去才是最重要的。我自己是只能接受加800元，多了也承擔不起了，現在的房價一年比一年貴，我們也是被這房子給耽誤了。”

“是啊，加點價我們也能理解，但加價太高了我們也承擔不起，我們都要考慮自身情況。”

雙方一番你來我往地試探之後各回各家。

晚上開會時關雎把債權人的信息反饋給大家，“下午開會結束後，有幾位債權人特意留下來打探情況，這幾位在之前的接觸過程中屬於比較理性的，他們反映可以接受的加價是800元。”

“恩，我會把這些情況整理好反饋給投資人，再進一步協商。最終的解決方也會很快出來，方案出來後就會進入密集的談判說服環節，接下來的工作會很忙，大家做好準備。”顧子君給大家打好預防針。

雙方都知道這個方案就是一個□□，投資商用來試探大家的底線，債權人則要表達自己的決心，雙方都攻擊著對方的心理，就為了爭取最有利於自己的條件。

而管理人在這中間除了傳達信息外，還要促進雙方的協商，讓雙方達到一個平衡，能順利地推進重整進度，不讓雙方僵持住。

中立者的角色一直都能難做，每個人看事情的角度不同，考慮的利益不同，所以他們的要求也自然不同，投資人與債權人站在對立面堅守自己的利益，管理人站在中間，站在中間要如果使雙方達到平衡呢？

投資商是商人，商人逐利是本性，自然想要取得最大的利益。低於市場的價格，現成的購房資源，甚至是已經建好的樓房，都比重新開發一個項目具有更大的利潤空間。

債權人是關鍵者，是否通過的權力掌握在他們手上，可一旦重整不成功，所面臨的情況只有更糟糕，要如何在這個看似有利實則無奈的位置上挽回更多的損失？

雙方都清楚對方的弱點，明白對方想要的，一點點地試探對方的底線。

關雎也逐漸明白了其中的關系，這也讓關雎更加確定了做訴訟的決心，訴訟只要全力為自己客戶的利益考慮，全力地為一方而戰，更像上戰場的戰士。而非訴律師像一個磨合器，在中間不斷地打磨雙方，與雙方纏纏綿綿。

關雎想到要說服那麽多人，考慮那麽多方的利益，就覺得要精神分裂。對顧律他們的佩服又上了一層樓，平時看著顧律都是一副一切盡在掌握之中的樣子，不知道他是不是有兩個腦子和心臟。

關雎自己在工作上也幫不上大忙，只好在其他方面照顧大家。最近看顧律和秦律每天忙來忙去，特意要阿姨多煲湯，好好給他們補補。

也知道顧律對吃的方面挑剔，還特意讓舅舅送來一只外婆親自養的土雞，也就一只，多了也沒有。

土雞煲出來的湯就是不一樣，大家回來時在走廊上就聞到了濃烈的香味，格外勾人。早就聽關雎說了今天有超好喝的湯，但沒想到如此香。

大家一到家就爭先恐後地趕去廚房，“阿姨，雞湯可以喝了嗎？太香了。”

“可以喝了，就給你們盛出來。關雎拿來的這雞真的不錯，煮的時候就很香。”阿姨也是一直被這雞給饞的。

大家都端著碗坐在飯桌前，就等著雞湯端上來。關雎看顧律和秦律不在，走到廚房和阿姨說：“阿姨，雞湯記得給顧律和秦律留一份。”

“好嘞，是得留，這端出去就沒影了。”

大家心滿意足地喝著雞湯，太好喝了，湯是黃橙橙的，散發著濃郁的香味，味道極其鮮美，雞肉鮮甜而緊實。

“關雎，你外婆這雞養得真不錯，一吃就知道是正宗的土雞，不是外面那些冒牌貨。”

“珍惜吧，就這一只，多了沒有。我外婆的每只雞都被預訂好了的。”

顧子君和秦律後面才回來，外面的雞湯是渣也沒剩，大家還打起了裏面留著的主意，還好關雎嚴格看護，要不然可能就剩一口讓他們嘗個味。

“顧律、秦律，廚房的砂鍋裏還要雞湯，給你們留的，其他人都吃過了。”關雎見他們回來了趕緊和他們說，其他人虎視眈眈要頂不住了。

“好的，謝謝關雎，也替我們謝謝關雎的外婆。”

喝著還是溫熱的雞湯，顧子君心都暖暖的，看著在客廳和大家說說笑笑的關雎，滿眼的溫柔。

26最終方案

沒過幾天投資人確定好了VIP卡和購房戶的最終解決方案，關雎看著這個速度都懷疑這個方案其實是早就確定好了，前面的初步方案是個煙霧.彈，用來迷惑債權人。

晚上開會時顧子君向大家詳細說明VIP卡和購房戶債權人的解決方案。

“VIP卡的最終方案，對願意繼續購房的，3萬抵8萬，5萬抵12萬，可重新選擇房號一次。對不願意繼續購房的，3萬的卡退6萬，5萬的卡退10萬，賣出一套房退一張卡，退卡時間按簽訂協議的先後順序。無論房屋銷售情況如何，在重整計劃之日起5個月內一次性退款。”

顧子君說完稍稍停頓給大家時間理解，再接著說購房戶的方案。

“購房戶確定加價1600元。不願意繼續購房的，可以自行轉讓或者投資方代為銷售，但要收取2%的傭金。交易成功後，產生的差價由原購房戶所得。”

關雎他們聽完一臉不懂地看向顧子君，差價是什麽？具體要怎麽算？

見大家都沒有明白，顧子君舉了一個例子說明。

“比如購房戶購買的是100平方米的房屋，原購房價為6000元/平方米，現銷售價為10000元/平方米，加價1600元/平方米，購房差價就是10000-6000-1600=2400，2400*100=24萬元，原購房戶所得=24萬元+原付款金額-傭金。”

例子簡單明了，大家表示理解明白。

顧子君接著往下說：“無論房屋是否售出，最遲自批準重整計劃之日起第10個月一次性退款。還有其他問題嗎？你們現在就要完全理解，這樣你們才能向債權人解釋清楚。”

大家就著顧律給出的例子仔細思考過後都表示沒有問題。

見大家沒有其他問題，顧子君繼續安排工作，“梁琪你這兩天擬定一個VIP卡和購房戶的初稿合同給我，甲方是龍成公司和我們管理人。”

“沒問題。”梁琪回答道。

顧子君接著對關雎她們說：“羅琳琳、關雎和李玲，你們和VIP卡、購房戶接觸比較多，你們準備好一份名單，先各挑出50名比較理性的，能夠溝通的債權人，合同確定後就開始聯系他們到售樓部協商最終方案。”

“好的。”

“好了，今晚會議就到這，大家好好休息。”

關雎見正事都說完了，終於忍不住向顧子君問出自己的疑惑。

關雎走到顧子君旁邊坐下，克制住內心的緊張對顧子君說：“顧律，我可以請教一個問題嗎？”

“當然沒問題，你說。”顧子君放下手機，認真聽關雎說。

“我想問為什麽最初對購房戶的方案裏會直接給出這麽高的加價？加價後已經快接近目前的房價了，這不是會激怒購房戶的情緒嗎？”關雎真的想不明白，激怒購房戶的情緒對接下來的談判不利啊。

“能這麽想證明你思考了，很棒。初步方案的目的就是給購房戶做心理建設，價格之所以定這麽高也是一種策略，一是與後面的最終加價有一個比較明顯的對比，二是不給購房戶們一個容易退步的印象。”

“最終確定的價格也是經過嚴格計算過的。一個工程重新啟動，特別是荒廢這麽久的，還是有許多工作需要做，比如地下排水系統需要重新規劃，門窗外墻綠化也是新的標準，房子想要賣好，大家想要住得舒服，幾年前的設計規劃有些不適用了，這些也是我們在說服購房者時要提到的，讓他們明白。”

聽顧律解釋的這些也是關雎之前不了解的，工程建設方面完全沒有想到。

顧子君繼續向關雎解釋，“對於VIP卡的方案則是以吸引債權人買房為目的，不管是他們自己買，還是把卡賣給其他人來買房，都是投資人的重要目的。投資商想要的就是盡可能地留住舊的賣家，吸引新的賣家，房屋的銷量好，這個項目才是真正的重整成功。”

“至於購房戶的情緒，無論加價多少，他們反應都會很激烈的，總有人堅持原價購房，這是一個情緒發洩過程，但最終總會落回實地去思考、處理。而我們作為管理人是要考慮的是整體，要的是整個項目

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