和李樂預料的不錯，這一次打電話地，果然就是羅成東。

這一次，來電顯示，直接給李樂灌輸了一個信心，一個極大的信心，哈哈，游戲了啊，這大哥，可回我電話了。

客戶主動給李樂打過電話來，那就說明，這個客戶的態度了。

李樂心裏感應得到，有時候，客戶不用說什麽，只要客戶的一個態度，就能決定這個客戶的最終結果。

李樂二話不說，趕緊滑向了那綠色的通話鍵。

不想浪費時間，想早一點聽到好的信息，李樂有些迫不及待了。

“餵，羅哥，您好！”

李樂接通了電話之後，不待羅成東說話，便是很禮貌地問候了一句。

“小李啊，怎麽了？你有什麽事要說啊？”

電話那頭，羅成東那鏗鏘有力地嗓音說話不急不慢，很有定力地樣子。

雖然羅成東沒有主動提及房子，但是，李樂知道，這一次電話之前，他就和羅成東點明了，他要和羅成東說一些房子的事兒，所以，這一次，李樂知道，這是羅成東再給自己找主動權了，故意不多說話了。

無妨啊，這不就像是談戀愛一樣嗎？不是我主動就是你主動，反正，兩個人之間肯定有一個人是必須主動的，要不然，這件事就成不了，這就是人事。

“是啊羅哥，咱們不是剛看了泰和小區的房子嗎？我看著羅哥看房意向也挺好地，於是今天上午，我和房東姐姐溝通了一下，看看房東那邊地價格什麽的，能不能右手浮動，然後，跟您打電話匯報地時候，也好有東西講出來啊，要不然，我很冒失地給您打電話，什麽信息都提供不了，那豈不是顯得很業餘啊！”

李樂把話說得很貼切，聽上去滿滿的都是誠意。

果不然，李樂的付出沒有白費，羅成東聽了李樂的一番真摯感言之後，呵呵一笑，然後，很是愉快地說道：“是嗎？沒想到你還挺用心的呢，你是個不錯地小夥子啊，我看了這麽多房子了，你給我的感覺還是第一個感覺很用心的呢！”

簡單的誇讚了一下李樂，羅成東可沒有繼續和他廢話，然後只聽他話鋒一轉，也算是對李樂的付出有個中肯的評價，遂即又是很認真地問道：“你說這套房子應該沒啥大問題吧？我看她們家裝修地挺好地，也很用心的，為什麽要賣的？在那裏住的人，基本上都是單位上的人，一般不會輕動啊，更別說買這種一二樓覆試的人了，對了，你打問的房東那邊的價格還能讓多少？”

羅成東這一上來就問到了房子的關鍵問題，他首先關心的並不是房子的價格，而是房子的售房動機，這一點是很多人不會提及或者是忽視的。

但是，羅成東卻是此時此刻在這裏問到了，顯然，他對房子還是很相中地，畢竟一套一百六十多萬的房子，任何細節都不是小事。

好在李樂功夫下的夠深，在和龐曉燕簽獨家協議地時候，他就已經和龐曉燕問清楚了她售房的原因。

而且，就在去龐曉燕家裏之前，龐曉燕的閨蜜，也就是建安小區的房東林姐就已經告訴李樂了，龐曉燕要賣了這套房子去大城市魔都江海買一套更大的房子。

這個原因，對於出售如此巨額房產的人，再好不過了。

“是這樣地羅哥，這件事我早就調查過了，我可以負責人地和您說，房東一家人是為了孩子，選擇賣掉這套房子，然後，一起去江海買一套房子！”

李樂說到這裏，語氣也是變得有些親切了一點：“您也知道啊羅哥，江海的房子可貴了，房東說，就算是把這套房子賣了，都不夠支付江海房子的首付的呢，房東姐姐和我叨叨過呢，他說那邊的房子，動輒一套就千兒八百萬的，貴的很啊，她即便是賣了這套房子也只是替她們解決一個首付地大添頭而已啊！”

知己知彼方才百戰不殆，李樂親自踐行了於濤曾經教導過他的一句口頭禪，也是於濤自述他做業務地精髓。

於濤曾經數次和李樂分享過，只有更好的了解客戶，了解房東，然後，你才能更好的去服務客戶和房東，越是細致周到，你越是能夠獲得客戶的認同和好感，就越有利於你的成交。

李樂自認他作為一個學習能力比較強的人，在踐行這一方面，他還是挺有一套的。

“是嗎？原來是這樣啊，怪不得呢，那天我也見房東了，看樣子，她們家也是一個有錢人，要是真是這個原因的話，那就可以說得通了，要不然，裝的這麽好的一套房子，竟然會賣，這讓人挺新奇啊！”

羅成東好似打開了話匣子一般，然後，他的語氣也是變得語重心長了許多：“其實啊，那套房子的裝修我也大致有數，她這套房子，在市場上來說，並不算是個性價比很高的房子，但是，她的裝修應該花了不少心思......她這些一算地話，應該花了四五十萬上下吧？這一點還是有的，所以，她們這套房子還是有一定的性價比的！”

羅成東就好似一個裝修、家具以及古玩方面地行家一般，在那裏和李樂羅列起了他在龐曉燕家裏地所見所聞起來了。

而且，他所報的裝修數字，雖然與龐曉燕報的數字有差距，但是，也的確是說的比較接近了。

“羅哥，聽您一席話，真的是讓我茅塞頓開啊，讓我開眼了，我真的不知道房東裏面的裝修到底咋樣，只是上一次，我去他們家裏看房的時候，我感嘆了一番裝修的這麽好啊，人家房東和我說，他這套房子，光裝修就花了五六十萬呢，真的是太讓我驚訝了，當時我就在想，這裝修哪裏好了？她把錢都花在哪裏了呢？

幸好今天和您溝通了一番，您一席話，直接讓我明白了這裏面地道道，我真讓我又學到了許多，真的是人外有人天外有天啊，羅哥，您還真是個行家啊，您一出手，就知道有和沒有了，看樣子，咱們和這套房子的緣分不淺啊！”

李樂搜腸刮肚，把他能想到的溢美之詞，都通通不知不覺地說了出來。

本來李樂既想表現的很隨意，不刻意去拍客戶的馬屁來的，但是，很多詞匯，一時間讓他挑選的話，也難免會有所疏漏或者臨時組織語言，也都會有些不及時。

不過，管他呢，把話說出去就行了，反正我還是個剛入社會不久地孩子，客戶都這麽大年紀了，應該明白的啊！

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