第一百一十一章 主動讓利
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中午時分，劉山叫來了長臉等人，按照昨天的計劃，在夏雪家的農地裏忙活起來。
要翻地，首先就需要把已經成熟了的蔬菜摘了。這裏又有一個嚴峻的問題，就是這些蔬菜，一旦從農地裏摘出來，就很容易變質。
特別是辣椒這種作物，即便是放在冰箱裏，也保持不了太久的時間。再者，夏雪家的冰箱，也不能全部都裝著辣椒。
夏福運敲鑼打鼓的，把在家的鄰居都叫了出來。
“老李，我家的蔬菜好了，你上我家領點兒的。以後，我可得找你討酒喝。你看要點兒什麽，自己去領。可別要多了，要不然別人可就沒份了。”這樣，也是等於是交換了。
不得不說，夏福運的這個辦法很不錯，都不需要劉山的人親自動手。請來了一幫人開始摘菜，當然了，大家也都很自覺，並不貪心。
要吃點兒什麽，自己領上一頓的就夠了。南面村的人也不差買菜的錢，沒有必要那麽的貪得無厭。嘗個鮮，那也就足夠了的。
“這就是北面村那個神奇小子種的菜吧？這可好了，不用花錢了！昨天，我可是花了錢買他的紫金西瓜呢。想不到，今天又有新品種了。”
免費的東西，大家都比較的歡心。
看著農地裏站滿了人，夏福運又開始吆喝：“你們幫我把剩下的都摘了，弄到籮筐裏。”
不一會兒，幾十個籮筐裏，滿滿當當的裝著蔬菜。饒是村民們領了一部分，可還有一大部分的。夏福運有點兒發愁了，菜太多了，看來也是個問題。
“山子，要不然你去集市上賣賣吧！”
“不用。”劉山想起來那個買大龍蝦的肖建書，他們可是有很多的餐店的。幹脆，賣給他們一部分的好了。
劉山把這種客戶的聯系方式儲存在了手機裏，就想著哪天能夠用上的。這不，就沒想到這麽快又要聯系了。
“您好，請問是肖建書肖先生嗎？”
“你是”
“哦，您是買過我大龍蝦的啊。”
“我想起來了！”肖建書很是激動，上次在劉山手裏買的大龍蝦，客人反饋都相當不錯，說是味道極其的鮮美，肉質帶著一絲絲的甜很是可口：“怎麽，你現在又有了？”
“大龍蝦我還在養殖，但我現在手裏頭有一批蔬菜。想著您在好幾個餐廳裏面工作，規模應該挺大的，所以打算賣給你一些。”
“蔬菜的話，不用了，我們這邊有自己的渠道。”肖建書興趣缺缺的準備掛斷電話，畢竟他們是有跟其他的農戶進行長期合作的。
不是大龍蝦的話，他還真心有點兒看不上。
“我這批蔬菜，可是藍心包菜，而且辣椒也堪比小米辣的，您要是進貨小米辣的話，還得舍近求遠，多麽的不方便。要不然，我給您拍個照片過去，您看看也不遲。”
“行。”
看到了劉山發過的照片，肖建書做了很多年的廚師，也是第一次看見這樣的蔬菜。飯店可是時常都要推陳出新的，老是那麽幾個菜，客人也會吃膩。
各行各業，那都要保持開拓創新的態度，而不是固步自封。
“你這個菜怎麽賣的？”肖建書回撥了過去。
夏福運卻是搶過了電話，“肖老弟，你要想買的話，藍心包菜賣你十塊錢一顆，辣椒是二十塊一斤你意下如何？”
“可以，你們送過來吧，我在縣區的魚米飯店等你們。”
“原來這個肖老弟是在魚米飯店工作啊！這個我知道的，在咱們縣可是開了十幾家的分店，對蔬菜肯定是有需求的。每天都得慣著上千口人的嘴呢。”
肖建書作為賣家，又是大主顧，要求送貨，這也是情理之中的。
這麽多蔬菜，面包車拉都得來回好幾趟的。叫貨車吧，人家嫌錢少，那也不會答應過來拉貨的。給的多了，夏福運也不劃算！
這些蔬菜，最多也就賣個幾千塊，還得給貨車司機幾百塊，那可是占據了十分之一的錢，當然是不樂意了。
“山子，你那買的貨車現在能送來就好了。”
“夏叔叔，就算是送來了，可是我們也沒有請司機啊。這樣，您先去借面包車，我們來回拉幾趟就好了。”劉山可不嫌麻煩，給自己的岳丈賺錢，雖說是錢少了點兒，但是能夠拉攏他的心，一點兒都不虧！
當女婿的，那就得有覺悟，一定要細心，要有耐心，這樣才會給對方留下一個好的印象。
“用我家的車吧，依我看拉兩趟就行了。吃了你們家的蔬菜，我也不能夠白吃。”
劉山很感激這位老伯，“那我回來給您加滿油。”
“不用，我跟老夏的感情很要好，平時我們兩都是老酒鬼，經常一起喝酒的。以後，你要是有什麽新產品，能夠便宜賣我點兒就行了。”
“一定的。”
劉山也沒有想到，夏福運的人緣關系在南面村居然如此之好。要不然，可得有些麻煩了。
魚米飯店雖說不如星級酒店那樣的檔次，畢竟也就是個吃飯的地方，可不管住宿的。
一般人到這來吃飯，也就是吃個家常菜，三五好友聚集在一起，喝點兒酒、聊天，人均消費三十塊是差不多了。
但是，架不住每天招待的客人多，因此飯店是非常火熱的。要老板不賺錢的話，也不可能開那麽多的分店，那不是嫌錢沒地兒花嗎？
劉山打了肖建書的電話，他立馬就出來了。看見了後備箱裏的蔬菜，肖建書很滿意。“用我們飯店的稱，你不會不放心吧？”
“沒事的，盡管用。”劉山擺了擺手。既然是合作的關系，想必肖建書肯定也不能夠貪圖這樣的小便宜，實在是沒有必要。
一起結算，一共是一萬零三百多塊。比夏雪兩個月的工資都還要多呢。
“肖大哥，您給一萬塊整就行。”劉山對於長期客戶，自然是需要好好的培養，主動讓利一點兒。這樣，也可以讓肖建書覺得他是一個豪爽的人。
做生意可不要太死板了，一板一眼，不知進退的，肯定會讓主顧不太高興。利潤是足夠了，所以可以略微的調整一些。彼此之間都能夠愉快，又何樂而不為？
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要翻地，首先就需要把已經成熟了的蔬菜摘了。這裏又有一個嚴峻的問題，就是這些蔬菜，一旦從農地裏摘出來，就很容易變質。
特別是辣椒這種作物，即便是放在冰箱裏，也保持不了太久的時間。再者，夏雪家的冰箱，也不能全部都裝著辣椒。
夏福運敲鑼打鼓的，把在家的鄰居都叫了出來。
“老李，我家的蔬菜好了，你上我家領點兒的。以後，我可得找你討酒喝。你看要點兒什麽，自己去領。可別要多了，要不然別人可就沒份了。”這樣，也是等於是交換了。
不得不說，夏福運的這個辦法很不錯，都不需要劉山的人親自動手。請來了一幫人開始摘菜，當然了，大家也都很自覺，並不貪心。
要吃點兒什麽，自己領上一頓的就夠了。南面村的人也不差買菜的錢，沒有必要那麽的貪得無厭。嘗個鮮，那也就足夠了的。
“這就是北面村那個神奇小子種的菜吧？這可好了，不用花錢了！昨天，我可是花了錢買他的紫金西瓜呢。想不到，今天又有新品種了。”
免費的東西，大家都比較的歡心。
看著農地裏站滿了人，夏福運又開始吆喝：“你們幫我把剩下的都摘了，弄到籮筐裏。”
不一會兒，幾十個籮筐裏，滿滿當當的裝著蔬菜。饒是村民們領了一部分，可還有一大部分的。夏福運有點兒發愁了，菜太多了，看來也是個問題。
“山子，要不然你去集市上賣賣吧！”
“不用。”劉山想起來那個買大龍蝦的肖建書，他們可是有很多的餐店的。幹脆，賣給他們一部分的好了。
劉山把這種客戶的聯系方式儲存在了手機裏，就想著哪天能夠用上的。這不，就沒想到這麽快又要聯系了。
“您好，請問是肖建書肖先生嗎？”
“你是”
“哦，您是買過我大龍蝦的啊。”
“我想起來了！”肖建書很是激動，上次在劉山手裏買的大龍蝦，客人反饋都相當不錯，說是味道極其的鮮美，肉質帶著一絲絲的甜很是可口：“怎麽，你現在又有了？”
“大龍蝦我還在養殖，但我現在手裏頭有一批蔬菜。想著您在好幾個餐廳裏面工作，規模應該挺大的，所以打算賣給你一些。”
“蔬菜的話，不用了，我們這邊有自己的渠道。”肖建書興趣缺缺的準備掛斷電話，畢竟他們是有跟其他的農戶進行長期合作的。
不是大龍蝦的話，他還真心有點兒看不上。
“我這批蔬菜，可是藍心包菜，而且辣椒也堪比小米辣的，您要是進貨小米辣的話，還得舍近求遠，多麽的不方便。要不然，我給您拍個照片過去，您看看也不遲。”
“行。”
看到了劉山發過的照片，肖建書做了很多年的廚師，也是第一次看見這樣的蔬菜。飯店可是時常都要推陳出新的，老是那麽幾個菜，客人也會吃膩。
各行各業，那都要保持開拓創新的態度，而不是固步自封。
“你這個菜怎麽賣的？”肖建書回撥了過去。
夏福運卻是搶過了電話，“肖老弟，你要想買的話，藍心包菜賣你十塊錢一顆，辣椒是二十塊一斤你意下如何？”
“可以，你們送過來吧，我在縣區的魚米飯店等你們。”
“原來這個肖老弟是在魚米飯店工作啊！這個我知道的，在咱們縣可是開了十幾家的分店，對蔬菜肯定是有需求的。每天都得慣著上千口人的嘴呢。”
肖建書作為賣家，又是大主顧，要求送貨，這也是情理之中的。
這麽多蔬菜，面包車拉都得來回好幾趟的。叫貨車吧，人家嫌錢少，那也不會答應過來拉貨的。給的多了，夏福運也不劃算！
這些蔬菜，最多也就賣個幾千塊，還得給貨車司機幾百塊，那可是占據了十分之一的錢，當然是不樂意了。
“山子，你那買的貨車現在能送來就好了。”
“夏叔叔，就算是送來了，可是我們也沒有請司機啊。這樣，您先去借面包車，我們來回拉幾趟就好了。”劉山可不嫌麻煩，給自己的岳丈賺錢，雖說是錢少了點兒，但是能夠拉攏他的心，一點兒都不虧！
當女婿的，那就得有覺悟，一定要細心，要有耐心，這樣才會給對方留下一個好的印象。
“用我家的車吧，依我看拉兩趟就行了。吃了你們家的蔬菜，我也不能夠白吃。”
劉山很感激這位老伯，“那我回來給您加滿油。”
“不用，我跟老夏的感情很要好，平時我們兩都是老酒鬼，經常一起喝酒的。以後，你要是有什麽新產品，能夠便宜賣我點兒就行了。”
“一定的。”
劉山也沒有想到，夏福運的人緣關系在南面村居然如此之好。要不然，可得有些麻煩了。
魚米飯店雖說不如星級酒店那樣的檔次，畢竟也就是個吃飯的地方，可不管住宿的。
一般人到這來吃飯，也就是吃個家常菜，三五好友聚集在一起，喝點兒酒、聊天，人均消費三十塊是差不多了。
但是，架不住每天招待的客人多，因此飯店是非常火熱的。要老板不賺錢的話，也不可能開那麽多的分店，那不是嫌錢沒地兒花嗎？
劉山打了肖建書的電話，他立馬就出來了。看見了後備箱裏的蔬菜，肖建書很滿意。“用我們飯店的稱，你不會不放心吧？”
“沒事的，盡管用。”劉山擺了擺手。既然是合作的關系，想必肖建書肯定也不能夠貪圖這樣的小便宜，實在是沒有必要。
一起結算，一共是一萬零三百多塊。比夏雪兩個月的工資都還要多呢。
“肖大哥，您給一萬塊整就行。”劉山對於長期客戶，自然是需要好好的培養，主動讓利一點兒。這樣，也可以讓肖建書覺得他是一個豪爽的人。
做生意可不要太死板了，一板一眼，不知進退的，肯定會讓主顧不太高興。利潤是足夠了，所以可以略微的調整一些。彼此之間都能夠愉快，又何樂而不為？
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