模的小廠，就靠著放羊似地出租，沒點頭腦地收租，一廠子工人什麽都不做，小日子沒風沒雨地就能過得滋潤。如果他有這麽一片倉庫呢？

楊巡叉著腰在月色下浮想聯翩。如果他有這麽一片倉庫，他絕不可能放任這兒放羊一般地出租，他會將這片廠房有效利用起來，門面歸門面，集中經營，反而可以召集更多經營戶。而倉庫歸倉庫，倉庫都可以不用放在這麽中心的地段，倉庫租賃費用還可以便宜許多。現在這片倉庫區，可真是捧著金碗吃雜糧，沒善加利用。

直到一個噴嚏驚醒楊巡自己，楊巡才從躊躇滿懷中走出，回到自己倉庫。他半倚在床頭，壓根兒沒看閃動的電視，反而對著電視上面兩叉天線出神。要不要轉型？

當然，楊巡清楚地知道，轉型，尤其是買地，需要大量的錢。前一陣子的傷筋動骨，他至今才算是恢覆，手頭稍有活絡的餘錢。如果再有半年前的積累，轉型，還真是一個可以考慮的問題。

但是，楊巡心裏對轉型開始有了規劃。他展開心中的那張活地圖，開始尋覓合適的店鋪與合適的配套倉庫。

起碼，他想，如果他成立那麽一家店鋪，他是有絕對信心，把這條電器街上的老鄉們都拉到他那兒去的，憑他的號召力，和憑他設計出的低價位。

而當前，他得拼命掙錢。

當東北大地飄起第一朵雪花的時候，楊巡得到一個很好的機會。

那是一家中型企業基建開始，需要大量電線電纜。得知這一消息的楊巡立刻如嗅到肥肉味道的狼，循著醉人香味找上門去。但是，天不遂人願，他在供應科看到一個同行老石與供應科長勾肩搭背出來。楊巡很敏感地立即嗅到另一種味道，那就是失敗的味道。但他不動聲色地依然與供應科長周旋，喝酒，拉攀關系。即使科長都被他的熱情友好感動得跟他直說，說楊巡後到一步，他沒法再把前面答應朋友老石的生意轉給楊巡，楊巡依然笑稱來日方長，現在算是認識一個朋友。於是，那科長放心不少，與楊巡還真是稱兄道弟起來，常一起吃喝，還拉上領導一起吃喝。他們幾個廠領導朋友聚會，科長也拖上楊巡，因要楊巡付錢，楊巡一一照辦。

不知不覺地，這個廠的上上下下都不再拿楊巡當外人，當著他的面談論工作談論進度，越說越放開。楊巡卻深深記住了進度，尤其是需要進電線電纜的絕對時間。

在幾場大雪之後，在距離計劃一手交錢一手給電線電纜的絕對時間前三天，楊巡讓老李幫忙，找一輛車兩個徒弟，把老石硬拖上車，拉到一處原先據說是給清宮後妃籌備脂粉款的廢棄金礦胭脂溝裏。胭脂溝深處深山老林，是個只有幾十戶人家的村落，村落裏的人有老李的遠房親戚，答應老李幫忙“照料”老石，管吃管住。老李的親戚答應半月後才想辦法拿馬車送出老石。老石如果想反抗想出來，沒車靠兩條腿想在冰天雪地裏從胭脂溝走出來，結局不是迷路，就是凍死。

而那家中型企業供應科長臨到要貨關頭，卻忽然失去送貨人的行蹤，無奈之下，當然也是毫不猶豫地，就把繡球拋給了楊巡。究竟，老石又不是科長他的親爹，又不是非老石不可。

楊巡卻是有備而來，以臨時需要籌集這麽多貨為借口，稍稍擡了些價，便開始源源不斷地把自己倉庫裏的貨發了個底朝天，又讓登峰電線電纜立刻加急發運電線電纜過來，貨到交款。他與雷正明的關系因為電器廠的籌建，已經變得很不錯，而雷東寶也是信任楊巡是個懂規則的人，當下還真是派了兩名小雷家人押車，頂著風雪扣著時間把貨送到那家企業，一點不耽誤那家企業的基建。

那家企業照計劃是聯系了當地駐軍官兵幫忙拉電纜，演繹軍民心連心感人事跡的，既然是請人幫忙，當然不便變動電纜施工時間，尤其是變動部隊的時間。看到楊巡如期把貨色送到廠裏，不僅供銷科長熱情擁抱了他，其他要好領導也擁抱了他，都對他讚不絕口，說他夠兄弟。

等老石氣急敗壞地回來，這邊早已塵埃落定，他哭也沒用。老石雖然心中一百個認定是楊巡搗的鬼，也到駐地派出所報了警，但他既然沒缺胳膊少腿，又本身是個外地人，也不知怎的，即使他再遞香煙，人家派出所依然沒怎麽把他的事當回事，他只能偃旗息鼓，心裏狠狠不絕。

而楊巡，則是好好賺了一筆，有生賺得最大的一筆。

有錢，便有了資本。而交朋友，穩立足，攢庫存，擴規模，都需資本當道。經歷過年初波折後的楊巡，在痛嘗一頓落水窒息滋味之後，終於明白天下沒有靠自己一雙手一付腦瓜子只賺不賠的好事，誰都不知道陰差陽錯飛來橫禍，不知不覺就給倒黴了。因此，掙錢光靠肯吃苦能鉆營還不夠，掙錢還得看準時機，看準項目，目光放遠，規避風險。楊巡其實很想從自學的高中課本中獲得一些指導，可就是政治經濟學也沒法跟他說清他想要的東西。他只有自己開動腦筋。以前，有了資本，存起來，或者擴大業務。而現在，吃虧過後的楊巡考慮，未來的生意導向，如何既能在打擊中保本，又能通過勤奮贏利。

而在交朋友的方向上，一次挫折，自然而然地讓楊巡改變了原先套路。原先，他除了本地客戶，閑時玩，則是只與老鄉們在一起喝酒胡鬧，有什麽事也只在老鄉圈子中大家互相搭一把手地解決。現在不同了，他對於高中課本上有一句話很有感觸，“到什麽山上唱什麽歌。”他既然來到東北，而且這回挫折中又獲得東北本地朋友的大力幫助，他決定此後不再目光短淺地只在老鄉群裏打轉，他有意借助強力的老李，開始拓展在本地人中的社交圈子。

年底時候，他幾乎花光所有資本，盤下火車站附近的一家小木器加工廠，同時也迎來雷東寶到東北賞雪。

其實雷東寶對楊巡的什麽賞雪建議是嗤之以鼻的，雪有什麽可賞的，雖然這兩年的雪越來越罕見，可他又不是從小沒見過雪的人，沒事去那麽冷地方遭那洋罪幹啥。可他不答應，楊巡就一天一個電話來動員，動員得他煩死，買張票，還是沒位置的站票，上過路火車，又轉一輛火車，到最後一天才有硬臥得以睡了一整天，才風塵仆仆蹬上黑得流油的土地，被站月臺上凍得差點縮成核桃仁的楊巡接到。

楊巡見面就奉上厚厚的帽子手套雪靴，雷東寶來者不拒，當場就坐在路邊一只結冰的水泥塊上穿戴嚴實，得意地笑道：“像雷鋒不？”

楊巡看著穿戴後圓得跟球一樣的胖大雷東寶，笑道：“雷鋒同志哪有你這麽胖啊，你一看就是剝削階級。還冷嗎？”

“你們楊家人怎麽都一句話，冷個頭。給，你媽的。”雷東寶雖然對來東北的事並不熱衷，可一來被冷風一打，又看了一路的皚皚白雪，心裏一下有了喜歡，正好遠遠看到一只野貓竄過，他奇道：“這兒貓也長長毛。”

楊巡急不可耐地看媽托雷東寶捎來的東西，嘴上卻一點沒閑著，“這兒人都巴不得往身上粘毛呢，什麽狗皮褥子貂皮大衣，穿上一個個都毛茸茸的。哎呀，有酸筍，哈，四大塊。雷書記，晚上我給你做酸筍魚，這兒冬天敲開冰洞撈的魚都特肥，我媽就知道我好這口。”

“別餓著我就行。”雷東寶跟著楊巡往外走，他對於冰天雪地還不適應，踉踉蹌蹌穿過廣場，可楊巡來扶他還拒絕，走著走著到一大門緊閉的荒涼所在，奇道：“幹嗎帶我來這兒？”

楊巡雙臂張開，又來個合抱的姿勢，洋洋得意地道：“這塊兒都是我的了。等開春我把他們好好整整，開個電器市場，我把老鄉都集中到這兒來，加上火車站有兩輛公交車通著，人氣不可能不旺。”

雷東寶暫時沈默，看著楊巡掏鑰匙開大鐵門中的小門，走進裏面，才道：“大老遠叫我來看這個？準沒好事。”

楊巡忙笑：“哪會。我總算有點出息了，都是雷書記當初一言九鼎幫我的忙，不請雷書記過來親眼看看我怎麽交待得過去。”楊巡笑了幾聲，就把話題拉開，“雷書記你來看車間，以後窗戶整一下，電線電燈重新拉一下，這個車間我看放得下四十來戶大櫃臺。我打算春天化凍時候，門口這塊空地也造房子利用起來，又可以租個二十來戶。”

楊巡說到這兒，頓了一頓，見雷東寶雖然不答應，卻照著他說的認真在看，想到雷東寶就這老大脾氣，不再奢望等雷東寶的敷衍了，繼續自個兒唱獨角戲。“雷書記來這兒瞧，你看，這個方向看過去，是哪兒？”

雷東寶沒跟去，只順著楊巡指點斜眼一看，就道：“火車站，怎麽了？想搞反革命舉動啊。”

楊巡笑道：“就是火車站，我爬屋頂上看過，人火車站的人能清清楚楚看到我，我也能清清楚楚看到火車站。就這個角度最好。我已經讓人上屋頂做鐵架子了，做個四扇門板那麽大的鐵架子，很快就能做好。再上面貼四張白鐵皮，再刷上雪白的油漆，讓人拿紅漆寫上桌子大的三排美術字，就寫‘登峰電纜，登峰電線，登峰電器’，再下面就一個大大的‘最好’，你想，只要火車站進出的人，擡頭就能看見，以後他們想買電線了，還不立刻就想到我們登峰？”

雷東寶心說，登峰到底是誰的。“屁縫大的地方，你還挺能折騰的。行，想得好。我看你上面再掛塊牌子，寫上電器市場，否則你這兒沒正對著火車站，人家找不到。”

“嘿嘿，不瞞雷書記說，我最先想的是掛你說的牌子，後來想，既然做了，幹脆一排兒全做，把我們登峰的名字也掛上去。再有空餘的位置，我一塊一塊割了賣給人。我們英雄所見略同。”

“你小子人精，凈見縫插針撈錢。”雷東寶笑罵。但也熱心給楊巡建言獻策，“你看，這片空地，你不是說也要造起房子嗎？我建議你造三層，下面兩層做市場，上面一層做辦公。等房子造好，舊車間的櫃臺都搬來新樓，你立刻翻蓋舊車間，也翻成兩層，造好就把這兩幢打通了，你這市場規模就上來了。”

楊巡“呵呵”地笑，拍著手套道：“雷書記的見解就是不同，可我現在鈔票有限，做不到。我所有的錢，現在都花在買這個廠子，還有，我租了這條路過去大概四裏地的一個大倉庫，給這裏電器市場配套，先預付了一個月租金。這樣，錢都沒了。我已經拉來三十多戶櫃臺，等明年春節後他們就搬進來。讓他們換地方都很不情願，我遷就一些，只預收三個月租金。不像我們現在租的倉庫，得把半年的全交了。三個月租金不多，我打算全用到門口空地蓋房子上，打三層的地基，先造一層。等慢慢有錢了，一層一層往上造。沒辦法，得精打細算著呢。”

“好，自力更生。”雷東寶“嘿嘿”一笑，不再吱聲。自從小雷家富裕起來後，多少沾著那麽一點點親的人湧到他面前侃侃而談宏偉設想，到最後就落實到一句話，請他雷東寶投資。看來楊巡千方百計邀請他來，也是為的這個。就希望他一急，掏錢把楊巡上面兩層也蓋了。他早就百煉成金，百毒不侵了。

楊巡不疑有他，得意地笑了，趁機忙道：“雷書記，我們這兒回去，我給你在市招待所開了間房，還挺幹凈。還有件事想請雷書記金口答應呢。”

“什麽事，直說，別拿話套我。”雷東寶心說來了，就這麽回事。

楊巡道：“我這市場吧，萬事具備，只欠東風。工商的朋友都已經熟得稱兄道弟了，可人家也沒辦法啊，這麽大場子，國家規定就不讓個人註冊。我跟工商的朋友做了不知多少工作，他們最後算是看我面子上，答應我掛靠的企業性質不論，只要是集體，也不苛求我掛靠國營了。既然集體可以，雷書記，我其實可以掛靠到本地一家國營下面的，可我很不放心，就怕他們哪天看著我店子人氣十足，下手把我黑了。我一個外地人怎麽玩得過本地的。我掛到登峰下面行嗎？我每年交管理費。”楊巡沒說的是，這掛靠本身就是不受法律保護的，上不得臺面的事兒，如果找的掛靠單位不本份，哪天翻臉不認帳，他這電器市場的資產就全等於白送了。所以他得找個信得過的人管的集體，而且那人還得對手下集體有絕對掌控權。除了雷東寶的登峰，他還真想不出第二個來。

雷東寶背手想了會兒，道：“你小子忽上忽下，別我把登峰名字借給你，哪天人家找我討債來。名字掛的我的，我逃都逃不掉。”

楊巡忙笑道：“我沒忽上忽下，基本上曲線都是向上的，是正切線，就年初那一次陰溝裏翻船，那是天災。不過做人吃一次苦頭應該汲取教訓了，雷書記你看我這不是調轉經營方向嗎，你說，只要我養足這個市場的人氣，以後那是鐵穩地來錢，肯定不會給登峰添麻煩。雷書記，請上車，這輛一路車直接到招待所門口。掛靠的事你慢慢想，不急。”

“不急？春節離今天還有幾天？你小子別想糊我。咦，這兒車把手還綁著布？”

楊巡忙解釋：“沒辦法，這兒太冷，若不是綁著布，有時候手抓上去就粘住肉皮撕不開。雷書記，等下我這兒的大哥老李要給你接風，他也是個熱心的人，年初我出事，就你們兩個伸手幫我。我跟他說起你，他很想結交你這個朋友。”說著把老李的身份背景介紹了一下。

雷東寶點頭，“是條漢子。東北人酒量好，今晚跟他拼了。”

雷東寶還真是一言九鼎，可喝酒時候這個“拼”字，在東北萬萬得忍住不能說。他自恃一向酒量很好，見了老李，他沒老李花言巧語那麽多，就舉杯碰了，自己先喝了，然後瞪一雙環眼盯著老李，老李竟然也都硬碰硬喝下去，一次都沒假手身邊鐵塔般一群徒弟，也命令徒弟們不許打車輪戰欺負人。兩人你來我往，看得旁邊人齊聲叫好。結果，老李先倒了，倒在徒弟懷裏之前，豎起拇指讚嘆，“爽快，夠哥們。”這時候，桌上的菜還沒上齊。

雷東寶暈乎乎地開始專心吃菜，他覺得桌上的菜特對他胃口，什麽手把肉啊、小孩手臂粗的紅腸啊之類的，他喜歡的就是這種大腕喝酒大塊吃肉的調調兒。吃完，一條兩百來斤的身子就轟然倒下，交給楊巡處理了。幸好老李的徒弟多，有的是七手八腳。

楊巡都不知道雷東寶幹嗎一上來就那麽爽快喝酒，都沒見過老鄉中哪個是這種脾氣的，這完全不是南邊人的習性。送雷東寶回招待所，累得氣喘籲籲地看著雷東寶發呆，揣測他這是什麽意思。楊巡想，雷東寶是不是擔心酒桌上老李他們一起做他雷東寶的工作，會讓他情面難卻答應不是不答應也不是，所以才先發制人，拿酒杯把大夥兒的嘴都封了？那麽看來，是不是雷東寶心裏不肯答應讓他掛靠？

楊巡心中忐忑不安，緊著思考挽救措施。但同時又想到，雷東寶這個人性格直爽，說一不二，要肯定就肯定，要否定就否定，好像接觸那麽多年以來，從沒耍花槍的事出現，會不會喝酒爽快只是他本性？但又不像，因為根據以往與之喝酒的經驗，雷東寶從來都是隨意，難得勉強人，也不勉強自己。究竟今天的反常是為了什麽？楊巡心頭割肉似地想，明天看情況，看來得有所表示。

雷東寶第二天醒來，舒服得不想動。外面冰天雪地，裏面比宋運輝家還暖和。他聽到楊巡已經起來，輕手輕腳地進出，他懶得吱聲提醒楊巡可以隨便亂動，舒展地攤在床上閉眼睛靜思，想楊巡那個掛靠的事。無非就是一點，拿著楊巡那麽些管理費，值不值得為楊巡未來的經營成敗背上巨大責任。這其實是考驗楊巡人品的問題。以前白壓兩車貨給楊巡的時候，因為那兩車貨他輸得起。但這回不同，這回如果把登峰借給楊巡用，而楊巡又有心耍滑頭的話，那損失，可能是個無底洞。而問題是，楊巡這人看上去有的是本事滑頭，這天寒地凍的地方又天高皇帝遠他盯不住。如果真有無底洞一般的損失，他還真能砸了楊家嗎？砸了也於事無補。

雷東寶把前後左右的理兒都想清楚了，就不磨嘰了，將問題拋到腦後，這種沒法下結論的事，多想又有什麽用。他想的是，火車需要經過北京，要不去看看老徐和宋運輝。拿定主意，他就睜眼問：“小楊，這兒有什麽特產他們北京人也稀罕的？”

楊巡被忽然一個聲音嚇一跳，楞了下才道：“有，多的是。再說是冬天，有些山貨野味拿去北京還不會壞。我這就準備去。”

雷東寶依然懶得起床，道：“從我褲袋裏拿一千，這些夠了，兩份。”

楊巡忙道：“還什麽錢啊，這些小意思我請得起。雷書記要麽我出去布置一下，早餐給你放暖氣片上，你起來多吃點，否則昨晚酒喝多了對胃不好。”

“不急，這兒的肉夠勁，我再吃幾天才回。有昨天吃的那種紅腸嗎？再給我來一條。”雷東寶這才起來洗漱。

楊巡有些目瞪口呆，看著雷東寶拿毛巾牙刷去外面盥洗室，他忙拔腳出去，上窮碧落下黃泉地尋找來各色各樣他認為最好吃的肉腸，交到雷東寶面前。吃得雷東寶那個開心。楊巡這才明白眼前這人為什麽會這麽胖。

雷東寶吃完抹嘴，拉上楊巡去看那個配套倉庫，又到現在依然營業的電器街查看生意，和楊巡買下小廠與租賃倉庫的合同意向，所謂意向，都是等著有掛靠單位後才能簽訂合同。看上去都是實實在在幹事兒，不像圈套。因為那倉庫的位置太好了，出去沒多遠就是國道，與火車站貨場也近，離未來的電器市場也不遠，走走半個小時就到。看得出來，楊巡是用心的，而且是考慮非常周全的。所有的選擇都是最適合電器市場的經營。

楊巡這一路本來想好好勸誘雷東寶，但雷東寶即使到個陌生地方，也全不按他的計劃做事，都是自行其事，而且還是三棍子打不出幾個悶屁的自行其事。他現在有求於雷東寶，只有大力配合。餓了，兩人摸岀懷裏藏著的紅腸啃幾口算數。一直到天暗，雷東寶才算看得滿意，要楊巡找一家吃肉的地方說話。

楊巡也豁出去了，直捷了當問：“答應，還是不答應？”

雷東寶仰天一笑，“讓我吃飽了，我就答應。”

楊巡一聽也笑出來，毫無疑問，雷東寶這是答應了。他拉上雷東寶進一家烤肉店，還想點酒，被雷東寶阻止了。

“我胃不好，要喝你自己喝。”

“可你昨晚不是很愛喝的樣子？”

“媽的，那是給你面子。誰不知道碰到東北人第一頓酒一定得喝好？”

“啊，對……”

雷東寶不等楊巡說話，又道：“我們再說電器市場的事……”

“我也正想跟雷書記說。”楊巡忙先下手為強，知道有些事也是跟碰到東北人第一頓酒一定得喝好一樣，“我打算把一個櫃臺歸屬給雷書記。”

“我要來幹什麽？這裏的電纜都你幫我賣，我擺攤能爭得過你這滑頭？”

“不是不是，這個櫃臺放這兒沒法搬走，但我替雷書記管著，每年的租金我收上就寄給你。”

雷東寶聽了笑，“你沒打聽打聽，在我們小雷家，伸手拿錢是什麽下場。前書記，吊死了。後來還有兩個跑供銷的，被我吊起來打，沒一個敢有怨言。為什麽？因為我只拿我份內的。我看過了，那些領導扒份外錢的，沒一家是搞得好的。我只要你別賴我管理費，別給我桶簍子，還答應我幾個條件。第一，你說過屋頂的牌子，無論你以後怎麽折騰你的房子，你一定得把那牌子放在最顯眼的地方；第二，電器市場裏，我登峰電線電纜的位置，一定得放在進大門最顯眼地方；第三，你必須給你自己留一個櫃臺，繼續做我登峰電線電纜的生意。”

楊巡忙道：“這三點，雷書記不說我也要做到，我怎麽能放棄已經做熟的生意呢？還有那個櫃臺，其實本來心裏也不舍得的，可見到雷書記這麽幫忙，我都不知道怎麽感謝，你就讓我意思意思，我嘴嚴。否則你說，上回你幫了我，我還沒好好謝你，我媽都說我沒理。這回你又幫我……”

“小子哎，哪天我有事的時候，你也能幫我，大家就互不相欠了。”雷東寶倒也理解楊巡的心，他當年開磚窯往信用社主任懷裏送禮的時候，老書記送去的東西人家不收，他還挺擔心，後來老徐一直都不要他的錢，他也一直記掛著，心裏不安。楊巡肯定也是一樣想法。

楊巡果然就像雷東寶對老徐一直記情似的，記住了雷東寶的恩情。

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