臨近期末, 是學習氛圍最濃的時候，一個個恨不得用手中的書來交流。

現在務本院的學生對於榮安出的題可是愛不釋手。時間長了，榮安出的題漸漸傳了出去, 外邊甚至有學子重金求榮安出的最新題型。

不得不說榮安出的試題新穎有效果，甚至是朝中的官員都會去做榮安的閱讀理解, 他們也跟風拿來看看。

做不做的不重要，重要的是提起的時候咱們看到過, 不能是到時候連聽都沒聽過。

榮安對於自己出的閱讀理解能夠引起一些跟風並不奇怪，她出的題型不至於有多新穎，那也是和古齊國差距了一個時代的結晶。

前世那些各種各樣的模擬題型，各色疑難雜題，為了考過一個考試, 各式的輔導書都是要做完那麽厚厚的一摞的。

現在榮安就是要讓學生們多做題，題練習的多了就會形成自己的思路，到時候上了考場看到問題便會立刻形成自己的答題模板。

古齊國現在的教學模式還很死板, 都是讓學生死記硬背，不懂得如何去引導學生開發思維。

榮安不僅編寫的題型多，還在答案上進行了詳細的解釋。這樣方便有此上課沒有跟上進度的同學, 下課也可以繼續看。

“先生先生, 你知道外邊現在有多少人搶著問我們要您新出的試題和答案嗎？” 祝允常跑進來擦擦額頭的汗珠說到。

他從國子學大門口下馬車後便一路大跑, 要將這個好消息告訴給先生。

祝允常一臉驕傲的，一副與有榮焉的樣子，榮安伸出一根手指戳戳他的腦門兒。

這已經是她從到務本院再到現在聽到的第十幾個了，一直都有人來告訴她，還有人告訴她競拍價格。

“你們都只看到了有人跟風購買, 有沒有同學從中看到點兒其他的呢？” 榮安問道, 她出的試題在京城引起跟風競拍這是她自己都沒有想到的結果。

“這個我知道。” 譚奕舉雙手要回答。

“可以從裏邊發現商機, 若是先生自己出書去賣那麽銷量一定會很高。” 祝允常搶先一步開口。

譚奕氣的原地跺腳，用眼神狠狠盯著這個搶他話的人。祝允常嘚瑟地搖頭晃腦，機會是留給有準備的人。

“對，就是商機，今天先生教你們一節課外知識。” 榮安走向講臺，示意學生們都不要聚集在大門口，回到自己的位置上要開始上課了。

“同學們，從跟風引起潮流這件事情，咱們都會發現商機，那也會有其他人看到其中的機會。他們會怎麽做呢。” 榮安看向臺下的學生問道。

“他們肯定會制作盜版書籍，現在有些店裏我已經看到先生的盜版試題。” 景紹元站起來直接回答道，他之前看到的時候還特意將那些盜版書籍買回去，仔細研究了研究，看看和他們手中的正版有什麽不一樣的。

研究過後景紹元發現沒有多大的區別，至多是用紙的不同，裏邊的內容都是沒有變化的。看到價格比其他的輔導書價格要高之後，景紹元還小小的高興了一把。

“不錯，元哥兒說的特別正確。既然如此，我們為何不自己開店賺錢呢。完全可以自己出試題，不說壟斷這個行業，那至少也會有大半收入的。而且有先生本人的名號在場，其他學習肯定是會朝先生所在的店裏邊購買。” 榮安頓了頓，又道，

“開完書肆之後，還能怎麽增加收入呢？”

“那要先生多出試題，只要先生的試題足夠多，收入絕對不會低。” 岑寧自以為聰明的回答道。

榮安默默拍拍自己的小心臟，不停告訴自己這都是她的親學生，可不能氣，氣壞身體沒人替。

要她出的試題足夠多，這怕不是要把她當做生產隊的驢，一刻也不能歇息。

“只要先生精力足夠多，這也是一種賺錢的辦法，還有其他的想法嗎？” 榮安又問，岑寧說的還是存在一定合理性的，只要她精力充沛似生產隊的驢，完全是可以實現的。

並且岑寧的這個想法還十分的好，她出題的速度夠快就可以累死其他抄襲盜版的店家，一舉兩得。

榮安換種想法安慰自己道。

講臺下邊的學生也都沒有幾人再吭聲，像岑寧說的那樣也是他們目前能夠想到的。

臺下沈默，都靜靜看著榮安，他們實在是想不出來其他的。

榮安起身轉走幾步，道：“還可以從其他方面賺錢，譬如開設‘會員’這個概念。通俗一點兒就是要讓來書肆消費的客人有區別，不是普通意義上那種高官和平民百姓的區別。

從進入書肆的那一刻起，他們都是顧客，都是平等的。唯一不等的是他們是否成為咱們書肆的會員。加入咱們書肆的會員可以有打折優惠，每次的消費都會有記錄，累計到達一定程度開始升級會員。

咱們可以為進來書肆消費的客人分會員等級，一共四個‘普卡，銀卡，金卡和白金卡’這四個會員名稱。它們的排列是由低到高的，成為書肆的會員也非常簡單。就是需要消費，一次性消費夠多少多少成為會員。

累計消費可以升級會員卡，會員不僅會有打折優惠，還會有其他的優惠服務和小禮品贈送。”

榮安話還沒說完，被丁修明打斷問道，“先生，既然您的試題都會有人模仿，那您出的這個會員制度最後也會是有人爭相模仿吧。這又要如何？”

“這個問題問的非常好，這也是接下來的重點。” 榮安並沒有因為被打斷而生氣，相反她心情很好，學生們有自己的想法，能夠獨立思考，這正是她要教給學生的，怎麽會生氣呢。

“會有人模仿，但是咱們卻不能讓其他人超越。有人超越代表你並不獨特，要成為不可替代的那一個。先生出的試題是可以一直被模仿的，會員制度也會被模仿，只有創造出旁人無法替代的才可以。

如果讓你們現在開一家書肆，用上你們手中現有的資源，怎麽將這個會員制度開發到最大化呢，如何讓你們的店成為無可替代的呢。這個是今日給大家留下的問題，要寫一篇文章明日交上來，思路什麽的先生都說清楚了，你們現在就可以開動你們的小腦瓜。”

榮安本意是要直接說出來她想要怎麽做的，後來轉念一想課都講到這兒了，不若直接留給學生作業。

底下學生埋頭思考自己的文章，榮安也在低頭寫自己的文章。

她是真的想要在書肆裏實施會員制度，她也想到了會員制度無法替代的條件。

榮安不僅僅有一家書肆，她還有翠繡坊的占比，可以整出一個聯合會員，是書肆的會員自然也是翠繡坊的會員。

只要在其中一家店消費銀錢滿會員資格即可，翠繡坊的繡件兒要比書肆的貴，給出的折扣也不能太低。這通常是商家的一種營銷手段。

榮安可是在現代見過那麽多花俏吸引顧客手法的。在每一本輔導資料中，榮安還要加上勵志的雞湯。

現代的雞湯她腦子裏多的是，全部都印在書本上，只要在開篇寫上即可。力求每本書都是不一樣的雞湯。

榮安除了這些教學知識以外，就是雞湯最多，前世有事兒沒事兒她就喜歡讀那些名人的勵志故事。

無論是在現代還是在古代，任何時間內，打臉逆襲的故事都是會受到很多人追捧的。

窮人家的孩子在小的時候被人瞧不起，但是通過自己的努力，拼命學習，最終科舉入仕途，帶領全家發家致富。

這種最是激勵人心，寫這樣的雞湯類型的輔導書，受體群眾主要是寒門子，讓他們都多看看勵志的故事。

面對富貴公子這哥兒這樣的受眾群體，榮安想的勵志故事是從最初的不學無術到後來位居高位。主要突出浪子回頭金不換。

這樣的雞湯就在書的扉頁上邊，翻開就可以看到，榮安認為哪怕是簡單看個雞湯也是可以吸引一部分人消費的。就像當初的她一樣，學到一定程度之後，就是需要一點兒雞湯來激勵自己。

榮安提筆記錄自己腦海中關於實行會員制的一切想法，她是個行動派，並不是單單當做一堂課講給學生聽的，她是要真的實行會員制。

腦海中的想法記錄下來可以讓學生多看看，更能夠理解會員制這個新概念。

榮安寫下這個東西要一式好幾份，要給瀘陽送去兩份，那邊還有書肆的兩位兄長，翠繡坊的兩位姐姐也還在那邊沒有回來。

蘇娘子與李老板回來的時間比預計的要晚，榮安本以為一個月便會回來，這都十二月份還未有要歸程的消息傳來。

京城的翠繡坊也需要有一份，她會盡最大可能寫到最詳細，她也相信按照沈家大哥和蘇娘子的商業頭腦，是絕對能夠看懂其中的奧妙的。

京城翠繡坊的她是要親自培訓的，現如今她沒法親自到瀘陽城，只能讓其他人代表自己前去。這個人必須要對於會員制業務熟練，她需要多培訓幾個掌櫃出來。

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