053 我有一個大膽的想法
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推開404號房，陳世賢摁開門口的燈。
兩張床之間隔了個櫃子，互不打擾。
鑒於明早要去總部，晚上沒有額外增加娛樂項目。
剛到十一點，就匆匆洗澡入睡。
就這樣，一夜無話。
翌日，天朗氣清。
兩人洗漱完畢，離開招待所。
樓下有家賣早餐的店，奶黃包口感不錯，就是甜得膩歪。
等他們趕到迅騰總部，已經臨近九點。
這裏的門禁力度，比蓉城嚴多了。
前臺小姐姐登記了信息，下發臨時訪客證。
兩人持證入內，通過電梯來到六樓。
“吱~”
剛推開會議室的門，就見到一位略顯富態的中年男人。
身穿淺藍色西服，左胸的口袋裏露出鋼筆帽的一角。
聽到聲響，他擡起頭來。
戴著紅色半框眼鏡的臉上，笑容可掬。
黃強朝前一步，主動介紹道：
“這位是李總，公司的首席運營官。”
“李總好。”
“這位是實習策劃助理，陳世賢。”
李青嗯了一聲，投來友善的目光。
陳世賢調整呼吸，保持鎮定。
今天的會議，註定是場硬仗。
有道是知己知彼，百戰不殆。
在商談之前了解對手，是基本常識。
而他初出茅廬，無跡可尋。
可以借此營造出情報差，及時調整策略。
這位李青是迅騰的三大創始人之一，為人低調。
早年間，曾做過一些投資。
根據資料的反覆比對，陳世賢察覺到關鍵要素。
這位大佬對於企業的‘一血’，非常執著。
如果某家創業公司，先接受了別人的投資。
不論未來的潛力有多大，他都不會再投。
要投，就投第一筆資金。
雪中送炭，總好過錦上添花。
在這一點上，兩人的理念是相同的。
陳世賢從包裏取出資料，雙手遞了過去：
“這是新游戲籌備的部分資料，李總，請您過目。”
如今的網絡傳輸，仍處於萌芽階段。
像雲盤雲端等，尚未問世。
出於安全考慮，陳世賢才把相關資料打印成冊。
“我看過完整版，細節考究，玩法豐富。”
黃強附和了一句，沒有過多的修飾。
他的意見，無法左右上層的決策。
“你們先坐，我看看再說。”
李青扶了扶鏡框，翻閱手中的文件。
“好的。”
陳世賢抽出椅子，正襟端坐。
迅騰的內部，因為《凱旋》的問題產生過激烈的爭論。
一方建議更換新游戲，一方堅持推廣和公測。
最終，後者話語權略勝一籌。
商議後的結果，是暫時維持原狀。
而眼前的首席運營官，屬於中立派。
到目前為止，都沒發表任何看法。
根據陳世賢的推測，他應該是友軍。
遲遲沒有沒表態，多半是沒有更好的替代方案。
倘若李青是堅持公測那方的，為何不直接站隊呢？
會議室內，沒有人說話。
安靜的氣氛，還算融洽。
只有文件翻閱的唰唰輕響，在此間回蕩。
陳世賢坐在椅子上，並沒有閑著。
他暗中觀察，試圖通過身體的細小動作來揣度對方的意圖。
譬如面色表情輕松，時不時的點點頭。
上述肢體動作，都說明了李總對《夢歡西游》懷有認可。
這一點，尤為重要。
二十多分鐘後，李青放下文檔看了過來：
“內容還行，就是受眾市場有些飽和。”
這般不鹹不淡的發言，完全出乎陳世賢的意料。
他眼神閃爍，很快發現了問題所在。
作為首席運營官，應該很清楚這種跟風作的市場才對。
明知故問……
這是在考自己？
身旁的黃強沒想那麽多，暗自替學弟捏了一把汗。
陳世賢斟酌好措辭，正色道：
“李總，您的說法，可能有些欠妥。”
“哦，說說看？”
見李青並未動怒，語調神色也沒變化，更加印證了他之前的猜測。
想到這裏，陳世賢放緩語速，娓娓道來：
“西游題材的大熱，是古代文學熏陶帶來的玩家基礎。易網的《小話西游》和即將推出的《小話西游2》，都證明了市場廣闊。只是作為玩家，現在沒有其他選擇。迅騰如果開發這款游戲，並在細節上加以優化。青出於藍而勝於藍，必將奪得足夠的市場份額。李總是負責運營這一塊的，可以利用tt發問卷調查，了解玩家需求再做決策。”
說話時，他時刻留意著李總的反應。
見對方聽完後略微點頭，陳世賢心裏松了一口氣。
商場如戰場，不打無準備的仗。
掌握風格，投其所好，成功率會大大提升。
“客戶調查，我會安排的。”
李青在言語上，咬得非常死。
既沒有讚同，也沒有反對。
就算習慣性的肢體動作，出賣了他的想法。
可沒有親口說出，就作不得數。
陳世賢點點頭，看向旁邊的學長：
“強哥，能讓我跟李總單獨聊聊嗎？”
黃強沒有異議，對李青投以征詢的目光。
見後者點點頭，起身離席。
他是個中間介紹人，不便參與。
就算留在這裏，也起不到實質性的幫助。
後續的一切，都要靠學弟自己的能力。
“砰。”
隨著會議室的門，輕輕關上。
屋內的兩人，開始了一輪新的交鋒。
許多未來用爛的商業套路，放到現在都會有不錯的效果。
畢竟經受過時間的考驗，符合發展趨勢。
比如陳世賢制作《夢歡西游》，所能得到的報酬。
正常來說，只有一筆獎金。
只要額外增加點操作，就能獲得更多利益。
舉個例子，就能說明。
假設陳世賢提供完整的游戲資料，能夠得到兩萬元的酬勞。
那他首先需要做的，就是把價格拔高到六萬元。
再提供相關數據，佐證這個價格合理。
避免談判變成空中樓閣，導致破裂。
coo李青無論為了公司利益還是個人利益，都不會接受這個報價。
考慮到新游戲的價值，他會砍價。
陳世賢配合出演，把酬勞降到四萬元，再勉為其難的答應就行。
這樣一來，所得收入會比正常的更高。
陳世賢在社會上，摸爬滾打十多年。
對於資本市場，可謂明明白白。
上層給予的報酬，從來不是你真正創造的價值。
大部分收益，都被他們裝入口袋。
因此，在知道《夢歡西游》會大火的情況下。
必須耍些手段，替自己謀到更多利益。
陳世賢看向李青，率先開口搶占主動權。
他試著把話題，引向自己預設好的方向：
“李總，不如先談談報酬怎麽樣，我有一個大膽的想法。”
……
ps：商業線都是幹貨，沒槽點可以本章說簽到呀~
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陳世賢坐在椅子上，並沒有閑著。
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舉個例子，就能說明。
假設陳世賢提供完整的游戲資料，能夠得到兩萬元的酬勞。
那他首先需要做的，就是把價格拔高到六萬元。
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考慮到新游戲的價值，他會砍價。
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上層給予的報酬，從來不是你真正創造的價值。
大部分收益，都被他們裝入口袋。
因此，在知道《夢歡西游》會大火的情況下。
必須耍些手段，替自己謀到更多利益。
陳世賢看向李青，率先開口搶占主動權。
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