宋長澤打發走了一批商販, 後面?零零星星的又來了十幾個。不過這些人也不是都看?好羊毛線生意?，畢竟羊毛線對於他們來說有點兒小?貴，而肥皂則已經打出了名氣, 只要進?到?貨就能賣出去，是個穩賺不賠的生意?。

宋長澤也不勉強, 反正他也沒有囤太多羊毛線。等有人把羊毛線的名氣打回去，這些人再想回來買都未必買得到?呢。只有第一個吃螃蟹的人才能賺到?錢，他就很看?好那個叫邱用?的，有魄力, 或許以?後兩人還可以?進?行合作呢。

宋長澤在莊子裏盯了幾天, 沒想到?還會碰到?熟人來這裏進?貨。這人正是宋華文的大兒子宋長元，曾經幫他搬過家的那個。

看?到?宋長澤, 宋長元也有些驚訝, 問?道：“長澤, 你怎麽在這兒？你不是在城裏當夥計嗎？”

之前宋長澤對他便宜爹說他在沈明遠的鋪子裏做夥計，族人也就都知道了。

對此?, 宋長澤有些無奈。他要是說這就是自己的莊子、自己的生意?，轉眼他那便宜爹和後娘就能知道，到?時候他們不定又要出什麽幺蛾子。所以?堅決不能說。

“這是沈三?爺的莊子, 他現在讓我幫著管著羊毛線和肥皂的生意?。”宋長澤決定還是要推到?沈明遠身上，回頭?還得再跟沈明遠說一聲。

宋長元一聽更高興了，有熟人好辦事啊。

“長澤, 我聽說這裏批發肥皂, 我也想買一些, 然?後拉到?府城去賣。”宋長元說明了自己的來意?, “你也知道青玉現在城裏念書?，每月的花費著實不少。所以?我就想也倒賣一些肥皂, 好歹能賺些銀錢貼補一下。”

“這個當然?沒問?題。不過府城那邊前幾天便有人從這裏拿了不少肥皂，你現在拿貨，恐怕不會太好賣。”宋長澤心說讀書?確實費錢，族長家這麽富裕都要想辦法賺錢補貼宋青玉，趙氏能供宋長桂這麽多年，不知道花了多少銀錢呢。

宋長元一聽便皺起了眉，他好不容易下定決定賣肥皂，沒想到?有人搶先了一步。

“你不如買些羊毛線去府城賣。”宋長澤出主意?道，“這個成本雖然?高，但是利潤也高。比如織一件毛衣要用?差不多一兩銀的毛線，但是你完全可以?賣一兩半出去，如此?就有半兩的利潤。而肥皂生意?，你每塊至多賺上幾文錢。賣香皂雖然?賺的多，但風險也高，沒有普通肥皂好賣。”

宋長元有些動心，但更多的還是擔心，“可是……會不會賣不出去？”

“當然?不會。咱們是實在親戚，我還能坑你嗎？”宋長澤給?他支招，“你先讓嫂子過來學織毛衣，學會之後你們就一起去府城擺個攤子。嫂子就坐在一邊織毛衣，你就招攬生意?。等有人問?了，你就告訴那些人，買羊毛線就教?織毛衣。

對了，他們要是舍不得買那麽多毛線，你就說可以?少買些，先織個圍巾手套之類的。這些用?的毛線少，買幾十文或者?一兩百文錢的毛線就夠了。不過這天氣委實冷了些，你讓嫂子先自己織個手套戴上，到?時候再帶幾個手爐，應該稍微能好些。”

“冷些也不怕，咱們莊戶人哪有不能吃苦的。咱們最?怕的就是不能賺錢。”宋長元對此?倒覺得不是問?題。而且他覺得宋長澤的辦法挺好，這樣肯定能賣出去。

最?後，宋長澤還給?宋長元吃了顆定心丸，“這第一回 ，你要真賣不出去，原封不動給?我送回來，我給?你退錢。”

宋長澤都說到?這份兒上了，宋長元再沒顧慮，宋長澤不可能坑他。

他拍拍宋長澤的肩膀，“兄弟，你的好意?我心領了。不過你都說到?這步了，我要還是賣不出去，那我以?後也不用?再想做這營生了。”

宋長澤又道：“如果有人一次性買3兩銀的羊毛線，你便免費送他一塊肥皂，說不定還能刺激消費。”

宋長元覺得有道理，再次跟宋長澤道了謝，回家跟他爹商量起了這件事。

宋華文聽說宋長澤在五裏莊幫沈明遠管著一大攤子的事，還感慨了一句，“沒想到?長澤這小?子也是個有運道的，才一搭上沈三?爺，這不就起來了。”

又交待兒子，“我看?長澤是個有成算的，你多跟著學學。他說的那些法子我覺得不錯。不過你也是頭?一回去府城，只你們兩口子我也不放心，倒不如你帶著你堂弟一起，不僅能多些本錢，你們兩家還能有個照應。”

宋長元覺得可以?，如此?也能分攤風險，於是便去找了他二叔家的堂弟宋長仲，又將宋長澤說的那套跟宋長仲說了。宋長仲還沒出聲，他媳婦何氏已經禁不住想答應了。

她家不比宋長元家地多，日子本就更艱難一些，有這樣好的賺錢機會怎能錯過。更何況，宋長澤還給?他們兜底。

宋長仲考慮了一晚上，又跟他爹宋華武商量，最?後也答應了，拿了20兩銀的本錢出來。

如此?，宋長元兩兄弟便從宋長澤這裏拿了50兩銀的貨物，有羊毛線和各種羊毛制品，毛衣手套和圍巾等，還有竹針和圖紙。另外，宋長元單買了10兩銀的肥皂，可以?順便賣。

宋長元他媳婦錢氏和宋長仲的媳婦何氏則來五裏莊學織毛衣，宋長澤便又叫了徐山的媳婦教?她們。

錢氏也是個手巧的，很快便學會了最?簡單的針法，後來還跟徐李氏學了些毛衣的花樣織法。何氏要差點兒，只學會了最?簡單的。

兩天後，宋長元就帶著錢氏，還有宋長仲以?及他媳婦何氏，趕著自家的牛車，裝上從五裏莊進?的貨物，直奔府城。

到?了之後，他們先去找了一家比較便宜的客棧住下，第二天留何氏在客棧看?貨，三?個人則去找了個比較繁華的地段，擺起了攤子。

宋長元將各種樣品掛在了牛車上，錢氏坐在一邊織毛衣，宋長仲便吆喝起來。

他們身邊很快就圍了一堆人，見錢氏在織毛衣，都覺得十分新鮮。

很快就有婦人詢問?：“你家跟邱家鋪子賣的羊毛線是一樣的嗎？”

宋長元：“？？？”

宋長元雖然?沒太懂，不過還是道：“這羊毛線應是都從同一個地方?進?的貨品。”

那婦人又看?了看?，覺得差不多是一樣的東西，又問?了價錢。

宋長元便說了，一紮毛線150文，織一件毛衣差不多要10紮，也就是1兩半銀。進?貨價一兩銀，如此?他可以?賺半兩銀。

那婦人一聽很是高興，要知道邱家鋪子賣的可比這個貴了500文呢。她立即便掏出銀錢，“給?我來20紮，我要織兩件毛衣。”

宋長元：“……”

不是，這府城的生意?這麽好做的嗎？一下子就賣出去兩件毛衣的毛線？

當然?震驚歸震驚，他只能歸功於府城的人就是有錢。當然?，也有這羊毛線本來就很好。然?後，他便讓婦人挑了毛線和竹針，最?後還說明，買的貨品只要夠三?兩銀就送一塊肥皂。

婦人一聽更高興了，邱家鋪子不僅賣的比這裏價貴，而且還什麽都不送呢。雖然?是最?普通的，可要買也得20文錢呢。

婦人之前便在邱家鋪子看?過毛衣，覺得價錢貴便沒有買，等她再想買的時候，羊毛線卻已經賣完了。如此?她這次買毛線才會這般痛快。

婦人不會織毛衣，跟著錢氏學得差不多，便帶著羊毛線高高興興的走了。

後面?有人聽說買3兩銀送一塊肥皂，便有些心動。那成品毛衣摸起來真的很柔軟，穿著肯定暖和。有不差錢的買兩件毛衣的毛線回去，便能多得一塊肥皂。

當然?，也有那不舍得銀錢的，宋長元便按照宋長澤教?的，讓人只買些毛線回去織圍巾手套等，只要150文錢便能織兩條圍巾了。買了羊毛線的，錢氏都會免費教?針法。

圍著的婦人都很心動，光是看?錢氏在那邊織毛衣，她們就很想試試。看?著看?著，便有買幾紮羊毛線回去的。

還有一些買肥皂的，這個東西可不好買，經常沒貨，倒是多買一些囤著的好。

一個上午過去，宋長元便將帶來的貨品賣出去了四分之一。兄弟倆都有些震驚，這樣下去，他們豈不是兩天就能將東西賣完？本來他們計劃至少得七八天，十來天都有可能。

其實，宋長元帶來的羊毛線之所以?能賣得這麽快，完全得益於邱用?前期開發出來的市場，宋長元跟著沾了光。

那邱用?的家就在府城，他還有個鋪子，門臉不算大，但生意?卻是極好。只因他家賣的貨品不固定，都是他淘換到?什麽就賣什麽。

邱用?這人的腦子極其靈活，又交友廣闊，總能弄到?些稀罕東西。剛開始他本錢少卻又想多賺錢，便專挑利潤比較高的東西賣，有時候是染色有瑕疵的便宜布料，有時候是從出海商船上買的西洋物件。有很多人都喜歡來他的鋪子裏淘換東西，因為總能有驚喜。

前幾月從北安城進?的肥皂讓邱用?賺了些錢，可惜貨品太少，不夠賣。這次的羊毛線生意?，邱用?決定搶占先機。

到?家後，邱用?先教?自己的婆娘呂氏織毛衣，以?便有人看?不懂圖樣，呂氏可以?指點一下。然?後他再將買來的羊毛線擺在櫃臺上，還把毛衣也掛了起來。

他家的生意?本就好，很快就有人發現了毛衣。又在邱用?的推銷下，覺得這毛衣很是不錯，就有不少人出錢購買。

邱用?是翻了一倍賣的羊毛線，就這樣還供不應求呢。沒幾天，邱用?買的羊毛線就快見了底，他趕緊又去五裏莊進?貨。

正好才賣出去的羊毛線又賺了一筆，這回他打算將所有的銀錢都買羊毛線。呂氏指點人織毛衣的同時，自己也不閑著，等織好了，他家還可以?直接賣成品毛衣。

卻說宋長元這邊，吃飯的時候，宋長仲偷偷問?兄長，“我剛聽他們說的，那邱家鋪子應也是從五裏莊進?的羊毛線來賣，而且比咱們賣得貴。咱們是不是也要漲漲價？我看?便是漲價應也能賣出去。”

宋長元也在考慮，可又怕如果跟那邱家鋪子一樣的價錢，是不是就沒現在這麽好賣了。於是他決定讓堂弟去那邱家鋪子看?看?。

宋長仲跟人打聽了鋪子所在的位置，看?過之後才知道，邱家鋪子賣的羊毛線居然?已經斷貨了，據說邱掌櫃已經去進?貨了。

宋長仲一聽，趕緊跑回去跟宋長元說，趁著邱家鋪子沒貨，他們趕緊漲價。不過也別跟邱家一樣，他們從150文漲到?180文好了。等那邱掌櫃進?貨回來，他們的貨也就賣得差不多了。

雖然?臨時漲價讓有些人很不滿，但是宋長元提了邱家鋪子，稱自己還是比他家賣得便宜，眾人也就沒再說什麽了。

三?天後，宋長元兄弟倆便將所有的羊毛線和肥皂都賣掉了。回到?客棧，他們趕緊將賺到?的錢拿出來又數了一遍，這一趟居然?賺了將近30兩銀。

兩兄弟十分高興，宋長仲立即道：“哥，我們趕緊再去五裏莊進?貨，年前還能再賣兩趟。”

宋長元提醒，“下次可能就沒這麽好賣了，而且長澤也不會再給?咱們兜底。”

“即便不能賣這麽快，五六天也能賣光了。”宋長仲覺得，羊毛線生意?的前景還是很可觀的。

宋長元也覺得如此?，四人趕緊收拾了東西，趕上牛車回了家。

宋華文和宋華武聽說兒子這一趟賺了這麽多，心裏都非常高興，便也支持他們繼續做下去。於是在家歇了一天，宋長元便又去了五裏莊。

宋長澤看?到?他，立即笑道：“怎麽樣，生意?還可以?吧。”

從邱用?只過了十天就又來進?貨，宋長澤就知道宋長元肯定能賺到?錢。果然?，一看?他滿面?春風，就知道賺了不少。

“多虧了你的法子，我們才能賣得這麽快。”宋長元真心感激，“長澤，你的腦瓜子這麽好使，怎麽以?前卻不使呢，不然?你早發財了。”

宋長澤嘿了一聲，“以?前又不用?做生意?，光顧著種地了，也不需要動腦筋。”

宋長元嘆了口氣，深覺可惜，這樣的聰明人差點兒就被埋沒了。

這次宋長元又拿了70兩銀的羊毛線，到?底是親戚，宋長澤便提醒了一句，“你這回只怕沒第一次那麽好賣，前兩天府城有個商販來，又進?了一大批貨。”

宋長元嘆氣，他也想到?了，不過他還是不想放棄，“我本來就賣得比那人便宜，應該也能賣出去。”

宋長澤提醒完就不管了，他只是批發商，哪裏管下面?的經銷商怎麽賣貨呢。況且做生意?本來就是有風險的。

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