蕭瀟在聽到高定業務合作的時候, 有一瞬的驚訝。

她原以為方燦燦會給她推薦一些品牌貨源，或者韓國貨源。

她之前就聽說在7月份的時候方燦燦曾帶隊去了韓國。她也考慮過，這批貨也許真的不是什麽原單貨, 而且即便是原單貨，款式和定位的確也不太符合店鋪的要求，若是真的有韓國貨源的話，說不定真的可以，進貨回來再貼牌，應該能做下去了。

沒想到，方燦燦直接給她的定位是設計師門店和買手門店。

“買手門店我們都沒有經驗, 設計師門店的話的確可以跟你們合作，可是燦燦, 你真的確定我們改成設計師門店可以賺錢嗎？”

蕭瀟覺得這種店鋪實在是太少了，壓根沒有可以參考的對象。

“如今這一塊是市場空白, 燦美暫時沒有做門店的想法, 你若是有興趣，可以嘗試。”

“好, 我這就回去再跟我朋友商量一下，如果實在不行, 我們只能中止這種合夥生意了。”蕭瀟跟方燦燦聊完以後, 自己對店鋪有了一定的想法, 之前是她對這家店鋪太不負責了。

但是她相信方燦燦說的，即便高定業務是在太超前，可是設計師門店是完全可以嘗試的。

到時候就讓燦美服飾提供為她供貨, 有方燦燦在，她哪裏還需要愁什麽貨！

淘寶的幾款羊絨和羊毛制品大獲成功，雖然在銷量上無法馬上趕超之前已經賣的很火爆的那五款腈綸毛衣，可這幾款的單價高，利潤也高，所以還是很劃算的。

而最讓她高興的不僅是這幾款的銷售業績，而是客戶對她這些產品的評價。

之前論壇攻擊她的帖子已經沈下去了，可論壇上關於小C女裝店的討論熱度卻一直沒減。

那些之前圍觀過罵戰的粉絲，在拿到了羊絨衫以後都忍不住去論壇曬買家秀。

要知道，如今的淘寶評論還沒有貼圖功能，買家還習慣上論壇帖買家秀，而往往這種展示產品真實模樣的帖子非常火爆。畢竟此時還有大量的賣家不用實拍圖。

“拆箱直播，大家快來看，小C女裝店的羊絨毛衣已經到了。[圖片][圖片]”

“沙發！”

“板凳！”

“地板！”

“好想看，先讚一下小C家的包裝，別家都用一個快遞袋裝著，他們家從一開始就用盒子，而且哦，他們的包裝盒，包裝袋，裏面的售後卡，還有吊牌都是定制的，超級美了！”

“紫色，啊，老夫的少女心......”

“真是漂亮，快點更！我要看實物！”

“哇，樓主是有錢人！我去看了一眼，這款羊絨衫好幾大百呢！”

“天！真的有人買！”

“我也去看了一眼，這款羊絨衫好評好多！大家都說好，樓主趕緊更新，我也想要買！”

“[圖片][圖片][圖片]天啊，簡直太美了！這款明明就沒有什麽花裏胡哨的顏色，看上去卻那麽漂亮。”

“這件衣服真的是羊絨的嗎？完全顛覆了我對羊絨的印象。”

“可不是，我還特地把家裏我媽媽的羊絨衫拿出來對比了一下，我怎麽感覺我手中的是假的羊絨衫似的，為什麽這麽醜，差距這麽大？”

“樓上，你不是孤獨的，我也這樣覺得。在見到小C女裝店等這批貨之前，我對羊絨衫的理解，就跟你圖片中的差不多。老土、花哨，所以之前帖子說，小C女裝店的羊絨衫不是真的，我還差點相信了。”

“貧窮限制了我的想象......”

方燦燦一直在論壇上看到網友們的討論，這些對她店鋪羊絨衫款式和質量的讚許，簡直比看到直線上升的銷售額還要高興。

這些網友的回覆說出了她的心裏話，能夠通過一己之力，開發出改變人們對羊絨衫看法的款式，將這種風靡世界，別的紡織原料都無法比擬的材質推廣開來，她覺得很有成就感......

漸漸的，也有網店代理要求在薇美網站上增加羊絨類目的產品。很顯然也是看到了小C女裝店的成功。

不過方燦燦並沒有這麽做，畢竟羊絨制品雖說如今有了一些熱度，可進價和售價比價高，她對代理們的市場定位有深刻的認識。

中低檔，快消品。

有些產品，不太適合拿到中低端店鋪銷售，她寧可犧牲一個銷售渠道也不想弄得太混了。

比如這次的羊絨制品，她只在小C女裝店的商城店售出，而集市店的主打產品依舊是腈綸材質的毛衣。

定位不同，面對的目標客戶不同，呈現的產品和定價策略也不同。

雖說羊絨制品的客戶群體年紀偏大，不過這次主要是占了市場空白的這個優勢，目前市面上還沒有針對年輕女性開發相應的羊絨款式，而入駐商城又為她的店鋪做了必要的品牌口碑的前期準備，而論壇發酵的圍攻事件更是幫她把羊絨和店鋪的熱度炒了起來，最後便是質量檢測報告，讓羊絨徹底火了起來。

這次的火爆有一定的偶然性，所以在後續的產品開發中，方燦燦依舊保持冷靜和客觀分析，並沒有因為這次的成功就冒進。

按照她的計劃，接下來就要招徐沁兒研究高定款的研發。

讓她沒想到的是，之前的捷克外貿客戶卻突然聯系到她。

這個捷克的客戶是個海外華僑，也是用中文，所以溝通起來一點問題都沒有。

凡賽服飾：【方小姐，你好，你之前發來的毛衣款式不多，請問還有別的款式嗎？】

兩人最初通過郵件的方式溝通，後來得知對方有MSN，方燦燦便用MSN聯系對方，這樣的實時溝通軟件溝通起來更加方便。

方燦燦原本也想著最近幾天找對方聊聊，主動拓展之後的業務，沒想到對方倒是主動找上門來了。

她心中一喜，立刻回覆。

燦美服飾：【我們公司最近開發了幾款羊絨衫和羊毛衫，不知你有沒有興趣呢？】

平時都是采購負責跟供應商聯絡的，不過今天登陸這個賬號的卻是凡賽服飾的老板童志為。

他的公司雖生意做的大，可童志為的理念就是對待供應商比對待客戶還要細致。

他明白，他的服裝公司，最重要的便是供應鏈，若是供應鏈出現問題，他的生意將無法維系。

因為歐洲的人力很貴，他一直都在中國尋找供應商，不過中國的供應商往往也有各種各樣的問題，最常見的便是質量問題，做工粗糙，細節不到位等等，這些問題在國內只怕不是什麽大問題，可貨物到了歐洲以後，卻會造成他銷售上的極大困擾。

他之前曾經在這方面吃過大虧，所以在面對供應商的時候他極其小心。

任何讓他懷疑到對方信譽的細節，都會導致一次合作的成敗。之前的訂單便是如此，得知供應商竟然把訂單外包幾次，他便知道，這筆訂單的質量一定得不到保證，所以當方燦燦聯系他的時候，他很快便答應更換供應商。

原本對臨時達成合作的公司沒有抱太大的希望，可拿到貨以後，童志為親自驗貨，結果是相當驚喜的，因為這批貨無論做工、細節、包裝、運輸，各方面都做的無可挑剔。

聽說他們這還是第一次做外貿訂單，竟然能做的這麽好，童志為簡直覺得自己撿到寶了。

所以今天聽業務員說，有國內南城的供應商主動聯系，承諾給更低的價格的時候，童志為聽了心中並沒有什麽波動。

和國內工廠合作的這些年，他深谙一個道理，便宜無好貨。

還有就是一分價錢一分貨。

對於挑剔卻擁有消費能力的歐洲客戶來說，價格便宜東西卻不好是行不通的，甚至有些國家銷售一些不合格的產品還會觸犯法律，價格和品質，童志為自然要選擇品質。

所以當他看見方燦燦發來的，有新款的羊絨和羊毛制品，他相當感興趣。

凡賽服飾：【先把產品圖片發來我看看。】

由於沒有另外拍圖片，方燦燦便把之前伊若茜和蕭瀟拍攝的產品圖打包後發了過去，只有貨號和對應的產品圖、質量檢測圖，沒有直接報價。

童志為打開圖片以後，第一眼就驚艷了！

他見過各種各樣的產品圖，不得不說，首先他就被這些衣服的顏值給吸引了。

先不說模特和攝影師拍的如何，他也做了多年的服裝生意，衣服的款式、質量如何，圖片是無法代表真相的，尤其是如今圖片可以PS處理，收到的產品也未必跟圖片一致。

可是這一眼，他就莫名的相信，這些衣服的品質絕對是一流的！

他之前其實也做過羊絨，知道羊絨水深，首先羊絨原料貴，羊絨的含量決定了這件衣服的成本起點。而品質越高的羊絨，價格溢價就越嚴重，這就好比，100塊錢的成本，工廠利潤大概只有20%-30%，可是500塊錢成本的衣服，工廠利潤會陡然提升到50%-100%，面料越好的服裝，溢價越嚴重。

所以，這裏面的陷阱就是，有些以次充好的產品，會讓銷售商吃大虧。

可不知道為什麽，他看到這些圖片，就直覺感覺，這些都是質量上乘的羊絨衫。

再往後翻，當他看見所有產品的質量檢測書的時候，他直接把屏幕拉近了看。

果然！

他猜的一點都不錯！

這個燦美服飾一點都沒有讓他失望，他當即就回覆。

凡賽服飾：【我會讓我國內的采購專員盡快來你公司考察。】

燦美服飾：【好的，我代表燦美服飾表示熱烈歡迎。】

方燦燦知道，對方心動了。

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