第七百九十九章實體真難
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第七百九十九章 實體真難
分果果一時爽。
一直分一直爽。
十二月是陽歷年底。
也是財務年底。
更是一年一度的排座分果果的時候。
一年一度的年終總結報告也通過電郵傳到了吳良跟前。
同時傳送的還有劉南風的審計報告。
這些報告傳遞的信息量巨大，即便吳良再覺得無趣也得強打起精神來一條一條的過，不時的吳良還得打電話專門詢問當事人。
在審核洛柴的報告當中，吳良發現了些問題。
年度的三包費用支出達到四千萬，平均到單臺上面，差不多一臺一千。
也就是說，年產四萬臺的發動機生產廠家，因為售後服務一項就達到四千萬。
而這只是一個年產四萬臺發動機，銷售額連六億都不到的企業。
最終的利潤，居然是負五百萬。
對於吳良而言。
這個虧損顯然不是他所能接受的。
原因在於，想上市，起碼得三年盈利。
他接手的第一年就產生了虧損。
無論從心理上，還是從上市需要上，這都不是吳良想看到的。
誠然，新廠區正在如火如荼的建設當中，原來的老缸體加工線因為產能問題，庫存並沒有建起來，將原定於十二月年終清點時間搬遷硬生生的拖後到春節。
機械加工行業，每年都有兩次大活——年中和年底的盤點。
目的就是盤清家底，到底有多少東西，原材料、零部件庫存、主機庫存、設備備配件，另外，當然還有諸如設備這些固定資產在內。
六月份，吳良收購洛柴的時候，年中清點報表直接成了吳良的競業調查，相對來說比較草率。
對於吳良而言，錯過這個村就沒這個店了。
趕上天朝農機補貼政策的出臺，全國的農機市場一片火熱，等到那個時候再想將這家公司收入囊中，難如登天。
所以，當時就相當於是一口價，詳細的賬目這些也僅僅是賬目上過得去。
等到劉南風派駐審計入駐的時候，各種蓋子接二連三的掀起來。
觸目驚心。
這倒不一定說是總經理李斌的問題，而是沈屙已久，管理落後。
劉南風曾經就因為對賬函的問題大發雷霆，責令李斌立即整改，確保同樣的問題不再重覆發生。
所謂的對賬函，其實也簡單，洛柴每個月發貨給主機廠多少發動機，寄售多少，賬目多少，清清楚楚。
要求對方每個月簽字確認，雙方認可該貨款。
然而在執行該項措施之前，還是發生了疏漏。
洛柴銷售公司一經理給主機廠發了一批發動機，一直是以寄售的形式趴在賬上，等到財務追問寄售何時轉為銷售的時候，經理聯系不上了。
洛柴緊急聯系該主機廠，得到的消息是，對方早已將承兌匯票交給該經理。
財務追查款項時，這筆資金已經被貼現，進了經理搞的一個空殼公司內。
於是，李斌緊急報案，洛城當地經偵介入，卻發現，該經理已經投案自首。
投案的原因也算是得到高人指點——進去了或許還能留條命。
經理姓吳，和吳良是本家，也是公司銷售總經理的兒子。
其尋到一個自認為靠譜的皮兔皮項目，將自己多年的積蓄還有他老爹留給他結婚用的錢都投了進去。
起初，平臺足額返利，讓吳經理嘗到了甜頭，之後不停加碼。
然而，不幸的是，和大多數人一樣，血本無歸。
他的資金成分中，有部分借來的利息比較高的錢，等到暴雷之後，債主追上門，他就把錢打到主機廠的頭上。
這是飲鴆止渴的做法，被發現無非是早晚的事情。
但是，事情臨到頭，也只能拆西墻補東墻，緩和一二。
最為可恨的是，拿了錢，還了欠款也算。
平日裏去個KTV動輒就拍出幾摞天朝幣一副不差錢的樣子，很是聚攏了一批狗腿子，如此一來，錢花的更快。
這位也是個神經粗大的主，拿著錢去浪，帶著未過門的女友到處玩，去個魔都也得做個頭等艙，這根本就不是他這個級別能夠享受到的待遇。
但是，人家偏偏就這麽幹了。
用洛城當地的話來說，那叫耍的大——老爺子遞過來一根玉溪，人家就算接過來也是嫌棄的扔到地上，嘴裏還說句“啥破煙？”
不作不死。
等到洛柴這邊再追下去，吳經理徹底沒轍，事兒也湊到一起了，最後被追債的人打了一頓，擔心之餘將事情告訴了他老爺子。
吳總經理常年在銷售幹，算是薄有身家，但是和兒子欠的幾百萬相比，簡直就是杯水車薪，賣掉房子都還不清的那種。
吳總苦思冥想之下，找了個律師朋友，對方給支了招，讓孩子投案自首。
這件事情，吳總都沒敢給公司說，等到事發之後，還一臉無辜，說孩子的事兒，他也不是很清楚。
凡事最怕較真，認真起來的劉南風很快就查明清楚整個事件的來龍去脈。
她將該報告詳細的整理完，匯報給了吳良，問他怎麽辦？
吳良仔細想了想，說了四個字，“公事公辦！”
對於吳良，他有錢是不假，但是他憑什麽？
臉大肯定不行！
洛柴都已經改制了，騙公司的錢不就是從吳良兜裏往外掏。
吳良也算得上是受害者！
指望受害者再幫其還錢，吳良要真是去幹了，楚子曼肯定都會說上一句，“人傻錢多！”
所以，幾乎不用怎麽考慮，吳良就將事情甩給了劉南風和夏前鈞。
找老夏的目的是，牽扯到那家主機廠。
洛柴發了貨，沒收到錢！
別的什麽都不用說，欠債還錢！
主機廠的老板也是極為惱火，但是，他在資金上管理的漏洞也有，在劉南風的眼裏簡直就是漏洞百出。
隨便找兩個理由，對方就沒轍。
最為主要的是，這邊如果走氵去律程序，大概率事件是凍結對方賬戶，再加上，他們公司生產的農機也是仿造的農機廠的拖拉機，用的發動機也是洛柴專供，根本就沒有合適的替代品。
就算他能找來別的品牌的發動機，對方看他官司纏身肯定也不會供貨，更別提什麽鋪貨的事兒了。
如此一來，公司資金鏈更緊張，運轉的更加困難。
最後老板壯士斷腕，咬著牙認了這筆帳，申請了一筆貸款，還了洛柴的欠款。
只是，受此事件影響，洛柴對其信用政策直接收緊，現款現貨，資金壓力極大，倘若在外面的經銷商稍微有些欠款，或者還款不及時，資金鏈斷裂是大概率事件。
這是吳良收購洛柴之後發生的第一件糟心事兒。
第二件則是更為無語，同樣是鋪貨出去的發動機，要不回來款，對方直接宣布破產。
洛柴損失上千萬。
倒閉的這家公司吳良有印象，在行業內也算有些名氣。
老板也是知名人物，同樣是因為皮兔皮的事件影響。
然而最讓吳良無語的是，對方也算是天禧事件的受害者，而吳良是始作俑者。
這只能說是冥冥之中自有定數。
吳良對這個時代的影響也算是波及到了他自己。
包括前面吳經理的事兒，曾經的洛柴也發生過類似的事情，只是那是十年之後的事情，吳良也沒放在心上，結果還是被波及到了。
劉南風給出的審計報告當中也有這兩部分損失。
一個算得上是追回，另外一個對方連廠房都抵押出去了，破產清算時，洛柴也不是第一序列。
對方生產的聯合收割機更是被他的經銷商以各種理由搪塞，不退車不還錢，就是想昧掉這些錢。
經銷商不給錢，企業也就是死路一條了。
為此，劉南風將財務管理制度重新修訂，執行了更為嚴格的財務管理制度。
包括對賬函管理、內控管理、費用指標、關鍵kpi指標等等，將洛柴折騰個底朝天。
為此，李斌沒少找吳良抱怨，說財務制度太死板。
吳良的回覆是，“我給你兩個億的鋪貨額度，你敢鋪嗎？”
還是那句話，對於洛柴來說，鋪貨制度的出臺就相當於借錢給主機廠發展，通過這一層關系，將兩家的合作牢牢的綁在一起。
然而，鋪貨鋪多少，都是雙方談來談去，公司依照信用額度制訂的。
比方說，對方一年購買一千臺發動機，一千五百萬的銷售額，給對方固定三百萬鋪底的政策也能說得過去。
只是主機廠，自己給經銷商也有鋪貨的政策——良好的銷售政策也是渠道管理的重點和難點。
政策不好，經銷商賣車掙不了，轉投其他品牌。
政策過於寬松，又會導致貨款收回的問題，有的甚至到年底才算總賬。
所以主機廠從來都不嫌錢多，能拖就拖。
多一分錢就能少一分錢的貸款，天朝的民企貸款的難度比國企簡直不可同日而語。
黎書福玩的夠好了吧，他依舊在幹拖欠供應商貨款的勾當，如果他沒這麽做，也不會在洛城碰到被電暈的吳良還救了他。
總而言之，財務那套東西，吳良知道個皮毛，看看報表啥的還行，再往深，真的就是白脖了。
但是，他很清楚的是，倘若破產這家的一千萬能夠追回，洛柴也不至於繼續虧損了！
況且，年底的最終財務報表還沒出，得等到年底盤點完之後才能得出最準確的數字。
吳良看到的報表也只有到十一月底的數據，以及十二月預估的。
“形式不妙！”吳良看完報告嘆息了一口氣，在屏幕上敲下幾個字，“今年賬面必須是盈利！”
就是如何盤盈的問題了，這對劉南風並不難。
吳良看報告的時候，有些不是很清楚的地方也會征詢閻怡勝的解釋。
看完報告，閻怡勝簡直無語，在後邊出息他，“玩啥不好，非得搞實體，投了六個億進去，得到的個，寂寞？”
吳良感覺跟吃了蒼蠅一般憋屈，惱怒道，“你懂個茄子！”
閻怡勝嘿嘿一笑，手一伸，使出一招龍爪手，“沒錯，我就是懂個茄子！紫長茄！”
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這位也是個神經粗大的主，拿著錢去浪，帶著未過門的女友到處玩，去個魔都也得做個頭等艙，這根本就不是他這個級別能夠享受到的待遇。
但是，人家偏偏就這麽幹了。
用洛城當地的話來說，那叫耍的大——老爺子遞過來一根玉溪，人家就算接過來也是嫌棄的扔到地上，嘴裏還說句“啥破煙？”
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吳總苦思冥想之下，找了個律師朋友，對方給支了招，讓孩子投案自首。
這件事情，吳總都沒敢給公司說，等到事發之後，還一臉無辜，說孩子的事兒，他也不是很清楚。
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所以，幾乎不用怎麽考慮，吳良就將事情甩給了劉南風和夏前鈞。
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主機廠的老板也是極為惱火，但是，他在資金上管理的漏洞也有，在劉南風的眼裏簡直就是漏洞百出。
隨便找兩個理由，對方就沒轍。
最為主要的是，這邊如果走氵去律程序，大概率事件是凍結對方賬戶，再加上，他們公司生產的農機也是仿造的農機廠的拖拉機，用的發動機也是洛柴專供，根本就沒有合適的替代品。
就算他能找來別的品牌的發動機，對方看他官司纏身肯定也不會供貨，更別提什麽鋪貨的事兒了。
如此一來，公司資金鏈更緊張，運轉的更加困難。
最後老板壯士斷腕，咬著牙認了這筆帳，申請了一筆貸款，還了洛柴的欠款。
只是，受此事件影響，洛柴對其信用政策直接收緊，現款現貨，資金壓力極大，倘若在外面的經銷商稍微有些欠款，或者還款不及時，資金鏈斷裂是大概率事件。
這是吳良收購洛柴之後發生的第一件糟心事兒。
第二件則是更為無語，同樣是鋪貨出去的發動機，要不回來款，對方直接宣布破產。
洛柴損失上千萬。
倒閉的這家公司吳良有印象，在行業內也算有些名氣。
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然而最讓吳良無語的是，對方也算是天禧事件的受害者，而吳良是始作俑者。
這只能說是冥冥之中自有定數。
吳良對這個時代的影響也算是波及到了他自己。
包括前面吳經理的事兒，曾經的洛柴也發生過類似的事情，只是那是十年之後的事情，吳良也沒放在心上，結果還是被波及到了。
劉南風給出的審計報告當中也有這兩部分損失。
一個算得上是追回，另外一個對方連廠房都抵押出去了，破產清算時，洛柴也不是第一序列。
對方生產的聯合收割機更是被他的經銷商以各種理由搪塞，不退車不還錢，就是想昧掉這些錢。
經銷商不給錢，企業也就是死路一條了。
為此，劉南風將財務管理制度重新修訂，執行了更為嚴格的財務管理制度。
包括對賬函管理、內控管理、費用指標、關鍵kpi指標等等，將洛柴折騰個底朝天。
為此，李斌沒少找吳良抱怨，說財務制度太死板。
吳良的回覆是，“我給你兩個億的鋪貨額度，你敢鋪嗎？”
還是那句話，對於洛柴來說，鋪貨制度的出臺就相當於借錢給主機廠發展，通過這一層關系，將兩家的合作牢牢的綁在一起。
然而，鋪貨鋪多少，都是雙方談來談去，公司依照信用額度制訂的。
比方說，對方一年購買一千臺發動機，一千五百萬的銷售額，給對方固定三百萬鋪底的政策也能說得過去。
只是主機廠，自己給經銷商也有鋪貨的政策——良好的銷售政策也是渠道管理的重點和難點。
政策不好，經銷商賣車掙不了，轉投其他品牌。
政策過於寬松，又會導致貨款收回的問題，有的甚至到年底才算總賬。
所以主機廠從來都不嫌錢多，能拖就拖。
多一分錢就能少一分錢的貸款，天朝的民企貸款的難度比國企簡直不可同日而語。
黎書福玩的夠好了吧，他依舊在幹拖欠供應商貨款的勾當，如果他沒這麽做，也不會在洛城碰到被電暈的吳良還救了他。
總而言之，財務那套東西，吳良知道個皮毛，看看報表啥的還行，再往深，真的就是白脖了。
但是，他很清楚的是，倘若破產這家的一千萬能夠追回，洛柴也不至於繼續虧損了！
況且，年底的最終財務報表還沒出，得等到年底盤點完之後才能得出最準確的數字。
吳良看到的報表也只有到十一月底的數據，以及十二月預估的。
“形式不妙！”吳良看完報告嘆息了一口氣，在屏幕上敲下幾個字，“今年賬面必須是盈利！”
就是如何盤盈的問題了，這對劉南風並不難。
吳良看報告的時候，有些不是很清楚的地方也會征詢閻怡勝的解釋。
看完報告，閻怡勝簡直無語，在後邊出息他，“玩啥不好，非得搞實體，投了六個億進去，得到的個，寂寞？”
吳良感覺跟吃了蒼蠅一般憋屈，惱怒道，“你懂個茄子！”
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