“這麽多年下來, 我平時也沒有要買的，倒是攢了不少工業票，你是打算買自行車吧？”而且平時還有補貼給她的, 零零散散加一起確實不少。

蘇禾點頭, 這個票數買的最常見的就只有自行車了。

“買輛自行車確實不錯，以後來往方便多了，以後咱們就是自己人了，我也不給你多要，這十五張工業票就按三十塊錢算吧。。”

這真是意外之喜了，碰上人美心善的富婆了！

蘇禾果斷道：“好。”

幸好她把錢都放進空間了, 如今正好派上用場。

“你要是還有其他多餘的票, 我也收。”猶豫了一下，蘇禾說道。

“行, 我回去看看。”老板娘笑了：“你快看看咱們店裏怎麽樣，還是不是還行？給我提提意見。”

老板娘說這些就是謙虛了。

此刻還不是客流量最大的時候，店裏邊已經有幾個人在逛了，除了她自己, 老板娘還請了兩個服務員, 一個收銀員, 一看平時生意就不錯。

蘇禾看著, 老板娘能做到生意興隆還是有道理的, 店裏已經初現現代超市的模樣, 代銷點的物品不是亂擺的, 而且按照屬性分區。

最外邊的是吸人眼球的精致物件兒, 色彩絢爛的壁畫、漂亮的絲巾等, 中間是日用品和護膚品, 最裏面是化妝品和衣服成品。

很明顯目標客戶是小姑娘和剛嫁人的小媳婦兒。

蘇禾毫不吝嗇自己的誇獎：“很不錯！”

“唉。”老板娘笑意藏不住：“我就是隨便弄弄, 還差的遠呢。”

“我也不說客氣話了，之所以和你做生意，就是看中你帶的物品，時髦，精致又便宜，符合我們店顧客的審美，而且其他同類型的店沒有出現過。”

老板娘嘆了口氣，收起笑容，蘇禾眼神認真起來，接下來重點來了。

“你也知道，我們這種店競爭壓力大，比的就是一個產品新穎和時髦，如果你要是能按照第一次你給我供貨的標準供下去，我相信我們的店會做的更大更強。”

“就是不知道你能不能帶那麽多貨？”

老板娘打聽她的底子。

按照第一次供的貨做對比，老板娘知道，以後蘇禾要是想拿出比這種水平更高的怕是難了，不過如果維持這種標準，也可以了。

已經比同類型的店鋪水平高出太多。

“當然可以，我還有其他好東西沒給你看呢。”蘇禾笑瞇瞇道。

如果讓老板娘知道她空間裏香皂是最底層，蘇禾根本不把這當回事，還有護膚品化妝品香氛，甚至還有手機電腦，會不會嚇個半死？

“剛才不是對你說帶了口紅嗎？你先看看質量怎麽樣，合不合你心意，如果可以，下次我再給你帶其他產品。”

“不過我只有一個要求，不要問我這些東西是從哪兒來的，你也知道這年頭投機倒把很嚴重，有一些事，我不想聊太多。”

蘇禾緩緩道來：“我們都是一條繩子上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損，我不會害你的，害你等同於害我自己。”

蘇禾說的，老板娘都能理解，既然她不想說，自己不會便是，她也不是打破沙鍋問到底的性格，蘇禾和她一起開的店，還能害自己不是。

說起口紅，老板娘眼睛亮晶晶的，這畢竟是在自己專業領域內的。

“你那口紅的外殼好漂亮！我還從來沒見過這麽輕巧又有質感的外殼。”

黑色的漆殼，金色雕花鑲圈，看上去貴氣又典雅，最主要的是，看上去是金屬材質，掂起來又像塑料，但一點也不輕飄飄的，有重量。

老板娘一眼判定，當下小姑娘一定會非常喜歡。

因為連看過各種口紅的自己也愛不釋手，沒有人會拒絕它！

“它到底是什麽材料？是塑料嗎？”

“就是塑料。”見老板娘這麽好奇，蘇禾笑道。

“怪了！塑料做的這麽有質感！”

蘇禾笑而不語。

四十年後這種口紅已經十分常見，根本不算什麽。

突然。

她想到自己以後要給老板娘帶什麽貨了！

雙頭唇釉！

一頭是唇釉、另一頭是護色精華，塗完唇釉然後再去塗護色精華，這樣唇釉一整天都不會掉色，比口紅更持久，避免了社交尷尬，在這個時代，想必一定很受歡迎！

“下次再給你帶個好東西。”

“什麽東西？”

“保密。”蘇禾眨眨眼。

老板娘她故作嬌嗔地看了她一眼：“你連我都不告訴啊。”

“等等你就知道了，說出來就沒驚喜了，我保證你看到那個會更加喜歡，現在先來試色吧。”

“什麽試色？”

“就是試口紅的顏色啊。”蘇禾莫名其妙。

“試完了還能賣出去嗎？”老板娘也很莫名其妙。

“不是試要賣的。”

蘇禾哭笑不得：“除了要賣的，我還準備了幾只和它色號一樣的口紅，一個色號一支，準備放在這裏，想要買的顧客如果拿不準色號，都可以先試用再決定買不買。”

“為了更加幹凈衛生，我們可以在旁邊放一盒棉簽和幹凈的小盒子，到時候可以用棉簽蘸取少量口紅上唇試色，用完了就放進小盒子裏。”

“在顧客購買之前，我想讓老板娘你每個色號都試一遍，到時候推銷會更準確，包括口紅的質地什麽的，顧客問起來，也能說出自己的看法。”

“不親身試一試，你怎麽知道產品的賣點，是不是？”

蘇禾趕緊拿出試用裝和棉簽。

她只給老板娘帶了三種色號的口紅，溫柔豆沙色和陶土紅棕色各有六支，最後一種是磚紅色，八支，一共二十支。

老板娘認真的聽著蘇禾的想法，雖然很新奇，但確實很有用。

她驚喜道：“沒想到你想的這麽周到！竟然連試用都想到了，還有棉簽和小盒子的提議，太貼心了！到時候一定能吸引一大票顧客！”

試用，據她所知還沒有一個店有這種想法，大家都是買了回去試，就算不合適也不能退，頂多吃個虧，知道這個以後不能買了，僅此而已。

但蘇禾的提議大大降低的吃虧的概率。

老板娘驚喜的不知道說什麽好，看蘇禾的眼睛就跟看寶藏一樣，越看越歡喜。

“你腦子都是怎麽長的啊？怎麽能有這麽多好點子！為什麽我們就想不到？”

這才哪到哪啊。

蘇禾心道。

這些都是現代美妝店最常見的吸引顧客的方法，現代的美妝店競爭壓力可比現在激烈多了，吸引顧客的手段花樣百出。

老板娘手上也沒閑著，招呼了兩個服務員過來和她一起試。

“你們也來試試，到時候顧客問起來，也能說出個一二三！”

“快來看看這三個顏色哪個更好看？”

試口紅的時候，老板娘全程一驚一乍，本來以為外觀已經夠驚訝的，但是本體更驚喜。

“咦，這個口紅竟然不是上推的，而是旋轉的？！”

哇，從來沒見過這種設計，好高級……

“這個質地好絲滑！”

哇……

“哎，這個色號好溫柔啊，自然提氣色！”

哇……

當下最流行的口紅就是蝴蝶牌口紅，只能上推不能旋轉，最流行的口紅色號是大紅色，老板娘想了???想，還是蘇禾帶的這三支色號好看。

“這到底是怎麽旋轉的？”老板娘好奇的看了看口紅的管底又看了看中段，還是想不通是怎麽設計的。

“蘇禾，你以後能多帶口紅嗎？”

別說小姑娘心不心動了，就連她自己都喜歡。

老板娘一開心，就十分大方：“小梅，小芳還有招娣你們三個回去的時候，一人挑一支喜歡的色號帶走，就當蘇老板第一次來店的慶祝禮物！”

“好！謝謝老板娘！謝謝蘇老板！”

店裏一派喜氣洋洋。

店裏留下的幾個顧客被她們手中的口紅吸引目光：“你們在試口紅嗎？”

這口紅怎麽和她們平時看的不太一樣？

“可以問一下你嘴上的是哪一支嗎？”剛才聽了一嘴，聽老板娘提到有好幾種色號。

小姑娘看了看，還是更對老板娘嘴上的口紅色號感興趣。

老板娘別提多高興了：“你要是感興趣，也可以來試試，這是我們店新推出的試用活動，我嘴上的是豆沙色。”

她大方的將試用裝遞到小姑娘手裏。

小姑娘一楞，想拒絕。

因為她覺得有些臟，直接把還不知道幾個人用過的口紅塗嘴巴上，她有潔癖，心裏接受不了。

老板娘想知道她內心想法一樣，下一秒遞給她一支棉簽，“給。”

“謝謝。”小姑娘感激的道謝。

她忍不住誇讚道：“你們店的服務真貼心。”

蘇禾感覺差不多了，才和老板娘告別。

“等一下，我去給你拿票！”代銷點有時候會換票，老板娘習慣把常見的票放在店裏。

把票交到蘇禾手上，老板娘不放心道：“就你一個人去嗎？要不要我陪你？”

“不用了，我一個人可以。”

蘇禾將錢遞給她，笑著婉拒。

她今天要完成的任務可不少，買完自行車還要去一磊說的廢品站去看看，然後去木工那裏訂購加催貨，讓老板娘跟著，蘇禾怕她吃不消。

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