在童志為的授意下, 凡賽公司的追加訂單暫停。

一直留意燦美服飾動向的沈建打聽到方燦燦公司壓根沒有新的外貿訂單，這可真是高興壞了。

上次業務員還透露他們很快就要追加訂單，如今既然沒有找燦美服飾下單, 那麽說明他們還在考慮樂天服裝廠的資質。

也不知道他們收到樣品以後情況怎麽樣了。

沈建忍不住再跟接洽的業務員聯系。

沈建：【範先生，情況怎麽樣啊？樣衣你們收到了，有什麽需要改進的地方請不吝賜教。】

凡賽服飾：【你們的產品質量不錯，報價也合理，只是下一批貨我們老板重點不是看價格，主要看速度。之前那一單曾經出現過差一點交不上貨的情況，所以對燦美服飾公司的印象很好, 你的質量跟他們的很接近，所以誰的生產能力更好, 就把訂單給誰。】

沈建一聽這話有戲，可是對方又質疑他們工廠的生產能力, 趕緊說道：【他們燦美服飾是做網店出身的, 壓根沒有任何生產能力，都是訂單外發的, 我們樂天服裝廠本身就是服裝工廠，雖然這筆訂單都是毛衣, 可是我們跟別的毛織廠也保持了良好的合作關系, 所以, 範先生，你大可對我們工廠放心。】

凡賽服飾：【知道了。】

對方只簡簡單單回了三個字，就結束了談話。

這下沈建心裏仿佛抓心撓肝一般的, 知道了三個字是什麽意思？沒後續了？

可他又不好意思騷擾的太頻繁，重要給客戶一點考慮的時間。

可是大伯那邊催得緊，要是這單再出現什麽變故的話，只怕他這個銷售經理也幹不長了。

過了兩天沈建忍不住再去戳凡賽服飾的業務員：

【請問你們公司考慮的怎麽樣了呢？如果簽約的話，我們一定會盡快完成任務的。】

他原以為對方不會馬上回覆，不過他沒等多久就等來了消息。

凡賽服飾：【我跟我老板提過了，他還是更傾向選擇之前合作過的燦美服飾，畢竟他們之前的供應速度還不錯。】

沈建：【麻煩範先生一定要在你老板面前為我們美言兩句，之後提成什麽的好商量。】

童志為越發的覺得有意思，這個樂天服裝廠的招數還真多，這下以來連回扣都提出來了。若是對方知道這邊跟他聊天的是老板本人，不知道又會有怎樣的招數。

不過......

這樣的廠家就是個坑，不好好做訂單反而整天想著去坑別人，他最開始只是覺得好玩，此時也多了幾分替燦美服飾出口氣的意思。

凡賽服飾：【那是自然。只是，希望比較渺茫，畢竟你們也沒什麽拿得出手的證明，這批毛衣很好賣，下批訂單極有可能數量還會翻倍。】

沈建咽了咽口水，翻倍！

之前的訂單金額就在300萬以上了，翻倍的話那豈不是600萬？

他兩眼發直，簡直恨不得順著網線過去搶單。

到底要如何才能證明樂天服裝廠的生產能力呢。

他咬牙說道：【範先生，請放心，我們是非常有合作誠意的，既然你們訂單這麽多，你看這樣如何，我跟老板商量要不先生產一批出來，只是這樣一來我們可是冒著很大風險的，若是不能成交的話......】

凡賽服飾：【若是你們這麽有誠意的話，我敢說，我們老板一定會被感動的，畢竟他最想要的就是時效和誠信！你放心，我一定會跟老板說盡可能跟你們樂天服裝廠合作的。】

沈建聊完以後立刻去找了自己打大伯沈樂天。

“你說什麽？對方質疑我們的生產能力？”沈樂天眉頭緊皺。

“嗯，對方業務員說他們老板其實已經在考慮咱們樂天服裝廠了，可是擔心我們完不成訂單，所以無法把訂單交給我們。又透露若是我們可以提前開始生產一些庫存在那的話，他們跟我們合作的幾率就比較大了。”

“現生產一批？他們連合同都還沒有簽，預付款都還沒打，就想要讓我們提前生產一批貨？”沈樂天簡直不敢相信自己的耳朵。

沈建趕緊說道：“大伯，這次不一樣，這次是客戶方親自跟我溝通的，一定不會有問題，而且他們的顧慮也非常合理，畢竟之前的訂單相當於我們的確沒有完成啊。”

“可是這樣一來，我們壓貨的風險就很大！”沈樂天臉上的表情是拒絕的。

沈建趕緊說道：“大伯，對方業務員提到這次追加訂單，訂單金額極有可能翻倍，這跟我之前了解到的這幾款毛衣好賣的信息也是吻合的，好賣就自然要返單，而且這個款式燦美服飾不是也繼續在淘寶上賣的很好麽，即便最後單子沒有做成，這麽爆的款式也一定可以賺錢的，你說是不？”

沈樂天被他這麽一說倒是心動了。

這個客戶的確不錯，這麽快就要返單，而且還要翻倍，要是囤一點貨就能把這個客戶爭取下來的話，就可以緩解目前樂天服裝廠的危機，之前損失的錢也就能彌補回來了。

沈樂天深思熟慮以後：“倒是可以提前生產，不過數量不要太多。”

沈建試探著問道：“要不先做兩千件？”

“那怎麽行！”

誰會在沒有拿到定金的情況下先做兩千件這麽多！

沈建著急：“大伯，既然要做，我們肯定還是要盡可能的展現我們的能力啊，你現在做個三五百件的有什麽用？對方上次的訂單有幾萬件，人家要看的是我們的能力，你做的數量少，人家客戶塞牙縫都不夠，這也太小氣了。”

沈樂天一聽倒挺有道理的，他大手一揮：“那也別生產什麽兩千件了，直接每款生產兩千件件。要是沒能簽單就跟那幾家批發市場合作，無論如何把貨賣出去就好。”

服裝廠的生產模式原本就有幾種，有的只接訂單，有了訂單再做，也有先做了囤貨再發給批發市場的。

其實做的好的話兩種都很賺錢，之前的樂天服裝廠主要還是做訂單，不過也是自己做過大貨賣的。

所以沈樂天這樣說的時候，沈建也沒覺得有什麽不對，反正即便合作不成也可以賣給檔口。

這是這樣一來的話，沈樂天的資金就有些捉襟見肘了，他算了算自己手上的錢，還是可以再賭一把的，只要這次的訂單能成，就能收到客戶的3成預付款，600多萬的三成就是將近200萬，那他這段時間的資金危機就解除了。

所以這一萬件還是值得投資的。

沈樂天決定以後，就讓沈建直接找毛織廠下單，等毛織廠那邊開始生產以後，沈建便開始每天給凡賽服飾的業務員報告近況。

而童志為自然奉陪到底，有空的時候就給他鼓勵兩句，並透露這邊的情況。

而另一邊則是積極派采購員跟燦美服飾溝通，最終達成了第二單的訂單合同，並不是之前的五款腈綸毛衣，而是燦美服飾的羊絨產品，同樣是五款衣服，4款毛衣1款羊絨大衣，每款衣服只有2千件，可這一次的訂單金額可要比上次還要多，總金額560萬！

簽約的時候，方燦燦的手都有點發抖。

560萬的訂單！

雖然產品數量成交的不算很多，可這是她成交的第一筆羊絨產品，這可是她的團隊一步步研發的，能夠這麽快就有外貿訂單著實不易。

簽約當天，童志為要求雙方的訂單務必保密，而且盡量選擇南城之外的毛織廠進行生產。

這一點倒是沒什麽問題，因為方燦燦原本就跟桐鄉的毛織廠合作生產羊絨而不是南城的。不過讓她感到意外的是童志為神秘兮兮的透露，似乎這次的保密行動針對的是樂天服裝廠。

不過細節方面對方沒有透露，所以方燦燦也不好細問。

只是她依舊把這個細節放在了心上，回頭就告訴了黎傑和孔東宇，讓他們想辦法打聽一下，最近樂天服裝廠有什麽動靜。

孔東宇原本就在樂天服裝廠裏幹過很多年，雖說他走的時候帶走了不少員工，可還是有一些工人依舊在樂天服裝廠上班，所以他稍微找了幾個相熟的工人打聽了一下，便打聽到樂天服裝廠似乎有大訂單的消息。

而黎傑去南城的幾家毛織廠也打聽了一下消息，便確認了，樂天服裝廠在大量生產那五款腈綸的毛衣。

這就讓方燦燦有些琢磨不透了。

這到底是什麽情況？

難道樂天服裝廠真的拿到了大單？可是怎麽可能這麽巧，他們也在生產這幾單。

方燦燦冷靜下來分析，他們大肆生產這五款大概有兩種可能性，第一種可能性，他們接到了外貿訂單，且極有可能是凡賽服飾的訂單。因為實在是太巧了。

第二種可能性便是樂天服裝廠在沒有訂單的情況下生產，那大概是想跟檔口合作賣出這些款式。

不管是哪一種，對她大概也造不成太大的威脅，畢竟這款貨她並沒有拿到檔口出售，只是在淘寶集市店銷售。

黎傑問道：“我們這五款之前生產的庫存也接近尾聲，要不要補單？”

方燦燦想了想：“暫時先別補單，看看情況。”

黎傑：“你是擔心市場上這款泛濫？”

“嗯，雖說檔口的反應沒有網店快，可畢竟一個款式若是過於泛濫，對網店也會造成影響的。”

如今的戰線鋪的有點長，方燦燦必須要讓燦美的腳步走的穩一點，她最終決定等等看樂天服裝廠究竟是什麽情況再繼續補單這五款。

可她不知道的是，樂天服裝廠的日子也不好過，沈樂天和沈建每天都如同熱鍋上的螞蟻一般。

如今訂單已經開始生產了，對方只是反覆說老板很滿意，每次都給一點點希望，可是依舊沒有看到實際的訂單。

終於有一天沈建收到了對方的回覆，他們的誠意凡賽服飾非常感動，將派采購員去樂天服裝廠考察樣品，如果沒什麽問題的話就將進行訂單的下一步，敲定具體的交易條款，制作賬單（proforma invoice）以便下一步的付款。

沈建自然把這個好消息告訴沈樂天，兩人都非常高興。

要知道，訂單走到這一步差不多快要成了。

派人來最後確認貨品情況，下一步就是簽訂協議付款了。

等拿到預付款，這個訂單就真的成了。

沈樂天非常高興，要知道他這次壓得貨可不少，在資金原本就比較緊缺的情況下壓力極大。

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