第三十九章

【捕獲手冊第三十九條：游戲渠道商說好的黑新手呢？出手這麽大方真的打丈夫？】

游戲已經全部做出來,這是他們柏舟工作室的第一個作品，也是他們覺得能投入市場盈利的一款手游，那麽現在，基本工作已經完畢，剩下的就是找好渠道商把自己這款游戲上市然後推出去了。

她們工作室八個人，周致遠雖然來社長老大,但是他是技術宅，去找渠道商這種需要交流溝通的事，找他去根本沒用。黎晞和李夢婷兩人，白其桑想她倆不被別人拐著賣了都算好的，兩個黎晞找來的美工朋友,也是不善言辭的人,所以也被忽略,最後就只剩下白其桑、雷馳和周思三人。周思很精明，在這種事情上也是個人才。

三人之前對這種事情都沒有接觸過，所以就先找了許多關於渠道商的資料。現在比較大型的手游渠道商有白雲服務器、361服務器、大米、梨子、52松鼠等，這五個渠道商是在最好的幾個，在看了很多的調查資料之後，白其桑等人選定了52松鼠這個渠道商。

選這個也是有理由的，首先這個渠道商雖然給的開發商分成不是五個渠道商裏面最高的，但是卻是這裏面最會接納新手游戲的；第二，他們這款游戲的風格就是休閑，其他幾個渠道商旗下基本都有一兩個主打的休閑游戲，效益不錯，他們不一定會接納自己的這個游戲，但是52松鼠就不一樣，他們旗下的游戲基本都是戰鬥格鬥型游戲，以休閑類的游戲很少，有一兩個也是不成氣候的，但是現在他們的戰鬥格鬥型游戲也處於一個疲憊期，52松鼠急需新鮮的血液去沖一沖。

白其桑他們很相信自己的游戲，52松鼠急需一款休閑游戲，而他們去了52松鼠之後如果能得到好的宣傳，他們相信他們這款游戲的魅力，一定會征服玩家的。

商量好了就行動，周思先做出一份策劃合同企案來，雷馳和白其桑先去聯系52松鼠的人。

52松鼠公司的總部正好也在帝都，他們找了雷馳的一個朋友的哥哥，聯系上了52松鼠的一個工作人員，那人幫他們預約好了時間，讓他們在周六帶著自己的產品過去。

到了周六就有硬戰要打，星期五大家都早早睡了，第二天精神飽滿的三人去了52松鼠公司。到了公司的門口，跟前臺的客服小姐說了聲，就被帶去了一個小型會議室，接待他們人是市場部的副經理，姓李。

李先生是一個很嚴肅的人，也沒多寒暄幾句，就開始進去了正題，周思把手中的資料遞給他，他很仔細的看了一會兒，然後問道：“這份東西是誰做的？”

周思在李先生坐下的時候就一直被他的氣場影響，聽到李先生問話，弱弱舉手：“是我。

李先生擡頭看了周思一眼：“做的不錯！”

得到表揚的周思很開心，但是李先生卻沒有再說話了，繼續看手上的東西。

良久，李先生再次開口，這次他笑了：“別這麽緊張，你們還是大學生？”見他們點了頭，他繼續道：“還真是後生可畏啊！這份東西成功勾起我的興趣了，來，給我看看你的游戲吧！”

從開始的嚴肅到現在和藹的談笑風生，這個轉變讓他們三人都有點不適應，只能在心裏吐槽一句：不愧是生意場上混的人。

雷馳把他的手機先遞給李先生，裏面已經有《旅游攻略》這款游戲了，他打開來玩了一會兒，然後驚訝道：“游戲還真不錯！”

雷馳又把隨身帶著的筆記本打開，把裏面的東西打開給李先生看，這些都是關於這款游戲的東西，李先生看完之後，對他們道：“只考慮了我們52松鼠這一家？”

周思點了點頭：“只考慮了52松鼠，因為我們相信52松鼠能給我們想要的東西。”

李先生意味深長的看了他們一眼：“你們很聰明！既然這樣，那麽我們就來談談關於合同的事吧！”

說完，李先生從一旁的文件夾中拿出了一沓合同，正準備發給他們看，卻有一個52松鼠的員工推門進來，在李先生的耳邊說了幾句話，然後把手中的文件夾遞給李先生，等那名員工走出去，李先生看他們的目光卻不一樣了，他把原來拿出來的文件收起來，又從那名員工送來的文件夾裏拿出另外一份合同遞給他們：“怪我粗心大意把合同給拿錯了，幸好我秘書發現給我送來了。”

白其桑他們拿起合同一看，發現手中合同裏的分成條約有點問題，不是說少了，而是高了，而且高了不少。來之前他們調查過，一般的來52松鼠的新手游戲開發者只能分得二成或者是三成的利，但是給他們的合同上卻寫著他們與52松鼠五五開。

李先生許是看出了他們的疑惑，開口笑道：“怎麽？合同有問題？”

白其桑指著合同上關於分成條約那裏道：“這個分成，五五分，會不會太高了，我們來前調查過，一般的都是二八或者是三七。”

“不錯，確實是這樣。一般人看到這麽高得分成不都會很開心嗎？倒是你們還有疑問。”李先生道。

周思接了話：“我們心裏自然也是很開心的，這麽高的分成，很心動，但是這不和貴公司的常理，這我們也是知道的，有疑問自然就問出來了。”

李先生笑了：“你們很聰明，在這個時候選了我們52松鼠，我們公司現在需要很優秀的休閑游戲作品，你們這個游戲很棒，為了綁定你們這款游戲，我們才決定定下這麽高的價格分成給你們。”

聽了李先生的話，雷馳和周思都松了一口氣，白其桑覺得有些地方還是有些奇怪，但是聰明的沒有再說話了，把疑問埋在心裏。

簽好合同，商定好52松鼠對游戲進行評測的時間，說了合作愉快，三人就離開了。

到了公司門口，現在差不多是下班的時候了，雷馳朋友的哥哥在門口等著他們。雷馳很感謝他的幫忙，兩人聊了一會兒，雷馳邀請他一起去吃飯，那人推辭了很多，但是盛情難卻，還是跟著他們一起去了。

在吃飯的時候，那人對著雷馳道：“我就知道這游戲一定會成功簽約的！我本來找的是我市場部的一個朋友，但是沒想到李經理竟然親自來接待你們。”

聽了這人的話，雷馳他們一陣詫異：“風哥，李經理不是你找來的？”

這風哥笑了：“我怎麽可能請得動李經理！”

把風哥送走，三人一起回學校，他們都還在想到底是怎麽讓李經理來接待他們的，要說是他們的作品打動了李經理，那他們是怎麽都不信的，那時候他們游戲的資料都沒遞到李經理手上呢。

雷馳說他沒告訴家裏人他在做游戲，那就應該不是雷家那邊的幫忙。回到寢室之後，白其桑給爸爸白葛打了個電話，問他是不是他找人幫的忙。

白葛在電話那邊笑著道：“也沒怎麽做，只是打了聲招呼，而且跟那邊的人說了，游戲要不是過不了他們的關，就不用多管，而且也跟那邊的人說了，一切看他們的意思，所以啊，你們這游戲能夠跟52松鼠簽約，還拿了五的分成，都是因為你們這個工作室的人都很優秀啊！”

聽了白葛的話，白其桑放下心來，她其實也不怪自己父親找了人幫忙，這畢竟也是她本身的人脈資源，就跟雷馳去找朋友的哥哥幫忙是一個道理，但是他不希望這個“關系”湮沒了他們游戲本身的價值，但是聽了白葛的話她就松了一口氣，這是他們一行人努力得來的。

但是白其桑不知道的是，白葛打電話去過打招呼，其實只是讓李經理出面招待他們而已，剛剛開始準備的合同都是統一的八二，但是看到他們這個游戲很優秀，李經理拿出來的是七三的合同，後來李經理的秘書進來又換了一次合同，這次換成的是五五的，是有另外一個人打電話過來，打了招呼，這人就是曾彌高。

不得不說，曾彌高對白其桑事情很是上心。

李經理也是蠻郁悶的，就這麽一個小小的大學生工作室，上頭竟然來了兩撥人，第一次的要求還算簡單，但是第二次就有點想不通了，雖然說他們設計開發的這款休閑游戲是真的很棒，他有信心把這款游戲給推出去，而且拉攏很多的玩家，但是五五的分成也太多了。

別的游戲開發商都說渠道商很黑，他們52松鼠這是很黑嗎？這是良心中的良心啊，五五分成，這在業內還真沒看過。

李經理年紀輕輕就成為了市場部的副經理，除了他自己本身的能力之外，還是公司總監的表弟，所以他就直接找到了他表哥那裏反饋這件事。

李總監什麽都沒說，把一份和且高公司合作的合同放到了李經理面前，李經理是A大金融碩士研究生畢業，自然看出了這份合同的好處，擡頭問他哥哥：“我們公司怎麽跟且高公司這麽大的集團扯上關系了？”

“是且高的人來找的我們，條件就是讓柏舟工作室的游戲能順利與我們公司簽約，並且給出五五的分成給他們，不過，這個要保密，不能告訴柏舟的人，這也是且高那邊的要求。”李總監轉動著手中的簽字筆，回答道，這種生意太劃得來了。

李經理理解的點點頭，這次怎麽看都是他們52松鼠賺了，柏舟工作室的後臺沒想到竟然是且高，還真是想不到啊。

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