我倆就這個存活問題又研究了好些個晚上。最後一致得出結論，不可能只有一家店存活，但是可以所有店一起存活。各家超市在一起商量，把價格都定成一樣的，否則，價格戰競爭下去，就算是最後的贏家也會虧得很慘。它只要想提價掙錢，就有別人可以再來，除非他有本事把別人的實體店也打得關門。

我問蔡景：“我們要一家一家去說服他們，把價格定成一樣的嗎？”

蔡景說：“這不現實。沒人會聽我們的。”

我問：“那有沒有什麽辦法，能讓他們主動地把價格定成一樣的？”

他想了一想，說：“除非我們把所有超市都合成一家，市場上就真的只有一家了。但這樣更不現實。”

後來我們實在想不出別的辦法了，蔡景就在他們鎮嘗試去和開網店的超市商量。果然，口水說幹也沒出現奇跡。沒人願意，也沒人聽他的。因為大家都不信這種口頭約定，當面說的好好地，誰知道背地裏會不會偷偷降價，又不能每時每刻一個個去查。

有點絕望。

再到後來，我們其實已經放棄了。只是裝作沒有放棄，就為了他晚上可以繼續有借口來找我，我倆可以繼續纏綿解壓。

但我們沒想到，假裝著假裝著，最後真的會有奇跡出現。

多年後總有人來問我們，當初走投無路的時候，是怎麽堅持下來的。蔡景總是一本正經灌雞湯：“因為我們堅信辦法總比問題多。只要不放棄，堅持到最後就一定能找到解決方法。”

我：“呵呵。”

已經是九月了，距離我們網店衰落已經半年了。全賴它，我們這半年晚上幾乎都能膩在一起，除了少數時候，他超市要盤點，或者其他事忙得太晚過不來。

左鄰右舍全都知道我們紅紅火火的網店要搞不下去了，我們還在茍延殘喘地想辦法。大家被我們堅持不懈的偉大精神所感動，沒有人懷疑我們晚上膩在一起是做什麽見不得人的勾當。有時候，甚至還會有人主動找上門來給我們出主意。

就連方佑軒都對我倆坦坦蕩蕩的男男夜生活都有了改觀，開始相信世界上真的有純潔無私光明正直的社會主義兄弟情了。

我覺得，這可能是因為他深信了我是個直男。畢竟我曾經喜歡過盛葳，還持續積極相親，努力掙結婚彩禮錢。

想出辦法的那天，也只是一個很平常的晚上。八點多的時候，我把修理廠關了，蔡景照常先把他家的超市半關了，留了一個門讓他媽媽守著，然後就來我家了。

我倆溫存之後，就靠著枕頭摟著一起說話，不抱希望地暢想著我們小店能起死回生，我們就可以去買房子了。

我很隨意地跟他說：“如果我們也可以做淘寶就好了。”

我一點都不為自己的異想天開覺得可恥。我猜全中國或者全世界，茶餘飯後會像我這樣做夢的，沒有幾億也有幾千萬了。

蔡景也附和我說：“是啊。”

然而，過了一會兒，他忽然說：“我們……可以做淘寶啊……”

“啊？”我覺得他可能發燒了。

他又想了一想後，有些遲疑地說：“網店一直生意好，說明網店是好的，有人需要，我們可以做。只要不搞價格競爭就可以掙到錢。如果我們做類似淘寶，做一個統一的平臺給這些網店，大家價格透明，不就可以互相約束不降價了嗎？”

他越說越興奮：“小路，我真的覺得可行。淘寶上沒有我們這種店，所以我們網店才能經營的好。淘寶也不是我們這種小地方實體店的平臺。我們做個像淘寶一樣的平臺，讓鎮上的超市都加入進來，買東西的人只要登錄這個平臺，看著哪個超市，想在哪個超市上買就行。”

“那我們怎麽掙錢？”淘寶開店是免費的。我們做個平臺給別人開店，收費的肯定沒人來，不收費怎麽掙錢？做慈善啊？

他一下子啞巴了，想了一想，問：“淘寶是怎麽掙錢的？”

人家淘寶大！全國的，可以掙廣告費。我們能做什麽？鎮上的店哪需要廣告。而且淘寶從開始到盈利，也是先虧了好多錢才開始掙錢的。我們可沒錢虧。

“噢。”他滿眼的亮光又黯然下去了。我有些不忍心打擊他，鼓勵地跟他說：“小景，我覺得這個想法特別好！平臺肯定是可以做的，就是我們要找到掙錢的方法。”

他思考了一會兒，說：“這樣做的好處是，我們做了平臺，跟別人一起分網店市場的利潤。如果平臺好做，分到的錢比現在多，也是值得的。”

換言之，與人方便就是與己方便，還可以給我倆借口繼續做生意。

我問：“那我們做什麽平臺？微信好像沒有這種平臺可以做。”

我們又一起研究了一番，的確沒有。微信可以做各種小店，可是不能做我們要做的這種平臺。

我們可能需要一個app。

我倆對著這個結論，陷入了左右為難。

App跟微信公眾號不同。App是需要開發的，開發就是要錢的。開發完了還要去說服別的店加入，最後做不成，全部都是投入，真金白銀的錢，不只是時間和精力的問題。最後就算做成了，也是縫了一件嫁衣，大家分著穿，也不知道穿幾下能不能把成本收回來。

我們大致算了一下成本收益，也算不太明白，拿不定主意。方法有了，不知道能不能做，搞得我們都有點煩。我說，我們還是不要為了做生意而做生意，冷靜一段時間後再來看。

他也同意。畢竟我們沒有那麽多錢揮霍。

我們冷靜地恢覆到以前的交往模式，有鄰居看他幾天沒來了，就在我閑時來找我閑聊，問我網店還搞不搞，想出了辦法沒有。

我說：“辦法倒是想出來了，就是前期投入有點大，我們在猶豫，搞砸了就沒了。”

鄰居很感興趣，問我什麽辦法。

我問他：“如果我們做一個app，把鎮上的超市都搬到手機上一起買賣，也有送貨上門，你會用嗎？”

鄰居說：“為什麽不用？這求之不得啊！你們打算做這個啊？”

我說：“在考慮。風險很大，投入也很大。”

鄰居說：“做什麽生意沒有風險。你看我做黃豆生意，不也得先買進囤貨，賣不出去就是風險。哎，你們能把我的黃豆生意也搬到手機上嗎？”

我想了一想，黃豆生意跟超市生意搬上網上也沒什麽區別，都是買進賣出。我點頭說：“應該能。”

鄰居一聽，眼睛都亮了，說：“那趕緊做啊！現在手機購物多賺錢！”

我哭笑不得，說：“再想想。”

他說：“你那個，要做手機什麽來的？”

我說：“app。”

他問：“app是什麽？”

我說：“就是應用程序，像微信那種。”

鄰居的興趣又激起了我的信心，我在麻將館問了一圈人，大家好像都對這個有興趣。但這種興趣也不能全作數。我說過了，我家這裏的人，他們對新鮮事物，什麽都感興趣。反正出錢的不是他們，虧本的也不是他們。

但他們卻提供了一個很好的想法。

如果，不是只做超市，是把我們鎮上的買賣，都搬到平臺上呢？既然大家都喜歡，這麽好的東西，總能有辦法掙錢的吧？

我給蔡景打電話，問他考慮得怎麽樣了？他說考慮得差不多了。我就讓他晚上再過來我家，我們再商量商量。

他說：“我還是想試試。”

我說：“我也想試試。”

我倆就笑著滾在了一起。沒辦法，不做生意我們就要分居了。就當花點錢，我們能繼續在一起。

我趴在他身上，跟他說：“我們找盛葳，看看這種app應該怎麽做。”

他還不願意，說：“在網上找就好了。網上什麽都有。”

他想回避盛葳，大概是怕我介意盛葳對他餘情未了。

盛葳畢業後留在北京工作，就在一個很厲害的網絡公司當程序員。她現在過年就只有短短幾天春假，我都沒機會見到她。蔡景可能見過，畢竟他們是一個鎮上的。

我嘲笑他說：“人家盛葳在北京工作，哪還看得上你？你不願找她，不會是你還惦記著她吧？”

我跟蔡景這麽好的感情，就隔著一個鎮都差點鬧得要離婚，更何況他和盛葳，隔了大半個中國，還只是單方面的感情，我會吃醋就怪了。我也是有腦子的好吧。

網上騙子那麽多，我們兩個鄉巴佬對這種東西又一無所知，不找熟人先了解一下根本就是兩眼一抹瞎，等著被騙。

他被我說服了，但氣我冤枉他還惦記盛葳，把我折騰了一通後讓我長點記性，才傲嬌地答應去找盛葳。

我們一起給盛葳打電話時，她那邊可能是在上班的辦公樓裏。背景的墻全是玻璃，外面還看得到藍天，看起來就好洋氣。我悄悄指了指，讓蔡景看清現實。盛葳跟我們根本就不是一個世界的人。

蔡景好像是松了口氣，在鏡頭看不到的地方，摟著我的腰，跟我一起湊進視頻裏。我們跟盛葳說了想法，問她如果要做app，應該怎麽搞。

盛葳先誇了我們一頓，說：“你們這個想法很好啊！誰想出來的？”

我還沒說話，蔡景搶著說：“小路想的。”

男人在外面開口，是不能拆臺的。我閉嘴了，欣然地接受這個功勞。

盛葳笑了笑，說：“很不錯啊！如果是簡單的app，我可以幫你們寫。如果麻煩的話，就得去專門寫app的團隊或者公司了。”

我們當然不敢麻煩她，就問如果是找團隊或者公司應該怎麽找。她說她有個師兄創業就是在做這個，如果我們有興趣，她可以幫我們聯系。

我問她：“寫一個app要多少錢？”

她說：“這個不定。要看功能覆不覆雜，要貴要便宜都可以。便宜的幾千，貴的幾百萬都可能。你們要做的app，簡單的做，十萬塊差不多。”

我松了一口氣，十萬塊我們還是有的。

結果她又說：“再加上服務器的租用，後續還有持續投入，那個成本就看你們的選擇。”

那是什麽？我暈了，看了蔡景一眼，他也不懂。盛葳大概也知道我們不懂，說：“我跟我師兄那邊先通個氣，你們要是有興趣，可以約個時間，再討論具體事宜。”

掛了盛葳的電話後，我問蔡景：“做不做？”

到了要一錘定音的時候了。

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