第117章 談不攏
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風雅動了一下眉毛，目光落在蘇禦身上，“這位是？”
蘇禦看出她是明知故問，上前落在李初堯前面半步，主動表明身份，“我是他的夫郎蘇禦。”
李初堯對於蘇禦宣誓主權的樣子很滿意，附和道：“嗯，我夫郎。”
風雅哼笑一聲，勾起嘴角，“既然是談生意，還是坐著談吧。”
掌櫃的讓人將點心端上來，放到案幾上。
蘇禦和李初堯坐在一處，鴻書單獨坐在一邊。
風雅端起茶杯看了半響，喝了一口慢慢說：“李公子，窈遇生意雖然好，但也受排擠的厲害吧？”
李初堯挑了挑眉，沒接話。
自從楊老板那事之後，眼紅的人，收斂了許多，但窈遇特有的會員制，讓人摸不著頭腦，所以都是一副隔岸觀虎鬥的姿態。
隨後又因為京城宋家的原因，知曉了窈遇背後有李寬撐腰，立馬歇了使絆子的心思。
不過排擠……風雅倒是沒有說錯。
比如說不許自己夫人買要窈遇的產品，再比如，買了以後，全部扔在了大街上，一副“我幹不掉你，但就是要惡心你”的模樣。
可惜啊，他們低估了女人愛美的心。
表面上是這樣，但那些夫人，私下來窈遇，重新購買了產品，又私自換了包裝，拿回去用的開開心心。
更奇怪的一個現象是，即使街上有盜版，但也沒人去嘗試。
李初堯並不覺得風雅不知道這些事情，畢竟女人之間，話題總是最多的。
“我不怕排擠，風老板有什麽直說。”
“想必李公子也知道，來我這裏的客人，都是些什麽人，我們大可以合作，我幫你賣東西，但賺的錢分我一半。”
蘇禦皺了皺眉，看似是在拉生意，但其實完全沒必要，如果換作京城，這種模式，完全可以；但在沂南沒有必要，第一是沂南有錢的人，已經全部在名單裏面了，無需要風韻來插手，其二是，多了，反倒拉了窈遇的檔次。
他不知道風雅是想借此機會接近李初堯，還是真的想要合作，但確實沒有必要畫蛇添足。
李初堯見蘇禦眉心擰在一起，“夫郎怎麽說？”
剎那間，所有目光落在蘇禦身上。
風雅面色冷淡，似乎有所不滿。
蘇禦看了李初堯一眼，實話實說道：“這樣的合作，其實沒有必要。”
風雅冷嗤一聲，“哦，我風韻從建立到現在，少說也有十年了，除了茶樓，還包括外面的船坊，不知是什麽原因，入不了蘇公子的眼？”
船坊的生意，說白了就是酒肉生意。
正經一點，便是夫人小姐，公子哥等興致來時，過來小坐一會兒，感受一下景色，欣賞一下美景。
不正經時，自然就是達官貴人，請上一些姑娘，唱唱小曲，喝喝酒，留下半身風流。
這些人雖然都是優質的客戶，畢竟拿回家哄人，或者送人當禮物，都非常值當，但明顯不符合窈遇的初衷。
這個時代，門第高低，註定有的人會被瞧不起，其次是，一些名門閨秀，對風塵女子有偏見，給人用了，心裏會不平衡。
李初堯後期肯定會推出平價的產品，只是不是現在這個時候，畢竟種茶很缺錢。
蘇禦還沒開口，李初堯已經開口了，“風老板，並非不是風韻入不了眼，只是眼下窈遇的產品走的高端路線，還不適合，拿出來共享。”
“如果風老板確定想要合作，後期的茶葉生意，倒是有機會。”
李初堯未將話說死，風韻名聲雖然大，但也指不定以後，窈遇起來了，帶動了茶葉，不需要風韻了呢。
再說了，風雅擺明了，就是想分一杯羹。
打著幫忙賣產品的旗號，攬走客人和一般的盈利。
李初堯從來不做虧本買賣，這女人從一開始，便沒安好心。
窈遇答應了風韻，就會有第二個風韻來，他憑什麽要把獨食分被別人？
風雅瞇了瞇眼睛，“李公子真會說笑。”
買賣不成仁義在，如今看來是仁義也不在了。
“既然風老板覺得是說笑，那今天便當做笑話吧。”
“李公子，還是切莫太把自己當回事。”
風雅瞇著眼睛，神色冰冷，連帶著那張好看的臉，都讓人感覺到了僵硬。
李初堯目光落在她手上，“風老板，還是好好保養吧，雖然我們窈遇的會員名單上沒有你的名字，但我今日破例，可以給你加上。”
風雅尋著他的視線，落在自己手上，她突然驚慌的將手伸進袖子裏，姣好的面容，出現龜裂。
“阿禦，走了。”
李初堯握住蘇禦的手，輕輕捏了捏，落在風雅眼裏，仿佛就是諷刺。
她氣的胸口起伏不定。
出了房門，李初堯沖鴻書說了一句話，鴻書點點頭，回去了。
到了馬車上，蘇禦忍不住問：“為什麽叫鴻書回去？”
李初堯摸著蘇禦細膩的手指，拿到嘴邊親了一下，“風老板，想賣東西是真的，但她還想要窈遇的配方。”
“你怎麽看出來的？”
李初堯將自己的手攤開，又把蘇禦的手放到掌心，示意他仔細看。
蘇禦翻來覆去瞧，除了顏色有些偏差，還有大小不一樣，他根本沒看出什麽不同來啊？
“寶貝，女人最在乎的是什麽？”
“子嗣。”
“……李初堯扶額，“錯了，是容顏。”
蘇禦楞在原地，是這樣嗎？大概是因為蘭舟，並未在意過這方面，所以他並沒有這方面的覺悟。
要是自己不好看了，毀容了，李初堯還會喜歡他嗎？
他心中這麽想，也不由問出了口。
李初堯噗嗤一笑，反問他：“要是我不好看了，毀容了，你還會喜歡我嗎？”
蘇禦思考了一會兒，誠實地說：“那就要看是怎麽個不好看了，要是太嚇人，估計不太行。”
李初堯笑了笑，“那看來我得小心了，絕對不能傷著臉。”
蘇禦也跟著發笑。
其實問這個問題，對於他們倆來說，根本沒有任何意義。
因為這個問題，早就有了答案。
“別打岔。”蘇禦提醒他。
李初堯手指卡進蘇禦的指縫中間，同人十指相扣，伸手理了理他垂下身前的墨發，才說：“你覺得風雅多大年紀？”
“二十多？”
李初堯搖了搖頭，“不對。”
回想起李初堯給風雅的建議，他大膽的猜測，“三十？”
李初堯嘆了一口氣，“不，可能快四十了。”
“這麽老？”蘇禦驚訝的下巴都要掉了，沒過腦子的話，脫口而出。
看起來完全不像，明明那張臉很年輕。
李初堯身後捏了捏蘇禦的臉，“你這話要是被風雅聽到，估計想撕了你這張小臉。”
“我又不是故意的。”
蘇禦拍開他的手，撇了撇嘴，又忍不住問：“那你又是怎麽發現的？”
李初堯拿起交握的手示意了一下，蘇禦立馬想起，風雅慌慌張張將手藏起來時的樣子，瞬間恍然大悟。
“她臉保養的很好，但忘記了手，不夠臉上塗了一層厚厚的胭脂，我估計你也沒看出來。”
蘇禦聽到他這話，有點不高興，“你才眼神不好。”
李初堯：“……”
重點是在這裏嗎？他發現自己和蘇禦說話，總是講著正題，就不知道歪到哪裏去了。
李初堯冷哼一聲，伸手撓人癢癢。
蘇禦連忙求饒：“夫君，我錯了。”
“哪錯了？”
蘇禦委屈巴巴，“不該頂嘴。”
李初堯莞爾一笑，將人抱到腿上，面對面坐著，“行了，別裝了，也不知道跟誰學得，小戲精。”
蘇禦跟著發笑，用額頭碰了碰他的額頭，“跟你學的。”
李初堯嘆了一口氣，當初同李家的人虛與委蛇，還成了黑歷史了。
不過想到李家，倒是許久沒有聽到那邊的動靜了，反正也快過年了，也無妨，他們蹦跶不了多久了。
李家的生意，主要是在米鋪和釀酒上。
倒是可以發展一下這方面。
蘇禦見他思緒斂眉沈思，思緒不知道飄哪裏去了，用另一只冰冷的手，貼了貼李初堯的脖子。
李初堯打了一個激靈，皺著眉問：“手怎麽這麽冰？”
他將蘇禦的手，放進胸前的衣襟裏，想到之前蘇家人給蘇禦下毒，渾身不由散發著冷氣。
“走的著急，忘記拿暖爐了。”
“嗯，我記下了。”
蘇禦伸手扯他的笑，“別不高興了，笑一笑。”
李初堯齜了齜牙。
蘇禦松開手，回到剛才的話題上，“你是說，風雅是害怕容顏衰老，想借著分一杯羹的名義，同你談，然後談不攏，再找你要美容的配方？”
李初堯點點頭，風雅早也許早就知道談不攏，只不過在試探他的態度，但沒想到，他會讓蘇禦直白的說出來，一點面子都不留。
不給面子，自然什麽都談不了了。
“那你讓鴻書同她談會員的事情，萬一她用了產品說不好，故意找茬怎麽辦？”
“放心吧，我對我們的產品有信心。”
蘇禦不太放心，但他想到剛進去，風雅看李初堯的眼神，他不自在道：“連老女人都喜歡你，你什麽體質！”
李初堯捏了一下蘇禦的腰，“說什麽呢。”
好的不學，竟撿壞的學。
蘇禦不說話了。
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蘇禦看出她是明知故問，上前落在李初堯前面半步，主動表明身份，“我是他的夫郎蘇禦。”
李初堯對於蘇禦宣誓主權的樣子很滿意，附和道：“嗯，我夫郎。”
風雅哼笑一聲，勾起嘴角，“既然是談生意，還是坐著談吧。”
掌櫃的讓人將點心端上來，放到案幾上。
蘇禦和李初堯坐在一處，鴻書單獨坐在一邊。
風雅端起茶杯看了半響，喝了一口慢慢說：“李公子，窈遇生意雖然好，但也受排擠的厲害吧？”
李初堯挑了挑眉，沒接話。
自從楊老板那事之後，眼紅的人，收斂了許多，但窈遇特有的會員制，讓人摸不著頭腦，所以都是一副隔岸觀虎鬥的姿態。
隨後又因為京城宋家的原因，知曉了窈遇背後有李寬撐腰，立馬歇了使絆子的心思。
不過排擠……風雅倒是沒有說錯。
比如說不許自己夫人買要窈遇的產品，再比如，買了以後，全部扔在了大街上，一副“我幹不掉你，但就是要惡心你”的模樣。
可惜啊，他們低估了女人愛美的心。
表面上是這樣，但那些夫人，私下來窈遇，重新購買了產品，又私自換了包裝，拿回去用的開開心心。
更奇怪的一個現象是，即使街上有盜版，但也沒人去嘗試。
李初堯並不覺得風雅不知道這些事情，畢竟女人之間，話題總是最多的。
“我不怕排擠，風老板有什麽直說。”
“想必李公子也知道，來我這裏的客人，都是些什麽人，我們大可以合作，我幫你賣東西，但賺的錢分我一半。”
蘇禦皺了皺眉，看似是在拉生意，但其實完全沒必要，如果換作京城，這種模式，完全可以；但在沂南沒有必要，第一是沂南有錢的人，已經全部在名單裏面了，無需要風韻來插手，其二是，多了，反倒拉了窈遇的檔次。
他不知道風雅是想借此機會接近李初堯，還是真的想要合作，但確實沒有必要畫蛇添足。
李初堯見蘇禦眉心擰在一起，“夫郎怎麽說？”
剎那間，所有目光落在蘇禦身上。
風雅面色冷淡，似乎有所不滿。
蘇禦看了李初堯一眼，實話實說道：“這樣的合作，其實沒有必要。”
風雅冷嗤一聲，“哦，我風韻從建立到現在，少說也有十年了，除了茶樓，還包括外面的船坊，不知是什麽原因，入不了蘇公子的眼？”
船坊的生意，說白了就是酒肉生意。
正經一點，便是夫人小姐，公子哥等興致來時，過來小坐一會兒，感受一下景色，欣賞一下美景。
不正經時，自然就是達官貴人，請上一些姑娘，唱唱小曲，喝喝酒，留下半身風流。
這些人雖然都是優質的客戶，畢竟拿回家哄人，或者送人當禮物，都非常值當，但明顯不符合窈遇的初衷。
這個時代，門第高低，註定有的人會被瞧不起，其次是，一些名門閨秀，對風塵女子有偏見，給人用了，心裏會不平衡。
李初堯後期肯定會推出平價的產品，只是不是現在這個時候，畢竟種茶很缺錢。
蘇禦還沒開口，李初堯已經開口了，“風老板，並非不是風韻入不了眼，只是眼下窈遇的產品走的高端路線，還不適合，拿出來共享。”
“如果風老板確定想要合作，後期的茶葉生意，倒是有機會。”
李初堯未將話說死，風韻名聲雖然大，但也指不定以後，窈遇起來了，帶動了茶葉，不需要風韻了呢。
再說了，風雅擺明了，就是想分一杯羹。
打著幫忙賣產品的旗號，攬走客人和一般的盈利。
李初堯從來不做虧本買賣，這女人從一開始，便沒安好心。
窈遇答應了風韻，就會有第二個風韻來，他憑什麽要把獨食分被別人？
風雅瞇了瞇眼睛，“李公子真會說笑。”
買賣不成仁義在，如今看來是仁義也不在了。
“既然風老板覺得是說笑，那今天便當做笑話吧。”
“李公子，還是切莫太把自己當回事。”
風雅瞇著眼睛，神色冰冷，連帶著那張好看的臉，都讓人感覺到了僵硬。
李初堯目光落在她手上，“風老板，還是好好保養吧，雖然我們窈遇的會員名單上沒有你的名字，但我今日破例，可以給你加上。”
風雅尋著他的視線，落在自己手上，她突然驚慌的將手伸進袖子裏，姣好的面容，出現龜裂。
“阿禦，走了。”
李初堯握住蘇禦的手，輕輕捏了捏，落在風雅眼裏，仿佛就是諷刺。
她氣的胸口起伏不定。
出了房門，李初堯沖鴻書說了一句話，鴻書點點頭，回去了。
到了馬車上，蘇禦忍不住問：“為什麽叫鴻書回去？”
李初堯摸著蘇禦細膩的手指，拿到嘴邊親了一下，“風老板，想賣東西是真的，但她還想要窈遇的配方。”
“你怎麽看出來的？”
李初堯將自己的手攤開，又把蘇禦的手放到掌心，示意他仔細看。
蘇禦翻來覆去瞧，除了顏色有些偏差，還有大小不一樣，他根本沒看出什麽不同來啊？
“寶貝，女人最在乎的是什麽？”
“子嗣。”
“……李初堯扶額，“錯了，是容顏。”
蘇禦楞在原地，是這樣嗎？大概是因為蘭舟，並未在意過這方面，所以他並沒有這方面的覺悟。
要是自己不好看了，毀容了，李初堯還會喜歡他嗎？
他心中這麽想，也不由問出了口。
李初堯噗嗤一笑，反問他：“要是我不好看了，毀容了，你還會喜歡我嗎？”
蘇禦思考了一會兒，誠實地說：“那就要看是怎麽個不好看了，要是太嚇人，估計不太行。”
李初堯笑了笑，“那看來我得小心了，絕對不能傷著臉。”
蘇禦也跟著發笑。
其實問這個問題，對於他們倆來說，根本沒有任何意義。
因為這個問題，早就有了答案。
“別打岔。”蘇禦提醒他。
李初堯手指卡進蘇禦的指縫中間，同人十指相扣，伸手理了理他垂下身前的墨發，才說：“你覺得風雅多大年紀？”
“二十多？”
李初堯搖了搖頭，“不對。”
回想起李初堯給風雅的建議，他大膽的猜測，“三十？”
李初堯嘆了一口氣，“不，可能快四十了。”
“這麽老？”蘇禦驚訝的下巴都要掉了，沒過腦子的話，脫口而出。
看起來完全不像，明明那張臉很年輕。
李初堯身後捏了捏蘇禦的臉，“你這話要是被風雅聽到，估計想撕了你這張小臉。”
“我又不是故意的。”
蘇禦拍開他的手，撇了撇嘴，又忍不住問：“那你又是怎麽發現的？”
李初堯拿起交握的手示意了一下，蘇禦立馬想起，風雅慌慌張張將手藏起來時的樣子，瞬間恍然大悟。
“她臉保養的很好，但忘記了手，不夠臉上塗了一層厚厚的胭脂，我估計你也沒看出來。”
蘇禦聽到他這話，有點不高興，“你才眼神不好。”
李初堯：“……”
重點是在這裏嗎？他發現自己和蘇禦說話，總是講著正題，就不知道歪到哪裏去了。
李初堯冷哼一聲，伸手撓人癢癢。
蘇禦連忙求饒：“夫君，我錯了。”
“哪錯了？”
蘇禦委屈巴巴，“不該頂嘴。”
李初堯莞爾一笑，將人抱到腿上，面對面坐著，“行了，別裝了，也不知道跟誰學得，小戲精。”
蘇禦跟著發笑，用額頭碰了碰他的額頭，“跟你學的。”
李初堯嘆了一口氣，當初同李家的人虛與委蛇，還成了黑歷史了。
不過想到李家，倒是許久沒有聽到那邊的動靜了，反正也快過年了，也無妨，他們蹦跶不了多久了。
李家的生意，主要是在米鋪和釀酒上。
倒是可以發展一下這方面。
蘇禦見他思緒斂眉沈思，思緒不知道飄哪裏去了，用另一只冰冷的手，貼了貼李初堯的脖子。
李初堯打了一個激靈，皺著眉問：“手怎麽這麽冰？”
他將蘇禦的手，放進胸前的衣襟裏，想到之前蘇家人給蘇禦下毒，渾身不由散發著冷氣。
“走的著急，忘記拿暖爐了。”
“嗯，我記下了。”
蘇禦伸手扯他的笑，“別不高興了，笑一笑。”
李初堯齜了齜牙。
蘇禦松開手，回到剛才的話題上，“你是說，風雅是害怕容顏衰老，想借著分一杯羹的名義，同你談，然後談不攏，再找你要美容的配方？”
李初堯點點頭，風雅早也許早就知道談不攏，只不過在試探他的態度，但沒想到，他會讓蘇禦直白的說出來，一點面子都不留。
不給面子，自然什麽都談不了了。
“那你讓鴻書同她談會員的事情，萬一她用了產品說不好，故意找茬怎麽辦？”
“放心吧，我對我們的產品有信心。”
蘇禦不太放心，但他想到剛進去，風雅看李初堯的眼神，他不自在道：“連老女人都喜歡你，你什麽體質！”
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