飯要一點一點吃，錢要一點一點賺。

7月中旬，沐雲河在超市邊上開了一個小小的服裝店，取名叫做“玱珩”。

經過半個月的整理，她采購的女裝已經分門別類地擺上貨架，角落裏的帽架，左側的上裝區，右側的褲區、裙區，以及最裏側收銀櫃旁的飾品區。

至於男裝，則開架放在店外的鐵框子裏，統統標價5折。

麻雀雖小，五臟俱全。

因為開在超市旁邊，客流不小，客人們大多對著店招看一會兒，嘗試讀出來，但因為兩個字都不認識，所以只讀半邊，成了“倉行”。

銷售方面，除了開業頭幾天生意不錯，之後女裝看的人多，試穿的人少，買的人更少。

大多數顧客的反饋是樣子太新了，穿不了。

倒是門口便宜賣的男裝很多阿姨爺叔來挑，即使標了五折，很多人還是嫌有點貴。

沐雲河也不著急。

找了一天，讓夏瑩的媽媽幫忙看店，自己拿著十多套搭配完畢的衣服，乘船跑到對面的賈門縣上，找正經的照相館子拍了照片，讓店家把照片放大都用精美的大相框框起來。

回到店裏，她把這些大相框都掛在店門口，自己每天一套穿著相框裏的搭配。門口還立著一個小牌子，上面寫著購物超過100元送“拍立得”相片。

很多顧客本來只來看看，被這牌子吸引，什麽是“拍立得”？

衣服是很好看沒錯，100元也太貴了……

但很快，這種真人秀的效應就發揮了威力。

小島過去是沒有專門的時裝店的，如果想買漂亮的時裝就得乘船到對岸的縣城，或者更大的城市裏去買。

如果是在城裏開這樣的店，恐怕還得去發發傳單打打廣告，營銷一下小店。可島上是熟人社會，哪裏冒出爿新店的消息不脛而走傳得飛快。

在沐雲河掛出兩排大相框後沒兩天，小店真正意義上的顧客變多了——島上經濟條件較為寬裕的女孩們聞訊來了。

本來沐雲河也想過，是不是把小店換到有錢老板比較多的島中地帶去，比如相天逸家所在的那座山就是在小島中央的，山腳下也是獨棟樓院鱗次櫛比，久而久之住在這裏成了“有身份人”的象征。

但後來為著方便考慮，還是算了。

開得離家近些，無論是搬貨運貨還是找人看店都更容易些。何況小島面積不大，若她的小店吸引力足夠，那顧客多走幾百米一公裏路來店裏也不難。

有檔次的購物，本來就該是件有門檻的事。

雖然沒有系統性地學過相關課程，但或許是出於漂亮姑娘的自我修養，沐雲河選來的衣服都很好看。

彈力棉質羅紋連衣裙、亞麻掛脖收腰連衣裙、刺繡絲緞修身上衣……在大多數樸素的小島女性看來，這些衣服材質詭異，式樣完全不適合勞動，顏色要麽非黑即白灰撲撲，要麽五顏六色花裏胡哨。所以常常會疑問“這店裏的衣服能穿？”

那些愛時髦的小島女孩初來也會生出同樣的疑惑，但在沐雲河的鼓勵下，一旦試穿，她們通常都會舍不得脫下來，大半會選擇直接買走。

因為這些衣服太顯身材了。

九零年代的漁家妹子幾乎就沒有胖的，青春窈窕一二十歲，不管長相如何，個個天鵝頸筷子腿。

這些看著奇奇怪怪的衣服一旦上身，腰是腰屁股是屁股，頓時有種“這才是做女人”的感覺，看著鏡中的自己，覺得電視上的時裝劇女主角穿得也不過如此。

最意外驚喜的莫過於還可以“拍立得”。

雖然牌子上寫的是購物超過100元可以拍，但按套買的話，即使不足百元，也可以得到一張“拍立得”，店主會親自幫你拍，然後等照片顯出來了再送給你。

沒過多久，這個圈子裏的女孩兒都知道，這家服裝店裏捎帶的“拍立得”照片特別好看時髦，比在照相館子裏拍的好多了。

還有一些不差錢的，就想自己也搞臺“拍立得”玩玩，有人還問沐雲河哪裏買的相機。

雖然這年頭互聯網還沒普及，但這家店已經妥妥做出了“網紅”味兒。島上愛時髦的少女都非常迷戀這家店鋪，對年少的店主更是充滿了羨慕，長得又美又會打扮，什麽衣服被她一穿就特別好看，特別讓人想買。

沐雲河每隔一段時間會換新一批大相框的照片，每天她身上穿哪套，哪套就賣得最好。

雖然因為受眾數量有限，總的來說銷售額沒有隔壁超市厲害，但沐雲河做著挺開心。

而且在一次次往返申市批發市場的過程中，又產生了一些新感悟。她想做個自己的衣服牌子。

另一方面，她還在建立高端商品的顧客名冊。

有了“玱珩”做窗口，要拿到這部分顧客的聯系方式很容易，最常光顧這個小服裝店的姑娘基本就是島上經濟最寬裕的家庭的女兒們。

留下她們的家庭電話和住址，沐雲河在啟動高端商品的貨運前，利用空餘時間對島上富戶做了一次徹底的排摸和需求調查。

很快，沐雲河就在島上的富戶圈子裏出名了，大家信息一對碰，發現這個小丫頭哪家人家都去過了，甚是有趣。

小丫頭上門，先拿出打印好的圖文並茂的紙張，請老板和老板娘們勾選偏愛哪類東西，從家具到家電再到各類健身器材。很多漁老板拿著這張紙還看不太懂，這是什麽？這又是什麽？

消息很快也傳到了山上的相家人耳朵裏。

一天吃飯說起這事，相鐵惠問相天逸：“老朱說這丫頭挨家挨戶敲門，她怎麽沒來我們家？”

相天逸打哈哈：“可能因為我們家太遠了吧！或者還沒輪到呢！”

相鐵惠說：“讓她來，我也有想買的，讓她上咱們家來。”

相天逸領了旨，屁顛顛來找沐雲河。

相天逸老子開口邀請，總不方面板著臉說不去……畢竟這船名義還是掛在他家名下的。

得知小妹要去相氏別墅，沐雲川主動要求同往。一來給小妹做個陪同，二來這是過去的老板，三來他還沒怎麽見過這位大老板。

見識過相家在海上張牙舞爪的德行，他對小妹能如此順利地借用相家部分資源做成這幾樁事也特別好奇。

雖然沐雲河在帶二哥看船時，一度隱瞞了相天逸的存在。但因為她是未成年，申請船舶所有權登記證書還是得用他的名字，所以後來沐雲川還是知道了。

兄妹倆在9月的一個星期天來到相氏別墅，主人家特別熱情，在三樓的露臺上擺了一桌菜請客。

相鐵惠親自向沐雲川敬酒，感謝他這幾年在船上的貢獻。沐雲川受寵若驚，不知是大老板太過平易近人恭維他，還是他的表現真的突出到讓大老板也有所而聞。

又表揚沐小妹少年英才，很有生意頭腦，讓沐雲河把購物單子也給他看看。

沐雲河拿給他，相鐵惠呵呵笑，鼻子上的刀疤看上去非常慈祥，說這些東西都很好，很需要，讓她盡管去進貨，到時候一定買。

沐雲河把紙頁收了回來，說這些只是大概，還想做一份詳細的目錄冊，到時候根據預訂量去買。

相鐵惠大為讚賞，讓沐雲河再去申市的時候，叫上相天逸一起。

相天逸求之不得。

從相氏別墅出來，看得出來沐雲川的心情有些激動，但仍然努力克制著。

這或許就是大老板的權術，只一餐飯，就卸掉了一個二十出頭的男青年對他整個企業的懷疑與防備。

沐雲川覺得很神奇，不知道小妹和相氏父子是怎麽熟起來的。雖然按小妹的說法，相天逸只是個小學師兄，但算起來，他們共同在校的時間並不長久。

不過既然相氏父子看起來不像壞人，沐雲川也就放下疑心。

下山時他問小妹是否喜歡相天逸，嚇得沐雲河一連用五個“不”字來否認。

本來十月國慶，沐雲河是打算再去申市來著，去豐富她的訂購目錄，順便找蘇江寧玩。如果蘇江寧能陪她去走市場那就最好不過了。

結果節前蘇江寧來了一封信，說自己國慶要去北京拍閱兵。

沐雲河盯著信紙發呆了半天，加上這些日子相天逸不斷催促她什麽時候啟程。她想算了，那就相天逸吧，讓他從需求側出發看看想要哪些東西。

這次去申市，除了相天逸，沐雲河還叫上了夏瑩。

前幾次去的時候她就想叫夏瑩了，結果因為趕海隊的事情夏瑩一直走不開。到了國慶假期，趕海隊暫停活動，夏瑩這才有空隨她去申市玩。

夏瑩對相天逸的了解，僅限於那次相天逸硬闖沐雲河的生日會。雖然當時她對相天逸的印象不錯，但這次去申市，她牢記沐雲河的耳提面命：不要在相天逸面前說奇怪的話。

夏瑩思路清爽，知道要和小姐妹保持統一戰線，把男人劃到“三八線”的另一邊去。

本以為能和沐小妹來次兩人之旅，當看到一只閃閃發亮的電燈泡出現在沐小妹身邊時，相天逸不爽了。

女孩子怎麽都這樣？他記得幾年前，沐小妹赴自己的約也愛拖上一個女同學，後來這兩個小姐妹還為了他的“大哥大”扯頭花了。

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