第43章
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挑戰
花嫁直播間隨著火熱的氛圍以及越來越多的客人進入, 大家對店主米朵的好奇也日益高漲，要求見見小老板真顏的人越來越多，甚至不少人都刷起了鮮花和花籃進行打賞, 只求一見創業大神的樣貌！
君葉有些猶豫, 但還是對著刷禮物的觀眾們說：“大家的意見我知道了，這樣我去問問小老板她願不願上境，如果她本人不想上鏡, 大家也不要強求呦！”
穿著圍裙紮著芍藥花籃的米朵聽到君君的要求後, 稍微猶豫了一下, 但還是點頭同意了。葉子以及王藝幫忙整理了一下工作臺, 兩邊裝點了些小擺件便悄悄退出鏡頭。
她們一個機器人毫無上鏡的意圖, 一個自小在農村長大對鏡頭有著天然的畏懼，倆人直接將米朵給閃了出來！
君葉將鏡頭慢慢轉換橫掃過室內的展臺、貨架, 一簇一簇的鮮花, 精巧的花籃和各種花藝工具都出現在了鏡頭中，最終定格在一張素顏卻又同樣美麗的面孔上。
米朵皮膚白的發光，烏黑的頭發, 杏仁般圓溜溜的眼睛，水潤的紅唇，笑起來眉眼彎彎的樣子特別的甜。她笑和鏡頭搖了搖手, 與直播間的眾人打了聲招呼。
“大家不要聽君君說的那麽誇張, 我的創業資金雖然只有3000元, 不過也受了許多其他朋友的幫助，不管怎麽樣花嫁的花和茶點確實不錯，也歡迎大家都來品嘗或者賞玩哦，如果大家對君君主持的花嫁直播還感興趣的話別忘了關註收藏呀！”
此時直播間的評論區已經滿屏都是字了！
“哇小老板成年了嗎？怎麽看起來那麽小，那麽美呢！想抱回家養起來怎麽辦, 尤其是笑起來甜甜的樣子，我的小心肝呀!”
“本來是奔著主播顏值進來的，突然被小老板迷住了怎麽辦！”
“你們這幫顏狗快走開，只有我一個人看上了小老板的才華？主播能不能將鏡頭對準正在制做的花籃，那些都是什麽神仙花束，開的也太漂亮了吧。”
能不能讓小老板在和我們說幾句話，一個花籃送給你。
君葉看著激動的觀眾，一時有點哭笑不得，自己嘚~嘚~嘚的說了一早上，這幫人的鮮花和花籃都奔著小老板去了！
“看在有打賞的份上，米朵你就再說兩句吧，正好我也喝點水！”君葉沒脾氣的勸道。
樺川用三角架將手機固定到合適的位置，正對著米朵的方向。米朵無奈只得繼續上鏡。
“你們這樣喜新厭舊真的好嗎？看看主播君君都傷心的跑掉了，她為了給大家做這期直播辛苦準備了好久的！”
“君君不要傷心，我們還是愛你的，等和小老板聊完我們還要你繼續講故事呢！”
“小老板你手裏在做的是什麽？怎麽那麽漂亮？”
米朵示意樺川將攝像頭對準自己手的方向，對著耳麥給大家科普起了月花系列，以及即將過去的五月花神—芍藥。
娓娓到來的聲音悅耳動聽，幾枝花，幾種扡插手法和立意構圖硬是讓一些門外漢聽的如癡如醉！
“雖然不明白這些專業術語，可是我就是舍不得離開，眼看著一個光禿禿的花籃變成了我眼中的繁花盛景，就好像看著一只花骨朵緩慢的綻放一樣，你們有沒有那種感覺？”
“小老板，這些花都是怎麽賣的呀？”
於是課程講的七七八八了又變成了產品代銷，“咱們這邊的花有很多種，到時候讓君君給大家一樣樣慢慢講述，我就不搶她的工作了！”
君葉也適時的將鏡頭拉回到自己這邊，開始對花房這邊品種齊全的花束介紹起來。
觀眾們雖然還有些意猶未盡，可君君的聲音以及那些有趣生動的故事還是將她們拉回到了直播間本身。
所有的花枝用鏡頭進行放大和特寫，個個都水靈靈的，沒有一點瑕疵，有一些懂花的人也紛紛加入評論：
“我就是隨手點進了一個直播間，沒想到這裏的花材這麽新鮮，以前在花市買的花束，花頭小，傷痕多就不說了，雖然價格便宜，幾元錢一大把，可是修修剪剪，能用的不足三分之二。這樣裏外一算，也沒便宜多少，還浪費了自己不少修枝打葉的時間！”
“是啊，是啊，如果花嫁賣的花都是直播裏的水準，那我一定要入手一件試試水！”
君葉看著直播間的評論也趁機作保：
“各位集美們放心，花嫁的花都是自產自銷，不會將保存時間過長的花朵對外出售，我們都是現賣現剪的。而且我們出售的花束不是原始花材，都經過修剪並精心配色後才打包成對外出售的，品質上可以絕對保證和直播間一樣。”
“不過目前花束只支持同城配送，外地的朋友們暫時還無法進行鮮切花的供應，請大家見諒！”
“哎，我是同城的，我要定19.9的風信子和勿忘我各一束。”
“我也要定19.9的小雛菊和百合各一束…”
直播間裏一時間訂單無數，大多是小花束，也有花藝愛好者會訂單一香檳色的玫瑰配百合或康乃馨；這種打破了花束單定的情況，君君就只能根據單枝的錢數進行結算了！
訂單一時間有點多，她只能讓樺川或者葉子幫忙記錄處理。直播的話題還得繼續呀！……
雖然直播的主題已經七拐八拐的不知轉了幾道彎，可直播間的人氣竟然十分高。同時在線的人數已經有了近千人，關註和收藏都在一直提升，數字的跳躍增長就是對萌萌最好的鼓勵，她的應對越發的自如，和大家的互動也越來越融洽。
這邊的直播效果比預想的好，那邊的書屋又進行的如何？
九點多一過，樂享書屋就開始營業，開業頭三天還有促銷活動，在加上周末學生們都像出圈的羊羔，四處尋找著新鮮的事物。樂享的生意也肉眼可見的好了起來。
第一波入門的客人是三個女生，三個帶著黑框眼鏡的女孩，相同的氣質，甚至都梳著馬尾，穿著T恤和運動鞋，一看就是有點書呆子特質。
她們身上帶的坐墊、背包和水壺也都表明了這是一群沒在圖書館占上座的大學二年級以下的學生。
打頭的一位看起來是三個人裏拿主意的那個，一進門就先用眼角四處掃射，看到有學習桌椅和書架便滿意的點點頭，她收回目光準備詢問一下收費情況，可目光回轉的時候，一排的鮮花就將她的心神全部吸引了過去。
純白的矮牽牛，淡粉的風信子，微黃的小雛菊和暗紫的滿天星，簡單的牛皮紙包紮，每束都搭配著讓人舒適愉悅的色彩，簡單又不花哨，特別吸睛！
她半彎下腰，認真的打量著，“老板這花怎麽賣的？”
到了嘴邊想問的上自習價格變成了問花束的價格。心裏有些懊惱，表情卻仍然向往而專註。
其她倆人也不比她好多少，大家已經將全部的註意力都放在了花上。
孟寬卻不想錯過這個機會：
“樂享書屋是昨日才開業，頭三天打折促銷，存100贈20 ，存200贈50。書店實行會員制，會員可憑卡在這裏免費上自習，免費借閱書籍，會員卡裏的錢買花、買書甚至是茶點飲料一律八折。這些花原價12元，會員價9.9。”
三位要不要辦一張會員卡，以後再也不用去圖書館去搶座位，只要一個電話，我這邊就會給會員安排預定，你們可以免費上自習、借閱書籍，如果喜歡還能買花帶回宿舍養，這些花都新鮮呢，7-10天的花期，絕對超值！
人家明明只問他花束的價格，他卻把整個書屋都介紹了一遍！
還別說，這麽一介紹下來吧，三人心裏都有點動心。她們今年大二，去年經過一整年的學習已經完全適應了大學的生活，尤其是圖書館和自習室，從來都是人滿為患，大三、大四的學姐、學長，人人都占得一手好坐，有的是一本書，一個坐墊，一個水壺；有的卻是連桌布帶各種教材筆記都堆在書桌堂裏，讓人根本沒處說理。
尤其是到每年英語四、六級、考研或者期中、期末考試的時候，那真是一座難求呀。
100元辦張會員卡，有個安靜的免費上自習的地方，說起來也不算貴。她們又將環境打量了一下，新開的書屋，設施便利環境又溫馨，離宿舍也不算遠，反正就是上自習，只要不亂花錢，100元能堅持到畢業，挺合適的！
孟寬如果知道這姑娘這麽想，一定會說她太天真了。只要將錢存到了會員卡裏，你總會將她花完的，即使花不完，每多存一年對店主來講那都是自己的流動資金。從來只聽說過往會員卡裏存錢的，什麽時候聽說過會員卡裏的錢還能往外退？
聚少成多，聚沙成塔，財富就是這樣一點點堆積起來的！可惜三個一門心思學習的姑娘還沒有體味到個中真諦！
三人商量了一下，便紛紛決定一起辦會員卡。
會員是一年期的，全年30元會員費，剩餘金額可以在店內八折消費。
登記過姓名、身份證和聯系方式會員卡就辦成了，以後過來說會員號，或者電話號碼可以直接消費或使用的。萬一不小心丟失了也可以掛失，保證客戶的利益不受損。
三個小姑娘興高采烈的找了一個靠墻的角落，三個人占據了一排小方桌，開始了認真學習、偶爾交流的自習時間。
人流就這樣慢慢的積攢了起來，屋內的桌椅很快就被占滿了。書櫃前甚至還站了不少選書的人，會員卡也辦了十幾張。大多都是以上自習為目的，辦了100元贈20元的那種。
人氣起來了，後進店的客人看室內已經坐滿了人，便奔著花和點心茶飲去了。
有一對年輕的情侶，女孩覺得樂享書屋的裝修不錯，打算進去逛逛，進來後就被吧臺前的鮮花所吸引，既然室內人滿了，那咱們買一束花就走吧。
哦，什麽？辦會員卡一律八折，100元還贈20！
那就辦吧。以後來上上自習，或者談談戀愛也不錯！
咦，這點心看著也真漂亮，來兩組吧。
光吃點心她不幹嗎？那奶茶也來兩杯，餐吧這邊還有空位，吃完、喝完在走也不遲！
女孩選了一束玫瑰配滿天星的花束，黑糖烏龍奶茶用吸管一下紮破，輕輕抿了一口，濃郁的茶香與奶香味混合著黑糖的焦香味，那感覺太讓人回味了！
男孩已經將點心撕開了塑封，潔白的山藥糕被模具印成了蓮花的圖案，紋理清晰，花色逼真著實讓人喜歡，小叉子紮了一塊送入口中，甜而不膩，香滑軟綿，這口感和味道絕了！
剛開始小情侶還你看我一眼，我捏你一下，轉眼嘗了糕點和飲料後，倆人便只顧著吃自己的，喝自己的了！這樣算是一種塑料花情侶嗎？
倆人也覺得剛才的情況有些怪異，便手拉手，抱著花束離開樂享書屋去其他地方繼續膩歪去了。
就像辦卡一樣，有了第一個，就有第二個，不少中間學習或者看書乏了、累了的人，都朝著點心與茶飲下起了手。20杯茶飲是最先被賣完的！
因為點心都是全家福禮包，一包有6個，20包就是120塊點心，還能支撐一會兒。
這才十點多不到十一點的樣子，補貨就成了必須要做的事，孟寬咬咬牙，茶飲再來40杯，點心在來10盒。
他咬牙切齒的按照人流最大化的臆想報了一個數字，滿以為不會賣完的，可事實卻告訴他，他的眼光和膽量還是小了！
學生們的購買力遠比他想像的大的多！
樂享書屋的會員卡就這樣搭配著點心、花束和茶飲辦了一張又一張。
事後想像，怎麽感覺大家都是奔著鮮花和茶點去的，自習會員仿佛就是一個搭頭呢？
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君葉有些猶豫, 但還是對著刷禮物的觀眾們說：“大家的意見我知道了，這樣我去問問小老板她願不願上境，如果她本人不想上鏡, 大家也不要強求呦！”
穿著圍裙紮著芍藥花籃的米朵聽到君君的要求後, 稍微猶豫了一下, 但還是點頭同意了。葉子以及王藝幫忙整理了一下工作臺, 兩邊裝點了些小擺件便悄悄退出鏡頭。
她們一個機器人毫無上鏡的意圖, 一個自小在農村長大對鏡頭有著天然的畏懼，倆人直接將米朵給閃了出來！
君葉將鏡頭慢慢轉換橫掃過室內的展臺、貨架, 一簇一簇的鮮花, 精巧的花籃和各種花藝工具都出現在了鏡頭中，最終定格在一張素顏卻又同樣美麗的面孔上。
米朵皮膚白的發光，烏黑的頭發, 杏仁般圓溜溜的眼睛，水潤的紅唇，笑起來眉眼彎彎的樣子特別的甜。她笑和鏡頭搖了搖手, 與直播間的眾人打了聲招呼。
“大家不要聽君君說的那麽誇張, 我的創業資金雖然只有3000元, 不過也受了許多其他朋友的幫助，不管怎麽樣花嫁的花和茶點確實不錯，也歡迎大家都來品嘗或者賞玩哦，如果大家對君君主持的花嫁直播還感興趣的話別忘了關註收藏呀！”
此時直播間的評論區已經滿屏都是字了！
“哇小老板成年了嗎？怎麽看起來那麽小，那麽美呢！想抱回家養起來怎麽辦, 尤其是笑起來甜甜的樣子，我的小心肝呀!”
“本來是奔著主播顏值進來的，突然被小老板迷住了怎麽辦！”
“你們這幫顏狗快走開，只有我一個人看上了小老板的才華？主播能不能將鏡頭對準正在制做的花籃，那些都是什麽神仙花束，開的也太漂亮了吧。”
能不能讓小老板在和我們說幾句話，一個花籃送給你。
君葉看著激動的觀眾，一時有點哭笑不得，自己嘚~嘚~嘚的說了一早上，這幫人的鮮花和花籃都奔著小老板去了！
“看在有打賞的份上，米朵你就再說兩句吧，正好我也喝點水！”君葉沒脾氣的勸道。
樺川用三角架將手機固定到合適的位置，正對著米朵的方向。米朵無奈只得繼續上鏡。
“你們這樣喜新厭舊真的好嗎？看看主播君君都傷心的跑掉了，她為了給大家做這期直播辛苦準備了好久的！”
“君君不要傷心，我們還是愛你的，等和小老板聊完我們還要你繼續講故事呢！”
“小老板你手裏在做的是什麽？怎麽那麽漂亮？”
米朵示意樺川將攝像頭對準自己手的方向，對著耳麥給大家科普起了月花系列，以及即將過去的五月花神—芍藥。
娓娓到來的聲音悅耳動聽，幾枝花，幾種扡插手法和立意構圖硬是讓一些門外漢聽的如癡如醉！
“雖然不明白這些專業術語，可是我就是舍不得離開，眼看著一個光禿禿的花籃變成了我眼中的繁花盛景，就好像看著一只花骨朵緩慢的綻放一樣，你們有沒有那種感覺？”
“小老板，這些花都是怎麽賣的呀？”
於是課程講的七七八八了又變成了產品代銷，“咱們這邊的花有很多種，到時候讓君君給大家一樣樣慢慢講述，我就不搶她的工作了！”
君葉也適時的將鏡頭拉回到自己這邊，開始對花房這邊品種齊全的花束介紹起來。
觀眾們雖然還有些意猶未盡，可君君的聲音以及那些有趣生動的故事還是將她們拉回到了直播間本身。
所有的花枝用鏡頭進行放大和特寫，個個都水靈靈的，沒有一點瑕疵，有一些懂花的人也紛紛加入評論：
“我就是隨手點進了一個直播間，沒想到這裏的花材這麽新鮮，以前在花市買的花束，花頭小，傷痕多就不說了，雖然價格便宜，幾元錢一大把，可是修修剪剪，能用的不足三分之二。這樣裏外一算，也沒便宜多少，還浪費了自己不少修枝打葉的時間！”
“是啊，是啊，如果花嫁賣的花都是直播裏的水準，那我一定要入手一件試試水！”
君葉看著直播間的評論也趁機作保：
“各位集美們放心，花嫁的花都是自產自銷，不會將保存時間過長的花朵對外出售，我們都是現賣現剪的。而且我們出售的花束不是原始花材，都經過修剪並精心配色後才打包成對外出售的，品質上可以絕對保證和直播間一樣。”
“不過目前花束只支持同城配送，外地的朋友們暫時還無法進行鮮切花的供應，請大家見諒！”
“哎，我是同城的，我要定19.9的風信子和勿忘我各一束。”
“我也要定19.9的小雛菊和百合各一束…”
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訂單一時間有點多，她只能讓樺川或者葉子幫忙記錄處理。直播的話題還得繼續呀！……
雖然直播的主題已經七拐八拐的不知轉了幾道彎，可直播間的人氣竟然十分高。同時在線的人數已經有了近千人，關註和收藏都在一直提升，數字的跳躍增長就是對萌萌最好的鼓勵，她的應對越發的自如，和大家的互動也越來越融洽。
這邊的直播效果比預想的好，那邊的書屋又進行的如何？
九點多一過，樂享書屋就開始營業，開業頭三天還有促銷活動，在加上周末學生們都像出圈的羊羔，四處尋找著新鮮的事物。樂享的生意也肉眼可見的好了起來。
第一波入門的客人是三個女生，三個帶著黑框眼鏡的女孩，相同的氣質，甚至都梳著馬尾，穿著T恤和運動鞋，一看就是有點書呆子特質。
她們身上帶的坐墊、背包和水壺也都表明了這是一群沒在圖書館占上座的大學二年級以下的學生。
打頭的一位看起來是三個人裏拿主意的那個，一進門就先用眼角四處掃射，看到有學習桌椅和書架便滿意的點點頭，她收回目光準備詢問一下收費情況，可目光回轉的時候，一排的鮮花就將她的心神全部吸引了過去。
純白的矮牽牛，淡粉的風信子，微黃的小雛菊和暗紫的滿天星，簡單的牛皮紙包紮，每束都搭配著讓人舒適愉悅的色彩，簡單又不花哨，特別吸睛！
她半彎下腰，認真的打量著，“老板這花怎麽賣的？”
到了嘴邊想問的上自習價格變成了問花束的價格。心裏有些懊惱，表情卻仍然向往而專註。
其她倆人也不比她好多少，大家已經將全部的註意力都放在了花上。
孟寬卻不想錯過這個機會：
“樂享書屋是昨日才開業，頭三天打折促銷，存100贈20 ，存200贈50。書店實行會員制，會員可憑卡在這裏免費上自習，免費借閱書籍，會員卡裏的錢買花、買書甚至是茶點飲料一律八折。這些花原價12元，會員價9.9。”
三位要不要辦一張會員卡，以後再也不用去圖書館去搶座位，只要一個電話，我這邊就會給會員安排預定，你們可以免費上自習、借閱書籍，如果喜歡還能買花帶回宿舍養，這些花都新鮮呢，7-10天的花期，絕對超值！
人家明明只問他花束的價格，他卻把整個書屋都介紹了一遍！
還別說，這麽一介紹下來吧，三人心裏都有點動心。她們今年大二，去年經過一整年的學習已經完全適應了大學的生活，尤其是圖書館和自習室，從來都是人滿為患，大三、大四的學姐、學長，人人都占得一手好坐，有的是一本書，一個坐墊，一個水壺；有的卻是連桌布帶各種教材筆記都堆在書桌堂裏，讓人根本沒處說理。
尤其是到每年英語四、六級、考研或者期中、期末考試的時候，那真是一座難求呀。
100元辦張會員卡，有個安靜的免費上自習的地方，說起來也不算貴。她們又將環境打量了一下，新開的書屋，設施便利環境又溫馨，離宿舍也不算遠，反正就是上自習，只要不亂花錢，100元能堅持到畢業，挺合適的！
孟寬如果知道這姑娘這麽想，一定會說她太天真了。只要將錢存到了會員卡裏，你總會將她花完的，即使花不完，每多存一年對店主來講那都是自己的流動資金。從來只聽說過往會員卡裏存錢的，什麽時候聽說過會員卡裏的錢還能往外退？
聚少成多，聚沙成塔，財富就是這樣一點點堆積起來的！可惜三個一門心思學習的姑娘還沒有體味到個中真諦！
三人商量了一下，便紛紛決定一起辦會員卡。
會員是一年期的，全年30元會員費，剩餘金額可以在店內八折消費。
登記過姓名、身份證和聯系方式會員卡就辦成了，以後過來說會員號，或者電話號碼可以直接消費或使用的。萬一不小心丟失了也可以掛失，保證客戶的利益不受損。
三個小姑娘興高采烈的找了一個靠墻的角落，三個人占據了一排小方桌，開始了認真學習、偶爾交流的自習時間。
人流就這樣慢慢的積攢了起來，屋內的桌椅很快就被占滿了。書櫃前甚至還站了不少選書的人，會員卡也辦了十幾張。大多都是以上自習為目的，辦了100元贈20元的那種。
人氣起來了，後進店的客人看室內已經坐滿了人，便奔著花和點心茶飲去了。
有一對年輕的情侶，女孩覺得樂享書屋的裝修不錯，打算進去逛逛，進來後就被吧臺前的鮮花所吸引，既然室內人滿了，那咱們買一束花就走吧。
哦，什麽？辦會員卡一律八折，100元還贈20！
那就辦吧。以後來上上自習，或者談談戀愛也不錯！
咦，這點心看著也真漂亮，來兩組吧。
光吃點心她不幹嗎？那奶茶也來兩杯，餐吧這邊還有空位，吃完、喝完在走也不遲！
女孩選了一束玫瑰配滿天星的花束，黑糖烏龍奶茶用吸管一下紮破，輕輕抿了一口，濃郁的茶香與奶香味混合著黑糖的焦香味，那感覺太讓人回味了！
男孩已經將點心撕開了塑封，潔白的山藥糕被模具印成了蓮花的圖案，紋理清晰，花色逼真著實讓人喜歡，小叉子紮了一塊送入口中，甜而不膩，香滑軟綿，這口感和味道絕了！
剛開始小情侶還你看我一眼，我捏你一下，轉眼嘗了糕點和飲料後，倆人便只顧著吃自己的，喝自己的了！這樣算是一種塑料花情侶嗎？
倆人也覺得剛才的情況有些怪異，便手拉手，抱著花束離開樂享書屋去其他地方繼續膩歪去了。
就像辦卡一樣，有了第一個，就有第二個，不少中間學習或者看書乏了、累了的人，都朝著點心與茶飲下起了手。20杯茶飲是最先被賣完的！
因為點心都是全家福禮包，一包有6個，20包就是120塊點心，還能支撐一會兒。
這才十點多不到十一點的樣子，補貨就成了必須要做的事，孟寬咬咬牙，茶飲再來40杯，點心在來10盒。
他咬牙切齒的按照人流最大化的臆想報了一個數字，滿以為不會賣完的，可事實卻告訴他，他的眼光和膽量還是小了！
學生們的購買力遠比他想像的大的多！
樂享書屋的會員卡就這樣搭配著點心、花束和茶飲辦了一張又一張。
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