第39章
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食堂, 大師傅吆喝一聲：“粽子起咯！”
“讓一讓，別被?燙著了！”
鄒鑫和範池在窗口前等著領粽子，大師傅手腳麻利串了8個，分別遞給兩?個人：“甜餡兒?和肉餡兒?各2個, 來, 小鄒, 小範，我?給你?們拿個塑料袋吧。”
“謝謝師傅。”鄒鑫裝好粽子，大師傅問：“我?聽說，你?們兩?個辭職了？”
範池意外：“大師傅聽誰說的？”
上午剛提出的辭職，這?才一個多小時, 怎麽食堂的師傅都知道了？？
“這?有什麽不知道的。”大師傅拿出手機：“內部群裏早通知了, 有什麽消息立馬就知道了！”
“你?倆這?就走了，以後也吃不到一食堂的飯了, 來來，我?再給你?們裝兩?個。”
提著粽子，鄒鑫和範池對視一眼——那個內部群, 他們怎麽沒加啊？
範池旁敲側擊問：“大師傅，什麽內部群啊, 是你?們食堂的內部群嗎？”
“不是啊。”大師傅探出身子：“你?看, 是大小姐新安的內部辦公系統, 有手機就能加，我?是我?兒?子給裝的。”
“你?看這?個字這?麽大，就適合我?這?種眼睛看不清的。”
範池湊近看了一眼, 界面?非常簡潔, 左側是一長串部門?，秘書室、財務部、業務部, 還有他們食堂，食堂有27個員工，上一級是後勤部，大師傅有小群管理員權限，可以直接管理群裏的員工。
員工一般來說只能和群裏的同事，或者自己上級主管對話，不能直接越級對話，但通過申請，雙方同意後則可以繞開管理員對話。
“行，謝謝大師傅，粽子很多了。”
兩?人走出食堂後，雙雙在心裏犯嘀咕。
鄒鑫問：“範哥，這?是什麽情況？”
“該不會我?們跟……被?大小姐知道了吧？”
範池拐了他一下，看看周圍的員工：“去?我?宿舍說。”
元姣提著她的粽子袋子，走到了3號流水線。
幾個女工手挽手正要去?吃飯，元姣笑著打招呼：“大家?好啊。”
“大小姐？”她們驚了一下，立刻站直。
“端午快樂。”元姣一人發了個小粽子：“工資都發下去?了嗎？”
“發了發了。”女工捧著粽子，笑彎了眼：“一下把前幾個月的工資都發了，好多呢！”
“原來你?說的都是真的，不是騙我?們。”
“當然?不騙你?們。”元姣又問：“保險之類交上了嗎，前幾個月不發工資的時候，這?個給交嗎？”
“交了。”這?回只有1個女工答，看看周邊人：“哦，我?們三個只有我?交社保了，她們都沒有交。”
元姣看向她們：“你?們為什麽不交啊？”
“嗐，貴唄，覺得一個月交那麽多錢。”交社保的中年女工說：“我?是年紀大了，我?女兒?說得交，多少錢都得交，我?就跟劉主管說我?要交。”
“她們年輕，她們就沒交。”
另外兩?個女孩七嘴八舌地說：“是啊，這?個東西一個月扣不少錢呢，誰知道交了以後有沒有用。”
“這?怎麽會沒用？你?們周邊沒有人退休了在領社保的嗎？”元姣奇怪。
兩?個女工說：“聽人家?說，這?個錢一下子交十幾二?十年，萬一以後政策變了，我?們的錢不就沒了。”
“錢還是要拿在手裏安心。”“是啊是啊。”
交社保那個女工見元姣臉色不好，立刻打斷：“別說了別說了。”
“這?個東西不是公司強制給你?們交的嗎？”元姣經過上次的事多了個心眼：“還是上面?不給你?們交？告訴我?，我?幫你?們去?問問。”
“不是不是。”女工們搖頭：“進來的時候主管也說要交的，是我?們自己不願意交。”
“不交這?個還得每年簽一個自願放棄什麽什麽繳交的書。”“對對。”
“劉主管呢？”元姣決定直接去?見領導：“你?們吃飯去?吧，我?去?找劉主管。”
“主管在辦公室，就是進門?左手邊第一間就是。”“那大小姐，我?們先吃飯去?了。”
“嗯嗯，去?吧。”
正是午休時間，3號線機器都停了，流水線上空蕩蕩的。
因為做的是科技產品，車間十分幹凈，大型機械靜靜矗立著，溫濕度非常舒適。
劉主管正在辦公室罵一個偷偷煮泡面?的員工：“你?怎麽回事，強調幾十遍不允許在車間裏煮東西吃，幾千萬的機器，被?你?一碗泡面?毀了你?賠得起嗎？啊？”
“都說了老家?的習慣不要帶到這?裏來，我?們來人家?大企業打工，就得有個打工的樣子，要不就是給老家?丟人，知不知道！”
元姣推門?，見他在忙又退了回去?，劉主管瞥見了，指著桌上的鍋：“拿出去?拿出去?，看著就生氣！”
“是是。”員工是個年輕小夥子，皮膚粗黑，但長相?還很稚嫩，端起鍋很快出去?了。
“劉主管。”元姣這?才重新進了辦公室：“怎麽了那是？”
“這?小子躲在裏面?煮泡面?，被?我?抓到了。”劉主管很無語：“大小姐怎麽來了？”
“家?裏阿姨包了些粽子，給你?拿兩?個過來。”元姣說：“劉主管還沒吃飯吧，先吃飯去?吧。”
“氣都氣飽了。”劉主管從櫃子拿出兩?個饅頭和鹹菜：“不好意思啊大小姐，讓你?見笑了。”
“你?中午就吃這?個？”元姣撿了個位置：“不用顧慮我?，還是去?食堂吃口熱的吧。”
“我?平時也就吃這?個，這?頓好歹有粽子呢……哇，肉的啊？”“看我?，光顧吃了，您吃飯了沒？”
元姣點?點?頭：“你?吃你?的。”
劉主管也不客氣，低頭大吃了起來。
“劉主管，我?不是一個藏得住話的人，我?問你?啊。”“這?線上是不是有很多人連基礎的醫社保都沒交？”
元姣問了他女工們提的情況，劉主管拿著饅頭，點?頭：“是有這?種情況。”
“她們是有什麽困難嗎？”元姣頓了頓：“劉主管做到這?個位置，應該知道對於普通人來說，這?是老了幹不動活以後的保障。”
劉主管甩甩頭：“大小姐，你?不知道啊。”
“我?們這?個3號線的員工，都是來自一些幾輩子窮過來的貧困縣。”
“本來雄獅招聘的工人都是要求高中學歷及以上，但是這?些員工別說高中了，有個初中學歷就不錯了，更多的是小學……哦，有些年紀大的，小學都沒讀幾年。”
元姣很驚訝：“你?繼續說。”
“上面?政策嘛，要求一些大企業和扶貧對口，年滿18歲就能送過來，到今年十來年了，送了有六、七批吧，我?就是第一批過來的。”
“看不出來，你?說話沒什麽口音。”
劉主管不好意思地笑笑：“我?原來是初中學歷，來之後自己考了函授中專。”
“她們這?些人，有的一個人賺錢要寄回去?養家?裏十幾口人，有的年紀不夠，家?長還會篡改年紀，就為了送來這?邊打工。”
“電子廠的工作環境比較輕松，雄獅還包吃包住，都說是好工作，擠破頭要進來。”
劉主管邊跟她介紹情況，兩?人一起到了員工宿舍——一共15棟，在雄獅科技園的東北角排成?L形。
中間空地拉了許多繩子晾曬衣服，邊邊角角種了一些蔬菜，小孩三三兩?兩?在空地上玩，儼然?一個小區模樣。
“廠辦幼兒?園在那邊。”劉主管指了個方向：“學不了什麽東西，就是領著這?群孩子別走丟了。”
女工產假只有3個月，孩子1歲內可以允許每天只上4小時班，1歲後就送去?廠辦托兒?所，因為都在工廠裏，父母也比較放心。
元姣點?點?頭，這?點?上還是挺人性化的。
正是吃飯的時候，幼兒?園老師讓三十多個小朋友排排坐，每人手裏一個口杯，一把小勺，往裏面?打肉粥，一人一勺切碎的雞蛋，飯後一塊蘋果，一個小蛋糕。能自己吃的小朋友就自己吃，年紀更小的老師們就一個個餵。
“這?些都是初中讀完沒能升學，年紀又不夠工作的小女孩，就在幼兒?園幫忙，一個月發點?工資。”
劉主管補充：“也都是廠裏員工的小孩。”
4000多人的大廠，完全足夠構成?一個小型社會。
劉主管一家?也住在這?裏，老婆是一起出來打工的同鄉，兩?人有一個女兒?，在附近小學讀二?年級，晚上才會回來。
“看不出來，劉主管的小孩都這?麽大了。”
劉主管不好意思地撓撓頭：“窮人嘛，結婚早。”
“這?是我?老婆，叫彩妹。”“老婆，這?是咱們大小姐。”
彩妹有點?拘謹，把元姣引到藤椅上坐，又倒了杯開水。
“你?們這?個房子收拾得很幹凈啊。”元姣喝了一口開水：“下午幾點?上班？”
屋子不大，也就40平米左右，他們用一個小簾子隔開裏外間，收拾得很幹凈，亮堂堂的。
“我?們一點?半上班。”彩妹撿了個小板凳：“大小姐吃飯了嗎？對對，昨天隔壁大娘還給了我?一把炸果子，我?去?拿過來。”
“不是什麽好東西，您可能吃不慣。”
炸果子油亮亮，黃澄澄的，元姣撿了一小截嘗嘗：“很香啊。”
“她們家?手藝特別好，有個年節院裏的人都喜歡托她做一點?。”彩妹說。
“雖然?家?裏有困難，我?還是覺得應該勸她們交醫社保，畢竟這?個是保障。”元姣問：“劉主管，你?覺得呢？”
彩妹點?頭：“要交的啊，我?都勸她們交的，好糊塗的那些人。”
“我?生大寶的時候在市婦幼剖腹產的，住了一星期院，花了好幾千塊，報銷了好多嘛，這?個錢交了就是有用的，怎麽會交沒了。”
“對呀，所以我?想讓宣傳科搞一期關於交保險的好處，找一些像彩妹一樣的事例講給大家?聽，鼓勵大家?上保險。”
“但是那個錢……”劉主管猶豫。
“如果家?庭實在有困難，可以跟公司申請補助，我?們公司4000多個員工，一定要每個人都交上這?個錢。”元姣強調。
劉主管點?頭：“有大小姐這?句話就好辦了，別的地方不知道，3號線一定配合您的工作。”
彩妹笑了一下：“那我?要變成?全廠的明星啦？”
元姣拎出兩?個粽子：“瞧我?，上門?吃了你?們一堆東西，來來，都嘗嘗我?家?裏的手藝。”
……
元姣離開員工宿舍的時候，正巧碰見鄒鑫和範池。
“鄒代表，範代表。”
兩?人像見了鬼一樣：“大、大小姐怎麽來這?裏了？”
“兩?位原來也住員工宿舍啊？”元姣眨眨眼：“我?聽說這?有個幼兒?園，來看看小朋友們。”
“哦……”鄒鑫遲疑地點?頭：“我?不住廠裏，是範哥住這?裏，我?中午來他這?休息。”
“是這?樣啊，那我?們一起回大樓？”
小電車開到廠宿舍門?口了，元姣坐了上去?，拍拍身邊的位置：“客氣什麽，這?麽烈的太陽走到辦公樓不得中暑啊。”
鄒鑫和範池只好坐了上去?。
司機吆喝一聲：“都坐好啦，下一站——7號線，要下車的提前準備好！”
車上女工笑罵：“以前都不報站的，今天一看大小姐搭車這?老張頭都跟地鐵似的，學會報站了！”
元姣瞇著眼微笑：“範代表去?年不是買房了嗎，現?在還住廠裏啊？”
範池寒毛一豎，只聽元姣又說：“盛世陽光，7萬多一平呢。”
“大小姐從哪裏知道我?……”
“緊張什麽，買房是好事啊，證明你?的工作能力?出色，在滬上這?個地方都把房子奮鬥下來了。”元姣隔著鄒鑫拍了拍範池的肩膀。
“只是離開雄獅之後要盡快找到下家?啊，公積金斷交三個月以上可不行。”
範池是用公積金買的房子，按說他這?種三十幾歲，拖家?帶口又背著幾百萬房貸的人不會輕易辭職才對。
元姣在7號線門?口就下車了，朝車上的兩?人揮揮手，又提著她的小袋子發粽子去?了。
範池心有餘悸說：“剛才我?的心都要跳出來了。”
“大小姐怎麽會知道我?買房了，還是買在盛世陽光！這?事連白明都不知道！”
“我?怎麽知道？”鄒鑫拿出手機：“我?們還是跟他說一下吧。”
當天晚上，在範池的房子裏，他找借口讓妻子帶著孩子和老人出去?玩，和鄒鑫一起等著那個人的到來。
直到晚上9點?多，才有人按響了門?鈴。
範池去?開門?，來人一身醉醺醺的，還牽著個小男孩：“有什麽事啊，一定要我?過來？”
——正是元友義。
“元總，我?們跟大小姐提出辭職了。”
範池把小男孩帶去?自家?兒?子房間玩玩具，鄒鑫給元友義倒了一杯水：“她沒怎麽問就同意了。”
“同意了？”元友義打了個酒嗝：“她就沒有痛哭流涕地挽留你?們？”
“沒有。”鄒鑫搖頭，回憶：“她就問了一句，最多兩?句，就同意了。”
“不止同意了，還催促人事趕緊給我?們辦離職手續。”範池補充。
雖然?是他們提出離職的，可是手續辦這?麽快，倒像是公司不要他們了似的。
“連一個月交接都不用，手續周五就辦出來了。”
意味著下周一他們就可以不用去?上班了。
這?讓人很慌啊！
尤其是心裏有鬼的範、鄒兩?人，總覺得是他們做的事被?發現?了，元姣在清理門?戶。
“元總。”範池推了推元友義：“大小姐好像在防備我?們，她連我?在這?裏買房都知道了。”
“這?件事我?沒有在公司說過啊！”
實際上範池買房之初在單位開過公積金繳款證明，元姣看資料的時候翻到了，只是他太心虛，忘了有這?回事。
“還有她最近搞了個辦公系統，食堂的人都安上了，我?和範哥沒有。”
“元總，我?們幹的事該不會都被?大小姐知道了吧？”
鄒範兩?人跟元友義勾搭上有幾年了，早期他們還是盡心盡力?在為雄獅拉業務的，但是元朋義是個疑心很重的人，除了程白鄭陳四個人，對別的員工都帶著防備心理，鄒範兩?人見無法做到老板的心腹，自然?就不那麽盡心盡力?了。
元友義給了他們大筆錢財，又給牽了別的公司的線頭，後來鄒範兩?人就偷偷把雄獅科技的業務給別的公司去?做，吃雙份回扣，這?也是範池年紀輕輕能在滬上買房的原因。
也怪白明的心思都放在搞好人脈關系上，這?兩?人要是在鄭龍手下，不出一年就會被?抓個現?行。
“你?慌什麽？”元友義心說真是看錯人了，這?兩?小子居然?這?麽膽小。
“錢，你?們已經拿了，回扣也吃了，房子也買了，現?在工作都辭了，她還能把你?們怎麽樣？”
“可是……”
“她就是強撐，現?在指不定滿世界招新業務呢。”元友義撇撇嘴：“等著看吧，不出三個月就得哭著求我?這?個親叔叔去?幫她！”
“到時候我?再把你?們弄回來，放心放心。”
……
元姣還真沒這?個打算，她招了剩下八個業務開會，研究了一下目前的客戶構成?。
“下周一鄒代表和範代表就不上班了，這?是他們兩?個手上的單，你?們商量一下分了吧。”
所有業務的工資都是跟業務量掛鉤的，大家?看了下那兩?人手上的11個單子，除了一名?黃姓業務拿了3單，剩下每人1單。
元姣看向黃代表，這?是個短發的女業務，套裙熨得齊整，看起來很幹練。
“大家?都同意這?麽分配的話，就到白副總那登記一下。”
登記完，元姣又拿出一疊資料盒：“這?是咱們10年內回頭率超過30%的客戶資料，我?已經給你?們整理好了。”
白明連忙接住：“您什麽時候整理的，這?麽麻煩的事叫個人做就好了，何必親自整理呢。”
“那白副總幫我?發下去?吧。”元姣拍拍手，打開PPT：“時間比較急，我?隨便做了一個，大家?將就看。”
“2007-2015年咱們公司最大的客戶之一是塔山科技——下單率達到了51%，也就是他們有10個訂單，會有一半交給我?們完成?。”
“但是2016年-2018年，訂單量驟降了40%，從年均73單下降到每年不到45單，去?年一整年只出了30個單子，今年到現?在已經過去?一半了，只接到12個訂單。”
“據我?所知塔山科技是做智能家?居的，是去?年科創板的明星企業，業務增長非常良好。”
“大家?覺得他們為什麽不願意跟雄獅做生意了呢？”
開發客戶、接單、跟單、調研市場、維持客戶都是業務的工作職責，業務部規定每年要對客戶進行1-2次回訪，並寫回訪記錄。
元姣打開了一份回訪記錄，塔山科技的對接業務員赫然?寫著——鄒鑫。
“鄒代表認為，訂單量下滑跟客戶轉型有關系——2008年之前塔山主要做隨身聽、收音機之類的小家?電，之後轉型做智能家?居，所以給我?們的訂單量就便少了。”
這?個理由?乍一聽沒毛病，短發的黃姓業務員說：“但據我?所知，咱們公司的實驗室從2010年就上馬了智能主板項目。”
“是啊，這?幾年的產品差不多都是這?方面?的。”另一個業務說：“我?們研發能力?是稍微弱一點?，但質量好，規模大，又有地理位置優勢。”
“鄒代表沒跟塔山那邊推我?們的主板嗎？”
鄒鑫和範池並不在會上，元姣聽著大家?的討論，又打開了一個客戶的資料：“這?是象山教育電子，做學習機的。”
訂單下滑的原因和塔山科技差不多，都是因為業務轉型。
看多了，幾個老業務就品出味來了——這?兩?個人的客戶流失率特別高。
“我?不知道為什麽會產生這?種現?象，但我?希望大家?接手這?兩?個人工作之後，能幫我?找到具體?原因。”
“散會。”
散會之後，黃文芳找到白明：“白總，給我?簽個差旅單吧。”
白明看著表上的申請項目：“你?想去?塔山科技？”
“嗯。”黃文芳點?頭：“正好是端午，我?去?給客戶送禮盒，順便去?問問。”
“你?是覺得鄒代表處理事情的方式有問題？”白明拿著文件夾朝辦公室走去?。
黃文芳跟在他身後：“不是的，鄒代表是我?前輩，資歷比我?老，我?怎麽敢懷疑他的做事方式。”
“只是塔山科技的訂單流失真的太可惜了。”
客戶也是分優質客戶和一般客戶的，像塔山這?種穩定、量大、打錢痛快的企業，真是多多益善才好。
“白副總！”身後傳來元姣的聲音：“啊，黃代表也在。”
黃文芳微微一躬：“大小姐。”
“正好我?的粽子還剩一點?——早上剛蒸的，白副總已經吃過了，你?收下嘗嘗吧。”
“謝謝大小姐。”黃文芳收下了，提在手裏。
元姣瞥見白明手上的單子：“你?要去?塔山科技啊？”
黃文芳點?頭：“往年這?時候我?都會去?拜訪幾家?客戶，送點?粽子，剛才大小姐說了塔山科技的事，我?就想順便去?看看。”
“黃代表很勤快。”元姣笑了一下：“我?看過你?的業務報告，你?的業務量不是最高的，卻是最穩定的。”
——公司那麽多資料，才兩?個星期她居然?就看完了那麽多部門?，白明心裏驚詫，面?上附和了句：“雖然?是新人，但小黃工作很努力?。”
見白明手上空空的，元姣遞過去?一根筆。
白明一楞，只好把單子簽了。
黃文芳不動聲色地低下頭：“謝謝副總，那大小姐我?先走了。”
如果她剛才沒有誤會，白副總是想拖著這?張單子，大小姐看出來了，不僅看出來了還“逼”著他立刻簽了。
雖然?年輕，也沒什麽經驗，但是這?不是一個可以糊弄的領導啊——黃文芳搖搖頭，白副總要踢鐵板了。
元姣微笑看著她：“去?吧，去?吧。”
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“讓一讓，別被?燙著了！”
鄒鑫和範池在窗口前等著領粽子，大師傅手腳麻利串了8個，分別遞給兩?個人：“甜餡兒?和肉餡兒?各2個, 來, 小鄒, 小範，我?給你?們拿個塑料袋吧。”
“謝謝師傅。”鄒鑫裝好粽子，大師傅問：“我?聽說，你?們兩?個辭職了？”
範池意外：“大師傅聽誰說的？”
上午剛提出的辭職，這?才一個多小時, 怎麽食堂的師傅都知道了？？
“這?有什麽不知道的。”大師傅拿出手機：“內部群裏早通知了, 有什麽消息立馬就知道了！”
“你?倆這?就走了，以後也吃不到一食堂的飯了, 來來，我?再給你?們裝兩?個。”
提著粽子，鄒鑫和範池對視一眼——那個內部群, 他們怎麽沒加啊？
範池旁敲側擊問：“大師傅，什麽內部群啊, 是你?們食堂的內部群嗎？”
“不是啊。”大師傅探出身子：“你?看, 是大小姐新安的內部辦公系統, 有手機就能加，我?是我?兒?子給裝的。”
“你?看這?個字這?麽大，就適合我?這?種眼睛看不清的。”
範池湊近看了一眼, 界面?非常簡潔, 左側是一長串部門?，秘書室、財務部、業務部, 還有他們食堂，食堂有27個員工，上一級是後勤部，大師傅有小群管理員權限，可以直接管理群裏的員工。
員工一般來說只能和群裏的同事，或者自己上級主管對話，不能直接越級對話，但通過申請，雙方同意後則可以繞開管理員對話。
“行，謝謝大師傅，粽子很多了。”
兩?人走出食堂後，雙雙在心裏犯嘀咕。
鄒鑫問：“範哥，這?是什麽情況？”
“該不會我?們跟……被?大小姐知道了吧？”
範池拐了他一下，看看周圍的員工：“去?我?宿舍說。”
元姣提著她的粽子袋子，走到了3號流水線。
幾個女工手挽手正要去?吃飯，元姣笑著打招呼：“大家?好啊。”
“大小姐？”她們驚了一下，立刻站直。
“端午快樂。”元姣一人發了個小粽子：“工資都發下去?了嗎？”
“發了發了。”女工捧著粽子，笑彎了眼：“一下把前幾個月的工資都發了，好多呢！”
“原來你?說的都是真的，不是騙我?們。”
“當然?不騙你?們。”元姣又問：“保險之類交上了嗎，前幾個月不發工資的時候，這?個給交嗎？”
“交了。”這?回只有1個女工答，看看周邊人：“哦，我?們三個只有我?交社保了，她們都沒有交。”
元姣看向她們：“你?們為什麽不交啊？”
“嗐，貴唄，覺得一個月交那麽多錢。”交社保的中年女工說：“我?是年紀大了，我?女兒?說得交，多少錢都得交，我?就跟劉主管說我?要交。”
“她們年輕，她們就沒交。”
另外兩?個女孩七嘴八舌地說：“是啊，這?個東西一個月扣不少錢呢，誰知道交了以後有沒有用。”
“這?怎麽會沒用？你?們周邊沒有人退休了在領社保的嗎？”元姣奇怪。
兩?個女工說：“聽人家?說，這?個錢一下子交十幾二?十年，萬一以後政策變了，我?們的錢不就沒了。”
“錢還是要拿在手裏安心。”“是啊是啊。”
交社保那個女工見元姣臉色不好，立刻打斷：“別說了別說了。”
“這?個東西不是公司強制給你?們交的嗎？”元姣經過上次的事多了個心眼：“還是上面?不給你?們交？告訴我?，我?幫你?們去?問問。”
“不是不是。”女工們搖頭：“進來的時候主管也說要交的，是我?們自己不願意交。”
“不交這?個還得每年簽一個自願放棄什麽什麽繳交的書。”“對對。”
“劉主管呢？”元姣決定直接去?見領導：“你?們吃飯去?吧，我?去?找劉主管。”
“主管在辦公室，就是進門?左手邊第一間就是。”“那大小姐，我?們先吃飯去?了。”
“嗯嗯，去?吧。”
正是午休時間，3號線機器都停了，流水線上空蕩蕩的。
因為做的是科技產品，車間十分幹凈，大型機械靜靜矗立著，溫濕度非常舒適。
劉主管正在辦公室罵一個偷偷煮泡面?的員工：“你?怎麽回事，強調幾十遍不允許在車間裏煮東西吃，幾千萬的機器，被?你?一碗泡面?毀了你?賠得起嗎？啊？”
“都說了老家?的習慣不要帶到這?裏來，我?們來人家?大企業打工，就得有個打工的樣子，要不就是給老家?丟人，知不知道！”
元姣推門?，見他在忙又退了回去?，劉主管瞥見了，指著桌上的鍋：“拿出去?拿出去?，看著就生氣！”
“是是。”員工是個年輕小夥子，皮膚粗黑，但長相?還很稚嫩，端起鍋很快出去?了。
“劉主管。”元姣這?才重新進了辦公室：“怎麽了那是？”
“這?小子躲在裏面?煮泡面?，被?我?抓到了。”劉主管很無語：“大小姐怎麽來了？”
“家?裏阿姨包了些粽子，給你?拿兩?個過來。”元姣說：“劉主管還沒吃飯吧，先吃飯去?吧。”
“氣都氣飽了。”劉主管從櫃子拿出兩?個饅頭和鹹菜：“不好意思啊大小姐，讓你?見笑了。”
“你?中午就吃這?個？”元姣撿了個位置：“不用顧慮我?，還是去?食堂吃口熱的吧。”
“我?平時也就吃這?個，這?頓好歹有粽子呢……哇，肉的啊？”“看我?，光顧吃了，您吃飯了沒？”
元姣點?點?頭：“你?吃你?的。”
劉主管也不客氣，低頭大吃了起來。
“劉主管，我?不是一個藏得住話的人，我?問你?啊。”“這?線上是不是有很多人連基礎的醫社保都沒交？”
元姣問了他女工們提的情況，劉主管拿著饅頭，點?頭：“是有這?種情況。”
“她們是有什麽困難嗎？”元姣頓了頓：“劉主管做到這?個位置，應該知道對於普通人來說，這?是老了幹不動活以後的保障。”
劉主管甩甩頭：“大小姐，你?不知道啊。”
“我?們這?個3號線的員工，都是來自一些幾輩子窮過來的貧困縣。”
“本來雄獅招聘的工人都是要求高中學歷及以上，但是這?些員工別說高中了，有個初中學歷就不錯了，更多的是小學……哦，有些年紀大的，小學都沒讀幾年。”
元姣很驚訝：“你?繼續說。”
“上面?政策嘛，要求一些大企業和扶貧對口，年滿18歲就能送過來，到今年十來年了，送了有六、七批吧，我?就是第一批過來的。”
“看不出來，你?說話沒什麽口音。”
劉主管不好意思地笑笑：“我?原來是初中學歷，來之後自己考了函授中專。”
“她們這?些人，有的一個人賺錢要寄回去?養家?裏十幾口人，有的年紀不夠，家?長還會篡改年紀，就為了送來這?邊打工。”
“電子廠的工作環境比較輕松，雄獅還包吃包住，都說是好工作，擠破頭要進來。”
劉主管邊跟她介紹情況，兩?人一起到了員工宿舍——一共15棟，在雄獅科技園的東北角排成?L形。
中間空地拉了許多繩子晾曬衣服，邊邊角角種了一些蔬菜，小孩三三兩?兩?在空地上玩，儼然?一個小區模樣。
“廠辦幼兒?園在那邊。”劉主管指了個方向：“學不了什麽東西，就是領著這?群孩子別走丟了。”
女工產假只有3個月，孩子1歲內可以允許每天只上4小時班，1歲後就送去?廠辦托兒?所，因為都在工廠裏，父母也比較放心。
元姣點?點?頭，這?點?上還是挺人性化的。
正是吃飯的時候，幼兒?園老師讓三十多個小朋友排排坐，每人手裏一個口杯，一把小勺，往裏面?打肉粥，一人一勺切碎的雞蛋，飯後一塊蘋果，一個小蛋糕。能自己吃的小朋友就自己吃，年紀更小的老師們就一個個餵。
“這?些都是初中讀完沒能升學，年紀又不夠工作的小女孩，就在幼兒?園幫忙，一個月發點?工資。”
劉主管補充：“也都是廠裏員工的小孩。”
4000多人的大廠，完全足夠構成?一個小型社會。
劉主管一家?也住在這?裏，老婆是一起出來打工的同鄉，兩?人有一個女兒?，在附近小學讀二?年級，晚上才會回來。
“看不出來，劉主管的小孩都這?麽大了。”
劉主管不好意思地撓撓頭：“窮人嘛，結婚早。”
“這?是我?老婆，叫彩妹。”“老婆，這?是咱們大小姐。”
彩妹有點?拘謹，把元姣引到藤椅上坐，又倒了杯開水。
“你?們這?個房子收拾得很幹凈啊。”元姣喝了一口開水：“下午幾點?上班？”
屋子不大，也就40平米左右，他們用一個小簾子隔開裏外間，收拾得很幹凈，亮堂堂的。
“我?們一點?半上班。”彩妹撿了個小板凳：“大小姐吃飯了嗎？對對，昨天隔壁大娘還給了我?一把炸果子，我?去?拿過來。”
“不是什麽好東西，您可能吃不慣。”
炸果子油亮亮，黃澄澄的，元姣撿了一小截嘗嘗：“很香啊。”
“她們家?手藝特別好，有個年節院裏的人都喜歡托她做一點?。”彩妹說。
“雖然?家?裏有困難，我?還是覺得應該勸她們交醫社保，畢竟這?個是保障。”元姣問：“劉主管，你?覺得呢？”
彩妹點?頭：“要交的啊，我?都勸她們交的，好糊塗的那些人。”
“我?生大寶的時候在市婦幼剖腹產的，住了一星期院，花了好幾千塊，報銷了好多嘛，這?個錢交了就是有用的，怎麽會交沒了。”
“對呀，所以我?想讓宣傳科搞一期關於交保險的好處，找一些像彩妹一樣的事例講給大家?聽，鼓勵大家?上保險。”
“但是那個錢……”劉主管猶豫。
“如果家?庭實在有困難，可以跟公司申請補助，我?們公司4000多個員工，一定要每個人都交上這?個錢。”元姣強調。
劉主管點?頭：“有大小姐這?句話就好辦了，別的地方不知道，3號線一定配合您的工作。”
彩妹笑了一下：“那我?要變成?全廠的明星啦？”
元姣拎出兩?個粽子：“瞧我?，上門?吃了你?們一堆東西，來來，都嘗嘗我?家?裏的手藝。”
……
元姣離開員工宿舍的時候，正巧碰見鄒鑫和範池。
“鄒代表，範代表。”
兩?人像見了鬼一樣：“大、大小姐怎麽來這?裏了？”
“兩?位原來也住員工宿舍啊？”元姣眨眨眼：“我?聽說這?有個幼兒?園，來看看小朋友們。”
“哦……”鄒鑫遲疑地點?頭：“我?不住廠裏，是範哥住這?裏，我?中午來他這?休息。”
“是這?樣啊，那我?們一起回大樓？”
小電車開到廠宿舍門?口了，元姣坐了上去?，拍拍身邊的位置：“客氣什麽，這?麽烈的太陽走到辦公樓不得中暑啊。”
鄒鑫和範池只好坐了上去?。
司機吆喝一聲：“都坐好啦，下一站——7號線，要下車的提前準備好！”
車上女工笑罵：“以前都不報站的，今天一看大小姐搭車這?老張頭都跟地鐵似的，學會報站了！”
元姣瞇著眼微笑：“範代表去?年不是買房了嗎，現?在還住廠裏啊？”
範池寒毛一豎，只聽元姣又說：“盛世陽光，7萬多一平呢。”
“大小姐從哪裏知道我?……”
“緊張什麽，買房是好事啊，證明你?的工作能力?出色，在滬上這?個地方都把房子奮鬥下來了。”元姣隔著鄒鑫拍了拍範池的肩膀。
“只是離開雄獅之後要盡快找到下家?啊，公積金斷交三個月以上可不行。”
範池是用公積金買的房子，按說他這?種三十幾歲，拖家?帶口又背著幾百萬房貸的人不會輕易辭職才對。
元姣在7號線門?口就下車了，朝車上的兩?人揮揮手，又提著她的小袋子發粽子去?了。
範池心有餘悸說：“剛才我?的心都要跳出來了。”
“大小姐怎麽會知道我?買房了，還是買在盛世陽光！這?事連白明都不知道！”
“我?怎麽知道？”鄒鑫拿出手機：“我?們還是跟他說一下吧。”
當天晚上，在範池的房子裏，他找借口讓妻子帶著孩子和老人出去?玩，和鄒鑫一起等著那個人的到來。
直到晚上9點?多，才有人按響了門?鈴。
範池去?開門?，來人一身醉醺醺的，還牽著個小男孩：“有什麽事啊，一定要我?過來？”
——正是元友義。
“元總，我?們跟大小姐提出辭職了。”
範池把小男孩帶去?自家?兒?子房間玩玩具，鄒鑫給元友義倒了一杯水：“她沒怎麽問就同意了。”
“同意了？”元友義打了個酒嗝：“她就沒有痛哭流涕地挽留你?們？”
“沒有。”鄒鑫搖頭，回憶：“她就問了一句，最多兩?句，就同意了。”
“不止同意了，還催促人事趕緊給我?們辦離職手續。”範池補充。
雖然?是他們提出離職的，可是手續辦這?麽快，倒像是公司不要他們了似的。
“連一個月交接都不用，手續周五就辦出來了。”
意味著下周一他們就可以不用去?上班了。
這?讓人很慌啊！
尤其是心裏有鬼的範、鄒兩?人，總覺得是他們做的事被?發現?了，元姣在清理門?戶。
“元總。”範池推了推元友義：“大小姐好像在防備我?們，她連我?在這?裏買房都知道了。”
“這?件事我?沒有在公司說過啊！”
實際上範池買房之初在單位開過公積金繳款證明，元姣看資料的時候翻到了，只是他太心虛，忘了有這?回事。
“還有她最近搞了個辦公系統，食堂的人都安上了，我?和範哥沒有。”
“元總，我?們幹的事該不會都被?大小姐知道了吧？”
鄒範兩?人跟元友義勾搭上有幾年了，早期他們還是盡心盡力?在為雄獅拉業務的，但是元朋義是個疑心很重的人，除了程白鄭陳四個人，對別的員工都帶著防備心理，鄒範兩?人見無法做到老板的心腹，自然?就不那麽盡心盡力?了。
元友義給了他們大筆錢財，又給牽了別的公司的線頭，後來鄒範兩?人就偷偷把雄獅科技的業務給別的公司去?做，吃雙份回扣，這?也是範池年紀輕輕能在滬上買房的原因。
也怪白明的心思都放在搞好人脈關系上，這?兩?人要是在鄭龍手下，不出一年就會被?抓個現?行。
“你?慌什麽？”元友義心說真是看錯人了，這?兩?小子居然?這?麽膽小。
“錢，你?們已經拿了，回扣也吃了，房子也買了，現?在工作都辭了，她還能把你?們怎麽樣？”
“可是……”
“她就是強撐，現?在指不定滿世界招新業務呢。”元友義撇撇嘴：“等著看吧，不出三個月就得哭著求我?這?個親叔叔去?幫她！”
“到時候我?再把你?們弄回來，放心放心。”
……
元姣還真沒這?個打算，她招了剩下八個業務開會，研究了一下目前的客戶構成?。
“下周一鄒代表和範代表就不上班了，這?是他們兩?個手上的單，你?們商量一下分了吧。”
所有業務的工資都是跟業務量掛鉤的，大家?看了下那兩?人手上的11個單子，除了一名?黃姓業務拿了3單，剩下每人1單。
元姣看向黃代表，這?是個短發的女業務，套裙熨得齊整，看起來很幹練。
“大家?都同意這?麽分配的話，就到白副總那登記一下。”
登記完，元姣又拿出一疊資料盒：“這?是咱們10年內回頭率超過30%的客戶資料，我?已經給你?們整理好了。”
白明連忙接住：“您什麽時候整理的，這?麽麻煩的事叫個人做就好了，何必親自整理呢。”
“那白副總幫我?發下去?吧。”元姣拍拍手，打開PPT：“時間比較急，我?隨便做了一個，大家?將就看。”
“2007-2015年咱們公司最大的客戶之一是塔山科技——下單率達到了51%，也就是他們有10個訂單，會有一半交給我?們完成?。”
“但是2016年-2018年，訂單量驟降了40%，從年均73單下降到每年不到45單，去?年一整年只出了30個單子，今年到現?在已經過去?一半了，只接到12個訂單。”
“據我?所知塔山科技是做智能家?居的，是去?年科創板的明星企業，業務增長非常良好。”
“大家?覺得他們為什麽不願意跟雄獅做生意了呢？”
開發客戶、接單、跟單、調研市場、維持客戶都是業務的工作職責，業務部規定每年要對客戶進行1-2次回訪，並寫回訪記錄。
元姣打開了一份回訪記錄，塔山科技的對接業務員赫然?寫著——鄒鑫。
“鄒代表認為，訂單量下滑跟客戶轉型有關系——2008年之前塔山主要做隨身聽、收音機之類的小家?電，之後轉型做智能家?居，所以給我?們的訂單量就便少了。”
這?個理由?乍一聽沒毛病，短發的黃姓業務員說：“但據我?所知，咱們公司的實驗室從2010年就上馬了智能主板項目。”
“是啊，這?幾年的產品差不多都是這?方面?的。”另一個業務說：“我?們研發能力?是稍微弱一點?，但質量好，規模大，又有地理位置優勢。”
“鄒代表沒跟塔山那邊推我?們的主板嗎？”
鄒鑫和範池並不在會上，元姣聽著大家?的討論，又打開了一個客戶的資料：“這?是象山教育電子，做學習機的。”
訂單下滑的原因和塔山科技差不多，都是因為業務轉型。
看多了，幾個老業務就品出味來了——這?兩?個人的客戶流失率特別高。
“我?不知道為什麽會產生這?種現?象，但我?希望大家?接手這?兩?個人工作之後，能幫我?找到具體?原因。”
“散會。”
散會之後，黃文芳找到白明：“白總，給我?簽個差旅單吧。”
白明看著表上的申請項目：“你?想去?塔山科技？”
“嗯。”黃文芳點?頭：“正好是端午，我?去?給客戶送禮盒，順便去?問問。”
“你?是覺得鄒代表處理事情的方式有問題？”白明拿著文件夾朝辦公室走去?。
黃文芳跟在他身後：“不是的，鄒代表是我?前輩，資歷比我?老，我?怎麽敢懷疑他的做事方式。”
“只是塔山科技的訂單流失真的太可惜了。”
客戶也是分優質客戶和一般客戶的，像塔山這?種穩定、量大、打錢痛快的企業，真是多多益善才好。
“白副總！”身後傳來元姣的聲音：“啊，黃代表也在。”
黃文芳微微一躬：“大小姐。”
“正好我?的粽子還剩一點?——早上剛蒸的，白副總已經吃過了，你?收下嘗嘗吧。”
“謝謝大小姐。”黃文芳收下了，提在手裏。
元姣瞥見白明手上的單子：“你?要去?塔山科技啊？”
黃文芳點?頭：“往年這?時候我?都會去?拜訪幾家?客戶，送點?粽子，剛才大小姐說了塔山科技的事，我?就想順便去?看看。”
“黃代表很勤快。”元姣笑了一下：“我?看過你?的業務報告，你?的業務量不是最高的，卻是最穩定的。”
——公司那麽多資料，才兩?個星期她居然?就看完了那麽多部門?，白明心裏驚詫，面?上附和了句：“雖然?是新人，但小黃工作很努力?。”
見白明手上空空的，元姣遞過去?一根筆。
白明一楞，只好把單子簽了。
黃文芳不動聲色地低下頭：“謝謝副總，那大小姐我?先走了。”
如果她剛才沒有誤會，白副總是想拖著這?張單子，大小姐看出來了，不僅看出來了還“逼”著他立刻簽了。
雖然?年輕，也沒什麽經驗，但是這?不是一個可以糊弄的領導啊——黃文芳搖搖頭，白副總要踢鐵板了。
元姣微笑看著她：“去?吧，去?吧。”
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