第28章 困境 “地上有臨時電線，你們小心點，……
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“地上有臨時電線，你們小心點，不要被絆住腳了。”
安全無小事，只要到了工地，就必須遵守安全規則，崔林濤不停叮囑。
“崔助理，你經常來這樣的地方麽？”卓海珠問道。
“做電梯銷售跟別的行業不一樣，合同簽訂前我們都是要看井道的。
一旦尺寸有誤，那就是大問題，後續就會產生很多費用。
要是尺寸小了，電梯到了現場才發現裝不進去，電梯就成了一堆廢鐵了。”
崔林濤做項目很踏實，除非甲方項目現場還沒有挖坑，就算起了一兩層他也一定親去現場看看。
所以這七八年，公司多少項目出問題，他經手的項目不管大小，從來沒有失誤過。
就算他不喝酒，不尊領導，不善交際，一樣每年完成銷售任務。
也許他不適合做領導，卻絕對是個靠譜的銷售。
“看來做銷售也不容易。”
陳紅小聲感嘆道，這種地方施工作業，黑漆漆的，實在不適合女人。
“立創的銷售其實好做很多，因為立創名氣在外。
大客戶自不必多說，都是總部談好的，銷售員只需要執行就好了。
普通客戶想用一線品牌，很多房地產商或者土建方都是主動邀請立創參加。
就算最終不選咱們，也會用咱們的價格做標桿。
一旦服務做好，安裝跟得上，後續簽梯比小品牌要順利的多。”
總助不能不懂銷售，崔林濤願意傾囊相授。
陳紅卓海珠聽的很用心，將每一個字都記得清清楚楚。
好容易到了井道，比別的地方都亮，扯了好多臨時的燈泡。
只見幾個安裝工人正在井道裏施工。
“這就是在裝電梯麽？”
卓海珠覺得有點冷，多虧崔林濤讓她們多穿了一件工作服。
“嗯，他們在豎電梯的導軌。”
安裝工人跟崔林濤相熟，相互打了招呼。
他們在井道這邊沒有待多久，只是粗略了介紹一下就出來了。
出來的時候見林翹在陰涼的地方玩手機。
“還要去哪？”林翹問道。
“你們恐高不？”崔林濤問道。
三人都說不恐高。
“咱們做施工電梯上去，中間挑兩層，量一下井道。”
這個項目原來是他的，現在給了趙天成。
現在電梯都已經全部到貨了，到貨以後就是工程那邊的事情。
崔林濤跟現場的項目經理打了招呼，然後帶著三個人進了施工電梯。
施工電梯哐當哐當的朝上升，搖搖晃晃的，給人感覺軌道和架子不牢固，隨時可能塌了，四面都沒有封閉，像是個大籃子，隨時都有被風吹走的可能。
“崔林濤我害怕！”
電梯開起來，林翹覺得隨時可能掉下來，膽子已經嚇破了。
“師傅，在九樓停下來。”
崔林濤將林翹放在九樓，讓她別亂走，就在電梯口等他們。
電梯開到十六樓，他們下了施工電梯，崔林濤用測距儀示範了如何測量井道。
然後又做施工電梯到了三十九層的頂樓。
“每層不是一樣高麽？”卓海珠問道。
“頂層一般都不一樣。所以一般要量一下頂層高度，看看跟甲方報過來的參數是不是一樣。
既然來了，咱們到上面去看看吧？”
站在新天國際的樓頂，路上的行人已經小成了一個點，像是一個個移動的螞蟻。
周圍的景色一覽無餘，風格外大，刮的人有些站不穩。
“你們兩個害怕不害怕？”
崔林濤問道。
能這樣認真的跟著來工地，就算害怕也堅持到頂樓來，他對這兩人多了幾分好感。
“我有點怕。”
“我不怕，孩子都生了養了，這世上都沒有什麽值得害怕的事情了。”
卓海珠很豪氣的對崔林濤說道。
“第一次是很害怕的，後來慢慢就習慣了。其實你們兩個都表現很好，只是太小心翼翼了。”
崔林濤看出了陳紅和卓海珠的恐懼。
陳紅裹緊了衣服，眼淚奪眶而出。
“崔助理，你是個好人。
我們跟你不一樣，我們是被社會拋棄的人。
別看我也是名牌大學畢業的，校招那會，那些公司明著不說，暗地裏都會把女的簡歷直接扔掉。
我從小到大學習成績都頭拔尖的，大學也考的挺好的。
誰知道到找工作了，竟然沒有人要了。
那種絕望沒有經歷過的人不會懂的。
家裏托關系，在寧城下面的小城市裏找了個文員的工作。
感覺自己跟廢物一樣，忍氣吞聲的幹了兩年，結婚了。
一個月一兩千，索性就辭職回家生孩子了。
等孩子都上學了，我也三十出頭了，長的也不鮮亮，沒有什麽拿得出手的資歷，只能幹幹家政，送送外賣什麽的。
或者去做做直銷。
大企業都嚷嚷著要辭退三十五歲以上的員工，有甚者直接清退三十歲以上的員工。
我們上哪去找工作機會？
上有老下有小，處處都需要錢。
家裏也不是大富大貴，都是普通人。
帶孩子不能掙錢，我們在家裏被所有人看不起，被說成是蛀蟲。
五百強招總助，那些條件就像是為我們量身定做的，心裏不信有天上掉餡餅，還是忍不住一試。
誰知道一試就試進來了。
這工作比命還珍貴，怎麽不戰戰兢兢。”
卓海珠也偷偷了抹了一把淚道：“陳紅說的特別對，社會對女人充滿了惡意。
到了我們這個年齡，真的是被社會拋棄的人。
想起來，還不如以前，以前的女人，起碼只管帶孩子就好了。
現在這樣，孩子也要帶，錢也要賺，死也不能死，活著也不像是個人。忽然有了工作的機會，可不是如履薄冰的。”
“趙總是會用人的人，她選你們，自然認為你們是千裏馬，有過人之處。
至於工作內容，你們才入司兩天，會慢慢交代給你們的。要松弛下來，不要戰戰兢兢的。”
崔林濤安慰這兩個人。
男人覺得壓力大，女人更是艱難，普通百姓，誰都不容易。
這是社會問題，不是哪一個人能夠解決的。
趙南辭為什麽用這個兩人，他其實也不太清楚。
趙南辭到公司一看三個助理都不在。
周天鵬給崔林濤下了個絆子，這會見趙南辭來，趕緊裝好人去解釋。
“兩個助理來了一直沒有人帶，崔助理帶她們去工地了。”
新人來公司，去工地看看無可厚非，但是崔林濤怎麽能自己帶人去？
這根本就不是崔林濤分內之事。
趙南辭心中不悅。
“周部長，管理部那邊你既然接手了，該整頓還是要整頓的。”
趙南辭敲打周天鵬。
周天鵬一直想整頓管理部，他被架空了好幾年，除了陪吃陪喝沒有幹過什麽正經事。
銷售部他搞不轉，現在接手管理部，當然想好好做出一番成績來，要名副其實。
但是管理部張小強的人雖然走了幾個，有幾個刺頭老員工對他非常抵觸，覺得他是個花架子。
現在趙總發話了，他有了尚方寶劍，動起手來就更加光明正大了。
恰好此時陳文橋的電話打進來了。
趙南辭擺擺手示意周天鵬可以出去了。
“陳公子有什麽指示？”
趙南辭很客氣的問道。
“上林苑、 楓林苑這八十多臺梯一直有問題，今天早上還把我關進去半個小時。我聽說上個月你們還給我們發了催款函？”
陳文橋一改往日的吊兒郎當，擺出一副甲方的高傲姿態。
“催款函是延長訴訟時效的。上林苑、楓林苑的問題我會親自解決。
您看這樣行不行，我明天一早帶技術人員過去，全面排查一下電梯故障。”
趙南辭不提過往，只說現在，著眼於解決問題，這是她辦事的基本思路。
“趙總來，自然最好不過。咱們是戰略合作夥伴，不能為了這點小事傷了和氣。問題解決了，我請趙總吃飯。”
陳文橋的語氣緩和下來。
“好，明天見。”
趙南辭掛了電話。
林向佑這個時候敲門進來。
“趙總，現在有兩個大項目很棘手時間也很緊迫，一個是振興城，另外一個是天百商業。我需要跟你商議一下對策。”
林向佑雖然沒有來多久，但是他進入工作狀態很快，已經把寧城分公司的所有商機都拿到手裏了，按照具體情況進行了分配。
現在他名義上是科長，實際上已經在做部長的事情。
因為他資歷擺在那，其他三個科長敢怒不敢言。
“天百商業這邊我了解過，問題不大，價格上你自己掌握，必要的時候可以調總部的技術支持。振興什麽情況？”
趙南辭打算這兩個大項目拿下以後，就把林向佑提拔為銷售部長，銷售這攤子她準備全部交給林向佑。
“振興一共三期，約六百五十臺左右，其中有超高速電梯一百多臺，建成之後將是寧城目前最高速的電梯項目。
這種地標性項目有時候幾年都不一定碰上一個，所有廠家都把這個項目盯得死死的。
但是振興這次對我們態度極其惡劣，我們雖然在他們的戰略采購庫裏，對方項目負責人對我們的人避而不見。
對外一直的宣傳我們的這幾年工程做的很爛，有意要把我們踢出局。
我已經把對方的情況摸清楚了，寧城這邊的總經理是田文傑，有決定權，我已經跟他私下吃過飯了。
但是振興的公子哥陳文橋這次插手了振興城的招投標。
這次非要趙總出面不可了。”
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安全無小事，只要到了工地，就必須遵守安全規則，崔林濤不停叮囑。
“崔助理，你經常來這樣的地方麽？”卓海珠問道。
“做電梯銷售跟別的行業不一樣，合同簽訂前我們都是要看井道的。
一旦尺寸有誤，那就是大問題，後續就會產生很多費用。
要是尺寸小了，電梯到了現場才發現裝不進去，電梯就成了一堆廢鐵了。”
崔林濤做項目很踏實，除非甲方項目現場還沒有挖坑，就算起了一兩層他也一定親去現場看看。
所以這七八年，公司多少項目出問題，他經手的項目不管大小，從來沒有失誤過。
就算他不喝酒，不尊領導，不善交際，一樣每年完成銷售任務。
也許他不適合做領導，卻絕對是個靠譜的銷售。
“看來做銷售也不容易。”
陳紅小聲感嘆道，這種地方施工作業，黑漆漆的，實在不適合女人。
“立創的銷售其實好做很多，因為立創名氣在外。
大客戶自不必多說，都是總部談好的，銷售員只需要執行就好了。
普通客戶想用一線品牌，很多房地產商或者土建方都是主動邀請立創參加。
就算最終不選咱們，也會用咱們的價格做標桿。
一旦服務做好，安裝跟得上，後續簽梯比小品牌要順利的多。”
總助不能不懂銷售，崔林濤願意傾囊相授。
陳紅卓海珠聽的很用心，將每一個字都記得清清楚楚。
好容易到了井道，比別的地方都亮，扯了好多臨時的燈泡。
只見幾個安裝工人正在井道裏施工。
“這就是在裝電梯麽？”
卓海珠覺得有點冷，多虧崔林濤讓她們多穿了一件工作服。
“嗯，他們在豎電梯的導軌。”
安裝工人跟崔林濤相熟，相互打了招呼。
他們在井道這邊沒有待多久，只是粗略了介紹一下就出來了。
出來的時候見林翹在陰涼的地方玩手機。
“還要去哪？”林翹問道。
“你們恐高不？”崔林濤問道。
三人都說不恐高。
“咱們做施工電梯上去，中間挑兩層，量一下井道。”
這個項目原來是他的，現在給了趙天成。
現在電梯都已經全部到貨了，到貨以後就是工程那邊的事情。
崔林濤跟現場的項目經理打了招呼，然後帶著三個人進了施工電梯。
施工電梯哐當哐當的朝上升，搖搖晃晃的，給人感覺軌道和架子不牢固，隨時可能塌了，四面都沒有封閉，像是個大籃子，隨時都有被風吹走的可能。
“崔林濤我害怕！”
電梯開起來，林翹覺得隨時可能掉下來，膽子已經嚇破了。
“師傅，在九樓停下來。”
崔林濤將林翹放在九樓，讓她別亂走，就在電梯口等他們。
電梯開到十六樓，他們下了施工電梯，崔林濤用測距儀示範了如何測量井道。
然後又做施工電梯到了三十九層的頂樓。
“每層不是一樣高麽？”卓海珠問道。
“頂層一般都不一樣。所以一般要量一下頂層高度，看看跟甲方報過來的參數是不是一樣。
既然來了，咱們到上面去看看吧？”
站在新天國際的樓頂，路上的行人已經小成了一個點，像是一個個移動的螞蟻。
周圍的景色一覽無餘，風格外大，刮的人有些站不穩。
“你們兩個害怕不害怕？”
崔林濤問道。
能這樣認真的跟著來工地，就算害怕也堅持到頂樓來，他對這兩人多了幾分好感。
“我有點怕。”
“我不怕，孩子都生了養了，這世上都沒有什麽值得害怕的事情了。”
卓海珠很豪氣的對崔林濤說道。
“第一次是很害怕的，後來慢慢就習慣了。其實你們兩個都表現很好，只是太小心翼翼了。”
崔林濤看出了陳紅和卓海珠的恐懼。
陳紅裹緊了衣服，眼淚奪眶而出。
“崔助理，你是個好人。
我們跟你不一樣，我們是被社會拋棄的人。
別看我也是名牌大學畢業的，校招那會，那些公司明著不說，暗地裏都會把女的簡歷直接扔掉。
我從小到大學習成績都頭拔尖的，大學也考的挺好的。
誰知道到找工作了，竟然沒有人要了。
那種絕望沒有經歷過的人不會懂的。
家裏托關系，在寧城下面的小城市裏找了個文員的工作。
感覺自己跟廢物一樣，忍氣吞聲的幹了兩年，結婚了。
一個月一兩千，索性就辭職回家生孩子了。
等孩子都上學了，我也三十出頭了，長的也不鮮亮，沒有什麽拿得出手的資歷，只能幹幹家政，送送外賣什麽的。
或者去做做直銷。
大企業都嚷嚷著要辭退三十五歲以上的員工，有甚者直接清退三十歲以上的員工。
我們上哪去找工作機會？
上有老下有小，處處都需要錢。
家裏也不是大富大貴，都是普通人。
帶孩子不能掙錢，我們在家裏被所有人看不起，被說成是蛀蟲。
五百強招總助，那些條件就像是為我們量身定做的，心裏不信有天上掉餡餅，還是忍不住一試。
誰知道一試就試進來了。
這工作比命還珍貴，怎麽不戰戰兢兢。”
卓海珠也偷偷了抹了一把淚道：“陳紅說的特別對，社會對女人充滿了惡意。
到了我們這個年齡，真的是被社會拋棄的人。
想起來，還不如以前，以前的女人，起碼只管帶孩子就好了。
現在這樣，孩子也要帶，錢也要賺，死也不能死，活著也不像是個人。忽然有了工作的機會，可不是如履薄冰的。”
“趙總是會用人的人，她選你們，自然認為你們是千裏馬，有過人之處。
至於工作內容，你們才入司兩天，會慢慢交代給你們的。要松弛下來，不要戰戰兢兢的。”
崔林濤安慰這兩個人。
男人覺得壓力大，女人更是艱難，普通百姓，誰都不容易。
這是社會問題，不是哪一個人能夠解決的。
趙南辭為什麽用這個兩人，他其實也不太清楚。
趙南辭到公司一看三個助理都不在。
周天鵬給崔林濤下了個絆子，這會見趙南辭來，趕緊裝好人去解釋。
“兩個助理來了一直沒有人帶，崔助理帶她們去工地了。”
新人來公司，去工地看看無可厚非，但是崔林濤怎麽能自己帶人去？
這根本就不是崔林濤分內之事。
趙南辭心中不悅。
“周部長，管理部那邊你既然接手了，該整頓還是要整頓的。”
趙南辭敲打周天鵬。
周天鵬一直想整頓管理部，他被架空了好幾年，除了陪吃陪喝沒有幹過什麽正經事。
銷售部他搞不轉，現在接手管理部，當然想好好做出一番成績來，要名副其實。
但是管理部張小強的人雖然走了幾個，有幾個刺頭老員工對他非常抵觸，覺得他是個花架子。
現在趙總發話了，他有了尚方寶劍，動起手來就更加光明正大了。
恰好此時陳文橋的電話打進來了。
趙南辭擺擺手示意周天鵬可以出去了。
“陳公子有什麽指示？”
趙南辭很客氣的問道。
“上林苑、 楓林苑這八十多臺梯一直有問題，今天早上還把我關進去半個小時。我聽說上個月你們還給我們發了催款函？”
陳文橋一改往日的吊兒郎當，擺出一副甲方的高傲姿態。
“催款函是延長訴訟時效的。上林苑、楓林苑的問題我會親自解決。
您看這樣行不行，我明天一早帶技術人員過去，全面排查一下電梯故障。”
趙南辭不提過往，只說現在，著眼於解決問題，這是她辦事的基本思路。
“趙總來，自然最好不過。咱們是戰略合作夥伴，不能為了這點小事傷了和氣。問題解決了，我請趙總吃飯。”
陳文橋的語氣緩和下來。
“好，明天見。”
趙南辭掛了電話。
林向佑這個時候敲門進來。
“趙總，現在有兩個大項目很棘手時間也很緊迫，一個是振興城，另外一個是天百商業。我需要跟你商議一下對策。”
林向佑雖然沒有來多久，但是他進入工作狀態很快，已經把寧城分公司的所有商機都拿到手裏了，按照具體情況進行了分配。
現在他名義上是科長，實際上已經在做部長的事情。
因為他資歷擺在那，其他三個科長敢怒不敢言。
“天百商業這邊我了解過，問題不大，價格上你自己掌握，必要的時候可以調總部的技術支持。振興什麽情況？”
趙南辭打算這兩個大項目拿下以後，就把林向佑提拔為銷售部長，銷售這攤子她準備全部交給林向佑。
“振興一共三期，約六百五十臺左右，其中有超高速電梯一百多臺，建成之後將是寧城目前最高速的電梯項目。
這種地標性項目有時候幾年都不一定碰上一個，所有廠家都把這個項目盯得死死的。
但是振興這次對我們態度極其惡劣，我們雖然在他們的戰略采購庫裏，對方項目負責人對我們的人避而不見。
對外一直的宣傳我們的這幾年工程做的很爛，有意要把我們踢出局。
我已經把對方的情況摸清楚了，寧城這邊的總經理是田文傑，有決定權，我已經跟他私下吃過飯了。
但是振興的公子哥陳文橋這次插手了振興城的招投標。
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