賣。”

田田雖然委屈，但是馬上兢兢業業地開始幹活。陳續緣丈二和尚摸不著頭腦，被潘麗麗擰著耳朵拉到角落裏開會。很快大家分成小組，各自忙碌起來。

那期間張久全一直趴在墻上沒有動彈。他在那裏從傍晚站到天黑，不知站了多少時間。松鼠在他腳背上進入睡眠模式。各個小組討論出初步方案，人們陸續下班。最後工區只剩幾個人。

張久全終於動了一下。松鼠驚醒，吱的叫了一聲。他雙腿麻木，只能緩慢下蹲。他把松鼠抱進懷裏，低低說，“松鼠，她不記得我們了……”

松鼠吱的叫了一聲，接著嗖的一下從他懷裏跳出去。

它蹦蹦跳跳半個工區，到了方含笑的工位前。她手邊放著三明治和沙拉，卻沒顧上吃，一直在寫郵件，直到覺得小腿被什麽毛茸茸的東西蹭到。她俯身去看。松鼠卻又嗖地縮進桌子角落，好像有點怕她。

可是它又勇敢地探出一個頭來，對方含笑著急地說，“吱吱，吱吱吱，吱吱吱吱！”

“哎！你不要去吵方總啦！”田田追過來說，蹲到桌底捉住松鼠尾巴，“快，去櫃子裏呆著。”

仿佛知道自己要被打入冷宮的命運，松鼠吱吱抗議，卻被田田拖了出來。方含笑說：“算啦沒事。隨便它啦。你回家吧。這沒你的事了。”

“可是，可是大家都還在……而且……方總，為什麽不讓我參與業務？我也想參與業務！”

方含笑不禁一笑，“戰略規劃都沒有，做什麽業務？行吧，你這麽閑，去給陳賢做 PPT。”

田田哦了一聲，去找陳賢了。

方含笑低頭接著回覆郵件。這時來了一個人。他站在那裏，並沒有說話。

說話的是方含笑的電腦。

“雇我。”電腦說。

屏幕上蹦出來一個熊。

方含笑擡頭。他的目光閃躲，沒有看她。好像他來並不是為了找她。接著她的電腦又開口了。

“架構，開發，測試，跟 AI 有關的任何事情。我只要求一小時十刀的工資，我會為你工作五萬個小時，可是你得預支我五十萬美元的薪水。怎麽樣？”

方含笑低頭，用虎口按住發燙的眼睛。她有一時沒說話。把目光移開。像抓住救命稻草似的抓住那盒沙拉。

她一手按著眼睛，一手把沙拉推到張久全跟前，聲音微顫。

“你……吃蘿蔔嗎？”

☆、19、2B or not 2B

方含笑對著張久全的簡歷發了很久的呆。

張久全，誰？

極客，偏激，驕傲自大，一點就爆，完全聽不進別人的話，動不動喜歡掐人脖子……還有屌炸天的編程能力，以及對機器人近乎瘋狂的熱情……

不，不可能是他。他已經死了。

而且，他是美國人。從來沒聽說他去過瑞士。

可是，萬一他沒死呢？……能力相近，年齡相仿，性格簡直不要太像。

但他們長得的確不一樣。小惡魔要比他高壯得多。而這個大個子，簡直可以說是形銷骨立，像一具棺材裏爬出來的骷髏。如果他真的是小惡魔，那他得經歷過什麽……

此外，名偵探方含笑還掌握著另外一個關鍵性的證據，就是張久全不喜歡吃蘿蔔。前一天晚上她把蘿蔔推給他，他竟然拒絕了。要知道小惡魔看到蘿蔔可是會雙眼發光的！

方含笑給馬雲東發的問詢郵件，這時終於得到回覆，稱張久全是他在瑞士進修時認識的工程師，之前並不認識。馬雲東早有創業想法，跟張久全兩人談話後一拍即合，決定一起創業。為了紀念亡友（馬雲東確認阿歷山大·張早已故世），將公司取名為藍熊。

那就不是小惡魔。

不是他。並不是他。

就張久全的問題咨詢了公司裏的技術骨幹。

“他是我這輩子見過最好的程序員。”主程序員陳續緣肯定地說。

“他是我這輩子見過最好的軟件架構師！”軟件工程師阮建高興地說。

“他是我這輩子見過最好的陰間工程師。”硬件工程師應間陰森森地說。

“但是他完全沒有 business sense！”銷售總監（只有一個人做銷售，那就是銷售總監）小白說，他是一個海歸水準的土鱉。

一圈人聊完之後，方含笑請人力重新寫聘書，聘張久全為首席技術官，聘期三年，預支薪水五十萬美元，在 B 輪融資完成後結付。

陳續緣在茶水間接開水時，方含笑慢慢踱進來。

“小陳，我有個問題。關於張總。”方含笑說。

“您問。您問。”

“你嗯……你跟張總……”方含笑堵著門口，斜倚門框，抱著手，“……洗過澡嗎？”

一口水噴出來。陳續緣一邊擦衣襟一邊急切地擺手，“沒有！沒有！……方總！就算你看我沒有女票，沒女票的也不一定是同志啊！就算我真是同志，我也不可能找張總找抽啊！……”

“激動什麽，誰說你同志了？”方含笑說，“沒洗過就沒洗過吧。那你能不能找機會跟他一起洗一下？”

“……哈……我不要……”

“我主要是，對他身上的，一些東西，有點疑問。”

“……哈……他身上……”

“我想看看他的身體……他的背……他的腳……我上次看到他一只腳了，但是我還想看他的另一只腳……”

“……哈……他的腳……”

“所以你能不能想辦法跟他洗個澡，然後你看到了什麽匯報給我？”

“……哈……洗個澡……”

“對。假如有機會，最好能拍個後背的裸照。”

“……哈……拍裸照……”

“今天我交待你的事情，不要說出去。否則……我可是很兇的，呵呵。”

“……哈……不說，不說不說不說！”

“很好。記住。洗澡。拍裸照。越快越好。”方含笑說完，滿意地抱著手走掉了。

陳續緣對切菜一號說，“我們公司原來的 CEO 是個神經病，新來的 CEO 還是個神經病……”

周四上午的第一次戰略部署會，全員參與。沒有足夠大的會議室容納二十六個人，大家就擠在休息區的沙發椅和長桌上。

陳賢負責做行業研究報告。本來，行研報告只需要按照模板，按部就班講行業發展環境、行業發展現狀、典型企業分析、行業發展趨勢。但陳賢經受了長年的投行推介訓練，習慣結論先行。而他的結論就是，藍熊想要生存，必須從目前的 B2C 的商業模式轉換成 B2B 模式，同時在垂直細分領域中做到領域第一。他的整個報告都在論證這個結論。

B2C 是“面向消費者的商業”（Business to Consumer）的簡寫，而 B2B 是“面向商業的商業”（Business To Business）的簡寫；前一種類型的企業服務個體消費者，後一類則服務企業客戶。

“2C 模式的強人工智能，對創業公司來說，是一件非常荒唐的事情。”陳賢說，“做人工智能並不意味著要做出一個跟人一樣的東西。一個類人機器人需要的技術，橫跨感知、決策、反饋三個大領域——每個領域都有數以萬計的公司在做，尚且不能做出高質量的類人產品；可一旦出現有革命性技術的公司，巨頭就會先下手為強，將它們收購。結果就是，巨頭公司掌握著技術、人才、資本。一家行業頂級、有穩定現金流的巨頭公司可以燒錢做類人機器人。蘋果、谷歌，華為、小米，都有各自的機器人部門。藍熊不可能跟巨頭競爭。

“我們經常說，‘別跟巨頭比牙齒。’2C 行業的市場早已被巨頭瓜分完畢。手機、家電、汽車，以及聊天機器人、翻譯機器人、管家機器人，都有巨頭在做。創業公司能做的，必須是巨頭公司不屑於做的垂直細分領域。而垂直細分領域的 2B 行業正是這樣一片藍海——世界範圍的傳統行業，有無數家完全隔離於現代科技的傳統企業，為他們提供人工智能服務，這將是兆億美元的市場規模。

“在這方面，近年進入中國的藍音科技是個很好的例子。它依靠智能語音客服系統起家，目前已經占據北美歐洲將近一半的市場份額。以藍音的技術水準，它也可以做聊天機器人、智能助手，但是它嚴格遵循細分領域 2B 的商業模式，避開跟 SaaS 和 HaaS 巨頭的競爭，最後創造性地成為 AIaaS 的新巨頭。這才是藍熊應該做的事情。”

SaaS 和 HaaS 都是 2B 商業模式，前者是“軟件作為一種服務”，後者是“硬件作為一種服務”。AIaaS 則是“人工智能作為一種服務”。陳賢報告最終的落腳點，是為細分領域的大客戶提供人工智能服務。

“我們現在看美國近三年的風險投資行業結構圖，”陳賢點開新一頁幻燈片，“已經沒有風險資本向人工智能領域註資了——因為根本就沒有‘人工智能’這個商業領域。人工智能必須與具體的行業結合起來，找到垂直細分領域。金融、醫療、教育、安全、農業、交通、物流、互聯網，結合我們的技術優勢，找到一個對應行業，然後爭取行業中的大客戶，滿足他們的需求。這才是人工智能創業真正應該做的事情。”

接下來關於業務發展方向的匯報，本來應該是陳續緣負責的部分，但他並沒有太多發言權。高盛方面的幾個人都非常堅定地要做 2B 業務，他們提出的業務方向都在金融領域，分別是資產配置、風險評估與產品智能匹配。最後發言的仍然是陳賢。

“什麽樣的領域適合人工智能？業界公認的就這樣幾個條件：清晰的領域界限；海量數據；超大計算量；能夠自動標註數據，即能夠把所有人為動作整合到數據流裏。沒有什麽比金融更符合這幾個條件了。

“機器學習需要千萬級的數據。在藍熊自身一無所有的情況下，從機構客戶那裏獲得數據是最簡便的辦法。我們為客戶做系統，把數據丟進去，就能產生需要的結果。比如做量化交易，這個系統可以搭配出最好的投資組合，可以通過計算知道哪些 A 股股票跟美股股票可以用來做對沖。比如做風險評估，人工建模需要很多主觀預設，而交給人工智能系統來做，只要所有歷史數據丟進去，預設條件交給系統運算，能夠形成預設條件與未來現金的橫縱坐標，會比人工建模更高效，也更全面。再比如金融產品交易，把用戶的需求數據丟進去，把產品數據丟進去，可以最高效地為用戶匹配產品。”

紮實的調研，深刻的專業度，精美的幻燈片再加投行精英溫文爾雅的談吐，陳賢的演示實在太有說服力了。十五分鐘的行業分析，再加十五分鐘的公司前景展望，等陳賢講完，好像每一個人都同意藍熊應該做金融業人工智能了。

接下來方含笑給了陳續緣十五分鐘時間講公司發展現狀。陳續緣嗑嗑巴巴講了藍熊之前的混亂狀況。主營業務是面向低齡兒童的夥伴機器人——相當於智能化玩具。業務數據並不好看，所以後來又開了家用機器人業務線和無人機業務線，成果就是工區櫃子裏那一堆破銅爛鐵。陳賢與陳續緣前後一做比較，陳賢的說服力變得更大了。

“陳賢的論證是有道理……”陳續緣弱弱地說，“但是就有一點……我們公司有一半的硬件工程師。如果做純軟件服務，那他們是不是就得下崗了……”

“對，我們考慮了這個問題。所以有 Plan B。”馬修站出來說，他接著講了藍熊可能的第二個業務方向，就是工業機器人。馬修先是分析了目前機器人制造的行業狀況，行業周期，市場容量，接著針對藍熊提出一套工業機器人發展方案，主要客戶群瞄準機電制造企業。

到底是做金融還是做機電，兩方各執一詞。陳賢、潘麗麗，還有陳續緣手下的軟件工程師，都傾向於做面向金融業的純數據處理軟件；馬修則與硬件工程師一起，力主工業機器人。雙方相持不下。方含笑安靜地聽兩方爭了半小時，最後問坐在角落裏的張久全，“張總，你是這個公司的創始人，你有什麽想法？”

他沒有開口。好像沒有聽到。他仍然低頭對著電腦屏幕，手指在鍵盤上飛快跳動，仿佛一切與他無關。松鼠軟沓沓地趴在他膝蓋上，垂頭喪氣，一動不動。

爭論繼續。又爭了五分鐘。雙方至少在一件事上達成一致：就是必須做 2B 業務。

直到角落裏的一個音箱忽然說話。

“你們有誰……認識藍熊嗎？”是一個呆呆的電子音。

松鼠擡起頭，吱的叫了一聲。

“藍熊……是一個，一個奇怪的，藍色的小熊。它很聰明，可是有一點害羞。它有一點粗魯，可是它很善良。它是很驕傲的，但是它並沒有惡意。

“它是藍色的，因為它有時有一點憂郁。但是它又是快樂的，並且它可以把快樂帶給人們。”

屋子裏鴉雀無聲。

“那，我已經很久，很久沒見藍熊了。”音箱說，“我願意來北京，因為馬雲東跟我說，我可以在這裏見到它……對，對。它是一個夥伴機器人。但它不是一個機器，它不是一段程序。它是一個活著的，有感情的，會說話，會哭也會笑的，奇怪的熊。

“這個世界的大部分都是很無趣的。機器人，是唯一一樣讓我覺得，這個世界原來可以很有意思的東西。做機器人，是我從小以來的夢想。以後，我遇到許多人，經歷許多事，可是這個夢想從來都沒有改變。在過去的十年裏，我勸自己活下去的唯一理由，是把藍熊帶回來。我現在很高興，我離它很近了。

“我這輩子只喜歡——只熱愛——也只願意做一件事情，那就是做一個會說話，會唱歌，會跑，會跳，會叫小朋友不要哭的夥伴機器人。你們覺得它傻也好，弱智也好，機器人也好玩具也好。那都不重要。我想做的全部事情，就是做機器人。這是我存在的價值。這是我活著的意義。這是我的動力和勇氣。

“這是我所熱愛。不管我是窮困潦倒還是億萬富翁，不管我是前呼後擁還是孤身一人，我都會做下去，一直一直做下去。到我生命終結。

“如果你們決定做 2B 業務，那我唯一的選擇就是離開。但請把‘藍熊’這個名字還給我。我再沒有別的要求了。”

一陣很長，很長的安靜。

四月的陽光從窗外打進來，落在他灰色的頭發上，把他的劉海照成一片金光。他沒有擡頭，眼睛還是盯著電腦屏幕。可是他也沒再打字。他把手勾進袖子裏。松鼠跳進他懷裏。

“我……我小時候就幻想有一個自己的機器人……”陳續緣畏畏縮縮地說，“我當了好多年的碼農，但其實，其實我是想做機器人的……當初辭了百度加入藍熊，因為馬總說，這是一個機器人公司……雖然，雖然我們的產品確實不怎麽樣，長得又醜……雖然，雖然切菜一號笨笨的，宇宙二號經常撞墻，勝利三號總是踢不到球……”

應間打斷陳續緣，“那是因為我們沒有用戶體驗設計師，人機交互設計師，光學感知工程師，機械系統工程師，工業機器人算法工程師。這個屋裏坐著一群廢物（張久全默默點頭），要錢沒錢，要人沒人，還有一群不知道自己在幹什麽的腦殘領導（大家默默點頭）。總結：機器人是可以做的。只是我們缺人。然後，我響應張總——我加藍熊的初衷也是做機器人。如果不做機器人，那我就撤吧。”

“我，我也喜歡機器人！”田田弱弱地說，“我還是學校機器人協會的會長呢！藍熊的機器人可能看起來笨笨的……可是我告訴你們，我那些師兄做出來的東西，比它們還笨……我覺得藍熊做得挺好的……”

潘麗麗瞪了田田一眼：“你到底算哪邊的？”田田趕緊閉了嘴。

“是啊是啊！……世界上第一只汽車，第一輛飛機出來的時候，不也是笨笨的，經常熄火、撞墻、墜機的嘛？”小白接著說，“我覺得，我們做的機器人是世界上最牛逼的機器人！切菜一號根本不笨好嘛。上次是我把它菜刀裝反了所以才切到我自己的褲襠……我們的機器人就是最棒的！淘寶上沒人買是因為他們都是屌絲買不起！……我本來在杭州做零件銷售混得好好的，因為聽說藍熊做機器人，否則誰要來北京吸霧霾了啦。”

“我也是我也是。我小時候也好喜歡機器人。我們家裏的變形金剛都被我玩壞了哈哈……我本來在獵頭公司當小獵。馬雲東說藍熊做機器人，我才跳槽的。”人力主管任力說，“因為我也喜歡機器人！”

“我也是我也是。我本來在騰訊好好地做著碼農，再攢兩年前就升職加薪走上人生巔峰了。聽說有機器人公司在招 Python 程序員，我才忙不疊飛奔來的。因為……因為機器人是我童年的夢想。”軟件工程師阮建說，他接著又肯定一遍，“我的夢想就是做機器人！”

松鼠飛快跳躍，輕巧跳過桌上的機械手。那機械手驀地伸長，一下子推開了虛掩的儲物櫃。櫃子裏的破銅爛鐵，嘩啦一聲傾倒而出。松鼠輕巧掠過切菜一號，宇宙二號，勝利三號。好像趕著要來聲援似的，松鼠掠過的地方，各種齒輪、機械臂、弱智機器人都蘇醒過來。

大家嘰嘰咯咯，吱吱吖吖，乒乒乓乓的，朝會議桌蠕動、爬動、滾動起來。好像一場（弱智的）機器人大游行，浩浩蕩蕩地捍衛自己生存的權力。

“藍熊的業務方向不會改變。”方含笑一手按了一下眼角，一手擋住朝她鼻子撞來的宇宙二號，“我們做機器人。”

_____________

參考：金融客咖啡《李開覆：人工智能最好的應用領域之一是金融領域》，2016 年 12 月 5 日

☆、20、我們的藍熊

藍熊管理層與技術人員又接著開了兩次會，在早教領域的夥伴機器人與智能家電領域的管家機器人之間相持不下。這兩個行業都已呈現飽和。除非能夠拿出足以構成技術壁壘的創新，否則想在行業中找到突破口並不容易。

最後還是回歸早教夥伴機器人——相當於做玩具。這個領域的門檻低，不需要跟家電巨頭競爭。“別跟巨頭比牙齒。”陳賢冒金句。

確定業務方向後，方含笑和北京組的同事進入每周一百小時的工作狀態。潘麗麗協助方含笑完善公司架構，制定公司管理細則；陳賢撰寫商業計劃書，組織各個部門起草各自工作日程，尤其是人員招聘與產品開發的時間表；楊晟與佳慧厘清財務流程，核算成本，完善預算與融資計劃；田田自覺承擔起所有行政性事務，工區、走道、廁所煥然一新。

北京組同事能夠迅速展開工作，是因為他們習慣於投行高壓高節奏的工作環境，也非常清楚方含笑的工作要求。但藍熊原來的那撥技術宅可就不行了。他們習慣於長期放養的生活，在放松的環境裏東打一槌西打一槌，不但底下執行得迷迷糊糊，作為領導的陳續緣更是迷迷糊糊。很少當面沖人發飆的方含笑，因為幾個錯過的截止日期，在晨會上很是惱火地咆哮了幾次。

對於領導的過分要求，投行狗長期逆來順受，幹不完，熬夜幹；那撥技術宅的應對辦法則是，洗洗睡，明天幹。方含笑定的許多截止期限是零點。於是那些偷懶回家的員工，經常在午夜被老板的電話吵醒。如果膽敢有人拒接老板電話，又或直接關機的，就會在第二天晨會上被點名批評，甚至……半夜被敲門聲驚醒。

張久全的住處在公司隔壁小區的地下室裏。方含笑電話聯系不上，直接問人力要了地址，沖到他家直接敲門。淩晨兩點半被敲門聲驚醒的張久全，派了一個音箱出來交涉：“你知不知道現在是淩晨兩點半？！”

“哈。你也知道是淩晨兩點半。我要的上年度產品失敗原因總結分析，你已經晚交兩個半小時了。”

張久全對方含笑采取了無視和對抗的態度。後果就是方含笑在次日晨會上公開點名批評，宣布扣本月工資，以及，再次無理由延誤截止日期，只有開除。

張久全眼睛血紅，一臉猙獰。大家都以為他又要暴起襲人了，陳賢更是直接擋在了方含笑跟前。但是張久全沒有。他只是迅速從會議桌前秒移到墻角，然後整個人與墻無縫對接，開始一個動作，就是捶墻。

“比以前好多了。”陳續緣嘀咕，“跟隨便壁咚別人相比，自己撞墻是個巨大的進步……”

以後，方含笑把截止期限調整成晚上九點，做不完不許回家。還有一條更狠的，開會討論不出結果不讓吃飯。有時為了在會上達成一致，她可以毫不內疚地把人餓上半個下午。

藍熊員工對此怨聲載道。有一天方含笑在走道裏碰見某員工，被人叫了一聲“李總好”。方含笑呆了一下，“李總？”

旁邊陳賢說：“他們最近叫您李莫愁。”

“哦，李莫愁。我有印象。就是中信建投的那個李總是吧？做海航項目的時候打過交道。”

“不是。李莫愁是金庸小說裏的。”陳賢說。

“李莫愁是《神雕俠侶》裏的女魔頭！”田田說，滿臉寫著“方總真的好沒文化哦”的內心獨白，“李莫愁膚白貌美，心狠手辣，為情自毀，殺人如麻，害得小龍女劇毒不治跳下懸崖，跟楊過一分別就是十六年。這個女魔頭，壞事做盡，人神共誅！還好，最後她被活活燒死了。”

方含笑臉色鐵青地把臉扭向田田。田田趕緊閉上嘴（太晚了）。方含笑忽然笑瞇瞇說：“田田晚上我們去踢跆拳道好不好呀？”

方含笑自己的工作重心是融資。

一個公司生存的原因有很多，死掉的原因只有一個，就是沒錢。

創業公司至少應該保證九個月的資金。藍熊的兩百萬只夠撐三個月——還是在不擴招的前提下。融資是當務之急。

融資是一個充滿機遇，同時也充滿陷阱的過程。好的投資人可以提供好的平臺，可以提供資源提供客戶。不安好心的投資人可以輕易吃掉一個公司，又或徹底毀掉它。

很多創業公司以被巨頭收購作為創業目標，不是沒有道理。被巨頭收購意味著嫁入豪門，拿到的不僅是錢，還有市場，還有客戶。

陳賢撰寫的商業計劃書，在方含笑的督促下改了兩周六稿，最後海投了包括 BAT 戰略投資部和知名風投在內的二十多家投資機構，一周後也沒收到多少回覆。久浸於資本市場的方含笑不甘心，利用自己的人脈直接約見這些機構的投資人。

在她眼中，為創業公司融資與做並購並無不同。她既做過買方顧問，也做過賣方顧問，於雙方的談判技巧都頗為精熟。只不過現在，她自己變成賣方。她得說服別人願意買她的股權。

“方總，這就是問題所在。”在騰訊大廈旁邊的 Caffebene，騰訊投資的一位執行董事對方含笑說——他的職位與原來的陳賢平級，“您以前做的是財務顧問，現在是自己做賣方。這不一樣。如果您現在不是藍熊 CEO，您會把這家公司推給我們嗎？都合作那麽多次了，騰訊找什麽樣公司，您應該很清楚。”

“我明白。今天來只是想見見林總。”方含笑說，林總是騰訊投資總經理，很熟的合作夥伴。然而人脈這個東西，只有在雙方勢均力敵的時候才是有用的。先前方含笑是高盛 TMT 行業主管，憑這個頭銜能見到林總。但現在她只是一家草根初創公司的 CEO——這樣級別的 CEO 在中國有千千萬。

“林總今天臨時有事，去香港了，所以叫我見您。我也是轉達林總的意思。”那位執行董事接著說，“機器人公司，騰訊已經投了四家，您應該都知道。有一家還是您操的刀。”言下之意是叫方含笑自己比較藍熊跟那幾家的差距，“也不妨重申一下我們的五個投資標準：第一是頂級 CEO；第二是大賽道；第三，一定是行業內的領頭羊；第四，有非常清晰、非常好的商業模式；第五，處於成長期。請問這個——藍熊，符合哪個標準？”

投行人跳槽創業公司，往往會擔任 CFO 的角色，而非 CEO；能管錢的，未必是能管人的。方含笑和她的北京組，沒人有大公司管理經驗。藍熊目前為止，沒有職業經理人，更沒有頂級 CEO。其它的大賽道、領頭羊、商業模式、成長期，一個不占。

“我們投資並購部統共四十個人，一年要看四百個項目，真正投的只有 1%。什麽時候藍熊做到領域內 1%了，您再回來找我。”

這是逐客令。言下之意是你不夠格。

方含笑蹲在咖啡館門口抽了三根煙。飛回北京後，取消跟阿裏百度戰投部門的會面安排。資本市場就是硬碰硬。沒有實力，再好的交情也沒人理你。

更何況……方含笑清楚記得她離開高盛時，老板擺給她的臉色。

明白自己有幾斤幾兩，只能放棄最一線的投資機構。之前的商業計劃書投了五十家，只有五六個回覆。方含笑打起精神，或者帶楊晟，或者帶佳慧，一家一家去路演。每次路演之前，楊晟和佳慧都熬夜做材料，準備路演 demo；路演回來之後，又熬夜寫總結。

整個六月沒有任何進展。七月，開始海投商業計劃書，投了大概兩百多家。除了頻繁的路演，還努力參加各種創業公司展會酒會，在活動中小心翼翼、恭恭敬敬地遞名片，掃微信。

“方含笑？”二線風投機構思成資本的齙牙投資經理，驚訝地瞪著方含笑遞上的名片，“原來高盛並購部有個 MD，也叫方含笑。”

“我就是。我跳槽了。”

“哇。真是那個方總。”聽見旁邊有人小聲議論。

“哎喲餵，以前巴結都巴結不上，現在居然主動給這種爛 VC 遞名片？”

“是怎麽了？被高盛開除了？”

“那還用說。以前的醜事都抖出來了。呆不下去了唄。”

“誰說我們是爛 VC？！”那個齙牙沖路人吼了一句，轉而笑容滿面地對著方含笑，“方總敢跳的公司，一定前途無量。方總，咱們約時間路演吧！”

竟然格外順利。路演後的次日，思成資本就打電話過來，表示願意以五千萬美元的價格拿 50%的股份，隨時可以簽 Term Sheet，也就是投資框架協議。

但是有一個條件。思成資本認為藍熊沒有職業經理人，決定聘請思成資本的投後總監趙史，出任藍熊 COO，年薪五百萬美元。

“五百萬。我去。全公司的工資加起來也沒他一半啊！”楊晟咋舌。

“趙史，什麽來頭？”佳慧問。

“七姑八嫂唄。”潘麗麗說，“這種風投一看就不靠譜。靠譜風投也就擺了，最怕的就是明明沒譜的貨，非要來幹預公司業務。這個 TS，我說不能簽。”

“公司賬上沒錢了。不簽就得破產。”方含笑說。

“這不還能撐兩個月嗎？要我說，你問你的藍圖合夥人再借一筆款子，先撐過這段。股權融資是大事，一定得想明白了再簽。絕對不能急！”

“你讓我上哪借去？上哪借去？藍圖的第一期基金募得多不容易你又不是不知道。有張安迪的封殺令在，你以為我是招財貓，管誰借錢誰就借？”

潘麗麗是方含笑的左肩右膀。佳慧與田田入職雖然不久，從來沒見方含笑與潘麗麗翻過臉。她們偶有齟齬，也會單獨商談解決。可是為了融資這件事，直接在公司的晨會上公開懟了起來。

“我要有辦法，我能找這種二流 VC 嗎？可是藍熊也不是什麽一流公司。門當戶對。什麽樣的公司找什麽樣的 VC 吧。”潘麗麗沒再說話，方含笑說，“行，那這事就這麽定了。馬修你簽 TS 的時候看仔細了。只要投票權大頭在我們這兒，還有不要在回購權與對賭協議上被人忽悠了，他們要安插人也是沒辦法的事。”

方含笑在與思成資本的幾輪談判中下足功夫，最大限度地確保條款對己有利。最後一輪談判，方含笑楞是把對方的股份比例壓低到 45%，占 40%的投票權。思成資本讓步。八月底簽訂投資框架協議。B 輪融資算是有眉目了。

在短短兩個月時間裏融到五千萬美元，同時保證藍圖資本和管理層的 55%持股比例。這是相當好的結果了。百旺大廈 17 層東座一片歡欣。

投行狗與技術宅開始慢慢適應彼此的節奏。北京組的一眾同事很快適應了西二旗的著裝風格。除了陳賢，男生都不再西裝筆挺了。潘麗麗穿個水桶裙，楊晟在背後說她粗得擋住了他的 wifi 信號。佳慧格子毛呢包臀裙，倒還是白領風範。田田時常穿個少女感十足的碎花裙，有個周五還穿了個牛仔背帶裙。本來擔心被領導數落，結果方含笑誇說好看。她自己穿了 T 恤牛仔，長頭發也沒有盤，在腦後蓬蓬松松紮了一束。

潘麗麗不滿於藍熊混亂的工區，將破銅爛鐵清理完畢後，又指揮楊晟往門口擺了兩棵平安樹，讓田田下單買了新的咖啡機，在角落裏添了兩個可以翻出來睡覺的真皮沙發。配合西二旗的休閑風格，她還適當表現了一下白領精英的少女心，搬來一株仙人球和一只胖乎乎的貍貓玩偶。松鼠機器人看到貍貓很高興，拖著貍貓到處探險。

前臺旁邊的宣傳欄裏，“喬布斯死了”的標語不見了，潘麗麗用馬克筆加粗寫上新標語，“上班不要穿拖鞋！上班不要打游戲！！”“游戲”兩個字被劃掉，旁邊有人寫上“飛機”。經過修整後的工區煥然一新，終於聞不到腳臭味了……雖然不比高盛的高端洋氣，總算可以見人了。

雖然彼此還是看不順眼，背後也難免說些難聽話，但在工作上，兩邊人都開始學會怎麽配合。投行狗不厭其煩地替技術宅們修改文案和幻燈片，技術宅們也願意向投行狗解釋技術和數據細節。對於一些不夠配合的技術宅，方含笑就派田田去做思想工作。田田壓根不知道要怎麽做思想工作。但是，她穿個碎花裙子往那兒一站，對方臉就先紅了。等她一開口，一大撥技術宅就會圍過來主動等她教訓。

田田傻兮兮地說：“是，是方總叫我過來的。”他們就說：“對對對！女神說得對！”

田田接著說：“凡是方總做出的決策，雖然有時候看起來像是不可能的，其實通過努力是可以做到的。”他們說：“對對對！女神說得真對！”

田田再接著說：“凡是方總說的話，雖然有時候聽起來好像很沒道理，其實仔細想一想，還是很有道理的。”他們說：“對對對！女神說得很有道理！”

田田從此被楊晟叫成“狗腿妹”……

剩下一個仍然不配合的是張久全。他不接受任何人的指揮，也不肯開口跟人交流。扣工資，他不在乎。當面批評，他會眼眶血紅，突然轉身趴到墻上，一面深呼吸，一面捶墻。

平日裏，只要沒

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