姬文博語氣都開始悲憤了：“你說都這種情況了，只要是男的誰能把持住？我就開始更親密動作嘍，誰知道這姑娘忽然翻臉了，大發雷霆，不僅掙脫了我，還玩兒命打我，一邊打我一邊哭著罵我負心漢，就知道玩兒她。這誰能受得了，我趕緊拿起包就溜了。唉，丟人現眼啊，太晚了沒車了，我就索性找個了網吧湊合，這一夜又是臭腳又是抽煙的，沒睡好，這不一回家就開始補覺。”

甄山笑得樂不可支：“我知道了，人家八成是把你當成前男友了，也就是說之前所有的一切都是為了最後這頓打，她就是找你當前男友打一頓出口惡氣的，哈哈哈哈哈。”

姬文博無奈承認了：“我後來分析，確實是這樣！”

笑過了之後，甄山恢覆了嚴肅：“姬文博，我一直想問你，我怎麽覺得最近你和以前不一樣了？以前我覺得你是一個一心撲在工作上的人，怎麽現在你好像不怎麽把心放在工作上，整天想著的都是偷懶或者交友，你著急結婚嗎？”

姬文博搖搖頭：“我明白你的意思，你還記得我當初給你說的我找工作四個期望值嗎?”

甄山伸出四個手指頭：“學東西、成就感、開心、賺錢。”

姬文博又點點頭：“沒錯，那我告訴你，我現在的工作雖然賺錢不是很多，但夠我花的，最重要的是每天工作很輕松，我只需要維護好自己現有客戶再跑跑新客戶就行了，公司要求不嚴格，一周回公司報道一次就行。我覺得這份工作坐起來很開心，這就夠了，起碼有一個期望值能夠達到。”

既然姬文博這麽想，甄山也就無話可說了，每人都有自己的生活方式，不可強求。

眼看七點半多了，甄山要出去吃飯，姬文博一看表趕緊把小電視打開了：“別著急，先看段廣告再走。”

甄山有些奇怪，當他看到電視畫面上出現的幾個字時就知道了，這就是去年他們拍的那段廣告，甄山趕緊坐下來看，還好廣告有三十秒。十幾秒的時候畫面終於切到了他們，姬文博指著電視：“看，路邊閑逛的那個是我，我回頭瞅了一眼的那個美女就是曲淇。”

甄山把註意力都放在自己和田恬身上了，雖然只有幾秒鐘，但是甄山覺得那是他一生以來最光彩照人的幾秒，起碼從電視上看，自己和田恬確實很登對。

廣告播完了，甄山回過神來問姬文博：“你怎麽知道今天開始播這個廣告的？”

姬文博搖搖手裏的電話：“曲淇打電話告訴我的，她現在人在浙江拍戲呢。”

甄山自言自語：“為什麽沒告訴我呢？”

姬文博立刻站了起來：“看來我很有必要提醒你一下了。你坐好，聽我說，你喜歡田恬是不是？你之前告訴過我的。可你沒發現曲淇喜歡你嗎？”

甄山有些驚訝：“不至於吧，她對咱們倆都好，為啥就是喜歡我？”

姬文博戳了一下甄山的頭：“你個笨蛋！一開始我也沒合計太多，只是隱約感覺到她對你不一般，也有可能是因為你救過她。可上次咱們在戴毛毛新家吃飯我就註意到了，你呢，表現出來對田恬選擇戴毛毛很遺憾，曲淇自然就知道你心裏喜歡的是田恬，你根本沒在意她，所以她心裏很不好受，你還記得吧？”

姬文博這麽一說，甄山有些感覺了：“可，這事，你讓我怎麽做啊。”

姬文博恨鐵不成鋼：“你說你，一開始我問你喜歡田恬嗎，你害什麽羞啊，我以為你真是沒感覺就鼓勵戴毛毛去追田恬，沒想到你小子到了失去的時候才知道珍惜，晚了！現在人家已經在一起了，你就別惦記了，珍惜珍惜眼前的吧，不然的話你兩頭全落空。”

甄山終於被點破了他一直不願意直面的現實，但又能怎樣，難道自己現在打電話給田恬告訴她我喜歡你祝你幸福，然後再打給曲淇我知道你喜歡我，我們在一起吧。

最後甄山還是放棄一切想法，他告訴姬文博自己現在只想學習和工作，其他的事情都不如這個重要！

姬文博也很無奈，但也表示理解。他認真的對甄山說道：“咱們倆在外人眼裏是差不多一種人，可我自己明白咱們的區別，可能你都不知道我們區別在哪兒。想聽嗎？你，是一條河，在高原上你是小溪，下了山你就是大川，到了平原你就是大江，最終你會奔流入海。而我呢，是水。不論在小溪還是大川或者大江和海洋，我始終是水。所以你是志向遠大的，而我是隨遇而安。這就是咱們的區別。你對感情的態度符合你的特質，我對感情的態度也符合我的特d質，以後啊，咱們倆誰也別幹涉誰，誰也別鄙視誰了，隨緣吧。”

甄山表示同意之後兩個好朋友就攜手出去吃晚飯了，扯了半天餓壞了。

吃飯的時候，姬文博聽了甄山對於自己工作的描述，他也對甄山的初戰告捷表示祝賀，也對甄山如此迅速掌握電話銷售的基本技巧敬佩不已，也許甄山真的是擁有銷售天賦的人。他知道的大部分電話銷售都是那種對著稿子念話術，每天為了湊數量而打電話，基本上和混吃等死沒什麽區別。甄山能如此快入門的原因更多的還是他志向遠大的特質吧。

甄山並不承認自己是天賦使然，他承認的是拿來主義，直接將別人的經驗學過來為我所用，事半功倍。

說到這裏，姬文博表示自己也願意贈送給甄山一個實用經驗—客戶分級，這對於甄山和姬文博這樣的面對機構客戶的銷售都比較適用。

這個客戶分級說起來也很簡單，但卻是姬文博通過自己工作經驗總結出來的：

A類客戶：有需求

B類客戶：有需求，有興趣

C類客戶：有需求，有興趣，有計劃

D類客戶：有需求，有興趣，有計劃，有資金

姬文博告訴甄山，把每天聯系推進的客戶分別對號入座，逐步推進。這樣可以讓整個銷售工作按部就班有的放矢。

拿來主義確實好用，甄山簡單就能判斷出來，今天聯系的北大光華管理學院崔老師已經可以化作B類客戶，然後努力向C類轉進了。

有朋友們的幫助，有自己的努力，最關鍵的是有一顆志向遠大的雄心，甄山的銷售工作一開始就步入了正軌。

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