“落楓，你看看這些花怎麽樣，還是早上新采摘的呢。看起來水水靈靈的。”殘韻在集市上看到了個賣花的小姑娘，小姑娘生得極其可愛，雖然身上的舊衣服已經洗的發白，卻仍舊幹凈整潔。

“確實不錯，你最了解她們的喜好，挑選的禮物自然是最合適的。”落楓站在殘韻的身後，看著她在街市上到處停駐，眼中的柔情快要溢出。

“初九姐姐現在什麽都不缺，我若送她胭脂水粉倒是落了俗套。從前在一起的時候，她就最喜歡這樣的鮮花了。如今我是買來送她，等以後，我要在園子裏種滿這樣美麗的花朵，得了空，便給她送過去。”殘韻低下頭，聞著手裏的花香，溢滿心房。

“這素翎花開在深谷中，平日裏難得一見，又是初九最喜歡的，小姑娘，這些花我都要了。”

“謝謝大姐姐。”

“小妹妹，你一個人出來賣花嗎？”殘韻摸著小女孩的頭問道。

“不是呀，大姐姐。我娘在那邊賣水果呢，我賣完這些花就過去找她。”順著小女孩手指的方向，殘韻看見了小女孩的母親。那個女人很瘦弱，穿著樸素的衣裳，頭發低低地挽在肩膀上，卻仍舊面帶著微笑招呼著來買水果的客人。

“小妹妹，這些花都賣完了，就快些回去吧，多陪陪你娘親。”

“知道啦，大姐姐。”小女孩拿著錢對著殘韻甜甜一笑，向她娘的方向跑去。

那個女人似乎也感受到了在朝著自己的位置奔來，正好擡起頭，看著女兒的小小身影，露出了慈祥的笑容。

看到這個微笑，殘韻卻紅了眼睛。

有母親的感覺究竟是如何呢？在前世的時候，自己便是個沒有人要的孤兒，回到了這一世，母親卻也在還很早便離開了。唯獨剩下了父親，卻也沒有陪自己多久，便就離世了。

自己也許，真的命犯孤星吧。

“寸心這個小丫頭，倒是對這些花兒草兒的不上心，這個丫頭，平日裏就是對那些個糕點感興趣。我要去給她買她平日裏最喜歡的蕓豆卷去。”殘韻並不想表現出自己的情緒，便順便轉移了話題。

“走吧，我帶你去一家很不錯的糕點鋪。”殘韻拉著落楓離開了原地。

“如今，你對這裏很是熟悉，我今天可就是跟著你了。”

“沒問題，走著！”

“老板，怎麽今日的糕點比以往做得少了？”進了好久沒有來的店鋪，殘韻一眼發現了和從前不同的地方。

“唉，姑娘你可是有所不知啊，前幾日，在東街上又開了一家糕點鋪，因為價格比我們便宜，好多客人都選擇去他們那裏買糕點咯。”年老的老板在那裏一邊擺著新做好的糕點，一邊無奈地說道。

“可是如果只是因為價格的緣故，那老板也就跟著稍微降下去一點就好了。”殘韻不解地說道。

“誒，姑娘，話可不能這麽說。我這店面雖不大，卻是做的良心生意，無論是從面粉還是到餡料的原料選擇，那可都是我親自檢查過的。我們陸家，世代都是做這糕點生意的，從不敢有一絲的摻假，無論那一道程序出了問題，這對客人來說都是決不能容忍的行為。”

“可既然老板您家的質量上乘，客人為什麽又會跑去別家。”

“我這原料的質量上乘，自然是上價就要貴一些，可那家糕點鋪我也派人去買來嘗過。那用的原料可都是陳的，口味自然與我們陸記無法相比。可是因為價格便宜，好多人還是選擇去了那裏。”

“如今，就算是做得多了也賣不出去。糕點這樣的東西，自然是要當天做完，當天吃的。隔了夜的口感就大大下降了，我們是不可能再賣給客人的。所以，我們如今做的數量也比從前少了許多。”

“唉，可真是世風日下啊，看來這陸記的招牌是要毀在我的手裏了。一邊是先人的囑咐，一邊是殘酷的競爭事實，這生意真是越來越難做了。”老板佝僂著身體，對殘韻嘮叨著。

殘韻拿起手中的糕點，仔細端詳著。自己可是陸記的老客人了，雖然之前自己沒有來過幾次，都是讓寸心為自己來買的，可自己也的確是了解這家店鋪所做的糕點口味絕佳。

既然原料的上價就高，那讓老板降價出售的確是無法做到的事情。可如果不降低售價，那又該如何挽救這樣的頹勢呢？殘韻看著糕點上樣式簡單的花紋，突然間，心裏有了一個想法。

“老板，咱們明人不說暗話，如果我有辦法，讓您家的銷量重新回到從前一般，您可否願意讓小女子分幾成的利潤？”如今正是缺錢的時候，殘韻覺得自己可能是和蕓姑待得久了，自己也變得開始精明起來。

“姑娘你真的有辦法？若陸記真的能回到從前的鼎盛時期，姑娘說幾成，就是幾成。”老板看著殘韻成竹在胸的模樣，許是太過著急，竟也就答應了。

“老板，您看您家的糕點，雖然口感絕佳，可是樣式卻都是差不多的樣子。您家的模具，怕是很久都沒有換過新的了吧。”

“是啊，的確是。”旁邊的一個小少年插嘴道：“我之前也和爺爺提過這件事情，可爺爺都不聽我的。說什麽，只要好吃，那些都不重要。”

“我是想著啊，我看這些糕點雖然口感都不錯，可是樣式太過單一了。我是想著，如果能給糕點做出有新意的花樣，是大家從前都沒有見過的，那就一定可以吸引更多的人來購買。”

“而且，城中那些個有錢人家的，更重視這些，如果外形做得美輪美奐，就是拿去送人也是好看的。我想著，如果我們能做一些形狀各異味道又好的糕點，那一定很能賺錢。”

“而且呢，您面前的這位”，殘韻把落楓推到了老板的面前，繼續說道：“這位可是個大才子，可以寫出好的文案，我們有了好的商品，若是別人不知道那還是無法賣出好價格，只有當我們做好了廣告，才能讓更多的人知道我們的優秀。”

“雖然，大家都說酒香不怕巷子深，可是若是酒又香，又能將著酒香帶出巷子不是來得更快一些嗎？何況陸記在這逸城中，也是多少年的老字號了，大家一定會十分期待的。”

“我也明白您之前的想法，可是現在的局勢都這麽嚴峻了，您若還是固守之前的想法，怎麽在市場上競爭。以後，品質，您來保證。新意，我來提出。”

“老板你看，我的提議怎麽樣啊？”殘韻抱著紙袋子看著聽得目瞪口呆的老板。

“那個，姑娘我能不能先問一下，這‘廣告’是什麽？”老板摸著自己的胡子，一臉“此言太過玄妙精神，我聽不太懂”的表情。

殘韻突然意識到，自己好像又說了一些奇怪的詞語進去，趕快解釋道：“啊哈哈哈，廣告啊就是，廣而告之。就是把我們商品的優點以一種自然而又深入人心的方式寫出來，讓更多的人知道。我這樣說，您能聽懂嗎？”

“懂了懂了，你這個想法實在是太好了。說了這麽半天，還不知姑娘你的名字呢？”老板謙虛地請教道。

“我叫風璃。”殘韻說道。

“誒呀，是風璃姑娘呀，誒呦，之前就聽說易春閣裏的花魁娘子是個不可多得的才女，那易春閣因為有了你寫的劇本，如今可是這逸城裏生意最紅火的地方了。如今百聞不如一見，還果真是如此。”聽說眼前的這個人竟然就是風璃，老板簡直更放心了。

逸城中，誰人不知這風璃是少見的大方得體的才女，又和茅三爺和墨軒朗等人交好。有風璃姑娘的保證，那這陸記的生意肯定是有希望了。

“老板，我現在已經不在易春閣了，您叫我風璃就好了。”殘韻之前讓寸心給了蕓姑銀子，表明了自己要離開易春閣的想法。殘韻本就是被蕓姑給拐來的，也沒花她什麽錢。

可是，殘韻早就成了易春閣的搖錢樹，蕓姑這般精明的人，哪裏會舍得她離開。後來，還是殘韻因著情分答應了，雖然從今往後，人不在易春閣待著，可是劇本還是會寫，表演也還是回去指點，蕓姑這才不情不願地答應了。

不管怎麽說，當時若不是蕓姑把自己帶回去，自己可能也根本保不住這條命，而且她在後來也沒有為難過自己。殘韻後來才明白初九說的對，她不過只是一個精明的生意人罷了。

“好好好。那風璃姑娘，咱們的合作什麽時候開始啊？”老板興致勃勃地問道。

“這幾天，我就會回去給您畫圖紙，然後拿回來，您照著做就是了。還有廣告什麽的，我到時候都會一並給您帶來，讓您過目。”

“陸記的生意要是會回到從前那般，那我這老頭真是太感激姑娘了。”說著，老板竟然要對殘韻行禮。

“老板您客氣了，風璃從前也很是喜歡吃您家的糕點呢。這樣美味又良心的店家實在是太少見了，幫您也是風璃開心的。”殘韻慌忙阻止了老板。自己之所以會想要幫他，究其根源，也是為了給自己找一個商機罷了。雙方贏利的事情，沒有什麽謝與不謝的。

“我這沒什麽好送給你的。”老板環顧著自己的店鋪，對一旁還在忙活著的小少年說道：“阿進，快來把咱們店裏最好的幾樣糕點給風璃姑娘各裝一些。”

“老板，這些我不能收的，風璃只是提了個想法而已，還是等到真的有了成效之後再謝我也不遲。”殘韻推脫道。

“誒，風璃姑娘客氣了，這不過是一些小心意罷了。您就先收著吧。”

“是呀，風璃姑娘。爺爺已經好久都沒有這樣的開心過了。您就收著吧。”阿進硬是把糕點送到了殘韻的手裏。

“那，好吧。那我就先收著了，我會盡快把東西送過來的。”實在是不能再去拒絕，殘韻只好先收下了。

最後，落楓抱著裝得滿滿的紙袋子，殘韻拿著給初九選好的鮮花，兩個人從陸記的店鋪滿載而歸地走了出來，今日這一趟集市，還真是意外的收獲。

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）