第169章

“布店門前竟然被人擠爆了？”陳冬平一把將蹲下身去收拾摔落茶杯的弄梅踹倒在地，面色焦急地看向來報信的人。

來報信的，是陳家布店的一個大掌櫃，此時滿頭大汗，面色有些驚惶。

“大娘子，快想想辦法啊！”

陳冬平緊繃著臉，心中在快速思索著。

趙從道今天走了，她也是剛剛才得的消息。香兒的事件中，她扮演了不光彩的角色，一直以來都懼怕趙從道的報覆。可誰知，趙從道竟然連提都沒提過這件事情，仿佛她什麽也沒做過似的。這讓她即放心又擔心，總害怕趙從道會在她沒提防的情況下對陳家滅頂一擊。

好不容易趙從道走了，怎麽聯合會的布店就被人擠爆了呢？

聯合會的布雖然好，可也沒到被擠爆的地步吧？

大掌櫃繼續道：“大娘子，他們聯合會太毒了。竟然在開業的前五天以五折的價格賣布，而後第一個月賣八折……這樣下去，我們還有活路嗎？”大掌櫃摸了一把臉上的冷汗。

陳冬平震驚了，皺起眉頭問，“他們真的敢賣五折？”棉布的價格她是知道的，聯合會若是賣了五折，要賠多少？

聯合會機器的圖紙她雖已拿在手中，卻一直沒有看出為什麽這些機器就能加快生產。

縱是能加快生產，可是生產的原料是要錢的，工人是要錢的，而且聯合會給的工錢又那麽高，指著什麽賺錢？

“自即日起，陳家所有布店的布匹，下調至五折！”陳冬平的聲音冷凝如冰。

顧荷花不是想與陳家爭陳州城的市場嗎？那就爭！誰怕誰？

陳家在陳州立足百家，根基已深，豈是一個小小聯合會能打壓的？

“大娘子？”大掌櫃吃了一驚。

“不必說了，我意已定！”陳冬平揮了揮手，“只要聯合會降價一日，我陳家亦降價一日。”

見到陳冬平如此堅決，大掌櫃只得搖了搖頭，轉身離去。

……

“陳家要降價，那只管降！”荷花無所謂聳了聳肩，降價不是萬能法典，價格戰也並不是好打的。陳家敢在這個時候跟著聯合會降價，那是覺得自己有百年的底氣，賠得起。

然而呢——

放眼後世，有幾家手工作坊能幹過大工廠的？在民國時，日本的花布將本土的花布行業打得毫無脾氣並不是靠價格戰，靠的是質量和產量。你一臺機器一天能生產一匹布，人家一天可以生產四五匹，還怎麽拼？

產量大，質量好，價格低廉！

除非陳家能發明電力，將機器全部改為鋼鐵制造，這樣才能與聯合會拼得過產能。

範觀摩坐在她的面前，面帶擔憂，“陳家畢竟在陳州城中經營已久，若是陳家開始降價，聯合會剩下的錢也不知夠不夠支撐……”範觀摩說著，嘆了口氣。

“原來，你是怕聯合會的錢不夠？”荷花笑了起來，“錢這種東西，是可以生錢的，難道範掌櫃就不知道嗎？”

範觀摩的眼睛亮了起來，“錢，如何生錢？”他緊緊地盯著荷花。

“咱們聯合會就是半價出售，也是有賺頭的。所以，根本就不用擔心咱們會虧損。還有，一旦買了咱們布的人越來越多，再經過比較他們就會明白。咱們聯合會的布匹不僅經緯細密，接頭更少，那些手工織成的布匹根本無法相比。長此以往下去，還有誰會再買手工織成的棉布？”荷花看著範觀摩，“範東家怕的無非是聯合會賬面上的錢不夠，從而被陳家擠兌的虧損。可是實際上，只要範東家放出話去，如果想要代理咱們的布匹，就需要先交納一筆保證金即可。只要他交了保證金，那麽以後本地區我們就不再放貨給別人。如果別人想要進貨，就只能去代理商那裏購買。”

這就是後世的經銷制度。

聽完了荷花的解釋，範觀摩沈默了。

都是人，也都是兩個眼睛一對鼻孔！怎麽荷花的鬼點子就這麽多？如果真按她所說的辦法，讓那些代理商們交納保證金，他們聯合會保證不再供貨給別人，那些人還不得打破頭？

“假如說，汴京那邊，咱們交給了一個人，若是汴京那邊的人來咱們店裏進貨怎麽辦？”範觀摩擡眼看向荷花。

“很簡單，就是從你店內走的貨，你也要按照合同上所立的條款走。既然別人交納了保證金，那麽就要保證他的區域獨家性，要不然的話，別人幹嘛要交給咱們保證金？”

範觀摩一下子怔住了。荷花說得對啊！如果不能保證代理商的利潤，以後誰還會再來聯合會進貨？

想了半天，又問道：“那這樣的話，咱們的布店還要開嗎？以後直供代理商不就行了？”

“布店還是要開的，一是為了展示商品，二是為了親民，三是為了讓別人看到聯合會的實力！”

“若是陳家有實力非要硬碰硬的和我們聯合會死拼，那怎麽辦？總不能咱們以後就一直賣五折吧？”

荷花輕蔑地笑了，“咱們賣五折不會賠，可是陳家賣五折卻是賠了將近一半。一兩個月陳家可以堅持，一年兩年呢？大不了咱們聯合會就少賺些，以後就按這個五折價格賣了。咱們還有機器，還有創新手段。再加上以後咱們可以打著榮王府的旗號去各地進貨，並且大力發展棉花種植。等到明年棉花豐收之時，棉布的原料價格必然會再次下降。這樣的價格戰打上一兩年，只怕世上不會再有陳家，只有聯合會獨大。”

範觀摩斂眉沈思，又道：“那大娘子以為陳家能堅持多久？”

“陳家是一個大家族，家族中子弟數百。除了族中的田產之外，靠的就是陳州城的生意。若是生意一直賠錢，只怕不出兩個月族裏的宗老就會反對。而咱們聯合會就不同了，咱們本來就是才成立的，少賺些也是可以接受的。”

“那，官府和郡王那邊……”範觀摩還是有些擔憂。

荷花笑了一笑，“價格戰又不是咱們聯合會搞起來的，咱們聯合會搞個促銷，而且也說明了促銷時間，他陳家非得學著聯合會的樣子也降價，難不成咱們聯合會就得捏著鼻子忍了？這官司不管打到哪裏，聯合會也沒有錯！”

範觀摩仔細一想，認可了荷花的說法，“不過，有件事情還是需要註意一下。我懷疑張山盜竊了咱們新機器的圖紙……”

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