第101章 老難題
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對於李樂額溢美之詞，羅成東這種老江湖自然不會太當真，只聽他在電話的那頭呵呵一笑，然後調侃一句：“小李啊，你不用說得這麽好聽，其實，我只要看上這套房子，說別的都是沒用的，只是現在，這個房子的價格到底是多少？房東給你透底了沒有？”
談話還是回歸到了原點，回歸到了房子的最本質，也是最重要地問題上來了，也是羅成東第一句話所問到的那個問題上來了。
這個問題該怎麽回答？房東地報價就是162萬，而底價是158萬，這個底價，是李樂和房東龐曉燕約定好了地，只要賣的高於這個價格，李樂光差價就能吃不少，更別說再算上中介費了。
所以，這價格，李樂還是不能直接報的太低，以免羅成東的心理預期太低，而導致房子成交難。
其實再打電話之初，李樂就思考過，如果羅成東問到他價格了，他該怎麽回答？這個問題是許多客戶都會問到的問題，也是大部分客戶最關心，也是最核心的問題。
“是這樣的羅哥，我上午和房東聊的時候，也是問過她這個問題了，我說，我的客戶看了不少房子了，通過對比之後，想要從裏面挑一個性價比比較高的房子，而目前來說，咱們地房子，雖然裝修的不錯，但是總價值在那裏了，綜合性價比的話，不是最高地。
您看看價格還能降多少，然後呢，我就直接跟客戶報一下，好推薦咱們的房子啊，我就這麽和房東聊得，把她的房子的一切缺點啥的都提了一提，目的問出她的價格底線在什麽附近，然後呢羅哥，最後啊，房東的意思就是，一來，她這套房子要說急嗎，也不是太急，本身總價值在那裏了，購買的人群有限，二來呢，她的裝修也好，家具也罷，都是真用心了，花了不少錢了，她本來想賣165萬地，之前有人看上過房子，給他出到161萬他沒賣，所以才出了這個162的價格，這個價格也不能降太多了！”
李樂說了一大堆，目的就是為接下來地小幅度降價做鋪墊，然後，他講到這裏，略微一頓，繼續道：“最後呢，經過我和房東的一番拉鋸戰，房東也就給我放了一萬塊錢，161萬了，然後，還說，如果客戶真看上房子的話，就再見面談。”
李樂著實費了一番心思，然後，在那裏長篇大論的和羅成東展示自己的辛苦度，同時，也在盡力地將這個價格地來歷以及降價地難度給羅成東描述一下，以來換取羅成東的信任。
“是嗎？”
羅成東聽了李樂的話語之後，語氣上聽得好似有些意外，隨後，只聽電話裏也就沈默了3秒鐘，羅成東又是帶著那一副濃重地嗓音，繼續開口了：“這個價格著實不低啊，我覺得這個價格很高啊，不太好賣啊，這套房子想要賣掉，還是需要再繼續降價的，這個價格，別人可能有要地，我可是絕對接受不了的！”
一上來，就給了李樂一悶棍，羅成東直接了當地講出了自己的想法和意見，好似直接堵死了李樂接下來想要約他談判的路子了。
不過，李樂好說歹說也是做了兩個多月的經紀人了，話術什麽的，他還是挺有一套的，於是他腦子急速一轉，隨著羅成東的話語道完，他便是繼續接茬說服道：“其實是這樣的羅哥，我知道您的意思，我也明白您的想法。
說實話，誰買房子不想買個又便宜，性價比又高的啊？其實我們理解您，而且，我也是站在您這邊的，所以呢，我建議啊，如果羅哥您真看上這套房子的話，其他方面要是沒問題的話，我建議咱們直接把房東約出來，咱們見面談一談吧！
這房子買賣畢竟是一個大事，這麽大的事兒，光從電話裏，一句兩句的也說不清楚啊，很多問題，很多點也不便在電話裏老溝通，最主要的是，當大家見了面，然後，互相的誠心和誠意也是看了出來，這樣我們談的話，才好談啊，這樣吧羅哥，你今天有空嗎？有空的話，我就約個時間，咱們把房東約出來見面談談試試！”
李樂好話說盡，然後，頓時感覺自己有些口幹舌燥的了，嗓子裏面就好似有個小火爐一般，在那裏燥熱地烘烤著自己的喉嚨。
大夏天，本來就很燥熱，這馬上接近中午了，也是該到了一天之中最熱地時候了，就連馬路上地瀝青地面，都隱隱地開始冒熱氣了。
李樂穿著一個標準的業務員必被的白色襯衣，在店門的大榆樹下，手裏拿著一個手機，貼著耳朵，在那裏叨叨個不停，而站在店內的於濤，把這個都看在了眼裏，最角露出了那一抹欣賞的微笑，昭示著他對李樂的期望與信任。
好好努力吧小子，接下來03店就交給你了，我也可以輕快一點，做做總店長的位子了，要知道，我在萬家，幾乎快要走到頭了，到了我這個年紀，再不出去大幹一場，老是寄人籬下的話，隨著年齡地增長遲早都是會被淘汰地。
所以啊，擁有自己的一番事業，這才是最關鍵的啊。
心裏感嘆了一番之後，於濤默默地點了點頭，便是端著手裏地黑色保溫杯，然後，直接退回屋子裏去了。
“小李啊，你的意思我明白啊，你們中介不都是這個樣子嗎？把我們給約出來，然後，想辦法撮合我們，其實，你們的工作大抵如何做，我都是清楚的，而且，我看房子時間也不短了，也談過兩套房子了。
你們的路數都是一樣的，我去了有時候也是白去，甚至，你們有的公司還分不清雇傭關系，你們拿的是我地中介費啊，怎麽還會做我的工作呢？你們不是該全力為我們打價的嗎？所以啊，這套房子啊，你直接代表我和房東談就行了，只要談到我滿意的價格，我就和她定！”
羅成東也是個老狐貍，老江湖了，說話也是說的很透亮，並沒有避諱中介費地事兒，好似他對於中介費並沒有什麽意見。
如果他對中介費有什麽意見或者是想打價的話，那麽有可能就隨著這一次無意間地帶出，而和李樂談一談了。
哎呀，這個家夥看樣子著實不好弄啊，妮瑪不出來還怎麽談？而且，這個老家夥對我們中介地路數還真摸得透透的，真是一個難辦地主兒啊！
李樂心裏不由地吐槽了一番，然後，開始竭心盡力地想辦法了。
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談話還是回歸到了原點，回歸到了房子的最本質，也是最重要地問題上來了，也是羅成東第一句話所問到的那個問題上來了。
這個問題該怎麽回答？房東地報價就是162萬，而底價是158萬，這個底價，是李樂和房東龐曉燕約定好了地，只要賣的高於這個價格，李樂光差價就能吃不少，更別說再算上中介費了。
所以，這價格，李樂還是不能直接報的太低，以免羅成東的心理預期太低，而導致房子成交難。
其實再打電話之初，李樂就思考過，如果羅成東問到他價格了，他該怎麽回答？這個問題是許多客戶都會問到的問題，也是大部分客戶最關心，也是最核心的問題。
“是這樣的羅哥，我上午和房東聊的時候，也是問過她這個問題了，我說，我的客戶看了不少房子了，通過對比之後，想要從裏面挑一個性價比比較高的房子，而目前來說，咱們地房子，雖然裝修的不錯，但是總價值在那裏了，綜合性價比的話，不是最高地。
您看看價格還能降多少，然後呢，我就直接跟客戶報一下，好推薦咱們的房子啊，我就這麽和房東聊得，把她的房子的一切缺點啥的都提了一提，目的問出她的價格底線在什麽附近，然後呢羅哥，最後啊，房東的意思就是，一來，她這套房子要說急嗎，也不是太急，本身總價值在那裏了，購買的人群有限，二來呢，她的裝修也好，家具也罷，都是真用心了，花了不少錢了，她本來想賣165萬地，之前有人看上過房子，給他出到161萬他沒賣，所以才出了這個162的價格，這個價格也不能降太多了！”
李樂說了一大堆，目的就是為接下來地小幅度降價做鋪墊，然後，他講到這裏，略微一頓，繼續道：“最後呢，經過我和房東的一番拉鋸戰，房東也就給我放了一萬塊錢，161萬了，然後，還說，如果客戶真看上房子的話，就再見面談。”
李樂著實費了一番心思，然後，在那裏長篇大論的和羅成東展示自己的辛苦度，同時，也在盡力地將這個價格地來歷以及降價地難度給羅成東描述一下，以來換取羅成東的信任。
“是嗎？”
羅成東聽了李樂的話語之後，語氣上聽得好似有些意外，隨後，只聽電話裏也就沈默了3秒鐘，羅成東又是帶著那一副濃重地嗓音，繼續開口了：“這個價格著實不低啊，我覺得這個價格很高啊，不太好賣啊，這套房子想要賣掉，還是需要再繼續降價的，這個價格，別人可能有要地，我可是絕對接受不了的！”
一上來，就給了李樂一悶棍，羅成東直接了當地講出了自己的想法和意見，好似直接堵死了李樂接下來想要約他談判的路子了。
不過，李樂好說歹說也是做了兩個多月的經紀人了，話術什麽的，他還是挺有一套的，於是他腦子急速一轉，隨著羅成東的話語道完，他便是繼續接茬說服道：“其實是這樣的羅哥，我知道您的意思，我也明白您的想法。
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這房子買賣畢竟是一個大事，這麽大的事兒，光從電話裏，一句兩句的也說不清楚啊，很多問題，很多點也不便在電話裏老溝通，最主要的是，當大家見了面，然後，互相的誠心和誠意也是看了出來，這樣我們談的話，才好談啊，這樣吧羅哥，你今天有空嗎？有空的話，我就約個時間，咱們把房東約出來見面談談試試！”
李樂好話說盡，然後，頓時感覺自己有些口幹舌燥的了，嗓子裏面就好似有個小火爐一般，在那裏燥熱地烘烤著自己的喉嚨。
大夏天，本來就很燥熱，這馬上接近中午了，也是該到了一天之中最熱地時候了，就連馬路上地瀝青地面，都隱隱地開始冒熱氣了。
李樂穿著一個標準的業務員必被的白色襯衣，在店門的大榆樹下，手裏拿著一個手機，貼著耳朵，在那裏叨叨個不停，而站在店內的於濤，把這個都看在了眼裏，最角露出了那一抹欣賞的微笑，昭示著他對李樂的期望與信任。
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所以啊，擁有自己的一番事業，這才是最關鍵的啊。
心裏感嘆了一番之後，於濤默默地點了點頭，便是端著手裏地黑色保溫杯，然後，直接退回屋子裏去了。
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羅成東也是個老狐貍，老江湖了，說話也是說的很透亮，並沒有避諱中介費地事兒，好似他對於中介費並沒有什麽意見。
如果他對中介費有什麽意見或者是想打價的話，那麽有可能就隨著這一次無意間地帶出，而和李樂談一談了。
哎呀，這個家夥看樣子著實不好弄啊，妮瑪不出來還怎麽談？而且，這個老家夥對我們中介地路數還真摸得透透的，真是一個難辦地主兒啊！
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