問題解決了以後, 方燦燦便立刻去了蕭瀟和朋友合開的店鋪。

這家店鋪的位置還算不錯，在南城新開的一家定位高檔的商場裏。

這裏交通便利，商圈發達, 而且方燦燦知道這附近將會是南城新規劃的城市CBD，再往以後，這裏將一鋪難求。

蕭瀟的起點可以說相當不錯。

走到店鋪，她發現店鋪的結構也很好，上下兩層，看得出來裝修也是花了些功夫的。一樓的門店帶有櫥窗，不得不說, 櫥窗裏的款式還是不錯的，一個站立的模特, 一個半臥的模特，搭配都精致富有時尚感, 方燦燦還沒進店, 就留意到不少走過的顧客都會往櫥窗門口看一眼。

看上去沒什麽毛病呀，方燦燦推門走進店面, 蕭瀟見她來趕緊迎了出去。

“燦燦你來了呀。”

“嗯。”

“你隨便看看，今天就我和店員在, 我朋友沒有來。”

“好。”

方燦燦走進店裏, 發現店裏有幾名顧客。她一邊看衣服, 一邊留意店員是如何接待客戶的。

“這位小姐，你看的這件衣服是我們店裏最暢銷的款式呢。”

顧客微微皺眉：“可是你剛才那件也這麽說。”

店員：“......”

“這件是我們新到的貨。”

顧客：“我上周來過，這款就已經在了, 你們店的款式好像很久都沒有上新了。”

店員：“......”

“呵呵，原來來逛過的呀，我們就快要上新了。”

“這件多少錢？”顧客拿著一款毛衣問道。

“這件588，很劃算的哦。”

“這麽普通的毛衣就要588，你們生意都不怎麽好，便宜點賣給我如何？150塊？”

店員：“小姐，你看看這款的做工、毛料都是很好的質量，而且款式也很時尚，你穿上一定很好看的，要不你試試？”

“150，能賣我就買，不能賣我就走人。”

店員：“這樣，我可以給你打點折扣，399這件就可以帶回家。”

“200塊，不行我走人了。”

“350，真的不能再少了，這就是我能給你的最低價。”

顧客又磨了一會：“算了我去別家看看。”

方燦燦聽完全過程大概心裏也有數了。

在看掛著的這些產品，方燦燦忍不住問道：“這些產品都是你朋友進的貨？你沒參與嗎？”

蕭瀟有些不好意思的說道：“前段時間我通告比較多，你也知道我們這些當模特的，如果沒有經紀公司的話叫了不去以後別人就不願意請你了。所以貨源一直就交給我朋友來打理，我來過兩次，覺得雖然貨不是很好喜歡，不過總體搭配起來也還不錯，所以就一直沒插手。”

店裏的客人陸陸續續都離開了，一個成交的都沒有，蕭瀟又說道：“這批貨的進價不貴，攤下來一件的成本也就100多的樣子，我也看過，質量都還不錯的。可是你也看到了，我們店鋪生意不好，每天虧的店鋪租金也不少了，真不知道還能撐多久。”

方燦燦想了想，直接問道：“如果要做出調整的話，你有時間自己把控貨源嗎？”

蕭瀟：“如果真的可以扭轉虧錢的局面，我當然願意的，燦燦，你有什麽好的主意嗎？”

“可是調整也許勢必會跟你的合夥的朋友產生分歧。”

“這......”

她也拿不定註意。

終於還是咬咬牙說道：“大家聚在一起開店是為了賺錢的，親兄弟也要明算賬，總不能兩人被這個店鋪拖死。你說，我已經有心理準備了，如果註定要跟她發生分歧，我也會積極去處理的。”

方燦燦見她的態度比較正面，便說道：“你的店鋪生意不好的原因非常簡單，那便是沒有站在買家需求的角度看問題。”

蕭瀟一頭霧水，“嗯，你接著說。”

“首先你要搞清楚，這間商場的定位是怎樣的。這裏的地段，經過的人都是些什麽職業為主，什麽年齡階層，什麽消費層次，她們喜歡穿什麽樣的衣服，這些你們開店之前都做了規劃嗎？”

蕭瀟汗顏：“沒有......”

方燦燦：當然沒有，若是有的話也不會做成這樣。

“找準了目標客戶以後，便是有針對的為你的目標客戶提供相對應的產品和服務。當然，在這個過程中，也可以結合你們自身的優勢，提供有特色的服務。”

蕭瀟：“聽不懂呢......”

“比如這家商場，定位高檔，負一樓引進了進口超市，一樓甚至有奢侈品店，五樓有滑雪場，六樓有豪華影院，這些配置都說明了這是一家針對中高消費群體的商場。如今在南城，這樣的商場還是個市場空白，你們選店鋪很有眼光，選到了一樓的店鋪，位置很好，人流量大，門店裝修也很漂亮，可問題就在於你們的產品、服務跟店鋪地址、定位不匹配。”

蕭瀟瞪大眼睛，聽得很仔細，恨不得拿出小本本記著。

“你們的產品是所謂的原單貨，我先不跟你討論這批貨是不是原單，就貨物的品質和款式來說，跟這個地段並不匹配，別家賣的都是奢侈品，或者高檔女裝，走到你家店鋪來，門口看上去還比較高端大氣上檔次，可進來以後，首先產品沒有品牌，屬於三無產品，其次就是產品的定價，正經吊牌都找不到，然後便是服務流程，店員過於熱情，而且還允許砍價，這在高檔商場裏幾乎看不到的。不得不說，這幾點瞬間拉低了你們店鋪的印象分。”

方燦燦的話一針見血，戳到了蕭瀟的心裏。

“要不我們還是去樓上咖啡廳聊？”蕭瀟提議道。

方燦燦看了一眼湊過來聽她們說什麽的店員，點點頭表示同意。

咖啡廳坐下來以後，蕭瀟才抱歉的說了一聲：“剛才你看到的那個店員其實是黃靜，也就是我朋友的妹妹。”

方燦燦點頭表示理解，畢竟對方是一家人，有些話在討論結束之前，最好還是不要讓外人聽見比較好。

“燦燦，你剛才說的都很有道理，當初我們商量的也是做中高端的服飾，畢竟我們兩人都是模特，在這方面還是很有經驗的，只是黃靜的這批貨打亂了我們的步調，衣服上貨以後最初還有不少人來看，可是問過價格以後，實際購買的人卻不多，最開始我們也想做定價來的，直接一口價，可是顧客不買賬，我們又有庫存壓力，所以就只好讓店員們用這種講價的方式成交。”

“所以你看到了？根源就在於這批貨。貨和你的店鋪定位不匹配，導致了，你想要走高端價格路線也走不了，做定價又沒有形成全店統一的品牌，客人自然就不買賬了。”

“你的意思是，想要調整，就必須把這批貨處理掉？”

“沒錯，這批貨你們從進貨那天開始就註定要賠本了。可是盡快處理掉調整產品和定位，至少可以讓你們盡快走上正軌。”

“你有辦法可以清貨嗎？”

“自然有辦法，不過調整之前你還是跟你的朋友先商量一下，如果決定要調整，我們再接著聊。”

方燦燦抿了一口拿鐵，對方估計是個厲害角色，合夥生意就是這樣，尤其是雙方合夥的，自然有一個人要負責拿主意。

蕭瀟的性格大方，卻有些細致不足。這個朋友能夠把控貨源，還把自己的妹妹也安插進來當店長，說明至少是個有想法的。

如果蕭瀟能搞定她的朋友，她倒是有辦法可以幫她。

果然，不出方燦燦的意料，蕭瀟的朋友黃靜果然不同意清倉調整。

她不知道的是這兩人因為這批貨大吵一架。

“蕭瀟，你之前說過你沒空打理店鋪，才交給我全權處理的，如今貨已經進回來了，雖然的確銷售額不太理想，可是我們的店才剛開始，為什麽就不能再堅持一段呢？你也真是的，別人說什麽你都聽，對方是什麽人你不想想？人家也是做服裝生意的，同行是冤家，說不定是想借此機會把她家的產品塞給咱們呢？”

蕭瀟原本只是想好好商量一下，沒想到黃靜的反應這麽大，也是有些生氣。

“靜，我讓方燦燦來幫咱們店把把脈也是因為最近我們虧得比較狠，要是真的有辦法可以扭轉局勢，為什麽不采納呢？”

“你所謂的辦法，就是要把我好不容易進回來的貨便宜處理掉，那你又能保證她說的方法能成功嗎？很明顯不能是不是？誰能保證創業就一定能成的！蕭瀟，你清醒一點，我們如今已經付出這麽多了，要做的就是堅持下去，我妹妹之前也是開服裝店的，她說我們的店鋪沒什麽問題，就是商場剛開業，人氣還沒起來而已。”

蕭瀟簡直快要氣瘋了，可是她知道，這件事她也有責任，在創業最初最辛苦的階段自己沒有參與太多，如今出現問題不應該只是指責對方。她再度找到了方燦燦。

“燦燦，我沒能說服黃靜，可是我希望可以盡快做出調整，要不這樣，你先告訴我方法，我看是否可行，等方法試驗成功，再處理那批存貨也不遲。”

方燦燦點頭：“這個思路也不錯。”

只要願意做出調整，她倒是聽看好那家店鋪的。

“目前你們再投資加盟品牌已經來不及了，這樣前期的裝修投入就太不劃算了，我覺得你們的店鋪有幾種方案，首先可以做成高端時尚的買手店，這類店鋪在南城乃至國內都是市場空白，不過對你們的組貨能力要求較高。其次，跟我們高定業務合作，一樓直接做設計師款，二樓則是高定專區，你們兩人都有模特背景，將來甚至有可能有娛樂圈背景，這是你們的優勢，可以好好利用。”

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