第20章 華南區
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一路尷尬，車裏的氣壓低到空氣都凝結了一般。到了酒店，馮嘉瑋終於才覺得解脫了一些。
身為老板半步不離的心腹，卻平白地私人問題上翻了車，他心裏懊悔不已。叫你多說什麽男女朋友的事，多嘴不多嘴！
不過，聽老板的意思，是真的有這麽個人啊。不是程佩君，那是誰呢？他揣著一肚子的疑問，陪老板應酬著今晚的合作方。
合作方是關氏近幾年新發展的項目搭檔，常常和關氏打包在一起，全國各地跑項目。關氏做整體方案，合作方後期做局部的實施，配合的不錯。
兩撥人一邊吃一邊談公事，很快關釗和他都凝重起來。
酒局散了，送走對方一撥人，關釗在樓下抽了會煙，又返身回了包間。
馮嘉瑋讓服務員沏了壺新茶換進來，遞給關釗：“喝點茶，醒醒酒。”
今晚對方喝的很滿意，酒桌上把該說的、不該說的都吐露出來了。他們倆也是舍命陪君子，關釗縱是酒量好，也被灌了不少。
但項目的問題，一場聽下來，也弄清楚了七七八八。言語之間聽的馮嘉瑋心驚膽戰，好幾回忍不住去偷覷老板的臉色。
這些事業部的人啊，怎麽就胃口這麽大？私底下小打小鬧就罷了，還真敢真刀真槍的吃裏扒外？
關釗斜靠在包間角落的皮質沙發裏，右手食指一下又一下的敲打桌面，琢磨著今天晚上從合作方口中得到的信息。
酒桌上一片殘羹冷炙，在亮堂堂的吊燈燈光下，顯得淩亂不堪。包間的門關著，服務員刻意給他們留了一個靜謐的環境談話。
最近華南區的大項目回款很差，總部財務部門壓了幾次事業部，都沒有好轉的起色。事業部態度上挺好，說在緊張的和客戶催呢，肯定沒問題。
誰知前一陣子，總部市場團隊去各個大區做年底的例行客戶回訪，卻傳出了甲方要換人的消息。
做了兩三年的項目，一直很穩定的合作關系，甲方突然就不滿意了？關釗親自聯絡甲方的老板，對方卻一直推脫，見都不見他。
他找了周圍好幾個渠道的關系，連當地的政府關系都用上了，對方仍然不為所動。
眼看下一年的項目預算很快批下來了，如果甲方打定主意不見他們，這個項目明年就沒關氏什麽事了。
關氏的當家人，又是幾個月就接下來幾乎全盤的生意，一般的甲方都會給幾分薄面，讓他這樣碰壁的實屬少見。關釗心知，肯定是哪個環節出了硬傷。
他不想打草驚蛇，借著年底的由頭，逐一拜訪和這個項目有聯系的單位。終於，今晚上讓他摸清楚了情況。
合作方透出的信息很確鑿，項目被公司的內鬼撬走了。內鬼熟知公司的設計方案和報價，私下的折扣比照著關氏的水平又加了碼，利益和熟人面前甲方轉投他們的懷抱了。
這內鬼是誰，能做到這種程度的，不外乎華南區的一把手老萬了。私下估計和競爭對手也有勾連，不然吃不下這麽大的項目。
這裏面不是一朝一夕的工夫，至於以前有沒有從公家腰包裏中飽私囊的行為，想也幹凈不到哪兒。
關釗很快喝光了一小壺茶，心裏把盤根錯節的關系理了理，叫馮嘉偉。
“問問周湘，公司高層裏還有誰，和這個甲方打交道時間最長、攀得上淵源的？”
馮嘉偉聽命馬上打電話，這會兒已經晚上十二點多，知道老板著急，他也沒避著關釗，按了電話的免提。
響了幾聲才接通，周湘的聲音從聽筒裏傳出來。
“你們才應酬完啊？”
她的語調軟糯緩慢，一聽就是被從睡夢裏拽了起來。馮嘉偉把大致的問題說了說，問她過去的情況。
周湘回憶了下，說：“最早，這個甲方是韻總和程董一起接觸的。後來，對方提出的條件很苛刻，高層都是男人，每回去應酬……風格太彪悍，韻總就全權交給程董了。程董當時和甲方周旋了快一年，才拿下了這個項目。“
“之後他們聯系多嗎？“
“應該不少。雖然項目拿下來之後，就交給事業部去維護了，但程董每年都會過問項目的進展情況，有問題了事業部也會請程董出面去協調。而且，聽說程董和對方老板是高爾夫球友，經常約著打球。”
關釗皺眉，馮嘉偉意會，接著問她：“除了程董，還有別人和這個客戶走得近嗎？”
周湘知道老板對董事會裏幾個元老的忌諱，想了想又說：“別人估計很難。這個甲方沒有別的項目，總部高層對接的機會不多，每回都要靠事業部在中間搭橋。市場部定期會和客戶聯絡，但夠不到甲方老板或者副總的級別，接觸的人員都太基層了。”
關釗點點頭。馮嘉偉知道這是對周湘的回答滿意了，電話上和周湘道別。
要收線時，周湘那邊問：“你們喝了多少？醉了嗎？”
馮嘉偉回她：“喝了不少，今晚上不喝不行，還不至於醉。”
“哦，司機呢，在樓下等嗎？”
“司機去送合作方了，我們還在等他回來。“
周湘猶豫了會，大晚上的，等司機繞城一圈把合作方的人挨個地送回家，回來酒店不知道要幾點。
“要不要我過去……“
馮嘉偉急著收線，打斷她說：“不用你來接，女孩子半夜出門更不安全。你趕緊睡吧。“
掛了電話，關釗氣得頭頂著沙發，閉著眼睛不理他，眼不見心不煩似的。
馮嘉偉哪知道其中的緣故，以為他的面色不虞是因為程董的關系。
要動用程董的關系嗎？甲方也許能買賬，但老板肯定是不想賠這個人情給程董的。他拎了茶壺去叫服務員添茶，輕輕合上包間的門。
關釗嘆氣，揉了揉脖子，摸出手機發微信。
“你來接，車子一時回不來。”
消息很快回覆過來：“給你們叫了豪華專車，五分鐘到門口。車號XXXXX，司機手機號碼18XXXXXX。”
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合作方是關氏近幾年新發展的項目搭檔，常常和關氏打包在一起，全國各地跑項目。關氏做整體方案，合作方後期做局部的實施，配合的不錯。
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他找了周圍好幾個渠道的關系，連當地的政府關系都用上了，對方仍然不為所動。
眼看下一年的項目預算很快批下來了，如果甲方打定主意不見他們，這個項目明年就沒關氏什麽事了。
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關釗很快喝光了一小壺茶，心裏把盤根錯節的關系理了理，叫馮嘉偉。
“問問周湘，公司高層裏還有誰，和這個甲方打交道時間最長、攀得上淵源的？”
馮嘉偉聽命馬上打電話，這會兒已經晚上十二點多，知道老板著急，他也沒避著關釗，按了電話的免提。
響了幾聲才接通，周湘的聲音從聽筒裏傳出來。
“你們才應酬完啊？”
她的語調軟糯緩慢，一聽就是被從睡夢裏拽了起來。馮嘉偉把大致的問題說了說，問她過去的情況。
周湘回憶了下，說：“最早，這個甲方是韻總和程董一起接觸的。後來，對方提出的條件很苛刻，高層都是男人，每回去應酬……風格太彪悍，韻總就全權交給程董了。程董當時和甲方周旋了快一年，才拿下了這個項目。“
“之後他們聯系多嗎？“
“應該不少。雖然項目拿下來之後，就交給事業部去維護了，但程董每年都會過問項目的進展情況，有問題了事業部也會請程董出面去協調。而且，聽說程董和對方老板是高爾夫球友，經常約著打球。”
關釗皺眉，馮嘉偉意會，接著問她：“除了程董，還有別人和這個客戶走得近嗎？”
周湘知道老板對董事會裏幾個元老的忌諱，想了想又說：“別人估計很難。這個甲方沒有別的項目，總部高層對接的機會不多，每回都要靠事業部在中間搭橋。市場部定期會和客戶聯絡，但夠不到甲方老板或者副總的級別，接觸的人員都太基層了。”
關釗點點頭。馮嘉偉知道這是對周湘的回答滿意了，電話上和周湘道別。
要收線時，周湘那邊問：“你們喝了多少？醉了嗎？”
馮嘉偉回她：“喝了不少，今晚上不喝不行，還不至於醉。”
“哦，司機呢，在樓下等嗎？”
“司機去送合作方了，我們還在等他回來。“
周湘猶豫了會，大晚上的，等司機繞城一圈把合作方的人挨個地送回家，回來酒店不知道要幾點。
“要不要我過去……“
馮嘉偉急著收線，打斷她說：“不用你來接，女孩子半夜出門更不安全。你趕緊睡吧。“
掛了電話，關釗氣得頭頂著沙發，閉著眼睛不理他，眼不見心不煩似的。
馮嘉偉哪知道其中的緣故，以為他的面色不虞是因為程董的關系。
要動用程董的關系嗎？甲方也許能買賬，但老板肯定是不想賠這個人情給程董的。他拎了茶壺去叫服務員添茶，輕輕合上包間的門。
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