三月中旬，小船第一次靠上大江口岸，拉了滿船的貨，穿過茫茫大海來到了黃沙島碼頭。

這次運的東西，一類是沐雲河心心念念的服裝，另一類就是普通的食品與日用品。

經過這段時間的集思廣益，沐雲河參考家裏人的意見，決定開一家超市。

不是櫃臺式，而是開架自取式，類似於現代便利店。

九零年代的小島上還沒有這樣的業態，即使在大都市，這樣的超市也才剛剛誕生，不過對於沐雲河這樣見識過21世紀的小生意家來說，很容易就能想到。

羅秀娟作為一名埋沒在眾兄弟姐妹中的女兒，在自己家中不受重視，因此很願意往沐雲河家跑。

他們一合計，覺得羅秀娟能看店，她要好的小姐妹也叫上兩個，三人輪班看店。

營業時間也無需24小時，每天6：00-22：00，已經強勢壓過小島上的一切營業店鋪。

一船新新貨品拉來，立刻填滿了整個小店。

雖然品類還沒有達到沐雲河心中的最齊，但方便食品、膨化食品、巧克力、蜜餞、口香糖、罐頭、瓶裝飲用水、桶裝飲用水、可樂、雪碧衛生紙、洗滌劑、毛巾、一次性塑料布、橡膠手套、文具、棋牌、男孩玩具、女孩玩具等林林總總幾百種商品，一大半都是小島上以前從未有過的。

因為采購的量不大，沐雲河也沒有對接供貨商，直接去申市的大賣場裏找采購經理拿的貨。這也是蘇江寧的建議，讓她先買起來，看看什麽需求量最大，再去有針對性地找供貨商壓價。

至於售價，統一地在原價上增加25-30%。比如，一包1.1元申市大賣場裏的瓜子，這裏賣1.4元；一只25元的芭比娃娃，這裏賣32元。雖然小島收入不高，但以這樣的價格同步買到大城市賣場裏才有的東西，還是比較容易被接受的。

小島上的絕大多數雜貨店都是無證經營，但沐雲河想開的這家便利店，營業面積超過了100平方米，在島上已經屬於大店。

所以還是走了個工商程序，花了將近一個月拿到了經營許可證，由於沐雲河尚未成年，負責人登記在她二哥的名下。

開業那天，村委會的領導們都來站臺，搞了個小小的剪彩儀式。聽說新開了一家“超市”，半個島的人都跑來湊熱鬧，把這一帶圍了個水洩不通。

剪彩儀式一結束，看熱鬧的人“轟”地一下往店裏擠，險些造成踩踏事故。

村委會的人一看這形勢，連忙喊人來維持秩序，與沐雲河、沐雲川一商量，決定以安全為重，臨時閉店，只出不進，讓第二天再來。

這下首批擠進店裏的可得意了，每買出門一件東西都會引來一番圍觀。

如此這般直鬧到中午，超市的卷簾門才給鎖上了。

上面貼著一張手寫的告示，意思是老鄉們太過熱情，小店一時準備不周，請明日再來。

饒是這樣，外頭照樣圍著許多人，聊天看熱鬧閑得很，直到吃晚飯的時間才散光了。

小島上的居民，買東西沒有要排隊的意識，也不懂秩序為何物。

當晚黃主任來到沐雲河家，嚴肅地商量了一下明日開業要如何應對。就怕天一亮，來的人更多了。

雖然不是故意的，但今天上午的這出頗有饑餓營銷的風采，這麽開店閉店地一鬧，口口相傳，明天怕是今天沒來看熱鬧的，明天都想來看看熱鬧了。

限流方案對沐雲河來說可太簡單了，店內限流、蛇行通道、分發號牌都能用，關鍵就是要人手來維持秩序。對黃主任來說，人員不是問題。

因此第二天一早天剛蒙蒙亮，想趕個大早的島民們跑到超市門口一看，有人比他們更早！

村委會的紅袖章們已經來了十多個，門口臨時打了幾十個木樁，木樁間攔起齊腰高的繩子，看著像個簡陋的迷宮似的。

一時都看不懂這是什麽路數。

紅袖章們便引導想入店的村民從最外圍的兩個木樁裏走進去。

村民們在這簡易的蛇行通道內繞了一個又一個來回，沒覺得厭煩，反而像做游戲般新奇有趣。

等到在蛇行通道裏都站定了，還在激情暢聊，覺得甚是好玩。

中途有人忽然內急，吵著要出去，發現不方便。這也難不倒紅袖章，當場發牌子，領了牌子的走開一會兒才能原路回到這個位置。

等六點開了門，一次只放進去二十位，就攔住了入口。因為大夥兒都在“木樁陣”裏排著，也不怕後來的人會跑到自己前面去，十分公平，所以排隊的人也都耐心等著。

每出來一位顧客，大家都伸長脖子去看買了些什麽，有的客人就站在排隊區域邊一一做展示，還沒進店的和剛出店的都十分歡樂。

這隊伍在超市門口排了大半天，已經買空了大半個超市，眼看剩下的品類越來越少，怕排隊久的人空歡喜要鬧起來，紅袖章們便提前勸返，給大夥兒打預防針。

另一方面，沐雲河原本想著裝些島上的漁貨再往申市拉，把去程的成本也減少一些，不要放空船，但猶豫這樣做是不是會使船染上腥味。

開業後的陣勢一看，還猶豫啥，趕緊走起來吧！

當天下午，沐雲川叫上了幾個兄弟，船又往申市去，淩晨到了也不住宿，在大賣場門口等開門。

等到八點一營業，照著小妹開的單子在賣場裏又是一頓搜羅，竟還買斷了賣場十多個品種。

這次也不有所保留了，可勁兒地有啥買啥。小妹說，新開業最傷的就是斷貨備品不充足，務必一次采買夠兩天的量，能撐到下一次去船補貨。

原本沐雲川覺得這船甚好，真開起來了發現缺陷很大，主要是船艙和甲板面積有限，這些零散的食品日用品堆放不易，沒放多少就堆滿了。怕壓壞形狀也很難堆疊，船的有效載重都浪費了。

如果有時間，他想改建一下這船，增加一些可固定商品的多層貨架，把立體空間給利用起來。只是新開業這熱火朝天的生意沒給他這個機會。

補了貨又預訂了下一批貨，沐雲川和弟兄們連口早飯都沒坐下吃，開著船又往回趕，終於在傍晚時分回到了小島。

迎接他們的是個空空如也的超市，一排排貨架望過去啥都沒剩。羅秀娟看到對象回來了，哭笑不得。

原來當天隨著顧客們流水般地進店，超市的庫存很快撐不住了，小島上從沒有過的那些品類斷貨斷得最快。再後來，進店的人雖然買不到想要的東西，奔著不能白來的想法，也是見什麽拿什麽。

到了下午，貨架上空了一大半。一合計，宣布限流措施取消。

本來看排隊的人已經少了，才做出這樣的決定，沒想到一取消，店外的人又轟然湧進去，引發了哄搶般的效果，最後貨架上連根橡皮筋也沒留下。

村民們一邊買，一邊紛紛咂嘴，調侃別人也調侃自己：難道不要錢？像不要錢似的！

如此盛情，讓沐雲河有點傻眼。

在她的創業大計中，搞服裝為主，便利店不過是填船覆蓋成本的臨時舉措。誰知這麽一來，便利店喧賓奪主，竟是占用了她全部的時間。

這兩天，她連學校都沒去！

到第二日晚上，店裏的流水已經接近10萬，即使拉掉輪船往返一次的成本，毛利也接近兩萬。

雖然初開店的這股熱鬧勁難以為繼，但一日兩萬進賬還是讓沐雲河震驚了。

這麽有賺頭的事為什麽以前島上的船老板們沒有做？

這就是做生意的快樂嗎？

還是她眼皮子太淺沒有見過大錢？

新新業態還有官方助力的舒爽，開業一周，村委會的紅袖章們日日免費幫忙維持秩序。

沐雲河知趣，今天米面糧油、明天巧克力曲奇餅幹方便面、後天肥皂洗滌劑衛生紙的每天一式十幾份東西準備好，臨到紅袖章要下班了，躲在後門一人一大包地領走。

一周後客流平穩了，不需要紅袖章來維持秩序了，這些人還頗多惆悵，覺得在這裏維持秩序的時光十分美好。

有了這家小店，沐雲河的送禮大業就更順暢了。

小學的鄭校長、中學的吳校長，乃至教導主任、班主任、任課老師統統有份。

某日在家一拍腦袋，她還想出了一招。東沙小學、東沙中學兩個趕海隊的成員憑身份名牌來買東西，可以八折優惠。

八折麽差不多就是個成本價，也不算虧。

另一邊讓丁成和夏瑩加強考核，只有每月參加夠次數的同學才能在名牌上敲月章。連續三個月沒敲月章的自動取消趕海隊成員資格。

雖然還只有兩個小小的生意，但沐雲河已經成功地把他們串聯起來。

起初還要趕海隊成員本人憑名牌才能打折，後來進一步優化規定，每個名牌可登記捆綁兩名家屬，家屬單獨來也可享受優惠。

羅秀娟記憶力不錯，沒多久就把人臉都記得七七八八，再後來不看名牌也能順利操作了。

便利店優惠的存在，又讓趕海隊的活動掀起了一波小高潮。

到了六月時，沐雲河準備期末考，而超市在二哥和羅姐的周轉下順利進入了平穩經營期。

沐雲河忙完考試迎來暑假。

今年趕海隊的活動她不打算操心了，全權扔給她三姐、夏瑩和丁成。她要主攻兩件事，一個是把她的服裝店辦起來，另一個就是蘇江寧提議的，賣高端商品。

便利店的紅紅火火令沐雲河徹底認識到了島內外商品流通的差異，雖然和外界相比，小島很窮很閉塞，但也正因為這種閉塞，小島上的人觸及時代脈搏的渴望也特別強烈，他們也喜歡新的沒有見過的東西。

普通島民尚且如此，如果是更有錢的漁老板們呢？限於學識和眼界，很多人掙了錢都不懂得享受生活。如果把繁榮的商品經濟帶到這些半輩子都面朝大海背朝天的漁老板面前，能掙到的錢起碼比開超市多吧？

人的胃口就是一點一點變大的。

在日賺上千的時候，會想能日賺上萬就好了。

到日賺上萬的時候，會想能日賺十萬、百萬就好了……

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）