第65章 纏綿解壓
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臘月二十九那天，方佑軒來我家了，說是剛回來。
剛回來就找我，我有點怕他，總覺得他這來者不善。
他又問我們網店的情況，我就跟他說了。現在我家也有個倉庫，我跟蔡景一邊負責一個鎮。其他的事，蔡景主要負責供貨調配，我主要負責在線上回答顧客的疑問，處理訂單。
方佑軒笑了，說：“不錯啊！那他是總裁，你是客戶經理。”
咦？我眼睛一亮。
雖然我們只是個體小店，連公司都算不上，但好歹也有總裁了。蔡景對我又溫柔，四舍五入，他想當溫柔總裁的願望實現了。
但我還沒能給他蓋上大房子。
為了解除方佑軒的疑惑，我主動問他說：“你之前為什麽說他把超市分我一半啊？網店跟他們超市是分開的。超市只能賣他們鎮，網店在我們鎮也可以賣。我這裏囤貨送貨，他幫我訂貨，我幫他處理訂單，我沒有吃白食。”
他說：“那時候我以為你們就是根據超市開個網店渠道。你修車修的好好的，怎麽會想到跟他一起開網店？”
我說：“開網店掙錢啊。我家條件不好，你又不是不知道。相親都嫌我拿不出彩禮錢。我早就想出去開網店了。剛好他說在家裏也可以開網店，所以我就幹脆跟他一起開了，還省得出去。”
“這樣啊……”方佑軒好像被我說服了。
“不然你以為呢？”我說，“上次你那麽說了之後，我嚇了一跳，還以為我真是欺騙好兄弟，坑了他一半超市呢。”
方佑軒笑了，說：“說不定他根本不在意。”
還沒打消這念頭？怎麽說什麽他都能往這方向想，有本事去跟蔡景確認啊！我覺得方佑軒該不會就是網上那種腐男，就是看到倆人親近就喜歡拉郎配的那種人。
我跟著一笑，說：“也是，他那麽講義氣。前幾天我相了個女孩，對方嫌我彩禮錢不夠，他還想借我呢。”
方佑軒似乎有些驚訝，問：“他想借你彩禮錢？”
我說：“是啊，可惜女孩那邊嫌棄，說我借了回頭還是要她還。”
方佑軒若有所思。我以為他終於能夠想明白，蔡景根本就不在乎我結婚，所以根本對我沒想法時，他忽然喃喃來了一句：“臥槽，居然還是個情聖……”
我：“……”
我也想臥槽。方佑軒腐男無疑了。
我們什麽也不需要做，我們做什麽他都會覺得我們是一對。他要敢直接問，罵回去就對了。
我把結論跟蔡景說，蔡景聽了笑個不停，肯定是特別得意方佑軒說他是情聖。他問：“你確定？”
我說：“是啊。他不找我們確認，自己一個勁兒地瞎腦補。反正他要來問我，我就給他裝傻。他如果敢問你，你就給他懟回去！”
不管是不是，反正照這麽做就對了。
過完年，鎮上生意又恢覆平靜後，我跟蔡景又做了一個大盤點。就臘月正月這兩個月，我們網店的營業額居然到了十五萬。
那天，我們酣暢淋漓地一起洗了個澡，躺在床上時，再一次暢想了買房子的計劃。我現在喜歡時不時地把小目標拿出來和他重溫一遍，免得我們半路又開了小差。
我大致算了一下，以我們現在的掙錢速度，等今年再過完年，我們就可以去市裏買個房子了。我都打聽過了，南苑市場那邊，房價差不多三千多一平米，就算一百平米也才三十多萬。我這幾年已經攢了十多萬，網店照這樣再搞一年，四十萬肯定有了。蔡景那邊要給小滿小意留出讀大學的錢，他少出一點。我沒什麽負擔，可以多出一點。等明年過完年我們就可以去市裏買房子了。
我打了一副如意算盤，說給蔡景聽。他聽後也覺得好。我們每次再去南苑市場那邊進貨時，都會先在那附近的小區樓盤轉一圈，指指點點，說我們可以買在哪一棟。
然而，沒想到的是，出了正月後沒多久，我們網店的生意漸漸就不行了。本來是做好心理準備，平時生意慘淡的，但沒想到會慘淡成這樣。
“不應該呀。明明大家用了都說好。”我跟他抱怨。
我留意在麻將館打聽了一下，這才知道，原來網店生意還是好的，只是不在我們這家了。
都是那些外面的過年回來搞的鬼！看到我們小店掙錢就幫著給其他超市也出謀劃策。抄襲我們小店不說，還看著我們的價格，故意調得比我們低。也不低很多，就低一毛錢。
媽的！一毛錢人家就不來了！就說，我們這裏的人，就為了一毛錢也能跑去別家。
好氣！
“怎麽辦？”我問蔡景，“我們要比他們再多降一毛錢嗎？”
我還沒碰到過這種情況。我搞修理廠，就看技術和服務。
我們鎮上本來有兩家修理廠，但那家水平比我家差，以前我爸好吃懶做打不贏那邊，從我開始接手生意，那家就不行了，去年直接關門去做摩托車代理了。現在鎮上除了洗車業務還有兩個不專業的地方跟我搶搶生意，能修車的就我這兒一家。我只要能把客戶吸引來多修修，就算成功，沒碰到超市這種修羅場。
網店可以隨便抄，價格降降就可以把別人的生意擠一擠，沒什麽技術含量，競爭太容易了。難怪開超市的這麽多。
就我們鎮上，不算那個高大上的大超市，其他跟蔡景家裏一模一樣的小超市就有五家，再加上他們鎮也有超市，大家都眼饞我們的網店，這競爭不激烈才怪。
蔡景也有些惱火，說：“如果他們又再降一毛錢呢？網店本來利潤就少，這樣降下去，我們就沒什麽賺頭了。”
我倆琢磨了一個晚上，也沒想出轍來。最後沒辦法，我們給方佑軒打電話請教。結果，方佑軒說：“價格戰嘛，跟他們打啊！先砸錢，低價格高服務，砸得他們砸不起，退出了，這個市場就是你們的了。”
我目瞪口呆。
這真的是朋友嗎？這是不是高級黑？
但是方佑軒在電話那邊頭頭是道地說：“網上生意就是這樣的，做到最後就是一家獨大，要麽最好，要麽退出市場，這就叫贏家通吃。”
好殘酷啊！
我問蔡景：“要不要砸錢？”
其實不問也知道，我們砸不起，也沒錢砸。小滿小意還在上學，我們不能冒險。
最後，我倆就只能眼見著小店的生意越來越差，我家倉庫的貨也開始積壓了，也不需要雇人送貨了。
再這樣下去，我們的小店就要塌了。
好傷心。
我爸居然還破天荒地來安慰我，說幸好我有先見之明，沒有把修理廠關掉。
我都不知道該哭還是該笑。為什麽我要烏鴉嘴啊！
我有點不甘心。關掉小店，我們就又什麽都沒了。我跟蔡景打電話，跟他說我不甘心。他說：“我也不甘心。”
可是不甘心也不知道該怎麽辦。我倆只能對著手機沈默。
時間一點一點地過去，我們一直沈默著，可就算沈默，我也不敢掛電話。我有一種預感，我們這個電話一掛，我們的小店就跟著掛了。
他一定也是和我一樣的想法。
他在那邊忽然輕嘆了一聲，說：“小路，好想抱抱你。”
已經晚上十點了，過來不太現實。我也不是什麽福氣娃娃，抱一抱就能有什麽奇跡。
可是我們的小店快要塌了，我也很想抱抱他。
我說：“小景，你過來吧，我們再想想辦法。路上小心點，車開慢一點。”
他沒有遲疑，很快就到了。這一晚，我們其實並沒有想什麽辦法。我們只是相擁著，什麽也沒有做。
這大概是自從我們結婚後，唯一一次，躺在一起，只是為了躺在一起，什麽都沒有做的晚上吧。
第二天醒來時，我想到這一點，覺得有些好笑，就把這個發現告訴了他。
“白白浪費了一個晚上呢。”我笑。昨晚他來時，我爸已經睡著了。多完美的滾床單時間啊。以後說不定又要回歸到忍無可忍時想方設法才可以了呢。
他也笑了，低頭親了親我，說：“你要怕浪費，我們現在補也來得及。”
我抱著跟他接了個吻，然後推開了他。他也沒有執著，我推他，他就放開了我。早晨不是我們的時間。
他家裏超市還得趕回去開，我們起床洗漱收拾一番，他就得走了。我跟他說，晚上忙完了過來，我們再一起想辦法。
他說好。
那之後一個月，我們每天都湊在一起想辦法，抱著電腦查資料，看別人的網上小店，還有網上人寫的各種文章，但越查越覺得沒辦法。網上的個人小店，存活率本來就很低。像我們這樣上來市場溜達一圈就消失不見的，多如牛毛。
我們鎮上還有兩個超市開著網店打價格戰，盡管利潤已經很低了，我們都懷疑那樣還能不能掙錢了，但他們還在繼續。
他們可能是請了方佑軒那坑爹的在當顧問。
最後，我們破罐子破摔，就當看好戲了。我問蔡景：“方佑軒說最後市場上會只有一家勝出，你覺得會是哪家？”
他搖搖頭，說：“我看不出來。這種超市小店同質化太高了，不管是貨物還是配送都沒什麽區別，只要想加入，搞個公眾號，價格設低一點就行。”
我真是不太懂。要打什麽價格戰。以前一人一個店，好好地賣東西，不是都能相安無事嗎？怎麽到了網上，就變成這樣你死我活了？
方佑軒說：“因為顧客買東西沒有成本，唯一的成本是價格。”
他總是有很多道理，就是沒有解決方案。
好煩！這樣下去，根本就不掙錢啊。
方佑軒說：“等你們都退出了，他就可以加倍地把錢掙回來。”
媽的！凈說些沒用的。
我還以為他說的這些已經夠沒用了，結果他還能說出更沒用的話：“蔡景晚上都在你家嗎？你們一起睡覺？”
媽的！老子現在生意都要塌了，老子的大房子都要泡湯了，你還跟老子扯些風花雪月沒用的。
我怒了，反問他說：“是啊，怎麽了？他現在就在旁邊。我們網店要塌了，在想對策。你要跟他說話嗎？”
他啞巴了。大概是看我這麽坦蕩，他反而不好說什麽了，最後有些支吾猶豫地說：“沒什麽。我就是覺得……算了，說不定我想多了，你自己小心點。”
最後兩句，說的很是小心又小聲，好像生怕被旁邊的蔡景聽到。
掛了電話，我忍不住笑出了聲。他大概還不知道，蔡景不止就在我身邊，我手機接的還是外放。
這算是我們煩惱中總算還有的笑料了。真沒想過有一天，這會變成我們的笑料。
我扔開手機把蔡景撲倒在床上，咬著他下唇問他：“方佑軒讓我小心你。小景，你想要對我做什麽？”
蔡景也笑了，按下我的後頸吻我，說：“你想呢？”
“我想啊……小甜菜要吃魚了。哎喲，好可怕！”
我倆笑著滾成一團，纏綿解壓。我倆最近煩惱得狠，都忘了最初我們要一起做生意，只是為了找個機會在一起。現在這情況，其實已經實現了最初的目的。
翻滾一番後，我渾身舒爽。小甜菜果然是解壓神器。我膩在他懷裏享受他時不時落在我唇角肩頭的親昵親吻。最愛這時候的他，溫柔得能溺死人。
再想起網店的事，我現在完全換了一個心境來跟討論了。我問他：“方佑軒說最後那個活下來的網店能把前面虧掉的錢都掙回來……你覺得真的能掙回來嗎？我覺得不能。”
他還在我肩頭輕吻著，大概沒有在意這些問題，就只是附和著問：“為什麽？”
我說：“一開始的時候，網店不是也只有我們一家？我們掙到了錢，就有別人加入。就算最後有一家勝出，他能一直保持低價虧本嗎？他如果不想虧本，就只能提高價格，提高價格不就回到原點了嗎？”
他頓了頓，停下親我動作，想了一會兒，他說：“好像是的。那我們換個思路再琢磨，如果只能存活一家店，要怎麽才能存活下來。”
我感嘆了一聲：“如果網店不是這麽容易開就好了。”
有了一家店，別人就不能隨隨便便地開了。
真是，成也是好開，敗也是好開。
有沒有人叫郝凱，出來挨打！
作者有話要說： 寫最後一句是因為輸入法。寫好開時，老蹦出來郝凱，所以就加了那一句。哈哈哈哈哈
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他又問我們網店的情況，我就跟他說了。現在我家也有個倉庫，我跟蔡景一邊負責一個鎮。其他的事，蔡景主要負責供貨調配，我主要負責在線上回答顧客的疑問，處理訂單。
方佑軒笑了，說：“不錯啊！那他是總裁，你是客戶經理。”
咦？我眼睛一亮。
雖然我們只是個體小店，連公司都算不上，但好歹也有總裁了。蔡景對我又溫柔，四舍五入，他想當溫柔總裁的願望實現了。
但我還沒能給他蓋上大房子。
為了解除方佑軒的疑惑，我主動問他說：“你之前為什麽說他把超市分我一半啊？網店跟他們超市是分開的。超市只能賣他們鎮，網店在我們鎮也可以賣。我這裏囤貨送貨，他幫我訂貨，我幫他處理訂單，我沒有吃白食。”
他說：“那時候我以為你們就是根據超市開個網店渠道。你修車修的好好的，怎麽會想到跟他一起開網店？”
我說：“開網店掙錢啊。我家條件不好，你又不是不知道。相親都嫌我拿不出彩禮錢。我早就想出去開網店了。剛好他說在家裏也可以開網店，所以我就幹脆跟他一起開了，還省得出去。”
“這樣啊……”方佑軒好像被我說服了。
“不然你以為呢？”我說，“上次你那麽說了之後，我嚇了一跳，還以為我真是欺騙好兄弟，坑了他一半超市呢。”
方佑軒笑了，說：“說不定他根本不在意。”
還沒打消這念頭？怎麽說什麽他都能往這方向想，有本事去跟蔡景確認啊！我覺得方佑軒該不會就是網上那種腐男，就是看到倆人親近就喜歡拉郎配的那種人。
我跟著一笑，說：“也是，他那麽講義氣。前幾天我相了個女孩，對方嫌我彩禮錢不夠，他還想借我呢。”
方佑軒似乎有些驚訝，問：“他想借你彩禮錢？”
我說：“是啊，可惜女孩那邊嫌棄，說我借了回頭還是要她還。”
方佑軒若有所思。我以為他終於能夠想明白，蔡景根本就不在乎我結婚，所以根本對我沒想法時，他忽然喃喃來了一句：“臥槽，居然還是個情聖……”
我：“……”
我也想臥槽。方佑軒腐男無疑了。
我們什麽也不需要做，我們做什麽他都會覺得我們是一對。他要敢直接問，罵回去就對了。
我把結論跟蔡景說，蔡景聽了笑個不停，肯定是特別得意方佑軒說他是情聖。他問：“你確定？”
我說：“是啊。他不找我們確認，自己一個勁兒地瞎腦補。反正他要來問我，我就給他裝傻。他如果敢問你，你就給他懟回去！”
不管是不是，反正照這麽做就對了。
過完年，鎮上生意又恢覆平靜後，我跟蔡景又做了一個大盤點。就臘月正月這兩個月，我們網店的營業額居然到了十五萬。
那天，我們酣暢淋漓地一起洗了個澡，躺在床上時，再一次暢想了買房子的計劃。我現在喜歡時不時地把小目標拿出來和他重溫一遍，免得我們半路又開了小差。
我大致算了一下，以我們現在的掙錢速度，等今年再過完年，我們就可以去市裏買個房子了。我都打聽過了，南苑市場那邊，房價差不多三千多一平米，就算一百平米也才三十多萬。我這幾年已經攢了十多萬，網店照這樣再搞一年，四十萬肯定有了。蔡景那邊要給小滿小意留出讀大學的錢，他少出一點。我沒什麽負擔，可以多出一點。等明年過完年我們就可以去市裏買房子了。
我打了一副如意算盤，說給蔡景聽。他聽後也覺得好。我們每次再去南苑市場那邊進貨時，都會先在那附近的小區樓盤轉一圈，指指點點，說我們可以買在哪一棟。
然而，沒想到的是，出了正月後沒多久，我們網店的生意漸漸就不行了。本來是做好心理準備，平時生意慘淡的，但沒想到會慘淡成這樣。
“不應該呀。明明大家用了都說好。”我跟他抱怨。
我留意在麻將館打聽了一下，這才知道，原來網店生意還是好的，只是不在我們這家了。
都是那些外面的過年回來搞的鬼！看到我們小店掙錢就幫著給其他超市也出謀劃策。抄襲我們小店不說，還看著我們的價格，故意調得比我們低。也不低很多，就低一毛錢。
媽的！一毛錢人家就不來了！就說，我們這裏的人，就為了一毛錢也能跑去別家。
好氣！
“怎麽辦？”我問蔡景，“我們要比他們再多降一毛錢嗎？”
我還沒碰到過這種情況。我搞修理廠，就看技術和服務。
我們鎮上本來有兩家修理廠，但那家水平比我家差，以前我爸好吃懶做打不贏那邊，從我開始接手生意，那家就不行了，去年直接關門去做摩托車代理了。現在鎮上除了洗車業務還有兩個不專業的地方跟我搶搶生意，能修車的就我這兒一家。我只要能把客戶吸引來多修修，就算成功，沒碰到超市這種修羅場。
網店可以隨便抄，價格降降就可以把別人的生意擠一擠，沒什麽技術含量，競爭太容易了。難怪開超市的這麽多。
就我們鎮上，不算那個高大上的大超市，其他跟蔡景家裏一模一樣的小超市就有五家，再加上他們鎮也有超市，大家都眼饞我們的網店，這競爭不激烈才怪。
蔡景也有些惱火，說：“如果他們又再降一毛錢呢？網店本來利潤就少，這樣降下去，我們就沒什麽賺頭了。”
我倆琢磨了一個晚上，也沒想出轍來。最後沒辦法，我們給方佑軒打電話請教。結果，方佑軒說：“價格戰嘛，跟他們打啊！先砸錢，低價格高服務，砸得他們砸不起，退出了，這個市場就是你們的了。”
我目瞪口呆。
這真的是朋友嗎？這是不是高級黑？
但是方佑軒在電話那邊頭頭是道地說：“網上生意就是這樣的，做到最後就是一家獨大，要麽最好，要麽退出市場，這就叫贏家通吃。”
好殘酷啊！
我問蔡景：“要不要砸錢？”
其實不問也知道，我們砸不起，也沒錢砸。小滿小意還在上學，我們不能冒險。
最後，我倆就只能眼見著小店的生意越來越差，我家倉庫的貨也開始積壓了，也不需要雇人送貨了。
再這樣下去，我們的小店就要塌了。
好傷心。
我爸居然還破天荒地來安慰我，說幸好我有先見之明，沒有把修理廠關掉。
我都不知道該哭還是該笑。為什麽我要烏鴉嘴啊！
我有點不甘心。關掉小店，我們就又什麽都沒了。我跟蔡景打電話，跟他說我不甘心。他說：“我也不甘心。”
可是不甘心也不知道該怎麽辦。我倆只能對著手機沈默。
時間一點一點地過去，我們一直沈默著，可就算沈默，我也不敢掛電話。我有一種預感，我們這個電話一掛，我們的小店就跟著掛了。
他一定也是和我一樣的想法。
他在那邊忽然輕嘆了一聲，說：“小路，好想抱抱你。”
已經晚上十點了，過來不太現實。我也不是什麽福氣娃娃，抱一抱就能有什麽奇跡。
可是我們的小店快要塌了，我也很想抱抱他。
我說：“小景，你過來吧，我們再想想辦法。路上小心點，車開慢一點。”
他沒有遲疑，很快就到了。這一晚，我們其實並沒有想什麽辦法。我們只是相擁著，什麽也沒有做。
這大概是自從我們結婚後，唯一一次，躺在一起，只是為了躺在一起，什麽都沒有做的晚上吧。
第二天醒來時，我想到這一點，覺得有些好笑，就把這個發現告訴了他。
“白白浪費了一個晚上呢。”我笑。昨晚他來時，我爸已經睡著了。多完美的滾床單時間啊。以後說不定又要回歸到忍無可忍時想方設法才可以了呢。
他也笑了，低頭親了親我，說：“你要怕浪費，我們現在補也來得及。”
我抱著跟他接了個吻，然後推開了他。他也沒有執著，我推他，他就放開了我。早晨不是我們的時間。
他家裏超市還得趕回去開，我們起床洗漱收拾一番，他就得走了。我跟他說，晚上忙完了過來，我們再一起想辦法。
他說好。
那之後一個月，我們每天都湊在一起想辦法，抱著電腦查資料，看別人的網上小店，還有網上人寫的各種文章，但越查越覺得沒辦法。網上的個人小店，存活率本來就很低。像我們這樣上來市場溜達一圈就消失不見的，多如牛毛。
我們鎮上還有兩個超市開著網店打價格戰，盡管利潤已經很低了，我們都懷疑那樣還能不能掙錢了，但他們還在繼續。
他們可能是請了方佑軒那坑爹的在當顧問。
最後，我們破罐子破摔，就當看好戲了。我問蔡景：“方佑軒說最後市場上會只有一家勝出，你覺得會是哪家？”
他搖搖頭，說：“我看不出來。這種超市小店同質化太高了，不管是貨物還是配送都沒什麽區別，只要想加入，搞個公眾號，價格設低一點就行。”
我真是不太懂。要打什麽價格戰。以前一人一個店，好好地賣東西，不是都能相安無事嗎？怎麽到了網上，就變成這樣你死我活了？
方佑軒說：“因為顧客買東西沒有成本，唯一的成本是價格。”
他總是有很多道理，就是沒有解決方案。
好煩！這樣下去，根本就不掙錢啊。
方佑軒說：“等你們都退出了，他就可以加倍地把錢掙回來。”
媽的！凈說些沒用的。
我還以為他說的這些已經夠沒用了，結果他還能說出更沒用的話：“蔡景晚上都在你家嗎？你們一起睡覺？”
媽的！老子現在生意都要塌了，老子的大房子都要泡湯了，你還跟老子扯些風花雪月沒用的。
我怒了，反問他說：“是啊，怎麽了？他現在就在旁邊。我們網店要塌了，在想對策。你要跟他說話嗎？”
他啞巴了。大概是看我這麽坦蕩，他反而不好說什麽了，最後有些支吾猶豫地說：“沒什麽。我就是覺得……算了，說不定我想多了，你自己小心點。”
最後兩句，說的很是小心又小聲，好像生怕被旁邊的蔡景聽到。
掛了電話，我忍不住笑出了聲。他大概還不知道，蔡景不止就在我身邊，我手機接的還是外放。
這算是我們煩惱中總算還有的笑料了。真沒想過有一天，這會變成我們的笑料。
我扔開手機把蔡景撲倒在床上，咬著他下唇問他：“方佑軒讓我小心你。小景，你想要對我做什麽？”
蔡景也笑了，按下我的後頸吻我，說：“你想呢？”
“我想啊……小甜菜要吃魚了。哎喲，好可怕！”
我倆笑著滾成一團，纏綿解壓。我倆最近煩惱得狠，都忘了最初我們要一起做生意，只是為了找個機會在一起。現在這情況，其實已經實現了最初的目的。
翻滾一番後，我渾身舒爽。小甜菜果然是解壓神器。我膩在他懷裏享受他時不時落在我唇角肩頭的親昵親吻。最愛這時候的他，溫柔得能溺死人。
再想起網店的事，我現在完全換了一個心境來跟討論了。我問他：“方佑軒說最後那個活下來的網店能把前面虧掉的錢都掙回來……你覺得真的能掙回來嗎？我覺得不能。”
他還在我肩頭輕吻著，大概沒有在意這些問題，就只是附和著問：“為什麽？”
我說：“一開始的時候，網店不是也只有我們一家？我們掙到了錢，就有別人加入。就算最後有一家勝出，他能一直保持低價虧本嗎？他如果不想虧本，就只能提高價格，提高價格不就回到原點了嗎？”
他頓了頓，停下親我動作，想了一會兒，他說：“好像是的。那我們換個思路再琢磨，如果只能存活一家店，要怎麽才能存活下來。”
我感嘆了一聲：“如果網店不是這麽容易開就好了。”
有了一家店，別人就不能隨隨便便地開了。
真是，成也是好開，敗也是好開。
有沒有人叫郝凱，出來挨打！
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