第133章 你太局限了
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第133章 你太局限了
誇獎完了，老板又收斂神色，伸了伸手比著價錢：“本來頭花我店裏一律收的三文錢，你們這個頭花樣式新穎好看，我就出五文錢一個，你們還有嗎？”
話是這麽說，可掌櫃的目光卻直直的看著舒小佳身後背著的包袱，因為舒大宇要看著驢車，所以他和舒小陽便留在車內，只有舒小瑜和舒小佳兩人進了鋪子。
舒小佳聽到掌櫃的這麽說，面色一喜，將背上的包袱拿下來，正要打開，舒小瑜便當先將包袱接了過來，順帶的還將掌櫃的手中的那兩個頭花給接了過來。
“掌櫃的，這頭花五文錢是不是太便宜了？”
舒小佳聽到這話一楞，她知道掌櫃的說得確實不假，頭花都是賣的三文錢一個，五文錢的確價格挺高，為什麽四妹會說便宜？
雖然疑惑，可舒小佳向來相信舒小瑜，故而也沒有拆臺的問出聲。
反倒是那掌櫃的聽到舒小瑜這話，又見舒小佳沒有反對的樣子，頓時覺得舒小瑜二人是想要仗著新花樣而提高價，頓時面色不愉起來：“五文已經算高了，我不過是看在你們花樣新穎所以才提高了兩文，但這料子卻並不怎麽好，所以五文已經是最高的了，如果你們覺得五文還少了，那我也沒有辦法了。”
“掌櫃的別著急，這個頭花單賣的話，自然是不值五文錢，”說到這，舒小瑜瞥了一眼掌櫃的，見掌櫃面色一滯，快速瞥了她一眼，繼續道，“我剛才說的自然不是這個頭花，而是這頭花的樣式，掌櫃的你剛才還誇了，這頭花適合年輕漂亮的小姑娘，所以只要讓鋪子裏的繡娘依照這個為模版做上幾百幾千個，到時候還能賣到平陽鎮外，想必到時候稍稍提點價格也不是不可以。”
如果這只能從三文錢多賣兩文錢而已，舒小瑜也沒有必要浪費那麽多的時間做頭花，又費時間又費心思，直接照著街上賣的花樣子做得了，絞盡腦汁就為了兩文錢不值得。
成衣店掌櫃的是過來人，經營布料多年，多少還是有一些眼光，只有有了吸引人的花樣子，那想要多少個五文錢都不難。
成衣鋪掌櫃沒想到舒小瑜直接說中了她心中所想，經營多年，來來去去都是一些老氣的頭花，所以她在看到舒小佳手中那兩個頭花的時候，就知道會受不少小姑娘的喜歡，也打著讓鋪子裏的繡娘加工多趕制一些，甚至還打了主意銷售的好的話，她便去別的鎮子試著售賣。
看了舒小瑜好一會兒，見舒小瑜依舊不卑不亢，自信滿滿，成衣鋪的掌櫃的這才問道：“我承認你這兩個花樣子的確新穎，也定然會得到不少人的喜歡，可是說到底也不過是兩個花樣子，而且我也已經看過它的樣式，即便你們不賣，我也能做出來。如果你們還有別的花樣子的話，我倒是可以考慮考慮和你們合作。”
“花樣子我們自然不止兩個，”說著，舒小瑜掂了掂手中的包袱，朝掌櫃的一笑：“這包裏還有五個花樣子，我保證只比手中的這兩個好，不會差，如果掌櫃的你要看的話，我可以把花樣子賣給你。但如果你不同意的話，我相信即便掌櫃的你記得這兩個的花樣子，我大不了損失兩個花樣子，然後現在就能夠轉手免費將花樣子給這平陽鎮各個衣料鋪子都看看，到時候即便花樣子受人歡迎，掌櫃的你也賣不出去多少。”
女孩子對這種首飾頭飾的都很關註，不巧舒小瑜前世就有不少各種各樣的頭繩，所以她腦子裏還有不少新穎的樣式，丟掉兩個對她來說不心疼。
掌櫃的沒想到一個小小的女孩竟然會這麽有膽氣和她談條件，看著舒小瑜手中的兩個花樣子，心中思慮良久，最終被那帶有野心的小人戰勝了。
“好，你們準備怎麽賣？”
“一個花樣六兩銀子。”
“不可能，”掌櫃的瞳孔一縮，下意識回絕，見舒小瑜瞇了瞇眼，緩了緩臉色解釋道：“你如果賣一個花樣子六兩的話，我一個花樣子至多也不過買個八文錢，少的四文錢，就算你這個八文錢一個，一千個才不過八兩銀子，其中還要跑去料子的價錢和繡娘的工錢，還有針線錢，這麽算的話，我每個花樣子，至少要賣近一千個才布虧本，且還掙不到什麽錢。這平陽鎮人是多，可不是每家每戶都舍得話八文錢買個頭花。”
大多是農戶自己拿個筷子當成簪子別在腦袋上湊合，連個三文錢的木簪都不見得舍得，更別說買八文錢的頭花。
可舒小瑜卻想得比她更遠：“掌櫃的，我覺得你太局限了。”
“我局限？”
“誠然，你說的的確有道理，如果依照我們這個布料做，的確賣不上什麽價錢，可如果你換成跟好的料子呢？比如這棉布可以換成綢緞，換上不同眼色，雖然同個樣式，可顏色不一樣，就如同衣裳，如果有人看中的話，說不定一個人就會將不同顏色的全部給買下來，這樣算來，價錢和數量上去了，想要回本並賺錢不是不可能。”
“更何況，日後這鋪子裏只會有源源不斷的新鮮樣式，到時候在平陽鎮，掌櫃的你的鋪子可就出名了，有別的店裏沒有的新鮮樣式，不少人來買的同時，總會有人順道買衣裳布料還有手帕，花樣多了，不用你去別的鎮上售賣，恐怕別人就會上門來和你合作，這樣看來，百利而無一害。”
顏色不同，就像是女人的口紅，不同的色號自然是不同的意義，也代表不同的心情，別人來買頭花的同時還能帶動別的東西，這樣算來，六兩銀子一個的確算不了什麽。
掌櫃這些年被同行比下去，勉強維持著鋪子的營生，即便有心發展，可卻從來沒有想到過舒小瑜提的這個問題，現在被她一提點，頓時好似看清了前途，對舒小瑜再也不會如看待小孩那般。
於是，成衣鋪的掌櫃的，連最後一絲猶豫也無，直接從櫃臺後邊拿出一錠銀子和兩個碎銀子放在舒小瑜手中：“你的主意太好了，與其渾渾噩噩的將鋪子經營的勉強糊口，我決定相信你一次，不知道你包袱裏還有幾個花樣子？”
(本章完)
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誇獎完了，老板又收斂神色，伸了伸手比著價錢：“本來頭花我店裏一律收的三文錢，你們這個頭花樣式新穎好看，我就出五文錢一個，你們還有嗎？”
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舒小佳聽到掌櫃的這麽說，面色一喜，將背上的包袱拿下來，正要打開，舒小瑜便當先將包袱接了過來，順帶的還將掌櫃的手中的那兩個頭花給接了過來。
“掌櫃的，這頭花五文錢是不是太便宜了？”
舒小佳聽到這話一楞，她知道掌櫃的說得確實不假，頭花都是賣的三文錢一個，五文錢的確價格挺高，為什麽四妹會說便宜？
雖然疑惑，可舒小佳向來相信舒小瑜，故而也沒有拆臺的問出聲。
反倒是那掌櫃的聽到舒小瑜這話，又見舒小佳沒有反對的樣子，頓時覺得舒小瑜二人是想要仗著新花樣而提高價，頓時面色不愉起來：“五文已經算高了，我不過是看在你們花樣新穎所以才提高了兩文，但這料子卻並不怎麽好，所以五文已經是最高的了，如果你們覺得五文還少了，那我也沒有辦法了。”
“掌櫃的別著急，這個頭花單賣的話，自然是不值五文錢，”說到這，舒小瑜瞥了一眼掌櫃的，見掌櫃面色一滯，快速瞥了她一眼，繼續道，“我剛才說的自然不是這個頭花，而是這頭花的樣式，掌櫃的你剛才還誇了，這頭花適合年輕漂亮的小姑娘，所以只要讓鋪子裏的繡娘依照這個為模版做上幾百幾千個，到時候還能賣到平陽鎮外，想必到時候稍稍提點價格也不是不可以。”
如果這只能從三文錢多賣兩文錢而已，舒小瑜也沒有必要浪費那麽多的時間做頭花，又費時間又費心思，直接照著街上賣的花樣子做得了，絞盡腦汁就為了兩文錢不值得。
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成衣鋪掌櫃沒想到舒小瑜直接說中了她心中所想，經營多年，來來去去都是一些老氣的頭花，所以她在看到舒小佳手中那兩個頭花的時候，就知道會受不少小姑娘的喜歡，也打著讓鋪子裏的繡娘加工多趕制一些，甚至還打了主意銷售的好的話，她便去別的鎮子試著售賣。
看了舒小瑜好一會兒，見舒小瑜依舊不卑不亢，自信滿滿，成衣鋪的掌櫃的這才問道：“我承認你這兩個花樣子的確新穎，也定然會得到不少人的喜歡，可是說到底也不過是兩個花樣子，而且我也已經看過它的樣式，即便你們不賣，我也能做出來。如果你們還有別的花樣子的話，我倒是可以考慮考慮和你們合作。”
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掌櫃的沒想到一個小小的女孩竟然會這麽有膽氣和她談條件，看著舒小瑜手中的兩個花樣子，心中思慮良久，最終被那帶有野心的小人戰勝了。
“好，你們準備怎麽賣？”
“一個花樣六兩銀子。”
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大多是農戶自己拿個筷子當成簪子別在腦袋上湊合，連個三文錢的木簪都不見得舍得，更別說買八文錢的頭花。
可舒小瑜卻想得比她更遠：“掌櫃的，我覺得你太局限了。”
“我局限？”
“誠然，你說的的確有道理，如果依照我們這個布料做，的確賣不上什麽價錢，可如果你換成跟好的料子呢？比如這棉布可以換成綢緞，換上不同眼色，雖然同個樣式，可顏色不一樣，就如同衣裳，如果有人看中的話，說不定一個人就會將不同顏色的全部給買下來，這樣算來，價錢和數量上去了，想要回本並賺錢不是不可能。”
“更何況，日後這鋪子裏只會有源源不斷的新鮮樣式，到時候在平陽鎮，掌櫃的你的鋪子可就出名了，有別的店裏沒有的新鮮樣式，不少人來買的同時，總會有人順道買衣裳布料還有手帕，花樣多了，不用你去別的鎮上售賣，恐怕別人就會上門來和你合作，這樣看來，百利而無一害。”
顏色不同，就像是女人的口紅，不同的色號自然是不同的意義，也代表不同的心情，別人來買頭花的同時還能帶動別的東西，這樣算來，六兩銀子一個的確算不了什麽。
掌櫃這些年被同行比下去，勉強維持著鋪子的營生，即便有心發展，可卻從來沒有想到過舒小瑜提的這個問題，現在被她一提點，頓時好似看清了前途，對舒小瑜再也不會如看待小孩那般。
於是，成衣鋪的掌櫃的，連最後一絲猶豫也無，直接從櫃臺後邊拿出一錠銀子和兩個碎銀子放在舒小瑜手中：“你的主意太好了，與其渾渾噩噩的將鋪子經營的勉強糊口，我決定相信你一次，不知道你包袱裏還有幾個花樣子？”
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