第59章
關燈
小
中
大
合作的方式我說的才算！
聽著耳邊孫子晟自以為是又喋喋不休的勸說, 米朵心裏就像“樓上的第二只靴子終於落地”的感覺!
哦，他是奔著“方潔日化”這塊肥肉來的!
如果是在沒有學習中級花藝課程之前，孫子晟這番話雖然不中聽, 可對自己的花藝水平不太自信的米朵或許會搖擺, 沒準真的會被對方牽著鼻子走。
可現在不同了，雖說自己的手藝不算頂尖，可應對基本商業花禮的各種活動還是毫無壓力的。
既然對方將底牌亮了出來, 米朵也就不怕了, 只看這種“合作”究竟是哪種方式？是雙方得利, 還是單純的讓自己讓利？
“妹妹呀, 你看這樣行不行, 方潔日化的正常對外宣傳，比如新聞發布會、產品上新會凡是涉及面向社會大眾的商業活動, 轉包給我們似錦怎麽樣, 咱們就按行業慣例，似錦花藝給你合同金額5%的管理費！你什麽心都不用操，直接就能獲利, 這種好事要不是咱們這種關系，我是絕對不會提出的！”
話說的有點多，孫子晟的嗓子有些幹, 他拿起身前的咖啡咕咚咕咚的喝了兩大口, 一股子奶腥味還有種糖精的齁甜味道沖向了嗓子眼。
毫無思想準備的孫老板突然劇烈的咳了起來, 他單手捂嘴，眼淚鼻涕都一起飛出來，好半天才將哪種撕心裂肺的咳嗽聲壓了下去！
真心喝不慣這種又甜又齁嗓子的東西，他有些後悔將地點定在奶咖了。
本來就被孫子晟將自己當冤大頭的無恥行為給氣的胸疼，看見他那副涕淚齊飛的樣子, 米朵心裏的氣慢慢的被撫順了！
好一個5%的管理費，還美其名曰行業慣例，真當自己是三歲小孩嗎？所謂的掛靠管理費，一般都是小企業借著大企業的名義拉來一些經營項目，然後在將自己的利潤分成給被掛靠方，所以才提供5%的管理費。
看起來好像差不多的說法，其實差別大了去了。
首先這個“方潔日化”合約方是花嫁，而且是花嫁費了千辛萬苦才拿到的大單，並不是像孫子晟所謂的行業慣例中“由對方引薦客戶並掛靠在花嫁名下，同時上交合同金額5%的管理費”這種情況。
其次，如果花嫁自己做，那麽以它現的原材料供應鏈一條龍的經營模式，利潤會在25%-30%之間。試問為什麽要放著這麽高的利潤不賺，反倒去圖一個5%的管理費呢？
在者，聽聽對方挑的那些項目，還凡是新聞發布會、產品上新會等涉及面向社會大眾的商業活動！就這些項目最賺錢好嗎？
這種明火執仗的從自己碗裏搶肉，還挑肥揀瘦的行為簡直讓人不恥！尤其還是用這種瞎子都能看出來的方式。
這是明目張膽地著搶呀！怎麽地，自己的智商看起來就這麽低嗎？
米朵運了運氣，將直白嗆回去的話咽回了肚子裏，她並沒有直接答覆對方，而是話題一轉問起了其它。
“孫大哥，前一陣我們和似錦分店競爭方潔日化宴會項目的時候，聽說您出門巡查去了，也給妹妹介紹一下經驗，花嫁現在就是行業中的小萌新，正應該好好和老前輩多學習呢！”
聽到對方沒有直接同意，緩過勁來的孫子晟覺得這也在意料之中，都說做生意就是討價還價的過程，正所謂漫天要價、坐地還錢，你來我往地找到對方的底線，反覆試探最後找到彼此可以接受的平衡點，從而達成共識，這生意才能談成。
他之所以要價這麽狠，不過是想著對方沒什麽經驗，保不齊就在自己畫的框框內轉悠，最後被繞蒙了，合同也就被簽下來。
可誰想小丫頭心思還挺深不太好猜，這種喜怒不形於色的沈穩性格，有點商場精英的潛質！
行啊，既然對方想談，那咱們就談，看看最終誰能給誰忽悠瘸了。
“妹妹笑話我，我們似錦花藝在全國不過十幾家分店，大部分都集中在南方各省，可算不得老前輩，不過有些微末的經驗，不值一提，不值一提。
不過既然妹妹問了，老哥哥我就說兩句掏心掏肺的話，有道理妹妹就姑且一聽；沒道理，你就當是聽了個樂景，博君一笑！
現在的實體花店其實不是太好開，遠不像之前形式單一，模式簡單。現在花材線上銷售的流行、網絡綜合體的應用趨勢都對實體花店有很大的沖擊。
就拿我在鄂省的一家花店來舉例吧，它的花材進價居高不下，可很多咱們月省花市的批發商，都直接線上開直播賣貨，對它潛在客戶群體流失很大。
再有傳統的商業花藝針對的都是固定客戶和企業，每年的活動其實也都差不多，創新不易，競爭卻越來越激烈。
由此想要保持住商業花藝這一大塊蛋糕的固定份額更是不容易，每年客戶都有流失。
而傳統的周邊消費人群也被各種綜合性花藝店所吸引，花店裏面開咖啡店的、書店的比比皆是。
要是一味跟風吧，成本越來越高，可客戶的喜好卻又時時在變，最後的結果就是入不敷出，經營困難呀！”
“老狐貍”孫子晟說了一大堆的經營問題，解決方案卻半個字都不提，這是在實施心理戰嚇唬米朵呢，想要她知難而退！
不過聽話聽音，從一堆似是而非的問題中找到重點和關鍵也是本事！
“花材供應商的價格居高不下，這個才應該是他巡查的最終目的！”
“花材供應商？”，米朵的後花園現在土地面積擴展了許多，尤其是每6個小時就能刷新一批，而且是一年365天，天天都可以供貨。這種絕對數值不算特別大，可周轉數量卻源源不覺的花材供應商，估計也就只此一家，別無分號了！
其實按照正常花店的經營來講，賣成品、精加工品才是獲利的最根本途徑。這個道理也不只適用在花店上，所有的行業都是原材料獲益最低，加工產品獲益最高。
可米朵有系統加持，而且系統追求的也不是金錢的多少，它所需要的是能量值和愉悅值的充盈。
能量值是體現在出售的花朵越多，點數才會越多！愉悅值就是接觸的客戶越多，範圍越廣點數才會越大！
綜合這種情況的考慮，出售原始花材對米朵來講百利而無一害。如果能夠通過“似錦花藝”的銷售網絡，將銷路打開擴散到南方幾省，那這種合作方式還是有的談的。
既然拿定了主意，米朵也就不在繞彎子了。
“要不說還是孫大哥經驗多呢，一下子就抓住了花藝店的根本，這花材供應鏈永遠都是咱們的根！您要是有一個品質上乘，供應穩定的花材供應商，想來當初咱們也不會相識了吧！”
“咳咳！”孫子晟感覺自己的腦袋嗡的一下，渾身的血液都湧上了頭頂，自己剛才拉拉雜雜說了一大堆，怎麽對方一下子就抓住了要害-花材供應商呢？前一陣子他去東南亞與不同供貨商接觸試探，這個可是很隱秘的事情，知道的人不超過5個，她別是蒙我的吧！
於是孫老板強裝鎮定，端起了那甜的發苦的招牌咖啡又小小的抿了一口，試探的回道：“可不是這麽個理唄！說起來花嫁可以自產自銷不知道羨煞多少人！”
看對方的樣子，米朵就知道今日這話不說破，機會轉瞬即逝，老狐貍的心房可不是那麽容易打破的。
“孫大哥也不用來回試探，說到底，似錦花藝一直都被供應商掐住了七寸，你之前出去巡視估計也是尋找新的供貨商去了！咱們既然以兄妹相稱，哥哥你遇到事了，妹妹又怎麽能袖手旁觀呢？”
聽聽，這話怎麽這麽耳熟呢，自己在剛見面的時候為了占對方便宜就說過這句話，現在好了，原封不動的又還回來了。
孫老板一激動，錯手將那“多事之秋”的咖啡杯打翻了，黑灰色的液體，還有漂浮其上的奶油花紋順著桌子四處蔓延…
“服務生！服務生！快來收拾一下”他高喊著咖啡廳的侍者，想借此平覆一下內心的不安。
現在輪到米朵“老神在在”了！
不知道什麽時候起，整個談判的主動性已經偏移到了米朵一方，孫老板被突然點破的供應商事情打亂了心神。
一陣手忙腳亂之後的平靜，兩個相對而坐的人都重新端正了態度，一方不在驕傲自大，另一方也不在裝作懵懂無知。
“你是怎麽知道似錦供應商出現問題的？” 孫子晟問道。
“這個很簡單，以初見時你對章紫川的重視程度，不可能會出現這種花材不能按時到貨的疏忽，必是發生了不可預料的突發事件！再加上你忽略方潔日化的邀請函外出巡查，以及剛剛舉例說明鄂省花店出現的問題，這一串裏面的關鍵鏈條就出來了，都說大膽假設小心求證，我也不過是大膽假設了一把，即使猜錯，以我這個商業小萌新來講也沒什麽大不了的！”
啪-啪-啪-
“精彩，我老孫今日算是終日打雁卻被家雀啄了眼，小妹妹不簡單呀！也難怪你能抓住商機，一舉拿下方潔日化，佩服！佩服！”再也不端著老大哥範的孫子晟話語變得犀利起來。
“孫老板謬讚，咱們名人不說暗話，花嫁的花材完全能供應上似錦的消耗，孫老板何必舍近求遠呢？”
“小姑娘，大話誰都能說，可別風大閃了舌頭，你知道似錦一年要多少貨，花材數量和種類又是多少？這麽大的口氣可別撐破了肚皮”
“還是那句話，遠親不如近鄰，花嫁的花材能不能供應上你們似錦的需求，這個都不是說出來，是做出來的。孫老板何不嘗試一二呢，都說做生意沒有在一棵樹上吊死的，我相信你們似錦花藝店也不會只有我一家供應商，為什麽不試一試呢？雙保險永遠比獨苗苗更安全！相信您老謀深算必定有更深刻的感受！”
“好！有妹妹這一番話，老哥哥我可就將貨源這個命脈交到你的手裏了，不過在商言商，利益與風險可是並存的！”
“孫大哥放心，似錦可以先列出花材的品種和數量，改天找個正式的場合咱們在好好磋商磋商…”
那就一言為定了，這回約會的時間地點，妹妹你來決定…
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
聽著耳邊孫子晟自以為是又喋喋不休的勸說, 米朵心裏就像“樓上的第二只靴子終於落地”的感覺!
哦，他是奔著“方潔日化”這塊肥肉來的!
如果是在沒有學習中級花藝課程之前，孫子晟這番話雖然不中聽, 可對自己的花藝水平不太自信的米朵或許會搖擺, 沒準真的會被對方牽著鼻子走。
可現在不同了，雖說自己的手藝不算頂尖，可應對基本商業花禮的各種活動還是毫無壓力的。
既然對方將底牌亮了出來, 米朵也就不怕了, 只看這種“合作”究竟是哪種方式？是雙方得利, 還是單純的讓自己讓利？
“妹妹呀, 你看這樣行不行, 方潔日化的正常對外宣傳，比如新聞發布會、產品上新會凡是涉及面向社會大眾的商業活動, 轉包給我們似錦怎麽樣, 咱們就按行業慣例，似錦花藝給你合同金額5%的管理費！你什麽心都不用操，直接就能獲利, 這種好事要不是咱們這種關系，我是絕對不會提出的！”
話說的有點多，孫子晟的嗓子有些幹, 他拿起身前的咖啡咕咚咕咚的喝了兩大口, 一股子奶腥味還有種糖精的齁甜味道沖向了嗓子眼。
毫無思想準備的孫老板突然劇烈的咳了起來, 他單手捂嘴，眼淚鼻涕都一起飛出來，好半天才將哪種撕心裂肺的咳嗽聲壓了下去！
真心喝不慣這種又甜又齁嗓子的東西，他有些後悔將地點定在奶咖了。
本來就被孫子晟將自己當冤大頭的無恥行為給氣的胸疼，看見他那副涕淚齊飛的樣子, 米朵心裏的氣慢慢的被撫順了！
好一個5%的管理費，還美其名曰行業慣例，真當自己是三歲小孩嗎？所謂的掛靠管理費，一般都是小企業借著大企業的名義拉來一些經營項目，然後在將自己的利潤分成給被掛靠方，所以才提供5%的管理費。
看起來好像差不多的說法，其實差別大了去了。
首先這個“方潔日化”合約方是花嫁，而且是花嫁費了千辛萬苦才拿到的大單，並不是像孫子晟所謂的行業慣例中“由對方引薦客戶並掛靠在花嫁名下，同時上交合同金額5%的管理費”這種情況。
其次，如果花嫁自己做，那麽以它現的原材料供應鏈一條龍的經營模式，利潤會在25%-30%之間。試問為什麽要放著這麽高的利潤不賺，反倒去圖一個5%的管理費呢？
在者，聽聽對方挑的那些項目，還凡是新聞發布會、產品上新會等涉及面向社會大眾的商業活動！就這些項目最賺錢好嗎？
這種明火執仗的從自己碗裏搶肉，還挑肥揀瘦的行為簡直讓人不恥！尤其還是用這種瞎子都能看出來的方式。
這是明目張膽地著搶呀！怎麽地，自己的智商看起來就這麽低嗎？
米朵運了運氣，將直白嗆回去的話咽回了肚子裏，她並沒有直接答覆對方，而是話題一轉問起了其它。
“孫大哥，前一陣我們和似錦分店競爭方潔日化宴會項目的時候，聽說您出門巡查去了，也給妹妹介紹一下經驗，花嫁現在就是行業中的小萌新，正應該好好和老前輩多學習呢！”
聽到對方沒有直接同意，緩過勁來的孫子晟覺得這也在意料之中，都說做生意就是討價還價的過程，正所謂漫天要價、坐地還錢，你來我往地找到對方的底線，反覆試探最後找到彼此可以接受的平衡點，從而達成共識，這生意才能談成。
他之所以要價這麽狠，不過是想著對方沒什麽經驗，保不齊就在自己畫的框框內轉悠，最後被繞蒙了，合同也就被簽下來。
可誰想小丫頭心思還挺深不太好猜，這種喜怒不形於色的沈穩性格，有點商場精英的潛質！
行啊，既然對方想談，那咱們就談，看看最終誰能給誰忽悠瘸了。
“妹妹笑話我，我們似錦花藝在全國不過十幾家分店，大部分都集中在南方各省，可算不得老前輩，不過有些微末的經驗，不值一提，不值一提。
不過既然妹妹問了，老哥哥我就說兩句掏心掏肺的話，有道理妹妹就姑且一聽；沒道理，你就當是聽了個樂景，博君一笑！
現在的實體花店其實不是太好開，遠不像之前形式單一，模式簡單。現在花材線上銷售的流行、網絡綜合體的應用趨勢都對實體花店有很大的沖擊。
就拿我在鄂省的一家花店來舉例吧，它的花材進價居高不下，可很多咱們月省花市的批發商，都直接線上開直播賣貨，對它潛在客戶群體流失很大。
再有傳統的商業花藝針對的都是固定客戶和企業，每年的活動其實也都差不多，創新不易，競爭卻越來越激烈。
由此想要保持住商業花藝這一大塊蛋糕的固定份額更是不容易，每年客戶都有流失。
而傳統的周邊消費人群也被各種綜合性花藝店所吸引，花店裏面開咖啡店的、書店的比比皆是。
要是一味跟風吧，成本越來越高，可客戶的喜好卻又時時在變，最後的結果就是入不敷出，經營困難呀！”
“老狐貍”孫子晟說了一大堆的經營問題，解決方案卻半個字都不提，這是在實施心理戰嚇唬米朵呢，想要她知難而退！
不過聽話聽音，從一堆似是而非的問題中找到重點和關鍵也是本事！
“花材供應商的價格居高不下，這個才應該是他巡查的最終目的！”
“花材供應商？”，米朵的後花園現在土地面積擴展了許多，尤其是每6個小時就能刷新一批，而且是一年365天，天天都可以供貨。這種絕對數值不算特別大，可周轉數量卻源源不覺的花材供應商，估計也就只此一家，別無分號了！
其實按照正常花店的經營來講，賣成品、精加工品才是獲利的最根本途徑。這個道理也不只適用在花店上，所有的行業都是原材料獲益最低，加工產品獲益最高。
可米朵有系統加持，而且系統追求的也不是金錢的多少，它所需要的是能量值和愉悅值的充盈。
能量值是體現在出售的花朵越多，點數才會越多！愉悅值就是接觸的客戶越多，範圍越廣點數才會越大！
綜合這種情況的考慮，出售原始花材對米朵來講百利而無一害。如果能夠通過“似錦花藝”的銷售網絡，將銷路打開擴散到南方幾省，那這種合作方式還是有的談的。
既然拿定了主意，米朵也就不在繞彎子了。
“要不說還是孫大哥經驗多呢，一下子就抓住了花藝店的根本，這花材供應鏈永遠都是咱們的根！您要是有一個品質上乘，供應穩定的花材供應商，想來當初咱們也不會相識了吧！”
“咳咳！”孫子晟感覺自己的腦袋嗡的一下，渾身的血液都湧上了頭頂，自己剛才拉拉雜雜說了一大堆，怎麽對方一下子就抓住了要害-花材供應商呢？前一陣子他去東南亞與不同供貨商接觸試探，這個可是很隱秘的事情，知道的人不超過5個，她別是蒙我的吧！
於是孫老板強裝鎮定，端起了那甜的發苦的招牌咖啡又小小的抿了一口，試探的回道：“可不是這麽個理唄！說起來花嫁可以自產自銷不知道羨煞多少人！”
看對方的樣子，米朵就知道今日這話不說破，機會轉瞬即逝，老狐貍的心房可不是那麽容易打破的。
“孫大哥也不用來回試探，說到底，似錦花藝一直都被供應商掐住了七寸，你之前出去巡視估計也是尋找新的供貨商去了！咱們既然以兄妹相稱，哥哥你遇到事了，妹妹又怎麽能袖手旁觀呢？”
聽聽，這話怎麽這麽耳熟呢，自己在剛見面的時候為了占對方便宜就說過這句話，現在好了，原封不動的又還回來了。
孫老板一激動，錯手將那“多事之秋”的咖啡杯打翻了，黑灰色的液體，還有漂浮其上的奶油花紋順著桌子四處蔓延…
“服務生！服務生！快來收拾一下”他高喊著咖啡廳的侍者，想借此平覆一下內心的不安。
現在輪到米朵“老神在在”了！
不知道什麽時候起，整個談判的主動性已經偏移到了米朵一方，孫老板被突然點破的供應商事情打亂了心神。
一陣手忙腳亂之後的平靜，兩個相對而坐的人都重新端正了態度，一方不在驕傲自大，另一方也不在裝作懵懂無知。
“你是怎麽知道似錦供應商出現問題的？” 孫子晟問道。
“這個很簡單，以初見時你對章紫川的重視程度，不可能會出現這種花材不能按時到貨的疏忽，必是發生了不可預料的突發事件！再加上你忽略方潔日化的邀請函外出巡查，以及剛剛舉例說明鄂省花店出現的問題，這一串裏面的關鍵鏈條就出來了，都說大膽假設小心求證，我也不過是大膽假設了一把，即使猜錯，以我這個商業小萌新來講也沒什麽大不了的！”
啪-啪-啪-
“精彩，我老孫今日算是終日打雁卻被家雀啄了眼，小妹妹不簡單呀！也難怪你能抓住商機，一舉拿下方潔日化，佩服！佩服！”再也不端著老大哥範的孫子晟話語變得犀利起來。
“孫老板謬讚，咱們名人不說暗話，花嫁的花材完全能供應上似錦的消耗，孫老板何必舍近求遠呢？”
“小姑娘，大話誰都能說，可別風大閃了舌頭，你知道似錦一年要多少貨，花材數量和種類又是多少？這麽大的口氣可別撐破了肚皮”
“還是那句話，遠親不如近鄰，花嫁的花材能不能供應上你們似錦的需求，這個都不是說出來，是做出來的。孫老板何不嘗試一二呢，都說做生意沒有在一棵樹上吊死的，我相信你們似錦花藝店也不會只有我一家供應商，為什麽不試一試呢？雙保險永遠比獨苗苗更安全！相信您老謀深算必定有更深刻的感受！”
“好！有妹妹這一番話，老哥哥我可就將貨源這個命脈交到你的手裏了，不過在商言商，利益與風險可是並存的！”
“孫大哥放心，似錦可以先列出花材的品種和數量，改天找個正式的場合咱們在好好磋商磋商…”
那就一言為定了，這回約會的時間地點，妹妹你來決定…
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）