從這天起，劉玉芬便開始像陀螺一樣轉個不停，而她也很快上道，幹練、潑辣、說一不二，裏裏外外安排得明明白白。

山上不要錢的菌子可以賣錢，這一本萬利的生意，讓村民們趨之若鶩，她們所需的品種源源不斷地送進了作坊裏。

當下，靠種田地為生的村民，要見到錢是很不容易的，你得有東西去換，田裏的糧食、地裏的菜、養的肉蛋抑或是自己的勞動力……

而現在，山上的菌兒滿山遍野，只要背回來，劉玉芬她們就能給錢，早去早回還不影響家裏的農活，這自然是讓人高興的大好事。

村民們如同打了雞血，一天不落地上山撿菌兒，有些甚至連才冒頭的或是快爛的都撿來賣，這無異於殺雞取卵，想讓菌子絕種啊！

都知道土裏長菌子是需要菌種的，而這菌種就是沒被撿走而爛在土裏的菌子。

為此，何美麗專門擬了個收菌兒的新規矩：菌骨朵兒沒有一指高的不收，有爛口的菌子不收，同時也告訴來賣菌子的人，快爛的菌兒就不要撿，讓它爛在土裏再長新菌子。

每天，新收購的菌子都在屋檐下堆成了小山，通過洗凈、切片、炸制後裝壇保存。

還有要供出去的成品，需要灌裝、稱重、密封、貼標，作坊裏只有簡易的設備，大多需要人工來完成。

工作量太大，劉玉芬只好又招了幾個人專門洗菌兒、切菌兒。

劉玉芬給每人都配了白帽子、白圍裙，盡量做到幹凈、衛生，這是□□時監管部門一再叮囑的。

王建東那邊也遇到了問題，成品貨進了批發市場，還進了一些他熟識的商店、商場，可高昂的價格讓商店老板、讓顧客望而卻步。

畢竟是山珍，價格肯定比一般的醬菜要高。

動銷成了問題！

在這樣的情況下，炸制出來的菌子只能裝壇封存，而新收的菌子每天還在源源不斷，資金流動不起來，眼看就要告急。

劉玉芬看著堆成小山的菌子，和封裝好的一壇壇成品，著急得夜不能寐，起了一嘴的燎泡，尋思著實在不行就暫停收購幾天。

何美麗拿出自己小金庫存的錢，這都是這一年來賣油菌子存下的，數了數，居然有近萬元。

劉玉芬此前都是每周幾百地交給何美麗，自己都沒想到竟有這麽多。

這孩子怕是來報恩的！劉玉芬在心裏嘀咕，一時間淚眼朦朧，前世自己必然是積了德，這輩子才有福氣得了這麽個女兒。

何美麗讓媽媽別著急，她來想辦法，她想起前世讓很多人暴富的牛肝菌幹片，白花花的大白片，光看著就賞心悅目，主要出口到國外，只是算算時間似乎早了一些，不過作為野生菌出產交易大省，此刻肯定已經萌芽了，找到這“芽兒”，也就獲得了先機。

商機如同戰機，十萬火急，刻不容緩！

於是，在村委會的辦公室，何美麗用這十裏八村唯一的一部座機電話，拔通了王建東廠辦的電話，苦等兩個多小時後，終於找到了他。

盡管他曾一再叮囑她們，不到萬不得已不要打廠裏電話找他，畢竟他現在吃著自家鍋裏的，卻看著別人鍋裏的，有些不光彩，讓人知道了就更難看了。

以何美麗的智慧，自然不會讓人有所察覺，簡略地告訴他在跑市場的過程中，重點打聽做牛肝菌幹片生意的老板。

同時又給王建東支招，解決產品動銷的辦法是品嘗、試吃。

這可是未來新品上市，百試百靈的老手段，人們整天奔波忙活、辛苦賺錢，說到底不就是為了口吃的嗎？誰能拒絕好吃的東西？

區別只在於窮人追求溫飽，富人追求美味，而這產品就是為追求美味的人而生的。

為這事，王建東開著他破舊的面包車又跑了一趟，心裏納悶，劉大姐家這個女娃娃，怎麽滿腦子稀奇古怪的想法？

這試吃、品嘗，可從來沒聽過啊！讓誰吃？讓誰嘗？怎麽嘗？這哪哪都是問題啊！

作坊屋檐下，王建東端起大罐頭瓶子，猛灌了幾口茶水，一臉愁容：“產品是好產品，就是價格有點偏貴，人家也不知道是啥好東西，舍不得買，批發那邊情況也差不多，只不過換成商店老板，他們進貨都是付現錢的，怕拿了栽自己手上。”

劉玉芬亦是愁緒滿腹，可此刻也只能給他打氣：“王兄弟，再想想辦法，你在這一行那麽久，肯定會有辦法的。”

王建東看看何美麗道：“大姐，我肯定要再想辦法，今天來的目的是想聽聽你這大丫頭的意見，可別小看她，她這腦瓜子比誰都靈。”

劉玉芬勉強地笑了：“這倒是沒錯，我之前做的生意都是丫頭在幫我出主意。”

看到他們都看著自己，何美麗才說：“王叔叔，產品不動，是因為它是全新的產品，沒人見過，沒人吃過，那麽我們最先來解決這認知上的問題。”

王建東點點頭，靜靜聽著，並不插話。

何美麗繼續說：“去年我媽媽的熟菜店開業，采用的也是品嘗的辦法，包括後來在店裏賣油菌子，也是由品嘗開始，不嘗怎麽會知道，人們只願意為自己喜歡的東西主動掏錢。”

王建東不住地點頭，神情專註，生怕聽漏一個字的樣子。

“但這次跟以往不同，以前是自己的店，做品嘗很簡單，現在情況覆雜，無論是批發商還是零售商，都不可能直接讓老板幫咱們做品嘗，他們自己的商品琳瑯滿目，且都是可以直接創造利潤的，他們不會為了這麽一個新產品而分散自己的註意力。”

“丫頭說的對，這就是當前老板們的心態，他們都喜歡顧客來了就買走的東西，要費番口舌的都沒人感興趣。”王建東欣喜說道，人一下子就來了精神，在他看來，這小姑娘完全就是個銷售天才，句句說的都是大實話。

何美麗又說：“因此，這品嘗得讓我們自己的人去做，王叔叔，你回去後就想辦法招幾個漂亮的小姑娘，給她們開工錢，提前培訓一番，讓她們幫咱們做品嘗，對了，記得做幾條授帶，授帶上要寫“劉大嬸”野生菌，這些工作我都可以去協助你。”

王建東一臉驚訝，嘴巴已經張了一會兒了，遲遲沒有閉回去，信息量有點大，得讓他自行消化一下。

何美麗卻尋思，可惜上輩子自己不是什麽營銷高手，這些招式都是未來最平平無奇、司空見慣的，不過在這時候來用，應該也算奇招妙招了吧！

王建東咽了口唾沫：“小……漂亮的小姑娘，丫頭，你是說找幾個漂亮的小姑娘。”

看來，說了半天，他就只記住了找漂亮的小姑娘。

何美麗點點頭：“嗯，不是那種太小的，大姑娘，要能做事的，最好是漂亮點的，因為她們本身就是焦點，她們去做品嘗，自然可以吸引大家的眼球，同時產品的好感度也會得到提升，總之，沒人能拒絕美女和美食，王叔叔，你先把人找好，剩下的工作我去協助你。”

王建東始終是做銷售工作，這麽一說，他差不多是全然明白了，向何美麗豎起了大拇指：“丫頭，好好讀書，你有當銷售精英的潛質，我先按你說的辦，等人找好，我進來接你。”說著，拎起他裝茶水的大瓶子就要離開。

劉玉芬叫道：“王兄弟，等一下，飯忙不贏煮給你吃，水還是要灌滿的。”說著搶過他手裏的瓶子，到房裏灌開水。

借這個機會，何美麗又跟他強調：“王叔叔，現在資金只有出，沒有進，眼下最要緊的事是打聽做牛肝菌幹片生意的老板，目前正是牛肝菌大量出土的時間，貨源充足，這幹片容易上手，出貨快，資金回籠就快，咱們不能這樣幹等著，要讓這些菌子盡快變現，因為後面油菌子的銷售還需要大量投入。”

王建東神情驚訝地答應著，有些困惑地問：“丫頭，你說的這些一點都不像一個十幾歲娃娃說的，倒像一個經驗豐富的銷售員說的，你真的太讓我震驚了。”

何美麗笑了笑：“王叔叔，我這個人喜歡聽廣播、喜歡看書，尤其是銷售方面的，像北京、上海啊這些地方，經濟發達，思想先進，好多我都是聽來的，再自己思考思考就能運用了，嘻嘻……也沒什麽好奇怪的。”

王建東若有所思地點點頭：“哦，原來是這樣，看來以後我也得多讀書、多聽聽廣播。”

“來，王兄弟，水灌好了，等以後生意順了，再好好請你吃飯。”劉玉芬笑著走出來，把灌滿水的大瓶子遞給王建東。

王建東簡單招呼後便離開了。

而等待何美麗她們的，還有如同小山一般的菌子要處理。

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