第44章
關燈
小
中
大
接踵而至的好消息
忙碌的時間總是過的飛快, 無論是君葉的直播間還是孟寬的樂享書屋，就在這人流的交織中完成了第一次新的嘗試，事實證明, 她（他）們的選擇與嘗試都是正確的, 結業盤點帶來的驚喜讓人輕而易舉的忘記了白日的辛勞。
“米朵，今日的盤點新增散花交易169份，共出售花朵1053, 收入3656元。”君葉興奮的說到。
“不過我覺得直播的散花與花店裏的散花還不太一樣, 這裏面有一些人是覺得好玩, 買著試水, 這一類人對咱們成束出售的花接受度良好, 還有很多人都喜歡買單一類型花材自己搭配，這種情況下她們就會覺得搭配出售的花束有些束手束腳, 還是更喜歡自己單挑花型。
我們直播間可以增加一些銷售品類, 除了已經搭配好的花束，還可以按花材的品種來定價單獨售賣，這樣更方便些！”
米朵看著快速進入狀態的君葉, 含笑鼓勵道：
“君葉你真厲害，第一次直播就有這麽好的效果，都快趕上工作日整個花嫁一天的收入了。
關於直播客戶的需求, 我覺得你說的很有道理, 網上直播大家可能更喜歡按自己心意來挑, 我們在價格上也可以有適當的優惠，比如滿30元打95折，50元9折，100元以上88折。
不過價格雖然有優惠，需要特別提示的就是花嫁搭配的花束, 全部都是修剪、搭配好的。可單選花材我們就不負責修剪了，購買後需要顧客自己修剪，醒花，插瓶，你下一期直播的時候可以教大家如何處理花材呀。”
這倒是一條路，價格雖然打了折，可適當的低價刺激會讓客戶有更強烈的購買欲望，花嫁這邊也節約了人力和時間去一個個的修剪配色還能擴大銷量，不錯呀！是個雙贏的好事！
君葉覺得自己的第一次直播嘗試還有許多的不足，比如直播控場的能力，自己總是不自覺的被觀眾們牽著走，應該讓觀眾們隨著自己的節奏走才對。還有如何提高帶貨量與關註度，有些話要如何回答既可以避免尷尬又不得罪觀眾等等，還有許多需要學習的地方。
哎，對了除了訂單還有不少打賞收益，米朵之前就和君葉商量好了，直播用的雖然是花嫁的名義，可打賞收入完全取決於主播的個人魅力，這部分收入全部歸主播。
直播間裏對觀眾的打賞是有價目表的，比如：一支花一元錢，一個花籃100元錢，花車1000，花船10000；
君葉今日收到的花有180枝，花籃8個，和平臺四六分賬後盈餘還有588元。再加上單日的訂單返點182元，這一日就收入770，都快趕上自己兩個月的夥食費了。
即使對錢財沒有太多的概念，可到賬的叮咚聲依舊讓君葉興奮不已。她越發堅定了自己的決心，一定要將直播這個事情辦好！
類似的對話，孟寬也在和米朵電話溝通：“米朵，謝謝你的提議，今日樂享新增了80個會員，我知道她們大部分都是被你的鮮花和茶點所吸引來的，這個新增會員量可是開業當天的8倍，我這都是借了你的光！”
“恭喜你呀，咱們都是互惠互利的事情，你看你今天也給花嫁帶來了許多收益呀，不光把送去的代賣商品全部售馨還補了一次貨，將近1700的收入都只是一日的銷量，我才給你5%的場地費，都不足90元，還有點怪不好意思的！”
“哈哈，可別提場地費的事情，80個會員就是8000元錢，這可比那場地費實惠多！”
“萌萌和我說了，大學城她有不少的客戶，平時花嫁離哪有點遠，大家買起東西來都不方便，以後她就把你的樂享書屋當作一個據點了，你放心吧，生意會越來越好的！”
“好呀，幫我謝謝萌萌，只要是她介紹來的客戶我都不收鮮花返點，相反如果有人在我這裏開會員，我還給她5%的返點，你幫我告訴她，大家都是朋友，我也不會讓她白幫忙的！”
“好，我幫你轉告她，以後大學生那一片，甚至是花嫁創業園區的客戶估計都會以你為輻射中心了。”
“我的榮幸！”
結束了與孟寬的通話，米朵心情甚好，感覺花嫁的業務擴展的非常順利，就是這樣一步一個腳印，穩穩的向外走去的感覺很好。
這邊電話剛剛放下，歡欣雀躍的心情還沒平穩，電話鈴聲又響起來了。她一時有些失神，這此起彼伏的鈴聲是不是代表著自己已經成為了一個成功的商人。
說真的，來到異世空不過幾個月的時間，認識的人，接觸的事不過那麽幾個，所有的生活中心與重心全部都圍繞著“花嫁”展開。
雖然有了不少的朋友，可大家平時都在一起，除非業務聯系，電話往來還真不頻繁。
就這一個晚上的時間新買的華為手機已經充分展示了它超長的待機時間，最後2格電池，通話將近40分鐘還依然□□著不報警。這會兒又繼續發揮著敬業精神堅持工作！
她拿起電話，上面來電人顯示是萌萌。
接起電話後米朵心想真是說曹操曹操到，剛和孟寬念叨你呢，這就來電話了。是不是知道有好消息要告訴你呢？
“小姐姐，我又有好消息了”
“萌萌，我有個好消息要告訴你！”
兩個小姐妹分開不到2個小時，就都迫不及待的向對方分享剛剛收獲的好消息，異口同聲的搶話聲，一般無二的內容，讓兩個女孩不約而同的笑了起來！
笑夠了，米朵發揮謙讓精神：“你先說！”
“那我就不和你客氣了，小姐姐，我剛到學校就接到創業園區那些小企業的回覆，當初有意向的一共15家，自從我將你制做的氣球花籃創意圖片和報價給對方發過去後，這幾家全部都同意與咱們簽合同。而且還附帶著多介紹了3家。
不過大家也有要求，畢竟都在一個區間隔也不遠，每一家的花籃不能完全一樣，哪怕風格相似，要麽是花朵選材不同，要麽就是顏色不同，總之就是不能完全一樣，避免客戶對品牌認知發生障礙！
小姐姐，這個難度可不小，畢竟她們開業的時間都相隔不遠呢！能做到不？咱們當初的定價是一個花籃66元，也有順利如意的意思在裏面，客戶說了，如果因為花籃樣式差異的原因導致訂做成本增加，也可以對價格方面適當讓步，在66-88元之間做出選擇。
這18家企業裏，最少的要訂6個，最多的訂12個，平均下來一家9個，總計162個花籃。怎麽樣？這些條件可以接受嗎？”
“萌萌，我覺得你簡直就是財神附體呀，當初讓你去聯系創業園區小企業的開業花籃，我還以也就能接3-5家頂天了，沒想到你一下子搞出了18家，這是將那邊所有企業都給包圓了嗎？厲害！
我現在提前將你簽到“花嫁”好不好，銷售總監的位置除非你不做，否則誰也做不了！怎麽樣？”
“就這麽說定了，銷售總監的位置給我留好，我早就說過，我生是你的人，死是你的鬼，花嫁這艘船是擺脫不了我的！”
兩個小姐妹打了一會兒哈哈，最終決定簽下這18家訂單。
對米朵來講將相似的花籃變成不同的風格再簡單不過，造型一致的前提下，顏色不同都會由溫馨變成小香風，再由小清新變成冷艷高貴；更何況氣球與花籃的搭配簡直有幾千幾萬種，只要不是一模一樣的花籃，這個合同就不算違約，就可以簽得！
倆人約好好了周一上午9點去簽字，這通電話又聊了將近半個小時才掛！
說得米朵口幹舌燥，笑臉都有些僵硬了。不知怎麽得她突然想起了第一個大訂單時遇到的那個被稱作“孫子”的孫經理與傲慢的精致BOY“川少”。
孫經理那幅精準弧度的笑容讓她有些自慚形愧，人家那是標準模式下的精準控制，而自己這個笑僵的臉頰完全就是過度放飛自我的後果，莫名的覺得自嘆佛如是什麽鬼！
腦海裏天馬行空的放飛著，身子卻自動自發準備去找些吃的喝的，從來不知道聊電話居然也這麽浪費體力和腦力。
從本質上來講，自己就是一個有些小運氣和小想法的普通女孩，或許還有一股子韌勁與倔強，只想將自己的生活安排的妥帖與順意，也願意為此付出努力，至於追求財富，追求成就與名利並不在她的生活規劃之中。
可惜今夜註定是一個忙碌又快樂的夜晚，叮鈴鈴…的手機鈴聲在她剛剛摸到門把手的時候又兢兢業業的響了起來！
輕飄飄的大腦與放飛的思緒被最最原始的叮鈴鈴聲音拽回了原地，就像一個想翺翔天際的風箏，腳後跟還拽一個名為手機鈴聲的繩索……
頗為無奈的看了一眼電池，哦，還有一個格，這回又要說多久，說的又是什麽事情？要不要一個接著一個的排隊和我講電話呢！
她盯著來電提醒中的人名：“張萍阿姨”，按下了接聽鍵…
電話那頭一個爽朗又帶笑的聲音順著電線清晰的穿過空間到達此端米朵的耳邊：
“小朵呀，這麽晚了還不休息，阿姨這一個電話排了將近一個小時的隊，你是不是有什麽情況？
談戀愛了？阿姨告訴你一定要擦亮眼睛好好選啊？可不能太盲目？要是有必要阿姨幫你把關…”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
忙碌的時間總是過的飛快, 無論是君葉的直播間還是孟寬的樂享書屋，就在這人流的交織中完成了第一次新的嘗試，事實證明, 她（他）們的選擇與嘗試都是正確的, 結業盤點帶來的驚喜讓人輕而易舉的忘記了白日的辛勞。
“米朵，今日的盤點新增散花交易169份，共出售花朵1053, 收入3656元。”君葉興奮的說到。
“不過我覺得直播的散花與花店裏的散花還不太一樣, 這裏面有一些人是覺得好玩, 買著試水, 這一類人對咱們成束出售的花接受度良好, 還有很多人都喜歡買單一類型花材自己搭配，這種情況下她們就會覺得搭配出售的花束有些束手束腳, 還是更喜歡自己單挑花型。
我們直播間可以增加一些銷售品類, 除了已經搭配好的花束，還可以按花材的品種來定價單獨售賣，這樣更方便些！”
米朵看著快速進入狀態的君葉, 含笑鼓勵道：
“君葉你真厲害，第一次直播就有這麽好的效果，都快趕上工作日整個花嫁一天的收入了。
關於直播客戶的需求, 我覺得你說的很有道理, 網上直播大家可能更喜歡按自己心意來挑, 我們在價格上也可以有適當的優惠，比如滿30元打95折，50元9折，100元以上88折。
不過價格雖然有優惠，需要特別提示的就是花嫁搭配的花束, 全部都是修剪、搭配好的。可單選花材我們就不負責修剪了，購買後需要顧客自己修剪，醒花，插瓶，你下一期直播的時候可以教大家如何處理花材呀。”
這倒是一條路，價格雖然打了折，可適當的低價刺激會讓客戶有更強烈的購買欲望，花嫁這邊也節約了人力和時間去一個個的修剪配色還能擴大銷量，不錯呀！是個雙贏的好事！
君葉覺得自己的第一次直播嘗試還有許多的不足，比如直播控場的能力，自己總是不自覺的被觀眾們牽著走，應該讓觀眾們隨著自己的節奏走才對。還有如何提高帶貨量與關註度，有些話要如何回答既可以避免尷尬又不得罪觀眾等等，還有許多需要學習的地方。
哎，對了除了訂單還有不少打賞收益，米朵之前就和君葉商量好了，直播用的雖然是花嫁的名義，可打賞收入完全取決於主播的個人魅力，這部分收入全部歸主播。
直播間裏對觀眾的打賞是有價目表的，比如：一支花一元錢，一個花籃100元錢，花車1000，花船10000；
君葉今日收到的花有180枝，花籃8個，和平臺四六分賬後盈餘還有588元。再加上單日的訂單返點182元，這一日就收入770，都快趕上自己兩個月的夥食費了。
即使對錢財沒有太多的概念，可到賬的叮咚聲依舊讓君葉興奮不已。她越發堅定了自己的決心，一定要將直播這個事情辦好！
類似的對話，孟寬也在和米朵電話溝通：“米朵，謝謝你的提議，今日樂享新增了80個會員，我知道她們大部分都是被你的鮮花和茶點所吸引來的，這個新增會員量可是開業當天的8倍，我這都是借了你的光！”
“恭喜你呀，咱們都是互惠互利的事情，你看你今天也給花嫁帶來了許多收益呀，不光把送去的代賣商品全部售馨還補了一次貨，將近1700的收入都只是一日的銷量，我才給你5%的場地費，都不足90元，還有點怪不好意思的！”
“哈哈，可別提場地費的事情，80個會員就是8000元錢，這可比那場地費實惠多！”
“萌萌和我說了，大學城她有不少的客戶，平時花嫁離哪有點遠，大家買起東西來都不方便，以後她就把你的樂享書屋當作一個據點了，你放心吧，生意會越來越好的！”
“好呀，幫我謝謝萌萌，只要是她介紹來的客戶我都不收鮮花返點，相反如果有人在我這裏開會員，我還給她5%的返點，你幫我告訴她，大家都是朋友，我也不會讓她白幫忙的！”
“好，我幫你轉告她，以後大學生那一片，甚至是花嫁創業園區的客戶估計都會以你為輻射中心了。”
“我的榮幸！”
結束了與孟寬的通話，米朵心情甚好，感覺花嫁的業務擴展的非常順利，就是這樣一步一個腳印，穩穩的向外走去的感覺很好。
這邊電話剛剛放下，歡欣雀躍的心情還沒平穩，電話鈴聲又響起來了。她一時有些失神，這此起彼伏的鈴聲是不是代表著自己已經成為了一個成功的商人。
說真的，來到異世空不過幾個月的時間，認識的人，接觸的事不過那麽幾個，所有的生活中心與重心全部都圍繞著“花嫁”展開。
雖然有了不少的朋友，可大家平時都在一起，除非業務聯系，電話往來還真不頻繁。
就這一個晚上的時間新買的華為手機已經充分展示了它超長的待機時間，最後2格電池，通話將近40分鐘還依然□□著不報警。這會兒又繼續發揮著敬業精神堅持工作！
她拿起電話，上面來電人顯示是萌萌。
接起電話後米朵心想真是說曹操曹操到，剛和孟寬念叨你呢，這就來電話了。是不是知道有好消息要告訴你呢？
“小姐姐，我又有好消息了”
“萌萌，我有個好消息要告訴你！”
兩個小姐妹分開不到2個小時，就都迫不及待的向對方分享剛剛收獲的好消息，異口同聲的搶話聲，一般無二的內容，讓兩個女孩不約而同的笑了起來！
笑夠了，米朵發揮謙讓精神：“你先說！”
“那我就不和你客氣了，小姐姐，我剛到學校就接到創業園區那些小企業的回覆，當初有意向的一共15家，自從我將你制做的氣球花籃創意圖片和報價給對方發過去後，這幾家全部都同意與咱們簽合同。而且還附帶著多介紹了3家。
不過大家也有要求，畢竟都在一個區間隔也不遠，每一家的花籃不能完全一樣，哪怕風格相似，要麽是花朵選材不同，要麽就是顏色不同，總之就是不能完全一樣，避免客戶對品牌認知發生障礙！
小姐姐，這個難度可不小，畢竟她們開業的時間都相隔不遠呢！能做到不？咱們當初的定價是一個花籃66元，也有順利如意的意思在裏面，客戶說了，如果因為花籃樣式差異的原因導致訂做成本增加，也可以對價格方面適當讓步，在66-88元之間做出選擇。
這18家企業裏，最少的要訂6個，最多的訂12個，平均下來一家9個，總計162個花籃。怎麽樣？這些條件可以接受嗎？”
“萌萌，我覺得你簡直就是財神附體呀，當初讓你去聯系創業園區小企業的開業花籃，我還以也就能接3-5家頂天了，沒想到你一下子搞出了18家，這是將那邊所有企業都給包圓了嗎？厲害！
我現在提前將你簽到“花嫁”好不好，銷售總監的位置除非你不做，否則誰也做不了！怎麽樣？”
“就這麽說定了，銷售總監的位置給我留好，我早就說過，我生是你的人，死是你的鬼，花嫁這艘船是擺脫不了我的！”
兩個小姐妹打了一會兒哈哈，最終決定簽下這18家訂單。
對米朵來講將相似的花籃變成不同的風格再簡單不過，造型一致的前提下，顏色不同都會由溫馨變成小香風，再由小清新變成冷艷高貴；更何況氣球與花籃的搭配簡直有幾千幾萬種，只要不是一模一樣的花籃，這個合同就不算違約，就可以簽得！
倆人約好好了周一上午9點去簽字，這通電話又聊了將近半個小時才掛！
說得米朵口幹舌燥，笑臉都有些僵硬了。不知怎麽得她突然想起了第一個大訂單時遇到的那個被稱作“孫子”的孫經理與傲慢的精致BOY“川少”。
孫經理那幅精準弧度的笑容讓她有些自慚形愧，人家那是標準模式下的精準控制，而自己這個笑僵的臉頰完全就是過度放飛自我的後果，莫名的覺得自嘆佛如是什麽鬼！
腦海裏天馬行空的放飛著，身子卻自動自發準備去找些吃的喝的，從來不知道聊電話居然也這麽浪費體力和腦力。
從本質上來講，自己就是一個有些小運氣和小想法的普通女孩，或許還有一股子韌勁與倔強，只想將自己的生活安排的妥帖與順意，也願意為此付出努力，至於追求財富，追求成就與名利並不在她的生活規劃之中。
可惜今夜註定是一個忙碌又快樂的夜晚，叮鈴鈴…的手機鈴聲在她剛剛摸到門把手的時候又兢兢業業的響了起來！
輕飄飄的大腦與放飛的思緒被最最原始的叮鈴鈴聲音拽回了原地，就像一個想翺翔天際的風箏，腳後跟還拽一個名為手機鈴聲的繩索……
頗為無奈的看了一眼電池，哦，還有一個格，這回又要說多久，說的又是什麽事情？要不要一個接著一個的排隊和我講電話呢！
她盯著來電提醒中的人名：“張萍阿姨”，按下了接聽鍵…
電話那頭一個爽朗又帶笑的聲音順著電線清晰的穿過空間到達此端米朵的耳邊：
“小朵呀，這麽晚了還不休息，阿姨這一個電話排了將近一個小時的隊，你是不是有什麽情況？
談戀愛了？阿姨告訴你一定要擦亮眼睛好好選啊？可不能太盲目？要是有必要阿姨幫你把關…”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）