心裏在公司門前地那一刻綠油油的大榆樹下站了片刻，李樂又是掏出了那盒華子，然後，很是淡定地嘆息了一聲，抽出一根，給自己點上。

遇事一根煙，思維賽神仙，一根一根接著抽，煩惱雜事全帶走！

李樂在那裏吧嗒地抽著煙，心裏也在苦苦思量著解決羅成東問題的方法。

月底了，他沒有多少時間靠了，暫時掛掉羅成東的電話，李樂並非真的是要找房東談價，而是要想個辦法，去繼續搞羅成東才是正題。

本身房東那邊，李樂已經談好了，不管是價格，還是傭金的支付方式，現在，李樂沒理由去搞房東的，真不是到了迫不得已的時候，李樂是不打算去動房東龐曉燕的。

畢竟，羅成東的心理預期太低了，離著龐曉燕的底線還有距離，這個問題可就大了。

並不是說李樂不能去做龐曉燕的工作，而是現在，羅成東約都約不出來，所以，問題點現在是在羅成東身上，並非是在龐曉燕身上。

只要羅成東能夠約出來，這件事才能算是有了眉毛，接下來的工作，才是去做房東工作的時候。

“兄弟，怎麽了？一直站在這裏吃獨食，一看看，煙靶子都一地了，打電話聊得咋樣啊？”

就在李樂愁眉苦惱的時候，身後傳來了於濤的聲音。

眉宇立刻舒緩，李樂連忙轉過身來，笑呵呵地給於濤遞上了煙，然後，打趣道：“哎呀，你是不知道啊，我那個泰和小區的客戶啊，可真是個難辦的主兒啊，我這打電話好聽的都說盡了，人家就是不為所動，真特麽有定力啊，就是不出來啊，而且，出價也是特麽地賊低，我服了真是的！”

“吆喝，看樣子，這哥們還挺難伺候呢！”

這一次，於濤自己點的煙，並非李樂不給他點，而是李樂遞上煙那一刻，他就自己拿出了火機，擋住了李樂已經奉上的打著火的右手，自己要點。

“可不是麽，我跟了這麽多客戶了，還真是第一次碰到這麽固執的準客戶，一看就是個老油子了，人家自己都說了，自己談了好幾個房子了，現在中介公司的套路，都被他給琢磨透了！”

李樂瞪著大眼，吐槽到了這裏，然後，將手一攤，頗為難為道：“你說說濤哥，我現在該咋辦？人家一出價就讓房東降5萬，這還是談判的起價，這特麽直接難為人啊不是？”

“沃日，都這麽離譜了，這還是準客戶？你小子沒判斷錯吧？不能是個客戶就說是準客戶啊，哪裏的準客戶一砍價，就特麽給人家砍個五六七萬的？”

於濤也是驚了，他驚的不是這個客戶砍價砍的多，而是驚在，李樂都把這樣的客戶視為準客戶，他多少有些意外了。

要是放在之前，李樂說這樣的話，於濤根本不會吃驚，可是，現在的李樂已經不是以前地李樂了，他可是連續三天創造兩單奇跡地男人，而且，也是一個操作獨家房源的高手，所以，他說的每一句話，都是有說服力的，都是值得於濤去重視的。

“濤哥，不瞞你說，我的直覺很令啊，這大哥要買養老房，而且，他還是個單位上的人，一看就是個領導模樣的人，這樣的人很講究，住的地方肯定要求很安靜而且，要上檔次，所以，我這套泰和小區的獨家，絕逼適合他，而且是很適合他！”

李樂目光堅定地對著於濤斬釘截鐵道完，然後，猛吸了一口煙，沒帶喘息幾口，便是又繼續篤定道：“你等著吧濤哥，這個客戶這兩天就會被我搞定，只是，我想要把他成在月底之前，畢竟我在這個月的目標還差一單就實現了，這對於我來說，還是很重要地！”

“你小子就這麽肯定？吃了秤砣鐵了心看中了這個客戶？”

於濤一看李樂這麽篤定，心裏也是有些好奇。

“那必須的的！”

李樂很是傲氣揚了揚頭，遂即一笑：“等著吧濤哥，這個月我給你一個大大的驚喜！”

“中，我相信你啊李樂，你這個人就是有一點能，不服輸，肯挑戰，這是別人身上所不具有的，你能成事，我說的！”

於濤笑呵呵調侃起來了。

“別說那沒用的了，抽了我的華子，你就給給我想想辦法啊老司機，現在我打著替他給房東講價的借口掛掉了電話，穩住了他，那麽接下來你說我該怎麽對付他呢大佬？我怎麽才能將他盡早約出來呢？”

李樂可不會放過這麽一個絕佳地好機會，於濤現在是自己送上門的，他可得好好地‘搜刮’、‘搜刮’他。

“焦點，你一定要正視你的焦點，不要讓客戶以為是你在約他，而是要讓他感覺到是房東想要見他，把焦點放在他們兩個人身上，要讓客戶覺得他的目標是房東，而不是你，是你再幫他解決房東，而不是你在套路他！”

於濤兩眼一瞇，然後，笑了笑，說了一番頗有藝術的話術。

“焦點？”

李樂一聽於濤的講話有些高大上地意思，不太接地氣，他眉宇一皺，吐了一口煙氣，吐槽道：“濤哥，咱們能接地氣點不？不要整些藝術語言，我真聽不懂你的高大上啊，你就用白話教教老弟行不！”

的確，一談焦點，就好似和藝術掛鉤一般，就好似傳銷大師在上課一樣，讓李樂有些頭大。

“靠，這都聽不懂啊，你的悟性怎麽這麽低了？”

於濤吐了口煙氣，忍不住暴了個口粗，然後，彈了彈煙灰，頗有神韻道：“就是你要拿著房東的口吻去約客戶，你就說，你做了房東半天的工作之後，房東也是和你大吐苦水，然後，巴拉巴拉地談一些房東的難處。

隨後，訴說了一番之後，便是以房東的口吻來約客戶，說房東想要見見客戶，想要見面一起聊聊，並說，這個價格這麽大地事兒，不見面總感覺和談著玩一般，然後，切身地在和客戶說說，讓他換位思考一下，這麽大的事兒，放在誰身上不是一樣呢？不出來談能凸顯誠意嗎？只要出來談，一切都好說！”

說到這裏，於濤更是來了精神，眼珠子不由地瞪大了一些，繼續道：“關鍵是......”

於濤就好似剛開始帶李樂一番，又是給李樂教授起他那豐富的經驗來了，而李樂也是像個學生一般，在那裏很是專註地聽著，並且不時地點頭，表示認同。

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