要是羊絨制品可以出一單外貿訂單的話那刻真是太棒了！

如今的問題依舊是工廠起做的量比較多, 而羊絨價格畢竟比較貴，如果貿然做很多款式的話，只怕公司的資金也是承受不了的。

如今的各項生意盈利狀況都良好, 可方燦燦依舊有一種如履薄冰的感覺，她時刻提醒自己，服裝生意是有風險的，一著不慎，滿盤皆輸的例子滿大街都是。

遠的不說，就是四季紅服裝批發城裏一整年都賺錢，到年底了盲目投入幾款壓在手裏的庫存, 讓一整年都白做的例子一點都不罕見。

所以拓展銷售渠道便是最好的方法。

有了外貿這個銷售渠道，她便可以跟原料供應商, 毛織廠保持良好的合作關系。各方面的成本也會往下降，將來開發新款的壓力也不會那麽大了。

她原以為對方的采購員可能要過段時間再來訪, 沒想到, 這邊剛剛跟童志為聯系之後，凡賽服飾的采購員就來聯系了。

雙方約定第二天見面, 對方來安楠國際這邊看樣衣。

這讓方燦燦相當興奮，要知道之前雙方已經有過合作, 上一個訂單300多萬呢, 不僅賺到了錢, 還為她打臉了那個想要跑單的樂天服裝廠，對方是很有實力的海外服裝公司，她立刻吩咐助理梁佩祺安排下去, 抽調人手準備明天的會談。

而這邊樂天服裝廠的銷售部經理沈建還處於不切實際的幻想當中。

他報價過去以後，對方的采購員表現有興趣，讓他再多提供一些產品的信息。

沈建便發愁了，這哪裏來的什麽進一步的信息，他手上一件樣品都沒有，可是對方還沒有下單，他總不可能組織工廠生產一批？

思來想去，他想到了一個好辦法。

在淘寶上買了幾件小C女裝店的毛衣，這幾款跟之前客人下單的款式和面料都一模一樣，只是尺碼有一定的縮小。

由於從紹州發到南城，屬於同省物流，下單第二天沈建便拿到了這些樣品，他小心的把毛衣上的領標、吊牌等帶有logo的標識都換成樂天服裝廠專有的，便打包通過DHL發往捷克。

他心裏簡直美滋滋，覺得自己簡直太聰明了。

顧客看到這些貨的時候會發現他的樣品跟之前燦美服飾寄過去的產品質量完全一樣，而他的報價更加便宜，那顧客會選誰做供應商，這不是明擺著的嗎！

沈建把包裹一發出去，便開始做他的春秋大夢，仿佛種下了一顆種子，就會結出千千萬萬的訂單。

一想到那個討厭的方燦燦終於要把搶走的訂單吐出來，沈建心裏別提多美了。

就在他得意的時候，方燦燦正把凡賽服飾在國內的采購員迎進了展廳。

這次是她親自接待，畢竟對方可是客戶方派來的代表，她親自出馬也顯得更加重視一些。

采購代表並沒有一點高高在上的感覺，反而非常謙遜和內斂，這倒讓方燦燦第一印象很好。

國內的很多采購員在這個職位上很容易養成不好的習性，到合作方公司恨不得對方拿他當大爺似的伺候著。

而這個采購代表卻兢兢業業，註意力都放在了產品上。

方燦燦感慨，所以說成功的企業，總是有它成功的原因，凡賽服飾總部遠在捷克，可卻能在國內派出一個這麽負責的采購專員，也是十分優秀了。

采購員詳細的看了她這幾款羊絨產品，甚至連羊絨圍巾都做了了解。

方燦燦笑道：“這些樣品你都可以帶一件回去，或者我們可以給你們公司總部郵寄一份樣品也行。”

“這個不急。”采購員問道：“你們羊絨的款式很有特色，是自己設計的嗎？”

“沒錯，是我們自己的設計師設計的。”

“有沒有出更多的系列款的打算呢？”

方燦燦微微一頓：“我就實話說，羊絨產品是我們公司新開發的類目，後續肯定會有款式開發，不過羊絨制品的原料特殊且珍貴，而毛織廠的要求也無法像普通款式那樣少量加工，所以為了保守起見，我們後續的款式開發也許並不會太多。”

采購員想了想：“謝謝你提供的信息，這些我整合以後都會跟老板匯報的。”

方燦燦本來想請對方吃飯的，凡賽服飾的采購員卻拒絕了。

“你們做好產品，就是對我們最大的支持了。”

這話說的情真意切，讓方燦燦聽得十分感慨。

采購員走後，徐沁兒虛抹了抹額頭的汗水：“我剛才可緊張了，生怕他對我們的產品不滿意。”

“怎麽會呢，我可是對你設計的這些產品很有信心。”

徐沁兒攤開手心，果然能看見水光。

方燦燦笑道：“這麽誇張？”

“哎，可不，燦燦，你要知道若是這單真的可以成的話，這可是我們自己的單呢！”

她又興奮又緊張，話也沒有說全。

方燦燦秒懂：“是啊，這是你成為設計師以來，自己設計的第一個大單，也是第一筆外貿訂單，的確值得期待。”

徐沁兒搖頭：“也不能說只有我，我們整個設計團隊共同努力才有這些款式的，而且沒有燦美在背後當靠山，我們的設計怎麽能這麽容易就變成產品，最近看著羊絨羊毛產品賣得那麽好，我突然對服裝設計更加有信心了。”

“你當然要有信心，你不是普通設計師，你身上還有高定業務的重擔，之前你負責《薇尚》雜志太辛苦了，後來又馬不停蹄的負責羊絨羊毛產品的開發，這幾天我先給你放幾天假，回來以後我希望你能帶著高定團隊設計出更加富有設計感的羊絨產品。”

“燦燦，你難道想把羊絨產品開發成高定？”

“一口吃不成胖子，高定可能還有些難度，不過我們可以先做一批成衣樣品。”

看過蕭瀟的店鋪以後，方燦燦突然覺得這塊其實有市場可以做的。

在介於普通服裝品牌和高定之間，還有巨大的市場空白，那便是高端成衣服裝市場。

發展這一塊一方面可以和這些定位高端的店鋪合作，另一方面部分產品也可以作為小C女裝店的商城店鋪的款式補充。

當然，她也不著急，如今的燦美每一步都必須穩紮穩打。

越是這種快速上升期，就越要把步調放穩。

凡賽服飾的采購員回去把燦美提供的樣品拿去檢驗，檢驗報告毫無疑問跟燦美提供的檢驗報告結果一致。

采購員這才跟老總聯系。

其實他以前做事也沒那麽嚴謹，有時候工作忙，訂單多的時候也會看走眼。

上次的五款毛衣幸虧最後總部跟燦美服飾合作，否則差點就要趕不上供應。

他當時在忙著別的訂單，下單以後也沒有去跟單，沒想到當時合作的工廠竟然會把訂單發給別的廠做，而這家工廠更是過分，找到了燦美以後，還準備用跑單的方式壓價。

如果不是燦美跟凡賽總部聯系上了，只怕上次的訂單他要負全責。

有了一次合作基礎，可他依舊很小心，把產品再次做了檢驗，得到滿意的數據以後才敢跟總部匯報。

而這時，擺在童志為面前有兩個選擇。

追加的訂單，是選燦美服飾還是選樂天服裝廠。

他疑惑的是這個樂天服裝廠怎麽聽上去這麽耳熟。

業務員跟他匯報：“這家樂天服裝廠主動聯系我們，願意提供更加優惠的價格，另外這是他們寄來的樣品。”

童志為摸了摸這幾件衣服的面料，又反覆看了看。

沈聲說道：“把我們銷售的這五款拿過來。”

“好的。”

童志為稍微一對比，便立刻發現不對勁的地方。

“你看這兩件有什麽區別？”童志為問道。

業務員看了一眼，他之前就對比過了，脫口而出：“沒什麽區別。”

“對，就是沒什麽區別，你說這兩家公司提供的樣品一模一樣的可能性有多大？”

業務員臉色一變，立刻也醒過神來。

如果說這是現成的面料，做成完全一樣也不是不可能，畢竟南城布料市場就那麽大，想要找一樣的布料還是有可能的。可是毛衣則不同，原料、染色、編制各種工序下來，別的不說，就說完全沒有一丁點色差，各種細節都完全一致，基本不可能。

業務員又稍微對比了一下尺碼。

“這個版型偏小，倒像是在國內銷售的款式。”

“你立刻聯系一下燦美服飾，打聽一下這個樂天服裝廠。”

業務員很快就問到了，額頭沁出汗水：“老板，原來這個樂天服裝廠就是之前找燦美服飾下單後跑單的工廠，大概是眼紅燦美服飾做成了我們的訂單，所以想來撬生意。”

童志為勾唇：“跑單？”

他手指微微彎曲，敲了敲桌面。

“有點意思，跑單壓價，如今又來搶生意，你把聯絡他們的溝通方式給我，我親自跟他們談。”

童志為臉上掛著戲謔的笑容，看得業務員一陣發怔。

這個笑容......他怕是要祝樂天服裝廠好運了......

他之前是用QQ跟樂天服裝廠銷售部經理沈建溝通的，他便把QQ和密碼告訴了童志為。

“行了，這件事你就不管了，就交給我。”童志為臉上的表情似乎有一絲雀躍。

業務員脖頸後面有一種發涼的感覺，嘖嘖，老板這是要放什麽大招麽......

他自然是不敢管了。

只是他好奇的是，這件事跟自家關系不是很大，老板為什麽打算給燦美服飾出頭？

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