接簽。”

他的態度平靜，與走進街邊店裏，買了一杯咖啡無異。

吃驚的不僅是褚何如，白領女士也震驚了。

一個真敢借，一個也真敢收。兩百萬的借款，在合同中寫的是5%的年覆利，歸還期只到半年而已。

若是雙方互利互信，這份借款協議，當然就只是後續股權投資的一個前置步驟而已，其中寫的數字，無非是最壞情況下的保底措施，沒必要太放在眼裏。

但若是他們想要拿這份協議來做文章，壓死月滿書屋這樣小小一根幼苗，還有沈玨與褚何如這兩個初出茅廬的大學生，其實也是輕而易舉。

她提醒沈玨：“這份債轉股協議中，有排他條款。當你簽下名字，落下公章以後，你們就不能再和其他的資方接觸了。”

原本是基於同理心，想提醒一下他，慎重行事，仔細看看合同，再好好考慮一下。卻不想沈玨直接道：“你說得對。沒必要再和他們聊下去了。”

筆和公章到位，幾分鐘間，沈玨簽完了一式N份的兩套協議，將它們遞回給白領女士。

修改後的合同簽署完畢，重新被放回到她的包中。過程荒誕，結果卻是理想的。年前最後一件大工作即將完成，女士的心情也不免跟著輕松。

咖啡喝完，她將一次性杯子隨手擲入旁邊的垃圾桶中：“哎，小沈店長。方便說嗎？你和我們林總，是不是朋友？”

“還是說，親戚關系？”她琢磨了一會兒，馬上否定了自己的答案，“也不會啊，林總不是那樣的人。”

沈玨起身，為她推開書屋的玻璃門。

“我們……以前可能是朋友。”他笑笑，含糊不清地帶過了這個問題。

女士挾著包，踩入書屋外的冷風中。她咀嚼著沈玨最後的話，百思不得其解。

以前什麽以前？沈玨的背景，他們都做過調查了。一個二十二歲的大學畢業生，出生在林州，讀書在北海，與好好吃飯毫無瓜葛。他甚至連江城都沒去過，更別說和林柚碰面了。

小年夜午後，這位法務經理傳消息給沈玨，給他發去一張公司轉賬的截圖。大額匯款需要時間，他們緊趕慢趕，卡在小年夜辦完所有流程，總算能趕上林柚給出的最終期限。

除夕早晨九點正，月滿書屋的賬戶裏，轉進來一筆兩百萬的巨款，原本的餘額掛在幾個零的後面，變作了零星的映襯。

總算可以放心了。

沈玨給褚何如打電話：“放假吧。”

而後，他自己拾掇出來一箱新書，暫鎖上店門，往外面走。

辭舊換新的日子，月滿書屋當然也為附近的書客們，準備了新春禮物。

作者有話說：

12點以後可能有2更。

準備完結，最近更新時間不會太固定。只多不少。親親各位小天使。

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