第 31 章節
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。”羅琳琳拍了拍肩膀感受分量。
“他們那個維權群裏不是天天罵公司原來的股東，就是在編排我們管理人和其他人勾結。每天信息可多了，一會就99+，半夜都有人在聊。”謝玉在旁邊補充。
“你怎麽知道？”
“顧律是不用小號加進去了嗎？我就順便看了看他們在裏面怎麽編排我們的。”
“那能怎麽辦呢，我們就是用來給客戶發洩的，我們是負面情緒回收箱。”
投資人的事情確定好了，重整進展向前邁出一大步。
這次顧子君特意買了草莓回來。當關雎他們回來時看到已經洗好的草莓時都高興瘋了，又大又紅的草莓，上面還掛著水珠，看起來晶瑩剔透、甜美可人。
大家一窩蜂地沖上去，毫不客氣地吃起來，誰不愛草莓呢？
“顧律，你最近怎麽對我們這麽好？又是枇杷，又是草莓，盡是挑好的買。”
“我之前對你們不好嗎？”顧子君見關雎吃得開心自己也滿意。
“好是好，但現在也太好了，我們怕無福消受。”
“好吃就行。”
25初步方案
投資人確定好後就要開始制定方案，然後與債權人協商，讓債權人支持重整。
這件事情由顧律和秦律負責，先要向投資人說明龍成公司的資產和負債情況，根據實際情況來商討初步的解決方案，特別是如何解決人數最多的，也是政府和社會一直關心的購房戶類和VIP卡類債權人。
投資方派來的專業團隊經過考察和分析，制定好一個初步的針對購房戶類和VIP卡類債權人的解決方案。
這個方案出來後，顧子君緊接著安排接下來的工作，“我們在這個星期六的上午和下午分別召開VIP卡和購房戶類債權人的座談會。會議由我主持，地址就在售樓部，主題是向債權人們傳達投資人給出的初步解決方案，也聽取債權人的意見，再進一步協商。”
說完停頓一下看向關雎他們，“所以這兩天就辛苦羅琳琳、關雎和李玲，把所有的購房戶和VIP卡通知到位，然後我反饋一個能到的人數。”
“好的。”
看著投資人給的初步方案，可以看出龍成公司確實是一個優質項目，投資人給的初步方案裏，先不談額外的損失，至少本金都是可以100%清償，而且這還只是初步的方案，後面還會改進。
也正是因為這是個可以賺錢的項目，裏面的談判空間就很大，債權人們也會盡力爭取，彌補這些年的損失。
所以要想讓債權人們同意處理方案，讓重整成功，那就需要一定的談判技巧，這中間就是一場硬仗。
關雎她們又開始了瘋狂的電話轟炸。債權人一聽是要商討具體的解決方案，都很積極，連不少外地的債權人都表示會來讓親朋好友代替過來。
周六上午是VIP卡類債權人座談會，關雎他們做好登記工作，基本上能來的都來了。
10點開始，顧子君先是向大家簡單地做了一個近段時間的工作匯報，特別重點向債權人說明確定投資人的流程和投資人的基本情況，然後開始說這次會議的重頭戲。
“目前投資人對VIP卡類債權人初步給出了兩種方案。一是選擇繼續購房的，原3萬元的VIP卡可抵扣6萬元購房款，原5萬元的VIP卡可抵扣10萬元的購房款，還可以重新選擇房號一次。”
中間稍做停頓，給大家反映的時間。
“二是不願意繼續購房的，可以自由VIP卡轉讓一次，在重整成功、項目重新開盤後，在一期未售房源的交易過程中，賣一套房退一張卡，退款順序按照簽訂協議時間的先後順序，退款價格也是原3萬的卡退5萬，原5萬的卡退8萬。無論房屋銷售情況如何，在重整計劃之日起10個月內一次性退款。”
顧子君話音剛落，下面的債權人開始議論紛紛，隨後債權人們開始發出不滿，“我們這些卡以前可是雙倍抵扣的，你們這個方案還縮水了，這怎麽行。”
“是啊，如果選擇不繼續買房還要等10個月，這中間老板要是再一次跑路，我們找誰去。”
“這個地方、這個項目大家都知道是能賺錢的，要想重整通過怎麽也得拿出點誠意來呀，這個方案太沒誠意了。”
等大家差不多發表完意見後，顧子君問大家：“那大家的意見是怎樣的？我們可以幫大家向投資人反饋。”
VIP卡的一位債權人站出來代表發言，“我們的要求是無論我們是否繼續買房，我們希望VIP卡能在重整成功後一個月內能退款，3萬退6萬，5萬退10萬。”
“對，我們不想拖，買不買房子另說。”
“大家的意見我們也記錄下來了，會如實反饋給投資方，今天座談會就到這，感謝大家抽空過來。”顧律了解他們的要求後也結束了會議。
債權人走後關雎他們也回去吃飯，吃飯時聊起了上午會議的情況。
梁琪看著上午會議的情形，也能推測出目前債權人內部的情形，“看上午VIP卡他們的樣子，他們內部應該是已經統一戰線，已經達成了一個處理方案。下午購房戶開會，他們的反應應該會比較激烈，好表明他們堅定的態度。”
顧子君倒是不太擔心，“這次座談會的目的本來就是給他們做一個心理預期，也看看他們的條件，現在就是雙方打心理戰的時候。不過他們目前倒是挺團結的。”
關雎在旁邊邊聽邊思考，這個初步方案就是用來試探債權人，並給債權人做好心理準備，這點關雎知道，談判不可能一上來就是底牌，中間會不斷地磋商，也是一個心理戰的過程。
但關雎想到購房戶的方案，說實話很難讓購房戶接受，可以預料到他們聽完方案後得在現場炸起來，所以不明白為什麽要用這種一看就很難讓人接受的條件作為開頭。不過關雎沒有立馬直接問出口，先看看後面的工作部署情況。
大家中午休息好就開始準備下午購房戶的座談會。
會議開始後顧子君依照上午的流程走完後開始重點介紹購房戶的初步方案。
“投資人對購房戶給出的初步方案根據是否繼續購房分成兩種，一對願意繼續購房的，在原合同約定的房價上加價2600元一平。”
“二是不願意繼續購房的，可以轉讓一次，中間產生的差價就由債權人所得，無論該套房屋是否售出，最遲自法院裁定批準重整計劃之日起第16個月一次性退款。”
一說到需要補交的差價，底下的債權人就有不少不滿，當顧律全部說完後大家意料之中地炸了。
有的情緒比較激烈的購房戶當場反對，“我們堅決不同意加價，我們要求原價購房。”
“加價2600，你們怎麽不去搶。”
“如果是這種方案，那就不用談了，重整不成功也沒關系，我們業主到時候就自己建房，自己搬進去住，看誰敢趕我們走。”
購房戶們激烈的爭吵都能把本就破落不堪的售樓部的屋頂給掀了。
等大家的情緒發洩完後顧子君開始詢問大家的意見，“大家如果有什麽想法和要求，可以現在和我說，我會如實轉達給投資人，再進一步協商處理方案的。”
購房戶的一個代表出來和顧律說出了他們的要求，“我們購房戶的全體要求是原價購房，就按購房合同的價格購房。龍成公司走到這種地步完全是股東的原因，我們購房戶是無辜的受害者，這麽多年房價漲了這麽多，我們中間多少人因為這個房子拖著到現在還是租房住。”
“對，我們的要求就是原價購房。”其他購房戶紛紛附和。
“我們這邊也了解了大家的要求，會如實反饋給投資人的，今天的座談會就到這，再次感謝大家的百忙之中抽空前來。”
會議結束後有一些債權人留下來向關雎他們詢問目前的工作進度，也打探打探情況。
已經和關雎她們比較熟悉的債權人也對關雎她們說：“加價2600實在是太高了，都快趕上現在的房價了，這個方案一點誠意也沒有，我們肯定不同意啊。”
“這個是投資人給出的初步方案嘛，還是有協商空間的。原價購房是肯定不可能的呀，投資人也不會做虧本買賣是不是？要是加價你們願意加價多少？我這邊可以幫你們向投資人反饋，大家只有基於現實條件的談判才能協商成功是不是。”關雎也試探的問問。
“我們也可以做出讓步，大家都是真心想一起把問題解決好的，拿到房子住進
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“他們那個維權群裏不是天天罵公司原來的股東，就是在編排我們管理人和其他人勾結。每天信息可多了，一會就99+，半夜都有人在聊。”謝玉在旁邊補充。
“你怎麽知道？”
“顧律是不用小號加進去了嗎？我就順便看了看他們在裏面怎麽編排我們的。”
“那能怎麽辦呢，我們就是用來給客戶發洩的，我們是負面情緒回收箱。”
投資人的事情確定好了，重整進展向前邁出一大步。
這次顧子君特意買了草莓回來。當關雎他們回來時看到已經洗好的草莓時都高興瘋了，又大又紅的草莓，上面還掛著水珠，看起來晶瑩剔透、甜美可人。
大家一窩蜂地沖上去，毫不客氣地吃起來，誰不愛草莓呢？
“顧律，你最近怎麽對我們這麽好？又是枇杷，又是草莓，盡是挑好的買。”
“我之前對你們不好嗎？”顧子君見關雎吃得開心自己也滿意。
“好是好，但現在也太好了，我們怕無福消受。”
“好吃就行。”
25初步方案
投資人確定好後就要開始制定方案，然後與債權人協商，讓債權人支持重整。
這件事情由顧律和秦律負責，先要向投資人說明龍成公司的資產和負債情況，根據實際情況來商討初步的解決方案，特別是如何解決人數最多的，也是政府和社會一直關心的購房戶類和VIP卡類債權人。
投資方派來的專業團隊經過考察和分析，制定好一個初步的針對購房戶類和VIP卡類債權人的解決方案。
這個方案出來後，顧子君緊接著安排接下來的工作，“我們在這個星期六的上午和下午分別召開VIP卡和購房戶類債權人的座談會。會議由我主持，地址就在售樓部，主題是向債權人們傳達投資人給出的初步解決方案，也聽取債權人的意見，再進一步協商。”
說完停頓一下看向關雎他們，“所以這兩天就辛苦羅琳琳、關雎和李玲，把所有的購房戶和VIP卡通知到位，然後我反饋一個能到的人數。”
“好的。”
看著投資人給的初步方案，可以看出龍成公司確實是一個優質項目，投資人給的初步方案裏，先不談額外的損失，至少本金都是可以100%清償，而且這還只是初步的方案，後面還會改進。
也正是因為這是個可以賺錢的項目，裏面的談判空間就很大，債權人們也會盡力爭取，彌補這些年的損失。
所以要想讓債權人們同意處理方案，讓重整成功，那就需要一定的談判技巧，這中間就是一場硬仗。
關雎她們又開始了瘋狂的電話轟炸。債權人一聽是要商討具體的解決方案，都很積極，連不少外地的債權人都表示會來讓親朋好友代替過來。
周六上午是VIP卡類債權人座談會，關雎他們做好登記工作，基本上能來的都來了。
10點開始，顧子君先是向大家簡單地做了一個近段時間的工作匯報，特別重點向債權人說明確定投資人的流程和投資人的基本情況，然後開始說這次會議的重頭戲。
“目前投資人對VIP卡類債權人初步給出了兩種方案。一是選擇繼續購房的，原3萬元的VIP卡可抵扣6萬元購房款，原5萬元的VIP卡可抵扣10萬元的購房款，還可以重新選擇房號一次。”
中間稍做停頓，給大家反映的時間。
“二是不願意繼續購房的，可以自由VIP卡轉讓一次，在重整成功、項目重新開盤後，在一期未售房源的交易過程中，賣一套房退一張卡，退款順序按照簽訂協議時間的先後順序，退款價格也是原3萬的卡退5萬，原5萬的卡退8萬。無論房屋銷售情況如何，在重整計劃之日起10個月內一次性退款。”
顧子君話音剛落，下面的債權人開始議論紛紛，隨後債權人們開始發出不滿，“我們這些卡以前可是雙倍抵扣的，你們這個方案還縮水了，這怎麽行。”
“是啊，如果選擇不繼續買房還要等10個月，這中間老板要是再一次跑路，我們找誰去。”
“這個地方、這個項目大家都知道是能賺錢的，要想重整通過怎麽也得拿出點誠意來呀，這個方案太沒誠意了。”
等大家差不多發表完意見後，顧子君問大家：“那大家的意見是怎樣的？我們可以幫大家向投資人反饋。”
VIP卡的一位債權人站出來代表發言，“我們的要求是無論我們是否繼續買房，我們希望VIP卡能在重整成功後一個月內能退款，3萬退6萬，5萬退10萬。”
“對，我們不想拖，買不買房子另說。”
“大家的意見我們也記錄下來了，會如實反饋給投資方，今天座談會就到這，感謝大家抽空過來。”顧律了解他們的要求後也結束了會議。
債權人走後關雎他們也回去吃飯，吃飯時聊起了上午會議的情況。
梁琪看著上午會議的情形，也能推測出目前債權人內部的情形，“看上午VIP卡他們的樣子，他們內部應該是已經統一戰線，已經達成了一個處理方案。下午購房戶開會，他們的反應應該會比較激烈，好表明他們堅定的態度。”
顧子君倒是不太擔心，“這次座談會的目的本來就是給他們做一個心理預期，也看看他們的條件，現在就是雙方打心理戰的時候。不過他們目前倒是挺團結的。”
關雎在旁邊邊聽邊思考，這個初步方案就是用來試探債權人，並給債權人做好心理準備，這點關雎知道，談判不可能一上來就是底牌，中間會不斷地磋商，也是一個心理戰的過程。
但關雎想到購房戶的方案，說實話很難讓購房戶接受，可以預料到他們聽完方案後得在現場炸起來，所以不明白為什麽要用這種一看就很難讓人接受的條件作為開頭。不過關雎沒有立馬直接問出口，先看看後面的工作部署情況。
大家中午休息好就開始準備下午購房戶的座談會。
會議開始後顧子君依照上午的流程走完後開始重點介紹購房戶的初步方案。
“投資人對購房戶給出的初步方案根據是否繼續購房分成兩種，一對願意繼續購房的，在原合同約定的房價上加價2600元一平。”
“二是不願意繼續購房的，可以轉讓一次，中間產生的差價就由債權人所得，無論該套房屋是否售出，最遲自法院裁定批準重整計劃之日起第16個月一次性退款。”
一說到需要補交的差價，底下的債權人就有不少不滿，當顧律全部說完後大家意料之中地炸了。
有的情緒比較激烈的購房戶當場反對，“我們堅決不同意加價，我們要求原價購房。”
“加價2600，你們怎麽不去搶。”
“如果是這種方案，那就不用談了，重整不成功也沒關系，我們業主到時候就自己建房，自己搬進去住，看誰敢趕我們走。”
購房戶們激烈的爭吵都能把本就破落不堪的售樓部的屋頂給掀了。
等大家的情緒發洩完後顧子君開始詢問大家的意見，“大家如果有什麽想法和要求，可以現在和我說，我會如實轉達給投資人，再進一步協商處理方案的。”
購房戶的一個代表出來和顧律說出了他們的要求，“我們購房戶的全體要求是原價購房，就按購房合同的價格購房。龍成公司走到這種地步完全是股東的原因，我們購房戶是無辜的受害者，這麽多年房價漲了這麽多，我們中間多少人因為這個房子拖著到現在還是租房住。”
“對，我們的要求就是原價購房。”其他購房戶紛紛附和。
“我們這邊也了解了大家的要求，會如實反饋給投資人的，今天的座談會就到這，再次感謝大家的百忙之中抽空前來。”
會議結束後有一些債權人留下來向關雎他們詢問目前的工作進度，也打探打探情況。
已經和關雎她們比較熟悉的債權人也對關雎她們說：“加價2600實在是太高了，都快趕上現在的房價了，這個方案一點誠意也沒有，我們肯定不同意啊。”
“這個是投資人給出的初步方案嘛，還是有協商空間的。原價購房是肯定不可能的呀，投資人也不會做虧本買賣是不是？要是加價你們願意加價多少？我這邊可以幫你們向投資人反饋，大家只有基於現實條件的談判才能協商成功是不是。”關雎也試探的問問。
“我們也可以做出讓步，大家都是真心想一起把問題解決好的，拿到房子住進
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