（真的是幹貨，沒必要跳過，雙押。）

上來就提及報酬，實屬無奈之舉。

箭在弦上，不得不發。

如果搶不到先機，就只有被動吃虧的份。

李青雙手肘在桌子上，手背交疊在一起，托著下巴：

“什麽想法，說說看。”

陳世賢略微停頓，搬出想好的說辭：

“無論是游戲還是產品，最終目的都是為了賺錢。”

他瞥見對方沒有附和，繼續說道：

“我有詳盡的計劃，能讓夢歡西游這款游戲賺更多錢。因此額外提供兩個方案，供李總參考。第一，是我跟公司簽訂對賭協議。在我的運營和策劃下，只要限定時間內達到指定數額的營業額，就能得到更高的收益。如果沒有達到，相關差價會由我一人承擔。”

這種方案，很好理解。

陳世賢跟迅騰簽協議，相當於立軍令狀。

需要在一年或三年這種限定時間內，達到指定數額的盈利。

如果完成，會得到更多的報酬。

要是沒有完成，需要他一個人來彌補損失。

這種對賭協議，是期權的一種形式。

通過相應條款，有效的保護投資方的利益。

“第二種方案，是階梯式分成。提供新游戲的酬勞，我可以不要。但是游戲公測後獲得的利潤，每月需要拿出固定百分比當作我的分成。如果營業額能達到績效要求，不同階段的比例，會呈階梯式提升。具體數額，可以再慢慢協商。”

這個方案，更好理解。

陳世賢目光長遠，不做一錘子買賣。

夢歡西游這種經典回合制游戲，未來可以火上十多年。

就算他每月只抽0.5%營業額的分成，加起來也比獎金高上數倍。

陳世賢在這些方案裏，特意耍了個小花招。

兩個方案達成的前提，都是他參與運營或策劃。

換句話說，不管選哪一個方案都能完成升職。

以保證游戲盈利為賭註，突破常規，最大化自己的利益。

聽完敘述，李青沒有著急發表言論。

他饒有興致地，打量著眼前的年輕人：

“說實話，你的方案很誘人。差點就說服我了。但是……”

李青話鋒一轉，扶了扶眼鏡框，正色道：

“沒有實例支撐的計劃，都是空談。

我很欣賞你的勇氣，還有制作游戲的實力。

可對於你運營的能力，深表懷疑。

我這個人，不太喜歡投資剛畢業的大學生。

因為他們大多沒有經歷過實踐，都是天馬行空的想象。

一旦落到實處，很多問題就暴露了出來，總不能每次都讓我收拾爛攤子吧？”

對方的反駁，完全合情合理。

歷經過商業廝殺的成功人士，不會輕易相信口頭支票。

無論說得怎麽天花亂墜，都不為所動。

好在這一切，都在陳世賢的計算之中。

他見招拆招，拋出嶄新的觀點：

“其實大學裏就有完善的實踐，只是很多人沒發現罷了。

那些校園戀愛中常見的花心男，就是運營方面的專家。”

“嗯？”

李青聞言來了興趣，稍微坐正等待著下文。

02年的時候，《日在校園》這款冒險戀愛游戲尚未面世。

渣男這種網絡詞語，還沒有進入大眾的視線範圍。

陳世賢用花心男替代了這個詞，方便理解。

他看向前方，語調不疾不徐：

“大學裏的花心男，具備頂尖運營的所有特質。

為了女人，他們目的性明確。

為了推倒，他們行動力高效。

為了俘獲芳心，擅長研究女性心理。

腳踏幾只船，道德感低下。

事發後及時抽身，習慣從利益角度出發。

在情場中打磨的花心男人，跟商場中歷練的男人本質上是相似的。”

這種新奇的觀點，勾起了李青的好奇心。

作為首席運營官，很清楚這個崗位需要什麽特質。

他的身體前傾，用肢體語言表達了想要聆聽的想法。

察覺到對方忽而停下來了，李青主動提醒道：

“有點意思，說下去。”

見魚兒上鉤，陳世賢咧嘴一笑：

“花心男人在學校裏泡妞，要麽圖性，要麽圖錢。

運營一款指定產品，要麽圖錢，要麽圖名。

兩者在本質上，都是從消費者身上進行某種資源的掠奪。

而後續一切運營策略和撩妹技巧，都是圍繞著這項核心展開的。”

李青認同的點點頭，換了個更舒服的坐姿。

看向陳世賢的目光，漸漸起了變化。

這個年輕人的腦子裏，有點東西。

“頂尖運營確認了核心目的後，會在推廣產品前做一份市場調研。

這跟花心男人一樣，在泡到妹子前要先去了解對方的喜好。

女孩子喜歡溫柔還是霸道的？喜歡什麽款的？

反感男生什麽行為？什麽特長能加分？

一切調查研究的本質都圍繞著女孩子，也就是消費者的需求來進行。

華夏有個成語，叫作投其所好，出自莊子。

意思是發覺別人的喜好，然後刻意迎合。

這跟泡妹子和運營賣產品的路數，簡直一模一樣。

只有讓消費者開心了，才願意花錢花時間，主動提供資源。

要是連這點基礎都做不到，別人憑什麽喜歡你？憑什麽買你的東西？

泡妹子和賣產品，說到底就是了解消費者的需求，然後去盡力滿足。

許多男生不討女孩子歡心的核心因素，就在這裏。

老覺得自己是世界中心，抱著原有的價值觀不放。

這就好比，是市場中那些堅持自我不懂變通的品牌。

除非碰到對上眼的消費者，否則根本賣不出去。

商品，是要盈利的。

就算面對全市，乃至全國的消費者。

基數太小，還是很難維系日常開支。

而那些固守價值觀的男生，日常的生活圈太小了。

沒有對上眼的消費者，又不懂得變通，單身是必然的事情。

能依靠顏值財富等附加屬性脫單的，畢竟是少數。”

說到這裏，陳世賢停下來歇口氣。

在講述的時候，他時刻留意著李青的動作和面部表情。

至今都沒發覺到異樣，說明成功率很高。

再加把勁兒，說不定就穩了！

……

ps：追讀和活躍，對作者非常重要，直接決定本書能否晉級。

各位讀者老爺們，實在不知道吐槽什麽，來簽到呀~

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