第四十二章錄播系統
關燈
小
中
大
甄山通報過姓名之後被公司副總王總熱情領到了自己辦公室，也就是兩個隔間裏靠外的那個，在這裏甄山看到了第六個人，像是公司會計，她的辦公桌就在王總對面角落裏，這個年齡不大的小女孩看到甄山進來只冷冷看了一眼就繼續忙著自己的了。
王總是一位三十多歲的女性，看得出來保養的不錯，而且一看就是很有教養很有文化底蘊的女性。用女強人形容她似乎不妥，面相溫婉的王總更像是一個高三英語老師。是的，以後甄山就是稱呼王總為王老師。
王總熱情的招呼甄山坐下，她詳細詢問了甄山的專業背景和從業經驗，和其他公司HR 一樣，王總也是覺得甄山的情況更適合去做技術開發人員。
甄山向王總解釋了自己立志做銷售工作的想法，對此王總有些躊躇，她坦言北通公司之前也招過不少電話銷售，可大部分幹不了幾天，最長一個月也就自動離職了。而從甄山的情況來看，不僅專業不對，而且銷售工作從業經驗為零，似乎。。。王總沒有明說，甄山明白王總也是擔心甄山眼高手低，三分鐘熱度。
不過王總還是只思考了十幾秒鐘就不在糾結此事了，畢竟這樣一個小公司面對甄山這樣的一個有工作經驗又懂技術還有工作熱情的人，即使冒點風險也是值得的，在北京就是這樣，很多公司的銷售人員一年要換好幾茬，當然也有很多銷售人員一年換好幾個工作。公司都願意用召之即來來之能戰的銷售，可現實中這樣的人才比例太少了，所以很多中小公司的銷售人員就像過江之鯽一樣來來去去，而很多小公司招聘銷售人員就像刮彩票，誰知道哪個人點子好就能立即帶來銷售業績呢。
王總到馬總房間打了個招呼就決定了，錄用甄山，試用期三個月，試用期工資2000元，轉正之後2500元。工作時間朝九晚五。甄山沒有異議。
王總直接帶著甄山出了公司大門進了公司隔壁一個房間，她要對甄山做一個簡單的崗前培訓，這裏是北通公司的演示間，裏面已經搭建了一個完整的小型教室，一個帶雲臺的攝像頭立在教室後面，公司的設備擺在旁邊。整個演示間布置規整，一塵不染，這一點讓甄山頗為佩服，他想如果姬文博那天能看到這個演示間也許就不會對這個公司印象這麽不好了。
王總首先給甄山介紹了一下公司的情況，北通公司的主要產品就是擺放在甄山旁邊的那款設備——北通網絡錄播系統，主要功能是將教師上課視頻和電腦桌面進行實時采集，在系統內部進行壓縮直接輸出到網上，可以支持在線直播和點播。這款設備主要的應用場景是遠程教育、網絡課堂、精品課程和遠程會議。此款設備技術從國外引進，目前在國內還屬於新生事物，競爭對手幾乎沒有，價格也較高，報價九萬八千元一套，已經在一些師範類院校得到應用。
北通視頻公司主要采用的推廣方式是會議銷售，他們會跟著教育部一些部門在全國各處開會，通過提供會議的網絡直播和全程錄像刻盤的服務，獲取推廣機會和參會名單。由於這幾年教育部正在大力推廣高校精品課程共享，此類會議特別多，北通公司也就通過會議服務獲得大量的參會名單，這些人都是錄播系統的目標客戶。
公司目前銷售計劃是由電話銷售人員過濾所有名單，感興趣的客戶交給銷售經理跟進，需要現場演示或者試用的客戶轉到王總，由王總帶領工程師和銷售經理上門演示或試用，最終達成銷售目的。
王總開始從頭給他演示設備。這款設備確實如姬文博所說就是一個大機箱，王總將攝像頭，講臺話筒分別接入設備，然後又從教室電腦上拉出一根VGA線接到機箱上。一鍵按下去，設備啟動。王總帶甄山回到她的辦公室坐到她的座位上，然後在電腦上輸入一個IP地址，屏幕上出現了一個特殊的直播畫面。這個畫面的特殊之處在於它由兩個窗口組成，一個是講臺上的教師視頻，另一個是教師電腦畫面。
王總作為演示教師在隔壁演示間給甄山上了一段簡單的初中物理課，甄山則通過電腦直接在辦公室裏觀看了這一段課，觀看直播過程中甄山可以切換窗口，也可以全屏。隨後王總結束授課，直播結束。王總回到辦公室在電腦上打開了一個鏈接，這個鏈接就是剛才課程的點播錄像。
演示結束，王總讓談談對這款設備的感受和設備的賣點，甄山歸納出了這款設備三個特點，1、網絡直播，可以用作直播教學、遠程授課、遠程會議等。2、網絡點播，可以用作網絡課堂，精品課程，網絡覆習，會議存檔等。3、傻瓜式操作、連接簡單、無須單獨壓縮，直連直用，瞬間上網，設備便攜適合多種場合使用。甄山的回答讓王總很滿意。
隨後王總帶著他來到他的辦公位告訴他上午先試著打幾個電話拜訪客戶找一下感覺，中午吃飯的時候和公司其他同事見面認識一下。
王總給甄山留了一個客戶名單，一個電話話術和一個記錄本，剩下的時間就由甄山自己掌握了。
跟做夢一樣，以前甄山找工作都是找的技術工種，電腦網絡那是必備的，現在他忽然面對一個空空如也只有電話和幾張紙的辦公桌還有些不適應，這條件確實簡陋的有點厲害，不過路是自己選的，銷售嘛，要什麽電腦啊 。
甄山拿過名單看了看，排在第一行的是一個北京市屬高校的電教中心主任，有單位，有姓名，有電話，甄山要做的只是把電話撥過去告訴對方自己的設備特點報價等信息，由對方判斷是否有興趣是否購買即可。
甄山把電話機搬到自己身邊，嘗試著撥出了他銷售生涯的第一個拜訪電話，他輕松的按下了號碼，電話裏嘟嘟拉著長音，隨著嘟嘟的聲音不知道為什麽甄山忽然感覺自己心裏發慌，腦子一片空白，他拿電話聽筒的手開始輕微顫抖，甄山啪的一聲將電話扣了！
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
王總是一位三十多歲的女性，看得出來保養的不錯，而且一看就是很有教養很有文化底蘊的女性。用女強人形容她似乎不妥，面相溫婉的王總更像是一個高三英語老師。是的，以後甄山就是稱呼王總為王老師。
王總熱情的招呼甄山坐下，她詳細詢問了甄山的專業背景和從業經驗，和其他公司HR 一樣，王總也是覺得甄山的情況更適合去做技術開發人員。
甄山向王總解釋了自己立志做銷售工作的想法，對此王總有些躊躇，她坦言北通公司之前也招過不少電話銷售，可大部分幹不了幾天，最長一個月也就自動離職了。而從甄山的情況來看，不僅專業不對，而且銷售工作從業經驗為零，似乎。。。王總沒有明說，甄山明白王總也是擔心甄山眼高手低，三分鐘熱度。
不過王總還是只思考了十幾秒鐘就不在糾結此事了，畢竟這樣一個小公司面對甄山這樣的一個有工作經驗又懂技術還有工作熱情的人，即使冒點風險也是值得的，在北京就是這樣，很多公司的銷售人員一年要換好幾茬，當然也有很多銷售人員一年換好幾個工作。公司都願意用召之即來來之能戰的銷售，可現實中這樣的人才比例太少了，所以很多中小公司的銷售人員就像過江之鯽一樣來來去去，而很多小公司招聘銷售人員就像刮彩票，誰知道哪個人點子好就能立即帶來銷售業績呢。
王總到馬總房間打了個招呼就決定了，錄用甄山，試用期三個月，試用期工資2000元，轉正之後2500元。工作時間朝九晚五。甄山沒有異議。
王總直接帶著甄山出了公司大門進了公司隔壁一個房間，她要對甄山做一個簡單的崗前培訓，這裏是北通公司的演示間，裏面已經搭建了一個完整的小型教室，一個帶雲臺的攝像頭立在教室後面，公司的設備擺在旁邊。整個演示間布置規整，一塵不染，這一點讓甄山頗為佩服，他想如果姬文博那天能看到這個演示間也許就不會對這個公司印象這麽不好了。
王總首先給甄山介紹了一下公司的情況，北通公司的主要產品就是擺放在甄山旁邊的那款設備——北通網絡錄播系統，主要功能是將教師上課視頻和電腦桌面進行實時采集，在系統內部進行壓縮直接輸出到網上，可以支持在線直播和點播。這款設備主要的應用場景是遠程教育、網絡課堂、精品課程和遠程會議。此款設備技術從國外引進，目前在國內還屬於新生事物，競爭對手幾乎沒有，價格也較高，報價九萬八千元一套，已經在一些師範類院校得到應用。
北通視頻公司主要采用的推廣方式是會議銷售，他們會跟著教育部一些部門在全國各處開會，通過提供會議的網絡直播和全程錄像刻盤的服務，獲取推廣機會和參會名單。由於這幾年教育部正在大力推廣高校精品課程共享，此類會議特別多，北通公司也就通過會議服務獲得大量的參會名單，這些人都是錄播系統的目標客戶。
公司目前銷售計劃是由電話銷售人員過濾所有名單，感興趣的客戶交給銷售經理跟進，需要現場演示或者試用的客戶轉到王總，由王總帶領工程師和銷售經理上門演示或試用，最終達成銷售目的。
王總開始從頭給他演示設備。這款設備確實如姬文博所說就是一個大機箱，王總將攝像頭，講臺話筒分別接入設備，然後又從教室電腦上拉出一根VGA線接到機箱上。一鍵按下去，設備啟動。王總帶甄山回到她的辦公室坐到她的座位上，然後在電腦上輸入一個IP地址，屏幕上出現了一個特殊的直播畫面。這個畫面的特殊之處在於它由兩個窗口組成，一個是講臺上的教師視頻，另一個是教師電腦畫面。
王總作為演示教師在隔壁演示間給甄山上了一段簡單的初中物理課，甄山則通過電腦直接在辦公室裏觀看了這一段課，觀看直播過程中甄山可以切換窗口，也可以全屏。隨後王總結束授課，直播結束。王總回到辦公室在電腦上打開了一個鏈接，這個鏈接就是剛才課程的點播錄像。
演示結束，王總讓談談對這款設備的感受和設備的賣點，甄山歸納出了這款設備三個特點，1、網絡直播，可以用作直播教學、遠程授課、遠程會議等。2、網絡點播，可以用作網絡課堂，精品課程，網絡覆習，會議存檔等。3、傻瓜式操作、連接簡單、無須單獨壓縮，直連直用，瞬間上網，設備便攜適合多種場合使用。甄山的回答讓王總很滿意。
隨後王總帶著他來到他的辦公位告訴他上午先試著打幾個電話拜訪客戶找一下感覺，中午吃飯的時候和公司其他同事見面認識一下。
王總給甄山留了一個客戶名單，一個電話話術和一個記錄本，剩下的時間就由甄山自己掌握了。
跟做夢一樣，以前甄山找工作都是找的技術工種，電腦網絡那是必備的，現在他忽然面對一個空空如也只有電話和幾張紙的辦公桌還有些不適應，這條件確實簡陋的有點厲害，不過路是自己選的，銷售嘛，要什麽電腦啊 。
甄山拿過名單看了看，排在第一行的是一個北京市屬高校的電教中心主任，有單位，有姓名，有電話，甄山要做的只是把電話撥過去告訴對方自己的設備特點報價等信息，由對方判斷是否有興趣是否購買即可。
甄山把電話機搬到自己身邊，嘗試著撥出了他銷售生涯的第一個拜訪電話，他輕松的按下了號碼，電話裏嘟嘟拉著長音，隨著嘟嘟的聲音不知道為什麽甄山忽然感覺自己心裏發慌，腦子一片空白，他拿電話聽筒的手開始輕微顫抖，甄山啪的一聲將電話扣了！
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）