過年前這個跑商買的那一批字糖被他運到了省城，將字糖轉手賣出去。

他買的時候是一百文一斤，他賣出去卻是一百五十文一斤，只是順路運一點東西而已，一點都不費事，十兩銀子就到手，這些年來他在外跑了不少，還真沒有掙錢這麽輕松過。

嘗到了賣字糖的好處，這回跑商的揣上更多銀子，打算一口氣買八百斤字糖。

這麽大數目的字糖，唐記目前可沒有現成的，畢竟糖的成本不低，唐記要是做太多字糖在手上放著，能夠動用的活錢就要少很多。

過年前沒賣完的各種字糖加起來有個三百斤，字糖作坊年後剛新開工，還沒做出來多少。

除了沒有現成的字糖，唐董還覺得這麽大一筆單子不能這麽草率定下，他讓跑商的等會兒就回去找蘇忻商量。

在唐記的事情上，蘇忻是技術骨幹，又經常出主意，唐董不知不覺就把蘇忻當成了生意夥伴看待，而不是侄子，遇到事會想著他。

“八百斤？”蘇忻皺眉，當初唐記開業，他們就是準備的八百斤字糖，他和椿嬸兩人足足用了十幾天才做出來。

現在有了力氣大的亮子，他做得熟練倒是能抵兩、三人幹的活，如果他們三人一起忙，再加上之前還沒有賣完的字糖，三天時間應該足以。

唐董聽著蘇忻算出來三天就能拿出八百斤字糖，忙說：“那人說他不急，不一定要現在就拿到貨，他平時就是做跑商的，經常走這條路，如果我們現在拿不出這麽多字糖，他可以先付一部分定金，等他跑一趟回來的時候再來取。”

若是僅僅拿出八百斤字糖，唐董當然知道不困難，他是在擔心這八百斤字糖之後，就目前來看，字糖還只在崇安縣賣，外面的人基本不知道有這個東西。

若是那跑商的拿著八百斤字糖去了省城，讓越來越多的人知道了字糖，以後就會有越來越多跑商的過來買。

唐董以前也做過跑商，他自然明白讓跑商趨之若鶩的是什麽，字糖目前就唐記有，一旦運去了外地，掙的錢不是一點半點。

說實在的，要不是唐董已經打定了主意不再碰跑商，他都想自己出去跑一趟了。

所以，這一次八百斤字糖他們可以做得出，若是下一次有更多跑商的過來買字糖，他們能忙得過來嗎？

蘇忻聽著唐董說跑商的還要去外面轉一趟回來才取貨，就覺得更沒什麽好擔心的了，他現在心思都在佛字糖上，既然對方都不著急，那他就不用去幫忙。

認為沒問題的蘇忻笑了笑：“小舅舅，椿嬸和亮子哥就按照他們現在的速度做字糖，五百斤字糖最多只用五天，你不用擔心。”

談及做買賣時，蘇忻會冒出不少奇思妙想，但有時候蘇忻在生意的事上又顯得特別遲鈍。

就像現在，唐董的心思他就沒有理解到。

從開始到現在，蘇忻對唐記小食的定位是家庭式小作坊，做多少賣多少，和他以前賣糕點時一樣，要是做好的賣完了，後來的客人沒買到，那沒關系，明天再來一樣的。

唐董看出來蘇忻沒有和自己想到一處去，他沒當回事直說了自己的想法，問蘇忻是怎麽看的。

蘇忻這才知道自己想岔了，他想了想唐董所說的跑商，覺得跑商這個東西挺有意思的，聽上去和後世的代理有點像，但是又不一樣。

家庭小作坊的形式足夠唐記在崇安縣立足，但是想往外發展，家庭小作坊就不夠看了。

想要發展壯大，必然離不開更多人，人多起來就涉及到了人員的管理，還有技術保密，做出來的產品的銷售等等。

不過就唐記小食現在的規模來看，還沒有到那種地步，唐董目前擔心的問題很好解決，多找幾個信得過的人一起做字糖就成。

唐董現在或許還沒有意識到他想要做什麽，他只是在有跑商的人上門買貨後敏銳地發現了問題，並且多想了一點點，不滿足於當下。

比起以後來買的人多了字糖不夠賣，蘇忻更關心跑商的人把字糖運去外地後，是怎麽倒賣字糖的。

既然唐董已經有了想把家庭小作坊做大的想法，蘇忻就想著幫點忙：“小舅舅，我有個想法，如果那個跑商的人把字糖運去外地賣時說明字糖是崇安縣唐記的，我們給他的價格可以再低五文。”

唐董聽著蘇忻的話先是一驚：“九十五文？”

蘇忻解釋道：“小舅舅，我們只需要把糖做好，其他什麽事都不用做，就能把唐記字糖的名聲傳出去，這五文不虧。”

唐董的腦子不笨，蘇忻說到這個程度了他要是還想不明白，之前那十來年的跑商經歷他算是白跑了。

字糖的做法不覆雜，就是步驟若是沒有人點撥不容易想到，所以在別人沒有琢磨透字糖的做法之前，若是能將唐記和字糖的聯系深入人心，這樣一來以後就算有了別的字糖，唐記字糖始終能有一席之地。

先前蘇忻想著做佛字糖也有這方面的打算，本質來說都是為了揚名。

唐董將蘇忻這番話琢磨了一通，他覺得蘇忻的主意好，真的好，越琢磨越覺得好。

商量完事情，蘇忻繼續研究佛字糖的字形花紋，唐董卻沒有立馬返回唐記，他在房間裏冷靜了一會兒，將腦子裏的想法寫下來，琢磨了一番怎麽同跑商的談判後，他往唐記走去。

之前跑商的賣字糖，確實沒有刻意提起唐記，一來唐記完全沒有名氣，提了沒用，他只用將字糖賣出去就完事，二來跑商的不想讓唐記這麽快就被別人知道。

所以，跑商的聽了唐董說只要在賣字糖的時候加上唐記就能更便宜五文買到字糖，他猶豫了。

目前知道唐記字糖的跑商人只有他，他占得了先機，只要把這條路多捂一段時日，他就能多多掙錢。

跑商的在想什麽唐董知道得一清二楚，他等了一會兒，見跑商的還沒有做出決定，再度放下一個誘餌——給這個跑商的一點點小特權，不管什麽時候，他的單子唐記會最先滿足。

也就是說，如果以後有了別的跑商來買唐記的字糖，唐記會最先賣給他，然後才是其他人。

能夠更快拿到字糖，也就意味著他能夠更早將字糖運到外地，就算只有一點時間差，只要利用得好，也能讓他區別於旁人。

給這個跑商的特權，不是蘇忻想到的，是唐董自己在房間裏琢磨出來的，這個條件的誘惑力不比便宜買字糖低。

跑商的沒有再猶豫，當即同唐董簽訂了這份契約書，約定他以後以九十五文的價格在唐記買字糖，並且以後他來唐記買字糖可以優先，同時，他將字糖運出去賣時，必須要加上唐記的名頭。

除了這一份在未來可能會長期有效的契約書，八百斤字糖這筆單子也要簽契約，畢竟數目不小，又是預定，沒有定金和契約書誰都不放心。

八百斤字糖，共計七十六兩，按規矩該給三成定金，也就是二十二兩八百文整。

簽字、蓋手印，唐記小食開業後第一筆需要簽契書的單子正式達成，唐董非常珍重地將其收在了他房裏一個樟木做成的箱子中。

這個樟木箱子中保存的東西不少，有些一看就是孩童時期用過、收集的東西，也有像剛才簽訂的契約書那類的文書。

不管是什麽，總歸裏面的東西都是唐董珍惜的，對他而言有紀念意義的，唯獨角落中有一個粉色的荷包，一看就不像是唐董的所有物。

猶豫了一下，唐董將荷包拿起來，有多久沒有開過這個箱子，他就有多久沒有再次看到這個荷包。

荷包裏只有一樣東西，一張粉色的手帕，手帕的一角繡著一朵含苞待放的牡丹，所繡牡丹的顏色與手帕相似，粉色的牡丹幾乎和粉色手帕融為一體，因此這張手帕上的牡丹雍容華貴之色稍減，多了幾分淡然。

荷包和手帕唐董已經收藏了很多年，他親手洗過，按理說上面殘留的味道早就應該不見了，但是每當唐董將它們湊在鼻尖時，卻還是總覺得能夠在上面聞到一點點獨屬於梅花的幽香。

雖說手帕上繡的是牡丹，這手帕的主人最愛的卻是冬日裏的梅花，清新淡雅，和她本人一樣，仿佛是從骨子裏透出來的香味一樣，讓人聞過就永遠忘不掉。

時隔多年，手帕主人的音容笑貌還在唐董的腦海中揮之不去，每次唐熙說起娶妻的問題，唐董都會不由自主想到她，對那些相看的女子、哥兒就沒有了看一眼的想法。

楞楞地看了一會兒荷包和手帕，唐董閉上眼，將繁雜的情緒壓下，換上了他平日裏最常見的、滿不在乎的笑容。

不讓自己多想，那就找點事做，唐董將契約書收好，決定再去找侄子說說話，把他和今天這位跑商之間商討的內容說於他聽。

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