伊若茜聊完才發現今天的方燦燦異常安靜。

“燦燦, 你怎麽了？”伊若茜終於發現對方的不對勁。

“沒事，你安心拍戲，有什麽需要我幫助的就盡管說。”

“嗯, 燦燦，你有什麽事我能幫得上的，你也盡管說，雖然你操心的事情，我多半也幫不上忙，不過，我可以當一個很好的聽眾。”伊若茜很懇切的說道。

“嗯, 謝謝。”

掛掉電話以後，方燦燦心情稍微舒服一點了, 雖說還是有些擔心安澤倫，不過伊若茜的那句話也點醒了她, 即便幫不上忙, 也可以當一個很好的聽眾。

她決定找安澤倫好好聊聊。

第二天來到公司以後，她直接找了安澤倫。

“安澤倫, 有沒有什麽我能幫到你的？”

安澤倫被問的懵逼了，看著她沒有說話。

方燦燦勾唇：“你是安氏集團董事長的孫子, 這事我已經聽人講了, 我也聽說, 安氏最近情況不太好。你......還好嗎？”

安澤倫內心崩潰：“你、你聽誰講的？”

方燦燦一副你已經掉馬了，不要裝了的表情。

“這你不用管，反正我已經知道了。”

安澤倫揉了揉腦袋：“哎, 當初也不是故意想騙你的，只是我擔心你知道我的真實身份以後就對我有所顧慮，說實在話，我還是挺喜歡呆在燦美服飾的，老大，不會趕我走？”

安澤倫一副弱小，可憐，又很能吃的模樣。

方燦燦無語：“......”

這是這場聊天的重點嗎？

是嗎？

方燦燦：“你如果想在公司繼續做下去，我當然歡迎，有你在，公司HR部門才能正常運作，你對燦美來說非常重要，可是你家裏出了這麽大的事，你繼續工作真的沒問題嗎？”她的擔心是相當真摯的。

終於，安澤倫呆怔的看了她一會，終於微微垂下腦袋。

裝作沒事，實在太累了。

方燦燦不是外人，他也懶得裝了。

“我家裏情況的確不太好，可能你已經聽說了，安氏集團只怕熬過這場危機。我也很想留在家裏幫忙，只是，我爺爺每天都裝作沒事的樣子，在我面前裝得很累，如果我一直留在家裏的話，他就一直需要裝著，還不如我照常上班呢。另外，安氏的事情，即便是我也幫不上什麽忙，能做的實在是有限。所以你就無需操心了。”

“你如今的狀態不好，真的不需要放一段時間假嗎？”

“說出來你可能不信，我從來沒覺得這份工作對我來說這麽重要，現在每天來公司，吃上兩頓工作餐，就是我一天最大的期盼。”

方燦燦哭笑不得，這個安澤倫還真是任何話題都可以扯到吃的上面。

見方燦燦依舊一副擔憂的模樣，安澤倫說道：“行了，如果我有需要你幫忙的地方，我一定會告訴你的，這樣總可以了？”

安澤倫又補充了一句：“或者你真的想安慰我的話，要不這周讓我點個菜？”

方燦燦：“......債見。”

上次的墨西哥菜差點沒折騰死她。

再說，安澤倫如今已經是HR經理了，如果真的想要加個什麽菜，不過就是打個電話的事。小餐館的老板也會很配合的，安澤倫這麽說不過就是想讓她安心。

既然暫時想不到有什麽辦法可以幫到他，方燦燦也只得作罷。

心中有些悵然回到辦公室，又聽到了一個壞消息。

宮海洋打來電話：“老大，我朋友說香港展會原本還剩下一個展位的，本來聽到我們公司要去，也準備幫我們一把，把這個展會拿到手的，結果沒想到竟然被人截胡了。”

方燦燦有些頭疼，沒有展位的話，就只能等明年四月了。

雖然不參加展會，也不過是外貿進程發展稍微慢一點，不過，今年是做外貿最後的黃金時期，明年的外貿雖說也不是不能做，可是匯率方面要吃不少虧，加上經濟危機影響，4月的形勢又要比年年初差很多了。

能上，當然最好了。

方燦燦：“誰搶走的你問到了嗎？”

“問了，瑞華貿易。”

原本方燦燦對這次展會還沒這麽上心的，可是竟然又被瑞華貿易截胡，不用說，一定又是章雨欣，畢竟她是服飾部門的。

方燦燦瞬間鬥志就燃起來了，輸給誰也不能輸給章雨欣。

她頓時說道：“你有沒有問過，為什麽離展會這麽近了還剩最後一個展位？”

宮海洋楞了一下，很顯然沒有想過這個問題：“你先稍等，我馬上問一下。”

過了五分鐘宮海洋來敲她的辦公室門：“老大，我這個朋友說了，展位一般是提前半年以上預定，半年以內的話，基本上是預定不到的。但是由於預定時間比較長，中間有不少公司有可能會出現經營上的狀況，不再需要參加展會，畢竟展會也是需要成本的，所以這期間便會有一些公司把展位轉讓出來，之前的那一個展位就是這樣來的。對方公司因為經營不善倒閉了。”

方燦燦點頭：“那這麽說我們還是有機會的。”

宮海洋：“話雖這樣說沒錯，只是這種機會實在太渺茫了，畢竟香港服飾展會還是非常吸引人的。商家若是能去，基本上都不會放棄這個機會的。”

“讓你朋友留意一下，如果還有展位的話，務必幫我們拿下。”

雖然宮海洋覺得這機會太渺茫，不過老板重視外貿展會這是好事，他也答應下來。

雖說事情都交給了宮海洋，不過方燦燦也第一次認真研究展會這件事。

雖說全世界範圍內展會有很多，不過，選擇去哪個展會還是非常重要的。

畢竟如果沒有什麽效果的話，無論對於公司來說，還是團隊來說，都是不小的損失。

即便不差錢，可團隊的士氣和信心的消耗也是傷不起的。

看來看去，她把鼠標一丟。

嗷，還是想去香港服飾展啊！

宮海洋卻並沒有把雞蛋放在一個籃子裏，之前方燦燦在面對內貿和外貿供應鏈之爭的時候，最終還是選擇了淘寶。

這說明他這個外貿部經理必須要調整自己的戰略才行，在有限的資源下，創造更多的利益，這樣才能為部門下一輪爭取到更多的資源。

如今外貿部有兩大業務，第一大業務是跨境電商，主要以零售為主。第二大業務便是以訂單成交為主的面對國外企業客戶的業務。

如果供應鏈允許的話，其實他更看好跨境電商，畢竟這是大趨勢，也是外貿類別的新興分支。不過如今供應鏈受到限制，他便更看好外貿訂單。

而之前成交的幾筆訂單也說明其實團隊還是非常給力的。

只是最近出了老客戶下的訂單，就沒有再有新客戶了。

他覺得這塊還是要重視起來，畢竟要真的參加展會，除了發展新客戶，也可以借此機會跟老客戶見面，所以這段時間多開發一些客戶的話，對公司參展也是有好處的。

他把幾名剛進公司不久的新業務員找來一一談話，詢問他們在工作中有什麽問題。

陸昱夕原本是實習生，不過最近拿下了尼日利亞GN貿易公司這個客戶，成功的做成一筆訂單，所以在諸多業務員中，他反倒是最亮眼的一個。

只是他雖說有了成績，卻也並不是靠自己的實力得來的，這個客戶相當於是董春送來的。

而除此之外，他在工作中沒什麽收獲，此時正在郁悶呢。

“宮經理，我的這些客戶都是問價格，問完就走，我也很憂傷啊！”陸昱夕身為一個新人，能拿到詢盤確實開心，跟之前無人問津相比，最近客戶詢盤郵件明顯多起來了，只是詢完價就走，讓他有一種失戀的感覺。

另一個小萌新何陽點頭如搗蒜，附議道：“對對對，我回了10封詢盤的郵件，只有一封有回音。”

有人好奇：“回什麽？”

“說我價格太貴了。”

眾人：“......”

宮海洋心想，最近新手比較多，都是剛從學校出來的畢業生，甚至還有實習生。他之前也忽視了這一塊，沒有好好帶他們。

他看了一眼鐘倩。

鐘倩明白宮海洋的意思，有些不好意思的低下頭。

其實這些事情是她這個主管的職責，只是她其實也只顧著開發客戶，卻也忽略了帶帶這些小萌新了。

公司業績固然重要，可是如果忽視了手底下業務員水平的提高，最終還是會影響公司業績的。

這種基礎問題自然不能讓宮海洋親自回答，她說道：

“首先要了解客戶為什麽會放棄進一步的溝通。這就有幾種情況，其中第一種也是最常見的一種。”

陸昱夕和何陽都拿出小本子，一邊聽一邊記。

兩人都以為鐘倩會說什麽客戶方面的問題，沒想到鐘倩卻說道：“最有可能的情況是這個詢盤原本就是競爭對手探價格。”

兩個萌新一臉完全沒想到的表情擡頭，默默放下了筆，雖說誰也沒有問為什麽，可臉上的表情是大寫的問號。

“其實我們做的服裝行業是相對來說勞動密集型產業，也是屬於快消品，客戶對於產品的價格非常敏感，有時候單價幾塊錢，十幾塊錢，都有可能讓他們選擇別的有時候單價幾塊錢，十幾塊錢的差距，都有可能讓他們選擇別的供應商。”

陸昱夕忍不住問道：“那我們如何要判斷這個客戶究竟是真實客戶還是競爭對手探價呢？”

鐘倩笑道：“通常真實的客戶會給出更多關於自己需求的信息，而競爭對手往往沒有這個耐心。”

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