第102章 遇難而止，謀而後動
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羅成東的回話，也是這連個月以來，李樂約客戶經常碰到的問題，就是客戶怎麽約都不出來，怎麽說都不見面談。
這就是約客難，這個困擾已經讓李樂很是苦惱了，之前沒有系統的時候，李樂一遇到這樣的客戶，就去找於濤尋求幫助。
於濤是個中介行業的老油子，深谙中介行業裏面的行規和教條，知道裏面的道道，所以，他還是有著豐富的臨場經驗的。
當時，於濤給李樂講了許多，總結起來，就是一句話，那就是孫子兵法裏面的一句話，知己知彼，百戰不殆。
這句話地意思就是熟知和了解買房子客戶的需求，然後才能對癥下藥，抓住客戶的重點和痛點，然後再著重圍繞這兩點下手，去做客戶的工作，只有這樣才能起到推波助瀾，四兩撥千斤的功效。
只是，李樂入行時間較短，經驗和閱歷還是不夠豐富，有時候和客戶交流起來，並不是那麽的得心應手，也並不是那麽地游刃有餘，所以，很多時候，就會導致即便是自己知道自己需要問些什麽，說些什麽，可就是說不出口來。
畢竟，銷售是個活學活用而且，處境會隨著時間的推移和變化而不時變化的行業，所以，想要快速地學習和了解與鉆研，這並不是一件容易的事兒。
心裏在著急，腦子也在快速的轉動，李樂一邊想辦法，一邊在和羅成東周旋了：“羅哥，我知道您的意思，您可能和別的中介或者是公司談過，或者他們不專業，或者他們給了你不好地體驗，不過，我覺得，咱們不能因為一次不好的體驗就錯失一次機會不是？
我們雖然只看房看了一次，但是，我覺得，羅哥，您是個講究人，而且，買房子必然有自己地原因，這個原因我也沒好意思問，我也是找了不少這樣的大房子了，在這附近，還真的沒有比這個房子性價比高多少的，我說的是性價比羅哥，不是價格，希望您不要誤會！”
李樂上一次在羅成東臨走的時候，就嘗試問過羅成東，問他看房意向如何，為什麽買房子等專業的個人問題，但是，卻是被羅成東給敷衍了事，直接吃了個閉門羹。
而這一次，眼看著就月底了，而且，這個客戶還是系統推薦的客戶，李樂也不怕他真跑了，於是就壯著膽子，多問了一些問題。
“其實，我買來就是留著以後養老的啊，所以我才不能馬虎大意了啊，你想想，這套房子比我看過的其他的房子，貴了有10來萬吧，你說光裝修的話，我覺得，他是值這個錢的，或許一些年輕人能夠喜歡這種現代裝修吧，但是，我卻是不喜歡這個房東的風格啊。
我買了之後，我還得重新找人裝修，我還得多花不少錢呢，這個事兒啊，可真是沒誰了，我也不想搞那麽麻煩啊，只要他的價格合適，我就可以省出些錢來裝修了，畢竟，這錢不是大風刮來的，誰賺錢也不容易不是？”
羅成東說話倒是很真實，聽上去真的沒毛病。
李樂心裏琢磨著，這哥們到底也是個老油子，真不好對付，不過，即便是不好對付，你也得給我透個底，說說你的心理價吧？別啥也不說，就讓我直接去談，我特麽用嘴巴硬剛人家房東剛著玩嗎？
“羅哥，這樣吧，您的意思我也知道了，現在這裝修可沒數啊，指不定要花多少錢，不過，咱們在房子上倒是有了一個統一地目標了，那就是房子還行，挺適合我們的，那您就說說，您的心理價吧，到時候，我和房東聊，也得有個聊頭啊！”
李樂一看羅成東這一次電話搞不出什麽東西來，養老房當然得長期考量了，畢竟也是一百五六十萬的房子，於是他就直接詢問羅成東的心理價了。
雖然有些忐忑的開了這個口，但是李樂知道，要想探尋羅成東這個老油子的底價，可不是好探地，這樣的老油條，不知道被中介公司的同仁們給練了多少回了，肯定對中介公司的一些套路駕輕就熟了。
“呵呵，小李啊，你看你，老是做我的工作，你多和房東聊聊不就行了嗎？現在我就明著告訴你吧，他這套房子，比市場上的同類別的房子，貴了起碼5萬不止，我要是想買買這套房子的話，她最起碼得降下5萬塊錢來才可以談，不過我覺得，讓這個房東降這麽多錢，恐怕挺難啊！”
羅成東終於開口說出了自己的心理價範圍了。
唉呀媽呀，我滴個神啊，直接降五萬，妮瑪162的房子降5萬不就直接157萬了嗎？比房東給我地底價還要低啊。
這特麽還是羅成東一個考慮可以談判的價格，這尼瑪也太低了吧？
當李樂聽到羅成東嘴裏出來的數字之後，整個人瞬間有些懵逼了，我尼瑪真是碰到大拿了，一開口就給人家砍掉5萬巨款，這尼瑪是人幹的活嗎？
不過，眼下肯定不是和他還嘴的好時機，而且，談價也不是這麽談的，一聽到羅成東的出價太低，李樂心裏著實一楞，遂即他想起了於濤交給他的方法來了。
李樂無奈一笑，然後，很是和氣地和羅成東回道：“羅哥啊，我知道了，這樣吧，咱們的態度我也知道了，您的心理底價我也明白了，那我就在和房東持續溝通一下，爭取再讓她降降，到時候有什麽情況，我隨時跟您電話聯系吧，咱們隨時保持溝通！”
“行吧，到時候，你給我打電話！”
羅成東很是淡定地說完就掛掉了電話。
‘我尼瑪可真難弄啊！’
看著羅成東掛掉了電話，李樂不由自主地嘟囔了一句。
於濤之前給他輔導過，只要客戶溝通的時候，遇到了一些覆雜地難題，或者在價格方面或者一些硬性不好改變的方面比較頑固了，很難繼續聊下去了，這個時候你可以就說幫他爭取爭取，協調、協調，暫時掛掉電話就行了。
隨著李樂幹這行業的深入，隨著李樂接觸的客戶越來也多，他也是在一步步踐行於濤教授他的方法，而這一招遇難而止，謀而後動的方法，的確奏效，瞬間給李樂爭取到了一絲籌謀的機會，而又沒有冒犯到客戶。
有時候，姜還是老的辣，李樂多少還是有些佩服於濤的。
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於濤是個中介行業的老油子，深谙中介行業裏面的行規和教條，知道裏面的道道，所以，他還是有著豐富的臨場經驗的。
當時，於濤給李樂講了許多，總結起來，就是一句話，那就是孫子兵法裏面的一句話，知己知彼，百戰不殆。
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畢竟，銷售是個活學活用而且，處境會隨著時間的推移和變化而不時變化的行業，所以，想要快速地學習和了解與鉆研，這並不是一件容易的事兒。
心裏在著急，腦子也在快速的轉動，李樂一邊想辦法，一邊在和羅成東周旋了：“羅哥，我知道您的意思，您可能和別的中介或者是公司談過，或者他們不專業，或者他們給了你不好地體驗，不過，我覺得，咱們不能因為一次不好的體驗就錯失一次機會不是？
我們雖然只看房看了一次，但是，我覺得，羅哥，您是個講究人，而且，買房子必然有自己地原因，這個原因我也沒好意思問，我也是找了不少這樣的大房子了，在這附近，還真的沒有比這個房子性價比高多少的，我說的是性價比羅哥，不是價格，希望您不要誤會！”
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而這一次，眼看著就月底了，而且，這個客戶還是系統推薦的客戶，李樂也不怕他真跑了，於是就壯著膽子，多問了一些問題。
“其實，我買來就是留著以後養老的啊，所以我才不能馬虎大意了啊，你想想，這套房子比我看過的其他的房子，貴了有10來萬吧，你說光裝修的話，我覺得，他是值這個錢的，或許一些年輕人能夠喜歡這種現代裝修吧，但是，我卻是不喜歡這個房東的風格啊。
我買了之後，我還得重新找人裝修，我還得多花不少錢呢，這個事兒啊，可真是沒誰了，我也不想搞那麽麻煩啊，只要他的價格合適，我就可以省出些錢來裝修了，畢竟，這錢不是大風刮來的，誰賺錢也不容易不是？”
羅成東說話倒是很真實，聽上去真的沒毛病。
李樂心裏琢磨著，這哥們到底也是個老油子，真不好對付，不過，即便是不好對付，你也得給我透個底，說說你的心理價吧？別啥也不說，就讓我直接去談，我特麽用嘴巴硬剛人家房東剛著玩嗎？
“羅哥，這樣吧，您的意思我也知道了，現在這裝修可沒數啊，指不定要花多少錢，不過，咱們在房子上倒是有了一個統一地目標了，那就是房子還行，挺適合我們的，那您就說說，您的心理價吧，到時候，我和房東聊，也得有個聊頭啊！”
李樂一看羅成東這一次電話搞不出什麽東西來，養老房當然得長期考量了，畢竟也是一百五六十萬的房子，於是他就直接詢問羅成東的心理價了。
雖然有些忐忑的開了這個口，但是李樂知道，要想探尋羅成東這個老油子的底價，可不是好探地，這樣的老油條，不知道被中介公司的同仁們給練了多少回了，肯定對中介公司的一些套路駕輕就熟了。
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不過，眼下肯定不是和他還嘴的好時機，而且，談價也不是這麽談的，一聽到羅成東的出價太低，李樂心裏著實一楞，遂即他想起了於濤交給他的方法來了。
李樂無奈一笑，然後，很是和氣地和羅成東回道：“羅哥啊，我知道了，這樣吧，咱們的態度我也知道了，您的心理底價我也明白了，那我就在和房東持續溝通一下，爭取再讓她降降，到時候有什麽情況，我隨時跟您電話聯系吧，咱們隨時保持溝通！”
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羅成東很是淡定地說完就掛掉了電話。
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於濤之前給他輔導過，只要客戶溝通的時候，遇到了一些覆雜地難題，或者在價格方面或者一些硬性不好改變的方面比較頑固了，很難繼續聊下去了，這個時候你可以就說幫他爭取爭取，協調、協調，暫時掛掉電話就行了。
隨著李樂幹這行業的深入，隨著李樂接觸的客戶越來也多，他也是在一步步踐行於濤教授他的方法，而這一招遇難而止，謀而後動的方法，的確奏效，瞬間給李樂爭取到了一絲籌謀的機會，而又沒有冒犯到客戶。
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