薇薇安反而很喜歡奧斯汀先生能這樣坦然直接地對她說‘肛門’這個詞。

這個詞，本身說不說其實不重要，薇薇安只是不願意奧斯汀夫婦也像這個時代其他人一樣，要麽將女性踩在腳下，要麽就將她們保護在虛幻的肥皂泡泡裏。

她發現，奧斯汀先生現在對她越來越‘放心大膽’了——這或許有奧斯汀家財富增加的速度越來越快，越來越驚人的原因。

曾在底層打拼的奧斯汀先生顯然清楚，這樣巨額的財富，對於一個沒有家族，沒有兄弟姐妹互相提攜的女孩兒來說，不可能單純是保護，也可能是很多‘心懷叵測’的來源。

他想到自己和妻子年紀已經大了，能夠為女兒遮風擋雨多久是說不定的事兒，自然也就有了讓薇薇安多見見‘風雨’的打算。

雖然讓薇薇安來說，這樣的‘風雨’，也太溫和了一些。

那些東西，別說對一個曾在真實社會上獨立生活的女性了，就是薇薇安上輩子那會兒的小學生們，也是懂的都懂了吧。

奧斯汀先生發現薇薇安一點兒特別的反應都沒有，雖然是意料之中的事，還是讓他想不通…所以，到底是為什麽呢？

人有的時候就是這樣，奧斯汀先生可以接受自己的孩子是屬靈的，所以還是個小孩子的時候搞出手搖冰淇淋機沒問題，後來弄出手工皂、牙膏等等，也沒問題。一切都是神給的啟示，是這孩子屬靈，受到神青睞的原因。

但薇薇安，能夠對‘肛門’這一類詞完全不在乎，他就完全不能理解了。即使薇薇安從小到大，性格上、行事作風上，已經表現出了足夠多的與眾不同。

“總而言之，作為藥品來賣，讓顧客為了健康而買…醫藥廁紙就這樣賣出去了。事實上，我們之所以能在一個俱樂部碰面，正是因為他們在做醫藥，那個俱樂部好多做醫藥的商人。”奧斯汀先生也有一個藥廠了麽。

雖然這年頭藥廠不多，實力還大多挺弱，但這麽大的美林堡，總還是有一些的。

之後奧斯汀先生還說：“哦，其實也不只是作為藥品來賣，他們的醫藥廁紙還有一個意料之外的用途——那種堅硬、光滑的質感，很適合用於作圖，建築學院的教授，甚至有人規定自己的學生只能用醫藥廁紙作圖。”

這時期，城市正在擴張，大建設無處不在，建築行業是真正的欣欣向榮。建築師當然也就成了一個非常大的行業，在中產階級中也是很有存在感的。這導致各種建築學院很常見，學生很多，他們用醫藥廁紙作圖，也是一個挺大的消耗了。

而且這種需求很可能是會慢慢傳導的，從幾所建築學院，拓展到很多所，然後又入侵校外的建築行業……

這是很容易想象的，但薇薇安沒有去想。她聽到‘當藥品來賣，顧客為健康而買’那裏，就完全楞住了——這真的是一語驚醒夢中人啊！

“爸爸！我知道了！”薇薇安眼睛都亮了，忽然大聲說。

奧斯汀先生停下說話，看著她。

薇薇安稍微整理了一下思路，然後才解釋說：“爸爸，我真是太笨了！明明這番道理我也明白，甚至還運用過呢！為什麽這一次就忘記了？賣牙膏的時候，我們打廣告，就告訴顧客用牙膏能夠守護口腔健康啊！”

因為很多人缺少使用牙粉類產品的習慣，為了改變這些人用牙膏就是多餘，甚至刷牙就是多餘的想法，以及促使一些人越過行為成本的門檻，他們打了‘健康’牌。

是的，有的人不會為了時髦，口氣之類的原因改變洗漱習慣和消費習慣，其中的原因可能就是單純因為懶得改變。但如果是為了‘健康’，人的能動性至少會高那麽一點點。

當初銷售牙膏的時候做過，並且取得了成功的例子在前，現在怎麽就忘記了呢？

“所以，爸爸，‘衛生巾’不是女性應對月事的新式圍褲，而是‘藥品’。它用的是幹凈優質的原材料，成品清潔透氣，一次性可拋棄，絕對不會讓子宮在流血的虛弱期被傷害。”

因為心裏明白衛生巾真的是好東西，所以薇薇安說這些時，就和賣牙膏時打了健康牌一樣，並不心虛。

而且她還能順著這個思路往外發散呢，說著說著就想到了什麽，立刻補充：“對了，脫脂棉花，對，脫脂棉花！爸爸，‘衛生巾’裏用了脫脂棉花！這個可以用來給傷口止血、擦藥什麽的。”

“現在藥劑師和醫生也用棉花，但那遠遠比不上脫脂棉花！”

之前薇薇安就買過藥鋪出售的醫用棉花，她確定那些棉花不是脫脂棉花，如果是的話，也不用她自己煮棉花脫脂了！

那些棉花當然也經過了一些處理，但也只是去籽，然後挑掉了小石子、碎葉之類棉花裏比較常見的雜質，最後弄得蓬松了一些。這樣讓它們一眼看上去是比較白，可其實還是經不起細看。

不過藥劑師和醫生也不太在意這個，這個時候可是醫生做手術都強調‘紳士的手是幹凈的手’，不會導致病人生病，不需要特別清洗的時代。

雖然也有醫生通過經驗，感覺到了更講衛生能提高病人的存活率，因此主張手術前洗手、換幹凈的圍裙、不用成分可疑的敷料…然而多數人也不在乎別人提出了什麽說法，百家爭鳴的時代，誰不會發文章提新建議呢？

其實這時大家已經可以用顯微鏡觀察不少東西了，對微生物有了不少了解，甚至病菌的概念都有了！只是缺乏一個微生物學集大成者，理清楚一切，總結出來，然後將理念推向大眾、說服大眾。

這樣的人物，在薇薇安上輩子就是巴斯德，微生物學之父。不過這樣的人物在這個世界尚未橫空出世，也不代表此時類似的東西一點兒沒有，大眾也對此漠不關心、毫無知覺——任何東西都不會突然蹦出來，特別是這樣級別影響力的東西。

只不過黎明前的黑暗往往不太為人所知，後世書寫歷史、說的故事，都很少提而已。

“醫生們，不少人還是否認自己的雙手會導致做手術的病人感染，而圍裙是他們的‘勳章’，也很少願意清洗的。但止血擦藥的棉花又沒什麽特殊的，我們宣揚更幹凈的棉花能夠有利於病人，他們應該很容易接受。”

其實以現在微生物學、醫學的情況，大家未必不知道幹凈一些有利於病人。如果不是這樣，大家都搞得臟兮兮的就好了，那些棉花也不用挑掉石子碎葉，直接用不是更便宜？就連普通人都模模糊糊知道，保持身體清潔是有利於健康的，要說醫生對此毫無概念，那未免太可笑了。

只不過，知道那些，也不妨礙他們在具體情況裏，做出與之矛盾的判斷——醫生當然很難接受過去病人居高不下的手術致死率，有一部分居然是因為自己，因為自己沒有每次手術前都認認真真洗手。

那自己到底是救人的醫生，還是殺人的劊子手？

這聽起來是殺人庸醫的自欺欺人，到這份上了還不肯面對現實，不能知錯就改。甚至為了保護自己的‘脆弱心靈’，下意識回避了那個可能（也有可能不是下意識回避、否定，而是已經清楚了，就是不想承認）。

這個說法大部分沒問題，但處在這個時代，這就是這個時代的一部分。

薇薇安說要推‘脫脂棉花’，奧斯汀先生立刻點頭：“是的、是的，親愛的，如果脫脂棉花真如你說的那樣，那真是個極好的商品。我們可以請醫生來做實驗，不，是請診所的醫生都免費試用，然後統計數據。”

“數據結果可以公布在報紙上，說服所有人，而且醫生也實際用過脫脂棉花了，會成為第一批接受脫脂棉花的人。”

脫脂棉花看起來是門小生意，畢竟這年頭除非是不得已了，不然會去專門找醫生處理傷口的人就是極少數！但誰讓這是獨門生意呢？而且這都是消耗品，細水長流、積少成多的，生意也就不小了。

薇薇安理了一下剛剛想到的東西，就說：“正是如此，爸爸，我們可以不必先做‘衛生巾’，而是先做脫脂棉花。嗯，我們要取一個好名字，更方便推廣，就叫‘藥棉’吧？這樣一聽就知道了。”

“將‘藥棉’推向醫療領域，受到認可之後，再低調推出衛生巾。衛生巾，不，我們叫它‘衛生棉’，強調這是使用了藥棉的，對女性的身體有好處…這樣即便還是覺得羞恥，也會有人願意嘗試。”

‘衛生棉’也是薇薇安上輩子時，衛生巾的眾多叫法之一了，薇薇安直接拿來用了。這樣在大眾那裏，也是無形之中強化了它和‘藥棉’的聯系嘛。

經過整理之後的方案得到了奧斯汀先生的認可，雖然他依舊覺得，即使這樣，願意嘗試‘衛生巾’，不，是‘衛生棉’的人還是不會多。但至少應該會有那麽一些人願意試試看，而只要有那麽點兒人願意，這樁生意就能做下去。

他也不是要這樁生意賺到錢，他覺得‘藥棉’的利潤應該就足夠維持一個衛生巾工廠了。只是如果沒有人買，那衛生巾工廠維持著、不斷生產著衛生巾，又有什麽意義呢？

事情方案確定，行動力超強的奧斯汀先生自然是立刻開始做起來了。首先要做的就是脫脂棉工廠，他按照薇薇安的想法，在離美林堡不算特別遠，用水很有保證的地方選定了工廠廠房。

選那裏有一個重要原因，就是那裏挨著好幾家棉紡織廠…那是蒸汽時代前就有的、規模比較大的棉紡織廠了，那時的紡織廠多數都用水力紡織，所以要建在河邊。

那幾家大型棉紡織廠現在其實也活得挺好的，蒸汽機紡織取代了水力紡織，又不是蒸汽勝過了水力，都是做工，難道誰還比誰高貴？

蒸汽機沒有水力的很多限制，而且隨著技術進步，穩定性等優勢是越來越明顯了。但如果是在水力條件特別好的地方，加上人家早就建好廠子了，這個時候單純論生產成本，水力紡織廠不一定就比蒸汽紡織廠高，也不一定沒有市場競爭力。

靠近棉紡織廠有兩個好處，原材料易得，運輸方便…其實都是蹭的人家紡織廠的。

棉紡織廠在那裏，那裏自然會形成棉花交易點，脫脂棉花廠再采購，不知道要省多少錢、多少事！運輸也是一個道理，紡織廠的棉布要運出去，無論是用船用車，此前肯定都有渠道了，人家一群羊都放了，肯定也不多脫脂棉花這一只羊。

確定了廠址，生產脫脂棉用的機器又是比較簡單的，所以2月末第一批試生產的脫脂棉就送到美林堡。而此前奧斯汀先生已經在報紙上打廣告了，說明‘保康藥品廠’生產了一種‘藥棉’，用於止血擦藥，相比傳統的棉花更好。

強調能夠降低病人感染的機率——這一點不只是廣告上信誓旦旦，還特別發動已經培養起來的、成團隊的‘公關隊伍’，去一家一家診所、一家一家藥店說明。

是的，奧斯汀先生已經養了一個可以說是公關部，也可以說是銷售部的團隊，這個團隊的起源是當初他為了賣手工皂搞的推銷二人組。一開始不常設，有需求的時候會組織一些人手做這個事，後來奧斯汀家的局面越來越大，才常設了下來。

之前公關團隊的人拿安心片、開塞露給診所和藥鋪用過，大家對‘保康藥品’算是有一定信任的，所以對沒見過的藥棉至少答應願意試試——保康藥品廠，就是奧斯汀先生名下那家藥品廠的廠牌，就像日化品共用的是‘可麗’這個品牌一樣。

最後經過免費試用，效果當然很好！都不用統計最後感染率是不是降下來，只單純說使用感受，藥棉都要勝過過去用的棉花。畢竟，棉花脫去了脂肪，吸水性直接大大增強，止血擦藥的時候就是更好用啊！

不能說藥棉更好用，就能一上來就幹掉傳統棉花，霸占掉美林堡的這個市場。但至少一下占據了不算少的市場份額，藥棉的名頭算是打響了！

最讓奧斯汀先生意外的是，他還得到了一份軍隊送上門來的訂單……

“是之前那位亨頓上校，也是他向我采購了一些汽燈。”奧斯汀先生接到這份訂單時，就向薇薇安分享了這個好消息。

是的，當初軍隊其實也采購汽燈了來著，但很難說那是為軍隊采購的。采購量也不是很大，更可能是一些軍官自己想用汽燈了…至於說軍隊真有夜間照明的需求，更多還是用的馬燈。

那個便宜，適合軍隊這種采購量大的地方。更別說馬燈還比汽燈皮實耐操，這對於軍隊用品來說，其實是比其他都重要的。

即使是現代社會，大家都說軍隊有高精尖技術的時代，大多數軍隊經常用的技術也往往也是最可靠的，而不一定是最精巧先進的。

現在的‘藥棉’不同於當初的汽燈，采購量很大，而且看用途，也不可能是軍官要自用吧？肯定是真正的軍需品單子了。

薇薇安面露驚嘆：“這是…拿到軍需訂單了嗎？”

拿到真正的軍需品訂單是非常難的，沒有軍隊的關系幾乎不可能！白玉蘭廣場的布萊克家，是做軍需訂單的，布萊克先生就有著深厚的軍隊關系——當然，他也因此賺的盆滿缽滿。

奧斯汀家這種軍需品訂單從天而降的情況，真是很難想象，類似天上掉餡餅。

雖說‘藥棉’不是軍糧、被服等油水很厚的軍需品，就算在藥品裏，它也只是個小類，這讓這塊餡餅不那麽大，這件事也就沒那麽誇張了。但天上掉餡餅就是天上掉餡餅，依舊讓人覺得幸福。

“是的，拿到軍需訂單了…這或許是因為市面上只有我們生產藥棉，而且這畢竟直接關乎士兵生命，軍需部的老爺們也不敢隨意對待。”奧斯汀先生推測了一下事情的原因，不敢說完全說中，但也差不多了。

而藥棉的一炮而紅，也讓後續的衛生巾計劃順利推進起來。

衛生巾的生產其實也很普通，至少這個時代的衛生巾真沒什麽覆雜工藝！在脫脂棉都有脫脂棉廠提供後，衛生巾工廠這邊的生產真的就很簡單了——薇薇安摸索著設計了流程，然後奧斯汀先生按照流程去市面上找合適的機器。

要達成的工序都比較簡單常見，找合適的機器就不難，最多就是有的機器要針對衛生巾生產做點兒特殊細節設計而已，這在此時都不是事兒。

薇薇安設計的流程其實也是有來歷的，那來自她上輩子看過的一部印度電影《護墊俠》。

電影裏面男主人公看到了女性需要衛生巾，又看到了印度本土沒有生產衛生巾，進口而來的衛生巾又非常昂貴，以印度大多數家庭的經濟情況根本負擔不起，最終萌生了自己生產衛生巾的想法。

畢竟他拆開衛生巾後也覺得衛生巾構造簡單，根本不難做，成本也不高，明明可以很多人都用得起的！

衛生巾的生產流程也確實不覆雜，他做的那個低配版的，當時薇薇安看電影時是印象深刻。就算不能細節全都清楚，至少先是什麽、再是什麽，這樣‘綱領’一樣的東西是記得的。

至於說低配版是不是不太好…薇薇安只能說剛剛好，這個時代的工業現狀，其實還不如那個時代的印度呢！

機器裝配，工人培訓，試運行…等到第一片衛生巾生產出來，已經是5月初的事情了——說實話，這個過程中，真正讓薇薇安覺得難的不是別的，而是維持盡量幹凈的生產條件。

如果是現代衛生巾，當然要求無菌生產，但在這個時代怎麽要求無菌？這根本做不到的。所以能做的，也只能是盡量維持幹凈的生產環境，以及對原材料消毒殺菌了。

啊，消毒殺菌還是相對容易做到的…雖然外科醫生很奇怪地不承認做手術的雙手需要消毒殺菌，但消毒殺菌卻已經是存在的概念了，不然大家不會倡導用肥皂了，流行病期間也不會用銅爐去煮衣服消毒了……

石炭酸是此時已經很有名的殺菌劑了，日常一點兒的選擇還有醋和高度酒，醋的效果稍差，但便宜易得也是優點…還有氨水，氨水能殺菌這一點，不少人也知道。只是氨水氣味太濃了，很少有人能接受，所以用的人不多。

當然，以上全都不想用，還有一個辦法，將需要消毒的東西拿去煮，高溫殺菌沒毛病的。

薇薇安弄出來的衛生巾就基本是利用了高溫殺菌的原理來搞的，脫脂棉用沸水煮，還是用氫氧化鈉溶液處理的，烘幹是通過蒸汽室內，一路高溫，根本不用擔心衛生問題。絲綿片也是一樣的，買來之後會機器裁剪、蒸汽熨燙，也算是高溫殺菌了。

只有蠟紙，不是用蒸汽消毒，而是用的酒精……

問題是，原材料是幹凈的沒錯，但‘組裝’的過程不能保證無菌，工人的參與又多，就沒法控制這方面了——薇薇安能做的，也只是繼續推行之前其他工廠都推行過的衛生生產條例，然後雇傭更多的清潔人員。

清潔人員要承擔加碼之後的清潔任務，不能全都推在工人身上。且不說此時的工人能不能理解那樣嚴格衛生生產的意義，就算理解了，這實實在在的工作量也不是理解了就一定能做到的。

在事情難做的時候，薇薇安想到的是增加人手。可不是讓工人們做得更多，就像上輩子那些老板一樣（實際這輩子絕大多數的工廠主也是這樣做的）——又想馬兒跑，又不給馬吃草，最後導致品控不嚴，生產爛掉的例子，薇薇安上輩子可聽說太多了！

薇薇安是想工廠衛生生產，而不是讓工人感覺衛生生產帶來的工作超過承受能力，最後開始用自己的方式‘偷懶’，導致衛生生產本身就成了一個笑話。

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