第十八章 低價
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日落西山，岑道年在村裏幫完忙回家，順道喊上在石叔家玩的不亦樂乎的小朝安，拉著朝安到手，爺倆順著小路回家。
比起剛來的時候，岑朝安胖了許多，現在小臉瑩潤如玉，白裏透紅，怎麽看怎麽惹人愛，捏捏岑朝安的小胖爪，“今天的大字寫了嗎？”
岑朝安瑟縮地抓住爹爹的袖子，心虛地說：“還沒有。”
“天都那麽黑了，哥哥說晚上寫字不好的。”朝安望向爹爹，就差在臉上寫著“我想偷懶”四個大字。
“回去補上。”岑道年毫不留情打斷岑朝安想偷懶的念頭。
“好吧。”岑朝安扁扁嘴，拉著爹爹袖子繼續往前走。
東廚煙囪冒出一陣青白色炊煙，在霞光中消散。
“哥哥已經回來了！”岑朝安歡呼一聲，松開小胖爪往家裏跑，決明摸摸他的小腦瓜，把買的牛乳糖拿出來給他。
坐在小木椅上，岑朝安拆開包裹的方方正正的糖包，拿出一顆剝出來，往岑道年嘴裏塞，岑道年順著小兒子的手吃了一顆，誇讚道：“嗯，真甜。”
岑朝安又剝了一顆去廚房找哥哥，決明空不出手，扭頭讓朝安餵了自己一顆，催他去洗手，一會要吃飯。
岑朝安最後往自己嘴裏塞了一顆，糖大最小，口齒不清地咕噥著：“我雞道了！”
飯已經做好，再把兩盤菜炒出來，端上桌，一家三口圍著桌子和和美美地吃起晚飯。
岑道年沒有問決明今天去縣城幹什麽，決明也沒主動提。
第二天，決明依舊早早地去了縣城。
掌櫃給的銅錢吃飯綽綽有餘，王二狗一早起來吃了飯，買了抹布，將整個小店從頭到尾打掃了一邊，等決明來的時候，小店鋪幹凈的讓人不敢下腳。
一樓有動靜，王二狗很快下樓，呲著大白牙，兩只眼瞇溜成一條縫，看上去喜氣洋洋地，熱情地說：“掌櫃的，您來了？”
“嗯。”決明背著手，裝出一副老神在在的樣子，指點王二狗，“咱們今天只管把這三袋種子買了。”
“好嘞！”王二狗應著，挽起袖子，伸手搬半人高的大麻袋，鼓足氣漲紅臉，麻袋只挪了一寸地兒。
“哎！”決明制止他，“我已經喊人過來了，你那麽急幹什麽。”
王二狗撓撓腦瓜，“掌櫃的你待我這麽好，我老想著不能閑著，要幹點什麽。”
——多麽實誠的人。
兩人站在店門口，決明對著王二狗嘰嘰咕咕一番，教他等會怎麽賣種子。
“什麽？價格壓那麽低？”王二狗不解，“那我們還有什麽賺頭？”
——無本的生意，還要什麽賺頭？只要賣出去全是賺頭。
這話當然不能對王二狗直說，決明只說大老板心善，特意拿出來幫災民重建家園。
拉木板車的兩個人過來，四人合力，將三袋種子放在車上，來到陽縣坊市街口。
宋朝已經打破坊市之間的界限，不過大多數人都習慣在坊市內做生意，陽縣有沈言管著，坊市裏規劃好地方，所有人都按著編號來擺攤。
除了固定擺攤的位置，還有自由區域，誰來的早就能挑個好地段，來得晚只能委屈在角落裏。
而且，這裏擺攤不收稅，如果開店的話要另收稅，決明現下全身都拿不出五十個銅板來，況且小店離坊市還是有段距離的，不先打響名聲，誰跑那麽遠去買種子？
由於去的晚，只剩一個挨著院墻的偏僻角落，四人合力把三袋種子卸下來。
決明拿出毛筆，在剛買的小木簽上寫下價目，分別放在三袋打開的種子上。
稻種、麥種、豆種全都是十文一斤。
這價格，買回去當飯吃都綽綽有餘，一時間，不少看熱鬧的百姓圍著小攤，但是沒一人來買。
王二狗急了，捧著種子對百姓說：“各位路過的大叔大娘，我們這種子都是實打實的好種！”
都知道這是好種子，可賣這麽低，是不是有什麽貓膩在裏面？
“各位父老鄉親，在家是奉十文先生之命，特意開了府中糧庫，將裏面存著的種子給拿出來，這個價格賣出去，不至於讓百姓哄搶，也能讓大家度過這段艱難時日。”決明說的有鼻子有眼，“今日是頭一天，所有種子一律半價！”
五文錢一斤啊！就算是買白面也不止這個價！百姓的心思開始活絡起來，五文買回家磨一磨，比買城裏三四十文的米面強多了。
“但是！”決明接著說：“我家十文先生神通廣大，若讓他知道誰家買了去磨面磨米吃，以後就不會再來陽縣賣種子了。”
“況且，過兩天低價的米面就會運過來，皆是你們買現成的豈不是省錢省勁。”決明給百姓畫了一張大餅，聽說有低價的米面買，百姓各個都收起活絡的心思，思忖著家裏有多少地等著種。
眼下種早稻已經過了季節，種晚稻雖有些早，有備無患。
這麽便宜的種子可是打著燈籠都找不到的，百姓忙奔走相告，拿著袋子趕來買種子。
“請大叔大娘們排好隊！一個一個來！每人每樣限買一鬥！”王小二拿出木鬥，往袋子一插，等人排好隊，王二狗一邊裝錢，一邊裝種子給百姓。
一時間，整條街熱鬧起來，百姓個個手裏拿著袋子，望眼欲穿地看著前面的人，生怕輪到自己的時候王二狗買完了。
王二狗年紀雖不大，人卻機靈的很，努力表現自己，讓決明知道他沒選錯人。
決明掌櫃看著王二狗能暫時管著生意，知會了一聲，往河邊小店走。
古代的錢可真難賺，那麽大幾袋子種子，就算全賣光也不到半吊錢。
就算是按現在市面上的價格來賣的話，五十文一鬥，那三袋大約能買三貫多銅錢。
這樣一對比，王二狗的七百多文“身價”，只值一大袋米。
決明咂舌。
回到小店，決明又加了些菜種，一起拿出來售賣。
折騰完這些，決明出門去找拉木板車的人來。
往前走幾步，倉庫附近有不少以拉木板車和做苦力為生的百姓，叫幾個人一同搬了兩大車，運往縣城坊市。
王小二覺得今天的腦瓜快要爆炸了。
周圍全是擠得水洩不通的百姓，要不是擺攤用的薄布在前面攔著，後面的人說不準早把王二狗擠成肉醬。
就這，王二狗依舊覺得難熬，那群排隊的百姓雖排的整整齊齊不搶不爭，但他們有的切切察察，有的高聲嚷嚷，如同一千只鴨子全擠在腦子裏一樣。
“王二狗。”決明對二狗招招手，見掌櫃的終於來了，王二狗松了口氣，解脫地從那塊弱不禁風的薄布後鉆出來，氣若游絲地喊：“掌櫃的——您可終於來了。”
等種子的百姓一見正主來了，頓時像是掐了嗓子的公雞一樣，再也發不出一絲兒鳴叫，安安靜靜地站著，盯著決明身後的幾個大麻袋。
決明忙招呼人把麻袋擡到地上，解釋了種子數量的變化，還說過幾日在河邊的小店會有更多種子等著他們，今天沒帶錢的，想告訴鄉親的，只管來。
聽到這個準信，百姓頓時又炸開窩，要說賤賣良種一兩天，不算賑濟，只算是發發善心讓良種價格沒哄擡那麽高。
要連續賣幾天，那就真真是做好事了。
“不過呢，咱們十文糧鋪有個規矩，就是凡是來買糧食或種子的百姓，都要是家裏遭了洪水的，要我看到家裏好端端的沒災又沒地的人來哄搶，可就別怪我這個小掌櫃了。”決明說著，哼哼冷笑，“發現這樣一人，停業三天。”
那個被發現的人就算沒有實質性的懲罰他，光百姓一人一口唾沫星子都能把他淹死，要是被發現是縣城哪個糧鋪派來人倒賣，至少百姓短時間內都不會去他家買東西。
更何況，這個新開的十文糧鋪，價格更低，為什麽不在他那買？
坊市中不但有賣菜賣活禽的，更有賣各類吃食的，今天恰好是衙門休沐的日子，沈言帶著兒子出來喝酒釀湯圓，一碗甜糯纏人的湯圓下肚，那邊排隊等著買低價種子的人彎彎繞繞，從東市排到了西市。
鬧哄哄的人自然引起沈言的註意。
“那邊怎麽這麽熱鬧？”沈言放下勺子，用絹帕給沈墨擦擦嘴，沈墨兩只烏黑溜圓的眼珠轉了轉，拉著爹爹的袖子，“爹爹，看看。”
一旁隨從說：“大人，那邊好像是有人在低價賣種子，說是積德行善。”
積德行善也不能用這個辦法，若是價格太低，破壞市場，陽縣的幾家大糧鋪可不是吃素的。
“走，我們去看看。”沈言抱起沈墨，在木桌上留下銅板，隨著排隊的人往隊伍前走。
遠遠地，沈言便瞧見隊伍中央，站著一個神氣十足的少年，那少年頭發束起，著一身精白短袍，踩著木板車才勉強在一眾百姓中冒頭。
少年漆黑的眼璨若星河，臉上揚起笑意，如同這五月當空的太陽一般，讓人覺著有些晃眼。
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比起剛來的時候，岑朝安胖了許多，現在小臉瑩潤如玉，白裏透紅，怎麽看怎麽惹人愛，捏捏岑朝安的小胖爪，“今天的大字寫了嗎？”
岑朝安瑟縮地抓住爹爹的袖子，心虛地說：“還沒有。”
“天都那麽黑了，哥哥說晚上寫字不好的。”朝安望向爹爹，就差在臉上寫著“我想偷懶”四個大字。
“回去補上。”岑道年毫不留情打斷岑朝安想偷懶的念頭。
“好吧。”岑朝安扁扁嘴，拉著爹爹袖子繼續往前走。
東廚煙囪冒出一陣青白色炊煙，在霞光中消散。
“哥哥已經回來了！”岑朝安歡呼一聲，松開小胖爪往家裏跑，決明摸摸他的小腦瓜，把買的牛乳糖拿出來給他。
坐在小木椅上，岑朝安拆開包裹的方方正正的糖包，拿出一顆剝出來，往岑道年嘴裏塞，岑道年順著小兒子的手吃了一顆，誇讚道：“嗯，真甜。”
岑朝安又剝了一顆去廚房找哥哥，決明空不出手，扭頭讓朝安餵了自己一顆，催他去洗手，一會要吃飯。
岑朝安最後往自己嘴裏塞了一顆，糖大最小，口齒不清地咕噥著：“我雞道了！”
飯已經做好，再把兩盤菜炒出來，端上桌，一家三口圍著桌子和和美美地吃起晚飯。
岑道年沒有問決明今天去縣城幹什麽，決明也沒主動提。
第二天，決明依舊早早地去了縣城。
掌櫃給的銅錢吃飯綽綽有餘，王二狗一早起來吃了飯，買了抹布，將整個小店從頭到尾打掃了一邊，等決明來的時候，小店鋪幹凈的讓人不敢下腳。
一樓有動靜，王二狗很快下樓，呲著大白牙，兩只眼瞇溜成一條縫，看上去喜氣洋洋地，熱情地說：“掌櫃的，您來了？”
“嗯。”決明背著手，裝出一副老神在在的樣子，指點王二狗，“咱們今天只管把這三袋種子買了。”
“好嘞！”王二狗應著，挽起袖子，伸手搬半人高的大麻袋，鼓足氣漲紅臉，麻袋只挪了一寸地兒。
“哎！”決明制止他，“我已經喊人過來了，你那麽急幹什麽。”
王二狗撓撓腦瓜，“掌櫃的你待我這麽好，我老想著不能閑著，要幹點什麽。”
——多麽實誠的人。
兩人站在店門口，決明對著王二狗嘰嘰咕咕一番，教他等會怎麽賣種子。
“什麽？價格壓那麽低？”王二狗不解，“那我們還有什麽賺頭？”
——無本的生意，還要什麽賺頭？只要賣出去全是賺頭。
這話當然不能對王二狗直說，決明只說大老板心善，特意拿出來幫災民重建家園。
拉木板車的兩個人過來，四人合力，將三袋種子放在車上，來到陽縣坊市街口。
宋朝已經打破坊市之間的界限，不過大多數人都習慣在坊市內做生意，陽縣有沈言管著，坊市裏規劃好地方，所有人都按著編號來擺攤。
除了固定擺攤的位置，還有自由區域，誰來的早就能挑個好地段，來得晚只能委屈在角落裏。
而且，這裏擺攤不收稅，如果開店的話要另收稅，決明現下全身都拿不出五十個銅板來，況且小店離坊市還是有段距離的，不先打響名聲，誰跑那麽遠去買種子？
由於去的晚，只剩一個挨著院墻的偏僻角落，四人合力把三袋種子卸下來。
決明拿出毛筆，在剛買的小木簽上寫下價目，分別放在三袋打開的種子上。
稻種、麥種、豆種全都是十文一斤。
這價格，買回去當飯吃都綽綽有餘，一時間，不少看熱鬧的百姓圍著小攤，但是沒一人來買。
王二狗急了，捧著種子對百姓說：“各位路過的大叔大娘，我們這種子都是實打實的好種！”
都知道這是好種子，可賣這麽低，是不是有什麽貓膩在裏面？
“各位父老鄉親，在家是奉十文先生之命，特意開了府中糧庫，將裏面存著的種子給拿出來，這個價格賣出去，不至於讓百姓哄搶，也能讓大家度過這段艱難時日。”決明說的有鼻子有眼，“今日是頭一天，所有種子一律半價！”
五文錢一斤啊！就算是買白面也不止這個價！百姓的心思開始活絡起來，五文買回家磨一磨，比買城裏三四十文的米面強多了。
“但是！”決明接著說：“我家十文先生神通廣大，若讓他知道誰家買了去磨面磨米吃，以後就不會再來陽縣賣種子了。”
“況且，過兩天低價的米面就會運過來，皆是你們買現成的豈不是省錢省勁。”決明給百姓畫了一張大餅，聽說有低價的米面買，百姓各個都收起活絡的心思，思忖著家裏有多少地等著種。
眼下種早稻已經過了季節，種晚稻雖有些早，有備無患。
這麽便宜的種子可是打著燈籠都找不到的，百姓忙奔走相告，拿著袋子趕來買種子。
“請大叔大娘們排好隊！一個一個來！每人每樣限買一鬥！”王小二拿出木鬥，往袋子一插，等人排好隊，王二狗一邊裝錢，一邊裝種子給百姓。
一時間，整條街熱鬧起來，百姓個個手裏拿著袋子，望眼欲穿地看著前面的人，生怕輪到自己的時候王二狗買完了。
王二狗年紀雖不大，人卻機靈的很，努力表現自己，讓決明知道他沒選錯人。
決明掌櫃看著王二狗能暫時管著生意，知會了一聲，往河邊小店走。
古代的錢可真難賺，那麽大幾袋子種子，就算全賣光也不到半吊錢。
就算是按現在市面上的價格來賣的話，五十文一鬥，那三袋大約能買三貫多銅錢。
這樣一對比，王二狗的七百多文“身價”，只值一大袋米。
決明咂舌。
回到小店，決明又加了些菜種，一起拿出來售賣。
折騰完這些，決明出門去找拉木板車的人來。
往前走幾步，倉庫附近有不少以拉木板車和做苦力為生的百姓，叫幾個人一同搬了兩大車，運往縣城坊市。
王小二覺得今天的腦瓜快要爆炸了。
周圍全是擠得水洩不通的百姓，要不是擺攤用的薄布在前面攔著，後面的人說不準早把王二狗擠成肉醬。
就這，王二狗依舊覺得難熬，那群排隊的百姓雖排的整整齊齊不搶不爭，但他們有的切切察察，有的高聲嚷嚷，如同一千只鴨子全擠在腦子裏一樣。
“王二狗。”決明對二狗招招手，見掌櫃的終於來了，王二狗松了口氣，解脫地從那塊弱不禁風的薄布後鉆出來，氣若游絲地喊：“掌櫃的——您可終於來了。”
等種子的百姓一見正主來了，頓時像是掐了嗓子的公雞一樣，再也發不出一絲兒鳴叫，安安靜靜地站著，盯著決明身後的幾個大麻袋。
決明忙招呼人把麻袋擡到地上，解釋了種子數量的變化，還說過幾日在河邊的小店會有更多種子等著他們，今天沒帶錢的，想告訴鄉親的，只管來。
聽到這個準信，百姓頓時又炸開窩，要說賤賣良種一兩天，不算賑濟，只算是發發善心讓良種價格沒哄擡那麽高。
要連續賣幾天，那就真真是做好事了。
“不過呢，咱們十文糧鋪有個規矩，就是凡是來買糧食或種子的百姓，都要是家裏遭了洪水的，要我看到家裏好端端的沒災又沒地的人來哄搶，可就別怪我這個小掌櫃了。”決明說著，哼哼冷笑，“發現這樣一人，停業三天。”
那個被發現的人就算沒有實質性的懲罰他，光百姓一人一口唾沫星子都能把他淹死，要是被發現是縣城哪個糧鋪派來人倒賣，至少百姓短時間內都不會去他家買東西。
更何況，這個新開的十文糧鋪，價格更低，為什麽不在他那買？
坊市中不但有賣菜賣活禽的，更有賣各類吃食的，今天恰好是衙門休沐的日子，沈言帶著兒子出來喝酒釀湯圓，一碗甜糯纏人的湯圓下肚，那邊排隊等著買低價種子的人彎彎繞繞，從東市排到了西市。
鬧哄哄的人自然引起沈言的註意。
“那邊怎麽這麽熱鬧？”沈言放下勺子，用絹帕給沈墨擦擦嘴，沈墨兩只烏黑溜圓的眼珠轉了轉，拉著爹爹的袖子，“爹爹，看看。”
一旁隨從說：“大人，那邊好像是有人在低價賣種子，說是積德行善。”
積德行善也不能用這個辦法，若是價格太低，破壞市場，陽縣的幾家大糧鋪可不是吃素的。
“走，我們去看看。”沈言抱起沈墨，在木桌上留下銅板，隨著排隊的人往隊伍前走。
遠遠地，沈言便瞧見隊伍中央，站著一個神氣十足的少年，那少年頭發束起，著一身精白短袍，踩著木板車才勉強在一眾百姓中冒頭。
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