衛堯臣慢悠悠立起身，不慌不忙道：“錢叔，坐下說，先喝點水。”

錢掌櫃沒好氣瞪他一眼，“都火燒眉毛了，快說，你到底怎麽打算的？”

“很簡單，我給魏縣染坊的貨款壓了三個月，這樣一來，他們就沒錢買染料和坯布，所以我們額外簽了附加契書，所有原料我提供，他們只負責出工。”

“魏縣所有染坊的原料需求都握在我手裏，您想想，那得是多大的量？那些染料鋪、織布坊敢不給我降價？”衛堯臣笑笑，“他們都求著我買，足足給我降了兩成！”

“錢叔在生意場上打拼多年，那些商家肯定有不少和您有交情的，我怕您抹不開面子，這事就沒走姜家的帳，所以，手裏沒錢付定金……”

話說到這裏，姜蟬恍然大悟，“所以你拿今天買布的定金，去買原料？”

衛堯臣點點頭，“染坊之前有些存貨，明日就到，起碼應付今天的量差不多。稍後我們算算，哪種花色訂的多，往後就多染哪種花色。染坊日夜開工，放心，誤不了事。”

錢掌櫃仿佛不認識似地看著他，“衛小九，原料扒一層，染坊扒一層，兩方都攥在你手心裏了，可以啊你！”

這話聽得姜蟬直皺眉頭。

衛堯臣自然也聽出他話裏的譏諷之意，知道他是惱怒自己不提前和他商量，並不計較，“大宗進貨本來就比零散的價格低，走的量大，原料商掙的也比以前多，他們可是打破頭也要和我簽約。”

“染坊從我手裏買的原料，比他們自己買便宜一成，我也沒有借機壓低藍印花布的錢。染坊平白多賺一成錢，你是沒瞧見他們的歡喜勁！”

“還有一條，各家染坊染料參差不齊，染出來的布也有差異，我們不能賣給顧客有差異的布，我把控進料，也是為了咱們的布染出來一模一樣。”

“三方都得利，有錢大家一起賺，難道不是好事麽？”衛堯臣盯著錢掌櫃微微一笑。

錢掌櫃沈默半晌，長嘆道：“雛鳳清於老鳳聲，唉，我終究是老了。忙著吧，我走了。”

他擺擺手，不讓人送。

三天過去，誠如衛堯臣所言，所有預訂的布全部送到。

開業十天過去了，買布的人仍源源不斷，不單是京城的人，滄州、河間、保定也聽到風聲，陸續有人過來躉布。

有人打聽到是魏縣染的布，便想從產地直接進貨，奈何有衛堯臣的契書在，魏縣沒人敢賣給別家。

月底盤賬，姜蟬目瞪口呆盯著賬本，使勁揉揉眼睛，“三千兩？純盈利……還不到一個月，兩個鋪子掙回來了！”

衛堯臣半靠在她右首安樂椅上，神色依舊吊兒郎當的，“小意思，這才只是開始。下一步，不只是京城，我乃至整個直隸，人們一提到藍印花布就想到昌盛布鋪。”

聚賢樓二樓，一間鑲金嵌玉的雅間中，十來個商人圍坐一桌，端坐上首的老者約有六十，精神矍鑠，頭上戴著四方平定巾，身板很直。

在一眾綢緞棉袍中，他身上的青布道袍尤為特別，不像商人，倒像致仕的讀書人。

“孫會長，您得替我們想想辦法，我們這些布鋪都快被那個餵馬的擠垮啦！”一個愁眉苦臉的胖掌櫃牢騷道，“年後開張，我是一匹布都沒賣出去。”

孫賢道：“你賣純色布，他賣藍花布，不沖突。”

“京城統共就那麽些需用，大家都去買他的布，買我們布的人就少了！”另一人道，“聽說還要降價，這下不只是棉布，連綢緞莊都受影響。”

“就是，我們也想弄藍印花布和他對沖一下，但是魏縣那頭不賣，附近能染的質量又不如他家，從南邊躉布吧，價格沒優勢，搞不好就全砸手裏了。”

“孫會長，您是京城染織行的頭兒，咱們大夥支持您這麽多年，想想辦法吧，這麽下去我們都沒飯吃了。”

孫賢撚著花白的胡須，問道：“你們想怎麽辦？”

胖掌櫃道：“咱不和他搶魏縣的地盤，只讓他把價錢擡起來，和南邊運過來的貨一樣價格就行。”

孫賢沈吟許久，問道：“知道他背後是哪家嗎？”

“不知道，他們東家一直沒露面，不過倒是有人看見真定姜家的錢掌櫃和他在一起吃過飯，衛小九以前是姜家的馬奴，說不準就是姜家的鋪子。”

“姜家……”孫賢面色一松，“如果真是他家就好辦了，我先會會那個衛小馬奴。來呀，拿我的帖子，我請他吃飯。”

翌日晌午，衛堯臣穿著褐色短褐來到聚賢樓，他是從鋪子直接趕過來的，因和夥計們搬了一上午貨，衣服上還粘著不少線頭細塵。

他攔下一個跑堂的：“夥計，‘花’字房雅間怎麽走？”

那夥計鄙夷地打量他一眼，撇撇嘴，“知道這是哪兒嗎？京城最好最貴的酒樓，去去去，不是你這種人來的地兒！”

衛堯臣不怒反笑，將手裏的拜帖在他眼前一晃，“我是昌盛布鋪的掌櫃，應孫老先生之邀來這裏。”

那夥計馬上變了臉色，躬身哈腰請他樓上走。

“小子，知道為什麽我能當掌櫃的，你只能做個小夥計？”衛堯臣冷笑一聲，“第一條，先把你狗眼看人低的毛病改了！”

啪啪啪三聲，孫賢立在雅間門口，鼓掌笑道：“不愧是京城商界的後起之秀，不以貌取人，有見識。”

衛堯臣一抱拳，打著哈哈道：“過獎過獎，我也是趕巧了，全是運氣好。”

“運氣，也是實力的一部分哪。”孫賢請他坐下，仍是安然慈和的笑，“實不相瞞，我也是受行業同仁相托，請衛掌櫃高擡貴手，給其餘幾家布鋪一條生路。”

衛堯臣不以為然笑笑：“我才開張一個月的新鋪子，哪有那麽大能力，孫會長太擡舉我了。”

孫賢道：“老朽十四歲隨父兄走南闖北幹買賣，三十歲就被推舉為京城織染行的會長，這雙眼睛從沒看走眼過。衛掌櫃，任你這般發展，不出兩年，別說京城的藍印花布，就是棉布，花布，你都有可能包圓。”

衛堯臣呵呵笑著：“哪個生意人不想買賣越幹越大？孫會長，京城所有的坯布不也是你家把持著？”

孫賢臉色微沈，隨即倒了一杯酒，遞到他面前說：“同行要互相幫襯，擰成一股繩，聽老朽一句，要麽把價錢擡上去，要麽讓出一部分魏縣染坊，如何？”

衛堯臣不接，道：“話不能這樣說，你們的布賣不動，咱就好好找原因，憑什麽你們掙不到錢，就要我賠本？”

孫賢收回手，慢慢飲了那杯酒，“一個地方有一個地方的規矩，你難道要和我們織染行作對？幹買賣的第一條，就是‘守規矩’！年輕人，不要把路走窄了。”

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