第132章 物以稀為貴
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第132章 物以稀為貴
“真的有這麽神奇？”那主仆二人聽著都有點不信，更何況和她們說這話的是舒小瑜這個孩子，可信度就更要打折扣了。
舒小瑜一笑，指著那三塊香皂道：“不管姑娘你信不信，這裏就只有三塊香皂，一塊一百文，想必姑娘你也不會缺這麽一百文，畢竟一百文你買不到吃虧，也買不了上當。更何況這裏是南北雜貨鋪，難道你覺得會為了騙你這一百文錢轉移鋪子逃之夭夭嗎？”
小姑娘臉色一紅，有點兒不好意思：“我不是這個意思，我只是覺得能夠讓皮膚嫩滑……這聽著有點神奇，就連那麽貴的胭脂水粉都做不到……”
一旁小二見此情形就要上前，卻被董掌櫃及時給攔住，朝他搖了搖頭，
對於這種疑惑，舒小瑜暫時也證明不了，畢竟這是要時間久了才能見效，桃花精油的效果就是美白嫩膚，雖然這裏面加的還算不上是精油，但卻是她們研究改良後水蒸提取的純露。
自然，效果與純度都沒有小呆精密儀器那麽好，但在這個古代，卻也很不容易了。
對於那種加入朱砂的鉛含量較高的胭脂水粉，舒小瑜自信這加入了純露的香皂定然會比那些個胭脂水粉更為保養，而那些有錢之人，為了保養容顏，貴一點自然不是問題。
見那小姑娘心動的樣子，舒小瑜又在旁勸說：“姑娘你還這麽年輕，更適合這丁香味的香皂，長期用會使得皮膚緩解幹燥，還能夠去除黑頭，讓膚色白皙，至於這款桃花味的，姑娘可以買來送給您的母親，還有梨花味的香皂則是能夠清楚面部雜塵，淡化色斑，倒是不限年齡。”
“你說的這麽頭頭是道，難不成這個香皂是你做的？”
“自然不是，只是我和我二姐正巧用過，所以這才推薦給你的，正好我們的也快要用完了，如果姑娘你不打算買的話，那我就……”
舒小瑜說著，伸出手去就要拿那塊丁香味的香皂，那姑娘一見急了，一伸手就將面前的三塊香皂一起攬在懷中：“我，我三塊都要了，小二，你快些幫我包起來。”
瞧那小姑娘著急的樣子，好似恨不得拿了東西就走，生怕舒小瑜回來和她搶。
舒小瑜淡淡一笑，也沒戳破，反倒在一旁看著別的東西，等到那丫鬟付了錢，主仆二人離去，舒小瑜才看向董掌櫃：“沒想到這香皂竟然一天之內就被賣完了，剩下這些肥皂雖然不能和香皂比，但是比起胰子還是要好上太多。”
“那是自然，只是不知道你剛才對那個小姑娘說的效用是真是假？真的有那麽神奇？”
對於這一點，舒小瑜還是很有自信的：“董掌櫃不必擔憂，我方才所言都是真的，日後這三種香皂，也可以按照我方才所言來推薦。”
董掌櫃一開始雖然想到有市場，可大家觀念裏胰子就已經洗得挺幹凈了，畢竟一些農戶人家為了省銅板，甚至連胰子都不買，就靠著一根大木棒在衣服上捶打。
但舒小瑜剛才僅憑著三寸不爛之舌再加上一點點的小聰明，眨眼間就將三塊別人沒有見過用過的香皂給賣了出去，而且這香皂還是一百文一個，比起胰子來說貴了不少。
這也就是那兩個主仆年紀太小，容易被忽悠，而且家境看起來還不錯，也不是那種摳摳搜搜心疼錢的人，所以三百文錢對於那姑娘來說算不上多。
不過其中的商機，董掌櫃也看到了：“既然這香皂已經沒了，自然是要補充的，不知道你們一天能夠做多少香皂出來？”
舒小瑜想了想，做一趟香皂要大半天的時間，主要是冷凝的時間有點久，而且香皂模子暫時只有兩個，舒大宇昨天倒是又尋了一塊木頭雕刻模子，只不過為了使得香皂顯得比肥皂要更高級一點，舒小瑜要求讓舒大宇將香皂模子裏面刻上相對應花香的花朵。
不要求速度快，逼真才是最重要的。
畢竟不管怎麽說，肥皂才十文錢，可香皂卻要一百文，幾十文的差別，自然要從別的地方體現出來。
所以粗略計算的話，目前一天也只能做兩塊香皂。
可是賺錢重要，身體和時間同樣重要，舒小瑜可不想每天將大量時間花費在制作肥皂和香皂上，要不然當初也不會將海鮮的生意拱手分攤給王大牛他們了。
“董掌櫃，這樣，我們每半個月來送一次香皂和肥皂，香皂十個，肥皂的話，每半個月三十塊好了。”
“可這香皂已經沒有了……”
“董掌櫃不必擔心，那位姑娘買回去，想必其它兩塊也是送人的，而且我看那姑娘年紀不大，可穿著不俗，想來怎麽著也會有幾個家世背景差不離的手帕交，半個月的時間正好讓她好好用用那香皂，應該就能看到效果了，到時候這越是稀少的東西，就越是讓人稀罕。”
董掌櫃是生意人，論起賣東西，經驗只多不少，聽到舒小瑜這麽說，瞬間便清楚了她的意圖。
“物以稀為貴沒錯，可這麽稀少的東西，賣一百文一個未免太便宜了。”
“那不知董掌櫃覺得應該定價多少？”
“這個還要看後續的效果如何才好判斷，等到下一次再說吧，不過既然我們簽了契約，你能不能留個地址，要不然到時候缺貨我要找你們就找不到了。”
舒小瑜一想也覺得有理，反正左掌櫃也知道他們在哪，不過多董掌櫃一個知道而已，也沒什麽關系。
留了地址，幾人便又去了成衣鋪子，雖然這家成衣鋪子算不上是鎮上最大的衣料鋪子，但舒小瑜卻覺得這成衣鋪子的掌櫃的態度好，又懂得給折扣，這樣的人缺的就是一個機遇。
未免洩漏，舒小瑜先拿了兩個頭花樣式給成衣店掌櫃的看，綴著鈴鐺和兔毛的並沒有拿出來，而是那兩個樣式在那些頭花裏面較為普通，但確實新穎。
成衣店掌櫃的見到那兩個頭花，不由眼前一亮，接過頭花讚嘆道：“我還沒見過這麽好看的頭花，這個形狀好看不說，兩邊還系了兩根帶子2，看起來很飄逸，還有這個形狀，看起來很像是心臟的感覺，配上大紅色布料，反倒讓人覺得喜慶，適合那些十幾歲的小姑娘。”
(本章完)
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“真的有這麽神奇？”那主仆二人聽著都有點不信，更何況和她們說這話的是舒小瑜這個孩子，可信度就更要打折扣了。
舒小瑜一笑，指著那三塊香皂道：“不管姑娘你信不信，這裏就只有三塊香皂，一塊一百文，想必姑娘你也不會缺這麽一百文，畢竟一百文你買不到吃虧，也買不了上當。更何況這裏是南北雜貨鋪，難道你覺得會為了騙你這一百文錢轉移鋪子逃之夭夭嗎？”
小姑娘臉色一紅，有點兒不好意思：“我不是這個意思，我只是覺得能夠讓皮膚嫩滑……這聽著有點神奇，就連那麽貴的胭脂水粉都做不到……”
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對於這種疑惑，舒小瑜暫時也證明不了，畢竟這是要時間久了才能見效，桃花精油的效果就是美白嫩膚，雖然這裏面加的還算不上是精油，但卻是她們研究改良後水蒸提取的純露。
自然，效果與純度都沒有小呆精密儀器那麽好，但在這個古代，卻也很不容易了。
對於那種加入朱砂的鉛含量較高的胭脂水粉，舒小瑜自信這加入了純露的香皂定然會比那些個胭脂水粉更為保養，而那些有錢之人，為了保養容顏，貴一點自然不是問題。
見那小姑娘心動的樣子，舒小瑜又在旁勸說：“姑娘你還這麽年輕，更適合這丁香味的香皂，長期用會使得皮膚緩解幹燥，還能夠去除黑頭，讓膚色白皙，至於這款桃花味的，姑娘可以買來送給您的母親，還有梨花味的香皂則是能夠清楚面部雜塵，淡化色斑，倒是不限年齡。”
“你說的這麽頭頭是道，難不成這個香皂是你做的？”
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瞧那小姑娘著急的樣子，好似恨不得拿了東西就走，生怕舒小瑜回來和她搶。
舒小瑜淡淡一笑，也沒戳破，反倒在一旁看著別的東西，等到那丫鬟付了錢，主仆二人離去，舒小瑜才看向董掌櫃：“沒想到這香皂竟然一天之內就被賣完了，剩下這些肥皂雖然不能和香皂比，但是比起胰子還是要好上太多。”
“那是自然，只是不知道你剛才對那個小姑娘說的效用是真是假？真的有那麽神奇？”
對於這一點，舒小瑜還是很有自信的：“董掌櫃不必擔憂，我方才所言都是真的，日後這三種香皂，也可以按照我方才所言來推薦。”
董掌櫃一開始雖然想到有市場，可大家觀念裏胰子就已經洗得挺幹凈了，畢竟一些農戶人家為了省銅板，甚至連胰子都不買，就靠著一根大木棒在衣服上捶打。
但舒小瑜剛才僅憑著三寸不爛之舌再加上一點點的小聰明，眨眼間就將三塊別人沒有見過用過的香皂給賣了出去，而且這香皂還是一百文一個，比起胰子來說貴了不少。
這也就是那兩個主仆年紀太小，容易被忽悠，而且家境看起來還不錯，也不是那種摳摳搜搜心疼錢的人，所以三百文錢對於那姑娘來說算不上多。
不過其中的商機，董掌櫃也看到了：“既然這香皂已經沒了，自然是要補充的，不知道你們一天能夠做多少香皂出來？”
舒小瑜想了想，做一趟香皂要大半天的時間，主要是冷凝的時間有點久，而且香皂模子暫時只有兩個，舒大宇昨天倒是又尋了一塊木頭雕刻模子，只不過為了使得香皂顯得比肥皂要更高級一點，舒小瑜要求讓舒大宇將香皂模子裏面刻上相對應花香的花朵。
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所以粗略計算的話，目前一天也只能做兩塊香皂。
可是賺錢重要，身體和時間同樣重要，舒小瑜可不想每天將大量時間花費在制作肥皂和香皂上，要不然當初也不會將海鮮的生意拱手分攤給王大牛他們了。
“董掌櫃，這樣，我們每半個月來送一次香皂和肥皂，香皂十個，肥皂的話，每半個月三十塊好了。”
“可這香皂已經沒有了……”
“董掌櫃不必擔心，那位姑娘買回去，想必其它兩塊也是送人的，而且我看那姑娘年紀不大，可穿著不俗，想來怎麽著也會有幾個家世背景差不離的手帕交，半個月的時間正好讓她好好用用那香皂，應該就能看到效果了，到時候這越是稀少的東西，就越是讓人稀罕。”
董掌櫃是生意人，論起賣東西，經驗只多不少，聽到舒小瑜這麽說，瞬間便清楚了她的意圖。
“物以稀為貴沒錯，可這麽稀少的東西，賣一百文一個未免太便宜了。”
“那不知董掌櫃覺得應該定價多少？”
“這個還要看後續的效果如何才好判斷，等到下一次再說吧，不過既然我們簽了契約，你能不能留個地址，要不然到時候缺貨我要找你們就找不到了。”
舒小瑜一想也覺得有理，反正左掌櫃也知道他們在哪，不過多董掌櫃一個知道而已，也沒什麽關系。
留了地址，幾人便又去了成衣鋪子，雖然這家成衣鋪子算不上是鎮上最大的衣料鋪子，但舒小瑜卻覺得這成衣鋪子的掌櫃的態度好，又懂得給折扣，這樣的人缺的就是一個機遇。
未免洩漏，舒小瑜先拿了兩個頭花樣式給成衣店掌櫃的看，綴著鈴鐺和兔毛的並沒有拿出來，而是那兩個樣式在那些頭花裏面較為普通，但確實新穎。
成衣店掌櫃的見到那兩個頭花，不由眼前一亮，接過頭花讚嘆道：“我還沒見過這麽好看的頭花，這個形狀好看不說，兩邊還系了兩根帶子2，看起來很飄逸，還有這個形狀，看起來很像是心臟的感覺，配上大紅色布料，反倒讓人覺得喜慶，適合那些十幾歲的小姑娘。”
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