最後一天賣完多味花生，已經是下午了，洛文檸明顯感覺市場已經差不多飽和了，畢竟這只是個小鎮子，客流量還是不夠大。

“小姑娘，今天的花生賣完了嗎？”雲老板的聲音從背後響起。

“嗯，雲老板，今天是我最後一天擺攤了，明天開始就準備過年了，家裏還有好多事情要準備。”洛文檸忙轉身答道。

“喔，小姑娘，我有件事情要跟你商量，可否來我鋪子一下呢？”雲老板還是笑瞇瞇地說道。

洛文檸往鋪子裏看了看，裏面客人還不少，夥計也有好幾個，她點了點頭說道：“行，雲老板。”

“姑娘也是個爽快人，請。”雲老板好像特別喜歡洛文檸的脾氣，伸出手做了個請的手勢。

走進雲記鋪子，這還是洛文檸第一次走進這麽高端的鋪子，空間大，商品多，當然價格也是貴的。

雲老板並未帶著洛文檸進裏間，而是在櫃臺的隔斷後面有個休息區坐了下來，除了用隔斷擋住了外面的視線和一些聲音，其實還是在同一個大空間裏面。

洛文檸見雲老板這樣安排，心中也是有些感激，畢竟這個年代還是很保守，雖然雲老板是個老頭子，但還是男女有大防。

“姑娘姓洛？”雲老板坐下來問道。

“是。”洛文檸答道。

“那我叫你洛姑娘可好？”

“好的。”洛文檸點點頭說道。

既然雲老板知道自己姓洛，想必那天幫大力的時候，他也看見了，洛文檸心中苦笑，沒想到在這小小的鎮子，自己以這樣的方式出了點小名。

“洛姑娘，你我都是爽快人，我也就不跟你繞彎子，你做的多味花生確實不錯，我這麽多年來從未嘗到過如此美味多味的花生。”雲老板開口就誇。

洛文檸很坦然地點點頭，她知道她做的多味花生好吃著呢。

雲老板見洛文檸沒說話，倒是有些訝異她的定力了，她不說話只等著自己開口，完全主導這場對話，但沒辦法，是自己有想法，所以只能繼續開口道：“是這樣的，我畢生就喜愛收集一些點心食譜，雖然這多味花生不算是點心，只算是零嘴吧，但也是確實讓我有了收集之心。”

聽到這，洛文檸明白了，這是想要多味花生的方子啊！這倒是洛文檸沒想到過的，這給了她一條思路，可以賣食譜方子掙錢，只要你做的東西足夠吸引人，而且也需要有人願意收，全憑緣分。

洛文檸還是沒吭聲，既然雲老板想要收集，那就聽他講吧。

雲老板見洛文檸的表現，態度有些慎重起來，原本以為她一個小姑娘，要引導起來很容易，沒想到她油鹽不進，只等著自己說想法。

“不知道洛姑娘打算什麽時候再出來擺攤呢？”雲老板問道。

這個問題洛文檸不得不回答，她說道：“可能要出了正月吧。”

“嗯。”雲老板捋著白胡子沈吟道：“確實，一般的小攤都是出了正月才出來，不像我們這種鋪子，一般十五過後就陸續開門了，擺攤不容易啊，整個正月都沒有收益。”

“是呀，不過也好，正好休息休息，陪陪家裏人。”洛文檸知道雲老板的目的，自然不會這個時候訴苦哭窮。

雲老板見說到這份上了，再不開口也就沒啥好聊的了，便說道：“不知道洛姑娘可否割愛這多味花生的方子呢？”

“哦？雲老板想收我的方子？”洛文檸問道。

“是啊，我老頭子也是為了洛姑娘著想，這一個月沒有收益的話，恐怕也是不好過吧，不如把方子賣給我，得到一筆銀子，這樣也能解決困難。”雲老板說道。

“多謝雲老板體恤，不過只是一個月不能出攤而已，過了這個月還是能擺攤的，而且我都準備好過年的錢了，所以也沒什麽困難。”洛文檸笑著說道。

雲老板當然聽出洛文檸的意思，她不缺錢過年，自己那句為了她著想的話，讓她不爽了，不過她沒有一口拒絕，倒是還可以談的意思，所以他趕緊找臺階下：“當然當然，洛姑娘說的極是，姑娘若是肯賣方子給我，是幫了我老頭子一個大忙，雲某自會感激不盡，今後在這鎮子上，若是有什麽用得上雲某的，姑娘盡管開口。”

“雲老板是喜愛美食之人，這倒是與我脾性相投，大家都是同道中人，也很能理解雲老板想要收集方子的想法，只不過我這多味花生您也看到了，這些天是每天售罄，今後的銷路肯定是只賺不賠的。”洛文檸知道談判急不得，要掌控自己的優勢，盡量利益最大化。

洛文檸對於賣不賣方子這件事，也沒有過多糾結，在得知雲老板意圖的時候，她就決定要賣了，雖說多味花生在這幾天的銷路很好，但做這個小食費時費事，又得是有錢人家才會買的小食，這鎮上的市場還是太小，估計到最後可能就會賣得比較慢了，而且正月這一個月不能出攤，若是能一次拿到一筆錢，那這個年會好過很多，反正她會做的東西還有很多，也不在乎這一個方子。

她現在的所做所說無非就是想要賣得高一點的價格，就看雲老板有多想要這個方子了。

“那是自然，最難得的就是脾性相投，我初見姑娘也覺得面善有緣，至於這多味花生的銷路，我自然是不懷疑，我這個鋪子的客人都是高端的，若是能在我鋪子裏賣，自然是不錯的。”雲老板的話鋒完全跟著洛文檸走了，這個時候當然要哄好這個方子的主人。

“嗯，雲老板的意思我明白了，那不知道雲老板打算出多少買我的方子？”洛文檸見時機到了，便提出了價格問題。

“這樣吧，我與姑娘有緣，我出十兩銀子，買你這個方子怎麽樣？”雲老板居然感覺到一絲緊張，這可是從來沒有的事情，以前不管收什麽方子，他都是手到擒來，這次他很怕眼前這個洛姑娘甩手而去，所以出的價格也比計劃中高了一些。

“十兩？雲老板在說笑吧，我這方子難道就值這點銀子嗎？”洛文檸其實並不知道方子該賣多少錢，不過談價格嘛，總是要擡價的，買方不可能一開始就出了自己的心理價位。

“洛姑娘別急，咱們好商量嘛，你看看你想賣多少呢？”雲老板忙說道。

“至少翻個倍，二十兩。”洛文檸伸出四個手指頭說道。

雲老板表情頓時有些受到驚嚇，他趕緊說道：“洛姑娘，這個數太高了。”

洛文檸在說出二十兩的時候，很註意地觀察了雲老板的表情，明白這個價格已經超出了他的預算，她開口說道：“這個數不高的，我擺攤這才幾天就已經掙了不少了，您說二十兩怎麽就不值了。”

“姑娘啊，您是一個人擺攤，這所有的人工鋪子和材料價格您都沒算吧，若是我的鋪子來制作經營，我到手的純利潤可沒有那麽多啊。”雲老板說道。

洛文檸心想這倒是，除去原材料的錢，也沒那麽高的利潤，況且雲老板還有鋪子和人工的成本，她想了想開口說道：“我也不是信口開價的人，那雲老板再說個價。”

“我再加二兩，確實不能再高了，以往我收方子沒有超過十兩過的。”雲老板的語氣有些哀求了。

“這樣吧，雲老板，我也不會談價格，咱們這樣談來談去也沒個底，一口價十五兩，若是您看得起這個方子，我就割愛了，若是您覺得不值，那也沒關系，等過完年我在繼續擺攤。”洛文檸語氣很堅定，似乎有著不到十五兩就不賣的決心。

雲老板沒說話，猶豫半天，十五兩說高不高，說低不低，這小姑娘可真會要價，若是高於十五兩，估計他也就放棄了，但正好十五兩正好在他的最高預算裏，真要答應下來還是會肉痛的。

見雲老板這麽糾結的表情，洛文檸便知有戲，所以她也不催他，端起茶杯姿勢優雅地喝起茶來。

“好，十五就十五，這方子我買了！我說洛姑娘啊，看你年紀小小的，怎麽這麽會談價格，我這老頭子可是甘拜下風。”終於雲老板憋不住了，嘆著氣說道。

“雲老板過獎了，還不是因為雲老板愛惜這些美食。”洛文檸擡了擡對方，並不把他當純粹的商人。

這句話果然把雲老板誇的舒舒服服的，他爽快的付了銀子，洛文檸將多味花生的配方和做法很詳細地寫了下來，交給了雲老板。

雲老板拿著洛文檸的配方，不由地驚訝道：“想不到洛姑娘的字寫的這麽好看。”

“雲老板過獎了，那我就先回去了，預先恭祝老板新的一年發大財。”洛文檸將銀子收好，站起來告辭。

“好說好說，哈哈哈，我送送你。”雲老板大笑著說道，吉利話誰不愛聽呢。

洛文檸拜別雲老板，推著小攤車往三裏巷走去，今天的太陽好得很，雖然北風呼呼地刮著，但讓人心情不錯。接下來可以休息了，真好，有種在現代的時候放假過年的感覺！

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